“教我什么？他只教我打獵了？沒教別的?。 币恍莸?。
“賣東西你得賣別人需要之物或是稀缺之物?！卑瑢幍馈！霸蹅兪潜睒O村，家家以打獵為生，像海豹這樣的獵物，家家都能打到，你要是賣一只，半只有可能有哪家急需就買了去，但是拿出這么多，誰能買?。看蠹叶加?，也不需要這些??！這些你要是拿到鎮(zhèn)子上去賣還可以，因為那里很多人都不靠打獵為生，他們想吃點海豹肉啊，就得上我們這買。”
“原來是這樣?。 币恍蔹c頭道。
“所以，這些肉你最好還是拿到鎮(zhèn)子上去賣，在村里，你是賣不了多少的。但是像雪狐皮，雪鹿皮，都是稀缺之物，你擺出來賣的話還有可能有人很快買走。把這幾長皮賣掉后你就可以回去了。下次記得，趕村里的小集千萬不可拿尋常之物來。如果是尋常之物，也要拿有些家不會養(yǎng)的，比如雪雞啊，這樣有些家因為需要才會來買啊！還有，別把你的這些狼都擺出來，頂多擺出一只就行，其他的讓它們待到后面去。如果都擺出來，是有氣勢了，但是喧賓奪主??！你是讓趕集的人買你的東西，還是買你的狼呢？即使你的北極狼，雪魔狼不賣，但是人家看可以吧？看又不花錢！圍得人再多，卻沒有人買你的，你這不是在這浪費時間嗎！”
“謝謝寧叔叔！我明白了！”一休茅塞頓開道。他終于知道自己的錯誤在哪里了！自己犯了這么多的錯誤還不知道，像個傻瓜似的讓人看自己的笑話！
怪不得阿彩說自己笨呢！看來自己是真的笨啊！
“明白就好！你爸沒有教你，也許有他的想法。說實話，這么多年他也不與我們來往，他也有他的想法，我們也有我們的難處，誰都有原因啊！既然他讓你獨自前來，我猜就是鍛煉你，讓你多一些親身感受?，F(xiàn)在你明白了吧？賣東西也不是容易的事情呢！咱們艾斯摩人打下獵物不容易。糊口是夠了，但是講賣東西，咱們還不行。咱們還很少有人家需要的東西?！卑瑢幍?。
“那他們一般都需要什么啊？”一休道。
“就拿咱們北極村來說，村民們需要木頭，特別是上好的楠木，樺木，云衫，冷衫，云松，雪松等。這些都是建造木屋的上好材料！”
“那哪里有這些木材呢？”一休關(guān)心的問道。自己要幫家里建木屋，非常需要木材?。∽约喝绻滥睦镉羞@些木材，如果能夠去的話，自己可以取一些來，一是自己家建造木屋需要，二是多余的也可以賣上錢攢起來啊！
“你得往南走，南面有一片非常大的針葉林，那里有上好的云衫，冷衫，云松，雪松。但是那里野獸也非常多，特別是魔獸，所以輕易人還進(jìn)不去。再說，南面那片林子也非常遠(yuǎn)，即使有雪橇的話也得一天才能到。來回不休息的話也得一天一夜，沒有人愿意這么折騰。所以木材才那么貴！”
“我知道了。那除了木頭人們一般還需要什么？”一休問道。
“需要當(dāng)然是什么沒有，什么稀缺就需要什么了！咱們北極村家家都得打獵，所以雪橇犬非常重要。沒有雪橇犬就去不了遠(yuǎn)的地方。去不了遠(yuǎn)的地方就不能打到更多的獵物。其次就是北極熊，雪鹿，雪狐的毛皮，因為不容易遇到。遇到有的也不一定能打得過。當(dāng)然了，如果你有鯨魚肉在這里賣那就最好了！人人都喜歡吃鯨魚肉的，但是鯨魚可不好打??！”
“鯨魚？我聽過。聽說一頭鯨魚至少有咱們半個北極村那么大??！”一休道。
“是??！是很大！但是咱們祖祖輩輩也都以鯨魚為食。只是比較難打，但是鯨魚肉好吃，大家都愿意吃??！記住，你要想做買賣，就得抓住人們的心里。人們心里最惦記什么，最想要什么，你必須知道。否則，你別想賣貨。即使你偶然能夠賣出東西，也不能糊口啊！”艾寧道。
“人們心里最惦記什么？最想要什么？寧叔叔，你說的很好，很對，可是我怎么知道人們心里最惦記什么和最想要什么啊？難道我一個一個挨個問？”一休道。
“問？可以?。柺橇私獾囊粋€方面嘛！除此你還可以看，就是觀察。比如你看看咱們村子木屋越來越多，你說為什么北極村的人要建木屋？雪屋不是挺好的嗎？”艾寧問道。
“不知道。我只知道木屋比較貴！都是有錢人住的?！币恍莸馈?p> “對，木屋都比較貴，是有錢人住的。你說的對。這就是可以看出來的。人們需要什么？當(dāng)人有了錢之后，他最想要的就是與別人不一樣。怎么才能體現(xiàn)不一樣呢？我們都住雪屋，那多一般啊！他會選擇住木屋。其實木屋很費事，也不一定比雪屋暖和，但是正是因為費事，正是因為是稀缺的，別人沒有的，所以有錢人都拼了命的建造木屋！有些人寧可幾天不吃不喝也要建造一座木屋，生怕被別人丟下。所以通過觀察，你就知道人們的需要了。既然知道需要，一切就好辦了，按照需要來就可以了?！?p> “那就是說如果人人頭上沒有雪狐的帽子，我只要提供雪狐的帽子就會有人買唄！”一休看了看過往的人說道?，F(xiàn)在雖然人不多，但是幾乎沒有幾個有雪狐帽的。
“對，你說的對。擅于看，擅于觀察才是最重要的。因為有的時候，你問別人不一定告訴你，那時就得憑你的眼睛了。好獵手需要好的眼睛。好買賣人也更需要好的眼睛。一是看物品，知道什么物品好，什么物品不好，什么物品別人需要，什么物品別人不需要。二是看人。知道什么人可以教，可以往來，知道什么人不可以教，不可以往來?！卑瑢幍馈?p> “再一個，你就要注意聽，聽別人需要什么。人們往往說自己不需要的東西，其實他都需要，只是他不好意思說，或是他不知道自己需要。所以你要擅于聽到人們的心聲。就拿剛才那么多人在你面前議論，評價來說，他們說了那么多，無非就是對你的這幾只狼的喜歡。如果你有類似這樣他們喜歡的，你就可以賣給他們。至于他們評論你，評論大人什么的，都不是主題。主題就是他們喜歡這幾只狼，愿意為這幾只狼付出代價。”
“我知道了。謝謝寧叔叔。我想只要做好問，看，聽就應(yīng)該沒問題了吧？”一休問道。
“不能說完全沒有問題。但是了解了問，看，聽這買賣之道，你最其馬不會像今天這樣一事無成??！”艾寧道。