經(jīng)朋友介紹,蘇子涵又到了劍義法律事務(wù)所,一邊實(shí)習(xí),一邊復(fù)習(xí)律考知識(shí),以再次參加律考.
這家法律事務(wù)所只有一個(gè)律師,這就是事務(wù)所高主任,其余的員工大都是政法大學(xué)的學(xué)生.其謀生方式是在法律事務(wù)所門口放個(gè)桌椅，每小時(shí)咨詢費(fèi)是５０元。蘇子涵就是靠這種方式謀取微薄的收入。
盡管蘇子涵和這些大學(xué)生一樣“擺攤”，但高主任對(duì)他卻另眼看待。除了因?yàn)樘K子涵有名牌大學(xué)的學(xué)歷外，還在于蘇子涵運(yùn)用法律知識(shí)的膽識(shí)和能力。
法律事務(wù)所來(lái)了個(gè)精瘦老頭張師傅。他因?yàn)椤跋噜応P(guān)系”的民事糾紛請(qǐng)法律事務(wù)所幫著進(jìn)行“法律援助”，受高主任的委托，他與另一個(gè)同事去處理這起民事糾紛。
張師傅的鄰居李某與他是同事，又是一墻之隔。李某因?yàn)樵诠灿脡ε孕尴丛〕?，致使地下水管破裂，以至于張師傅的房?jī)?nèi)大面積積水。張師傅多次要求李某恢復(fù)原狀，李某卻以與自己無(wú)關(guān)為由拒絕履行義務(wù)。據(jù)說(shuō)，李某的女兒在法院，根子硬。
他的“理論根據(jù)”是，如果自己修繕不當(dāng)，首先破裂的應(yīng)當(dāng)是自己這邊，可偏偏是張師傅那邊，證明張師傅的那間房屋的地下管本來(lái)就生誘。
蘇子涵他細(xì)觀察了現(xiàn)場(chǎng)，終于找到了問題所在，他根據(jù)民法有關(guān)規(guī)定，結(jié)合日常生活定律，成功地駁倒了李某的“歪理”。
這件事讓高主任對(duì)他佩服不已，他稱蘇子涵如果當(dāng)律師，一定是個(gè)厲害的律師。
蘇子涵畢竟還沒有“律師資格”，因此，案源太少，遠(yuǎn)不能解決生存問題，他不得不另謀出路。
蘇子涵從劍義法律事務(wù)所辭職后，又到省人才市場(chǎng)應(yīng)聘。一個(gè)招聘啟示吸引了他：中孚文化傳播公司招聘講師2名。
“中孚”二字打動(dòng)了他，他決定應(yīng)聘這一崗位。
“請(qǐng)你介紹一下自己，”于經(jīng)理官味十足地說(shuō)。
“我叫蘇子涵，”大概是幾次求職失敗的經(jīng)歷給他帶來(lái)了壓力，抑或是愛子夭折所帶來(lái)的沉郁，作為名牌大學(xué)的高才生竟然一時(shí)緊張得說(shuō)不出話來(lái)。
“不要緊張，”于經(jīng)理微笑地遞給他一杯水，以緩解他的心理壓力。
“謝謝于經(jīng)理，”蘇子涵端起紙杯子，呷了一口水，穩(wěn)定了一下心態(tài)。他想起了著名口才學(xué)大師戴爾．卡耐基在《語(yǔ)言的突破》里的一句話：“從自己身邊的實(shí)例說(shuō)起”。于是，他滔滔不絕、有條不紊地推銷了自己。于經(jīng)理微笑地點(diǎn)了點(diǎn)頭。他在外形上他有點(diǎn)象著名演員濮存昕。尤其是笑起來(lái)的樣子更有點(diǎn)神似。
“請(qǐng)問蘇先生學(xué)的是什么專業(yè)？”于經(jīng)理問。
“古典文學(xué)?！碧K子涵回答。
“那，你一定知道‘中孚’二字的含義嘍！”
“‘中孚’二字取于《周易》第六十一卦‘中孚卦’，意即誠(chéng)信，就是憑著這兩個(gè)字我才下定了到這里應(yīng)聘的決心?！?p> “蘇老師，我想這樣稱呼你比較合適，”于經(jīng)理有禮貌地與蘇子涵握手：“我們準(zhǔn)備再研究一下－－－你的手機(jī)號(hào)能呼到你嗎？”
“沒問題，”蘇子涵一聽“研究”二字，有點(diǎn)失落：“那，我可以走了嗎？”
于經(jīng)理點(diǎn)了點(diǎn)頭，起身給他開門；蘇子涵說(shuō)聲“謝謝”便回到東郊的一間簡(jiǎn)樸的租房。
蘇子涵沒想到第二天于經(jīng)理便給他打電話，說(shuō)他被錄取了，并通知他來(lái)公司接受培訓(xùn)，這對(duì)蘇子涵而言，太重要了！他自從離開學(xué)校近一年一直沒有穩(wěn)定的收入，妻子現(xiàn)在雖然已基本接受了失去愛子的現(xiàn)實(shí)，但有時(shí)神志不清，常常埋怨她自己孩子出事那天不該到地里打藥，要不，孩子就不會(huì)出事了，就象魯迅《祝福》中的祥林嫂，時(shí)常重復(fù)那句“我真傻，真的”。所以，養(yǎng)家糊口的重?fù)?dān)落在了自己肩上－－－他還有更多選擇嗎？現(xiàn)在好了，他可以掙錢養(yǎng)家了，讓他更為安慰的是，公司提供宿舍，每月只交10元的水電費(fèi)。他馬上給玉芬打了個(gè)電話，告訴他這一好消息，并滿懷自信地向玉芬保證，多則一年他有錢后馬上接她們娘倆到省城。
這次被錄用的有10來(lái)個(gè)人，除講師崗位外，還有業(yè)務(wù)員、財(cái)務(wù)人員等。
擔(dān)任新員工培訓(xùn)工作的是位相貌敦實(shí)的、大約三十四、五歲的講師。他講話有水平，講了一些推銷技巧，并組織觀看了如何推銷的錄相帶。
第三天，王講師組織新學(xué)員進(jìn)行實(shí)習(xí)。
首先，進(jìn)行“三分鐘自我介紹。”
蘇子涵正好研究了《語(yǔ)言的突破》，他又有扎實(shí)的文學(xué)功底，自然，“三分鐘自我介紹”對(duì)蘇子涵而言，好比小菜一碟。
其次，快速相互認(rèn)識(shí)。這個(gè)節(jié)目的“玩”法是一個(gè)人逐個(gè)與在場(chǎng)的每個(gè)人相互介紹，馬上記住對(duì)方的姓名和模樣，這個(gè)“節(jié)目”的目的是一方面練自己的記憶力，另一方面是為了讓對(duì)方感到受到尊重。
第三個(gè)步驟：是“頭腦激蕩”練習(xí)。
這個(gè)練習(xí)的要點(diǎn)是：王講師事先寫好詞語(yǔ)，然后團(tuán)成小紙團(tuán)，讓每個(gè)人隨意抓，抓住什么詞語(yǔ)，便默想3分鐘，然后在不到5分鐘的時(shí)間里即興演講，目的是鍛煉自己與顧客的溝通能力。
蘇子涵抓到的題目是：恐懼
他默想3分鐘后，即興說(shuō)道：
看到“恐懼”二字，我覺得它恰恰適合我的心態(tài)－－－我第一次闖省城的心態(tài)。
想想看，一個(gè)身上帶著極少的錢而只身闖省城又舉目無(wú)親的人的心態(tài)，除了“恐懼”之外，還有什么詞語(yǔ)可以形容更恰當(dāng)呢？
但是，“恐懼”二字歸根到底是個(gè)心態(tài)問題，戰(zhàn)勝它的不二法門便是勇敢地去面對(duì)，只要我們腳踏實(shí)地，克服困難，恐懼便會(huì)跑掉。
我現(xiàn)在經(jīng)過(guò)幾天的培訓(xùn)，已經(jīng)從恐懼中走出來(lái)，我相信只要不斷努力，便一定會(huì)克服恐懼走向成功！
蘇子涵的演講，贏得了王講師的贊賞：“不愧是一個(gè)名牌高才生！”
這個(gè)文化傳播公司的總部設(shè)在BJ。其業(yè)務(wù)是向一些企事業(yè)單位推銷錄相帶、VCD，其內(nèi)容分幾類：一是新聞片如《百年中國(guó)》；二是《推銷技巧》等。
蘇子涵對(duì)這項(xiàng)工作一開始是滿懷信心的。但于經(jīng)理要他先從干業(yè)務(wù)開始。
他先跟著一些老業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)，后來(lái)自己?jiǎn)为?dú)跑，可是一個(gè)月過(guò)去了，卻未談成一筆生意，眼看著腰里邊吃飯的錢都成問題。他開始有些灰心。因?yàn)閱挝怀颂岢赏?，沒有什么底薪。他后來(lái)在書店里讀了陳安之的《成功學(xué)》后，堅(jiān)定了自己干下去的決心。
他一邊推銷，一邊研究技巧，后來(lái)，他終于談成了一筆生意，為自己的形象打了個(gè)“及格”。
那是他進(jìn)公司的第二個(gè)月，他在省軟件大廈一家公司推銷。正好碰見其老總開門。他自我介紹了一番后，開始向這位老總介紹《推銷技巧》、《商務(wù)ABC》兩盤VCD，老總表示看看再說(shuō)。蘇子涵先是猶豫不決，后來(lái)給公司打了個(gè)電話，將VCD放在那里，打了個(gè)收條。
一個(gè)星期后，蘇子涵向這位老總催促，老總要他來(lái)一下；子涵來(lái)到后，老總給事業(yè)部的李部長(zhǎng)打了個(gè)電話后，李部長(zhǎng)通知蘇子涵到事業(yè)部。
這位李部長(zhǎng)看了蘇子涵的名片后，帶著惋惜的口吻說(shuō)，你一個(gè)名校高才生干這一行太委屈你了，我們這里需要公關(guān)人員，你干不干？
“實(shí)在抱歉地很，”子涵幽默地回答：“我這副面孔很難討人喜歡的！”
李部長(zhǎng)被他的幽默逗樂了。他畢竟是一個(gè)“老油條”，他上下打量了一下蘇子涵后，別有意味地問：“這是你的手機(jī)號(hào)？”
“是的?！碧K子涵不假思索地說(shuō)。
“那我試試?！崩畈块L(zhǎng)真是老奸巨滑。
他盯著蘇子涵的臉，想從蘇子涵的臉上讀出點(diǎn)東西來(lái)。他又按了一下蘇子涵的手機(jī)號(hào)，糟糕，卻沒響。
“這是怎么回事，蘇講師？”李部長(zhǎng)盯著蘇子涵的臉。
“那讓我來(lái)試試?！碧K子涵自信地按了一下自己的號(hào)碼，一會(huì)兒，手機(jī)便響了，李部長(zhǎng)那張臉上才露出笑容。
“怎么樣，李部長(zhǎng)，這下放心了吧？”蘇子涵趁機(jī)反擊了一下。
李部長(zhǎng)訕訕地點(diǎn)了點(diǎn)頭。他馬上轉(zhuǎn)到了價(jià)格問題，說(shuō)是價(jià)格太高。于是，他們進(jìn)行了談判，最后，把價(jià)格打成75折。