第二十一章 談判！
楊志明哭笑不得，他沒有想到老爹會這樣說。不過這樣也好，自己也能為自己獲得更大的利益。沒有人更清楚自己寫的書的價值，呃，雖然只是抄襲，但是別人不知道也就是自己的了。
“劉主編，你的意思我明白了，而且我投稿給貴出版社就是相信貴方的信譽和人品，希望我們彼此都能愉快的達成協(xié)議。”楊志明笑著說道：“不知道貴出版社準(zhǔn)備開出什么樣的條件，來換取我這本書的版權(quán)？”
劉漢猶豫了一下，說道：“木易先生，這是我們出版社為《昆侖》出版準(zhǔn)備的一份出版合約，木易先生和楊先生可以看看，我們出版社愿意以五萬港幣的稿費買下你這本《昆侖》的出版權(quán)以及本書后續(xù)的出版權(quán)?！?p> 楊志明接過合約看了一眼，便笑了起來。
出版合約一般都是先期直接支付一筆稿費，然后有版稅，事實上版稅和銷售分成是類似的形式，只不過多了一個首印和初印等等的限制，第一次就會支付給作者很大一筆錢。當(dāng)然，賣的多，作者得到的稿酬自然也會越多，普遍的作者抽成比例大概在百分之五到百分之十左右。
“劉先生，你這樣讓我感覺十分沒有誠意，我不知道這是不是你們出版社的意思。這樣的合同我的絕對不會同意的?！睏钪久髡f道。
劉漢并沒有感到意外，這個價格就算是他也沒想過會同意。
“那不知道木易先生你的要求是什么？可以說出來我們一起商量?！眲h笑著說道。
“我要《昆侖》這本書純利潤的八成?！睏钪久髡f道。
“不可能。”劉漢立馬變拒絕道：“木易先生，我們出版社是抱著很大的誠意來的，你說的這個價格根本就不可能，恕我直言，哪怕是金庸先生和古老先生都不會開口要這樣的條件?！?p> 說實話，楊志明說的條件確實是讓人無法接受的，純利潤的八成，這會讓出版社損失多大的利益？這樣的條件就算是那些成名作家也不敢輕易的開口。
“木易先生，我是抱著極大的誠意來的，你這樣的條件無論那一家出版社都不會同意的。”劉漢說道。
“劉先生，您一定看過我這本書吧？您覺得我這書怎么樣？”楊志明問道。
劉漢一愣，沒想到眼前這小屁孩會這么問，不過還是回答道：“你這本書可以說是很好的一本書，也正是這樣我才會從港島來到這里?！?p> “既然這樣，那您就不想知道我為什么會這樣說？”楊志明志在必得的說道。
“洗耳恭聽?！?p> “我投稿給武俠出版社，一是因為你們出版社口碑不錯，我雖然沒去過港島，但也所有耳聞，貴出版社的老板是一個純粹的武俠迷，而且人品也不錯，另外主要是看中你們的發(fā)行渠道，你們在港島、寶島等地方的發(fā)行渠道是比較大的，而且你們出版社出版的書籍大都有著不錯的反響，銷售成績雖然不能鎖名列前茅，但也算中等以上，也正是這個原因我才選擇武俠出版社。我是一名作家，我會有很多想要寫的東西出版，所以我想一次性選擇一個能夠長期合作的出版社合作，我對我自己的書很有信心，武俠界幾位老前輩的書我都看過，所以才會自己突發(fā)奇想寫武俠，正是這個原因，《昆侖》出現(xiàn)了，但是我得說，這并不是一本讓我感到滿意的書?！?p> “這些我就不說了，我想說的是，我之所以想直接簽分成，第一是因為我相信自己，第二是因為我相信我的書會給你們帶來巨大的利益，哪怕是你們將利潤的八成給我了，依然可以給你們帶來巨大的利益?！睏钪久髡f道。
這一番話，很有氣勢，很難想象這是一個年僅六歲的孩子說出來的，讓劉漢和楊建國都是微微一怔。
不過，純利潤的八成不是小數(shù)目，這條件也不可謂不苛刻，如果這本書的銷售成績達不到一個數(shù)字，那么出版社無疑會虧本。
“木易先生的小說我們是很有信心，但是什么東西都有意外，我們誰也不能保證意外不會發(fā)生，分成我們可以接受，但是您所說的純利潤的八成這條件太高了，我們只能出三成?！毕肓艘粫?，劉漢才說道。
楊志明笑著敲了敲了桌子，說道：“我的底線是純利潤的五成，如果你們不能接受，那我只能表示遺憾了。”
劉漢想了想，最終嘆了口氣說道：“這事我做不了主，我要打個電話，不知道哪里可以打電話？”
“您隨意，讓我爸帶你去吧。電話在我們村長家，也就是剛剛領(lǐng)你來的那個人?！睏钪久餍χf道。
然后轉(zhuǎn)過頭對楊建國說道：“老爸，你領(lǐng)著劉先生去村長家吧，我需要整理整理我的稿子?！?p> “行，你去忙你的吧，我?guī)⑾壬^去?！睏罱▏饝?yīng)了下來。
……
過了很長時間，楊建國才領(lǐng)著劉漢走了回來。
楊志明也再一次來到了談判桌上。
“我們老板的意思是四成，您要知道我們出版和發(fā)行都要花費不少錢的，百分之六的純利潤加上十萬港幣的稿酬！”劉漢說道。
“劉先生就不要再繞圈子了，純利潤的五成，我可以這么說，我的小說足以讓你們出版社走出港島，全面進入亞洲甚至是歐美?！睏钪久髡f道。
“哦？您為這么自信您的小說給帶給我們這么大的利益？”劉漢一愣，隨即好奇道。
楊志明沒有說話，而是笑著用手指了指自己的頭。
劉漢一愣，隨即便明白是什么意思。
“不得不說，您很聰明?！眲h笑著贊嘆了一句，隨即便說道：“好吧，木易先生，我們老板的意思是，純利潤的百分之八完全可以，但是我們有兩個條件?！?p> “請說！”楊志明坐直身體說道。
“很簡單，按照我們老板的意思是，如果這本書從上市起能在一年之內(nèi)銷售達到兩萬本，那么付給您純利潤的五成，假如這本書在一年以內(nèi)銷售量達不到兩萬本，那么我們只能給您純利潤的三成甚至是更低，不知道這樣你認為如何？