中午時分的辦公室里，迷漫著一種怪異的氣氛，嗅不到清涼之氣，空氣里飄著的只有眾人打盹流口水的氣味，腌臜得讓人想吐。宇軒離了小姑娘，環(huán)視四周，接著朝門口徑直走去，他需要新鮮的空氣滋潤自己干燥的喉嚨。
他在門口左右徘徊，未到手的第一個月工資莫名其妙要為別人陣亡一些，恐怕接下去連泡面也只能一日吃兩頓，才能勉強(qiáng)繼日。宇軒憑著內(nèi)心一股希望的燈火，照亮黑暗曲折的漫漫苦路，一切都會慢慢好起來，他對自己反復(fù)喃喃自語著。
時間毫不留情從指尖滑過，無論人們是快樂亦或是悲傷憂慮，午休過去了，大家慢慢抬起頭來，其他同事也陸續(xù)回到辦公室里，開始又一派繁忙光景，有人在鍵盤上噼噼啪啪拼命地敲著，有人打起電話，反反復(fù)復(fù)撥著十個數(shù)字的不同組合，柔美的聲音一陣陣傳入話筒。只有宇軒和馬統(tǒng)還在裝模作樣看著公司的簡介，他們等待著劉經(jīng)理把他們從這種沉悶的，漫無目的的狀態(tài)里拯救出來，合著他們的心意，劉經(jīng)理不久就來到他們面前，她身后還跟著一位與他們年紀(jì)相仿的小伙子。
小伙子穿著黑色的西服，筆挺筆挺，熨燙得沒有一處褶皺，一雙棕色皮鞋干凈得毫無灰塵在其之上，看上去相當(dāng)干練，頗有領(lǐng)導(dǎo)架勢，尤為突出的是他的雙肩，就像是在其之間放著一支巨大的衣架，撐得高高的，顯得相當(dāng)不自然。劉經(jīng)理向宇軒他們走進(jìn)一步，叫道：“你們兩位，給你們介紹認(rèn)識一下，這是我們公司的業(yè)務(wù)骨干銷售精英謝瀉。下午他會給你們做培訓(xùn)，你們倆可要好好跟著他學(xué)呀！”
謝瀉伸出青筋暴起的右手，分別與宇軒、馬統(tǒng)握手，簡單寒暄幾句，劉經(jīng)理撇下幾位兀自走開了。謝瀉面帶微笑，現(xiàn)出整齊潔白的牙齒，剛好露出八顆，道：“我將指導(dǎo)二位慢慢開始工作，希望大家培訓(xùn)愉快，我們?nèi)h室慢慢談。”兩人尾隨謝瀉轉(zhuǎn)了個彎，就到了會議室，里面的桌椅倒是完好無損，表面光滑，兩人發(fā)現(xiàn)椅子可調(diào)高度，手伸到座椅底下，一掰黑色的桿子，很快兩人便舒服地坐定了。所有的椅子都是圍繞著一張很大的長方形會議桌，兩人各坐一邊，而謝瀉當(dāng)仁不讓地坐在桌子的一端，處于兩人中間，顯示自己領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)威地位。
他身后是一塊白板，白板并不干凈，盡管沒有任何字寫在上面，但記號筆留下的字跡，在燈光的照耀下依然清晰可辨。宇軒趁培訓(xùn)師謝瀉未正式開講，他把那些字跡給破譯了：只要努力你就會成功。宇軒看著這句話，覺得非常勵志，假以時日，自己會變成成功吧！他在腦子里想著這些的同時，謝瀉開始正式培訓(xùn)他們，先問了他們一些宣傳單頁上的公司相關(guān)信息，兩人均能對答如流，然后他站了起來，左手拿起記號筆，握著他朝空中揮舞了幾圈，向兩位問道：“知道自己的工作崗位是什么嗎？”
宇軒先答道：“謝師父，我們應(yīng)聘的是銷售的職位。馬統(tǒng)你呢？”小馬哥瞥向宇軒，答道：“我也是一樣的，我感覺銷售很有挑戰(zhàn)性，我喜歡挑戰(zhàn)?！?p> “很好，作為本公司的銷售冠軍，”謝瀉說到此處，本能地把頭向上揚(yáng)了揚(yáng)，顯出驕傲自負(fù)的一面，“我很想和各位探討一下銷售的本質(zhì)。銷售到底是什么，請談?wù)勀銈兊目捶ǎ?！”他瞇著眼睛，露出奇怪的微笑，似乎要看宇軒他們二人給不出好答案的窘迫表情，而他自己則信心十足的樣子，好似一個驚人的答案早已在他腦中原地待命，只等到適當(dāng)時機(jī)，聽他一聲號令便立刻從嘴里蹦跳出來，他看似謙虛的話語里藏滿了內(nèi)心的自負(fù)。
宇軒被他奇怪的微笑看得內(nèi)心慌張，生怕自己的答案水平太低，腦子里有好幾個想法就是不敢開口，只是用手托著大腦右側(cè)，佯裝還在進(jìn)一步深深思索。馬統(tǒng)低著頭，肉泡眼小小的，不知看著何處，嘴唇微動幾下又合上了，欲言又止。謝瀉的眼神十分犀利，竟然捕捉到馬統(tǒng)嘴巴微小的變化，知道他有話可說，便用手中的記號筆指了指他，用拖泥帶水的語調(diào)道：“我從來不相信沉默是金，在當(dāng)今社會，如果沉默不語，看似很酷，但很多時候別人只會以為你是啞巴，或者是一個呆子！你！先說說看！”
為了證明自己不是個呆子，也不是個啞巴，馬統(tǒng)抿了抿嘴，開口道：“就我來看，銷售就是抓住顧客的心，了解他們的需求，知道他們要什么，然后集中給力?！敝x瀉點點頭，很認(rèn)可的模樣，道：“嗯，講得很好，只是如果你賣的東西剛好他們不需要怎么辦？”馬統(tǒng)粗大的手指撓了撓頭，不好意思地道：“這個倒沒想過，或許就接著說我們的產(chǎn)品多么好吧?！敝x瀉轉(zhuǎn)向宇軒，問：“你怎么看，張宇軒，碰到這種情況你會怎么做？”
宇軒沉吟片刻，道：“嗯！我想我會給他們制造一個幻想，窮人就會給他們畫個大餅，讓他們以為用了這個產(chǎn)品或服務(wù)，就有大餅可吃；如果是富人，就給他們造個空中樓閣，只要他們精神爽了，產(chǎn)品對于他們需不需要并不重要了。我們普通人不是經(jīng)?；ㄔ┩麇X，買那些根本就不需要，也用不上的玩意嗎？我想兩位肯定也有這種經(jīng)歷吧！”馬統(tǒng)在宇軒對面直點頭，脫口而出：“有，有，我干過很多這樣的傻事，有一次，我就莫名其妙買了個按摩器，只用了一次，我發(fā)現(xiàn)它根本不適合我，我的肉又厚又糙，按摩器用在我身上就像給我撓個癢癢，讓我似笑非笑，自己都覺得滑稽。”
謝瀉心里對宇軒刮目相看，自覺他還有兩把刷子，但表面上，為了顯示自己對銷售過人的理解以及在新人面前樹立自己獨有的權(quán)威，他兩手交叉放到胸前，說：“造夢這個方法倒也不錯，是正確的手段，但并不全面。我歸納一下，碰到客戶并無直接需求時，其實用的整體方法就是，聽好了，各位，”他頓了頓，提高了半截嗓音，“最好記下這句話，叫做‘制造客戶對產(chǎn)品的依賴心理?！忉尩猛ㄋ滓稽c，就是讓客戶心理感覺舒服，如果客戶沒體會到這種情緒的自我釋放，你的工作就是幫助他釋放這種情緒，從而達(dá)到心理上的滿足感?！?p> 講著講著，培訓(xùn)課變成了客戶心理分析課，馬統(tǒng)倒是聽得津津有味，期間他笑聲不斷。宇軒卻感到十分無聊，宇軒腹誹道：難道銷售高手就是這么煉成的嗎？感覺培訓(xùn)的內(nèi)容有點俗啊！
“俗”，“人”與“谷”也。人以谷為生，人要吃飯，人滿足自己的基本欲望即為俗。宇軒想著，俗本來是自然之事，但有些人卻造作地成天想著吃飯，不擇手段地想著吃好飯，這樣就與成天覓食的地鼠無異了，宇軒慶幸自己還沒變?yōu)榈厥螅ǖ退祝?，只是暗暗感嘆過街老鼠，人人喊打的年代早已不復(fù)存在。雖然目前窮困潦倒，宇軒內(nèi)心也十分矛盾，但他隱隱覺得作為一個人，應(yīng)當(dāng)有超凡之心，豪邁之精神，活出大境界，大品格，大人生。自己有沒有這個幸運，成為如此之人，宇軒倒也坦然，覺得謀事在人，成事在天。
培訓(xùn)師謝瀉依舊在宇軒身旁講得眉飛色舞，大約兩小時后，他以提問的方式總結(jié)自己的培訓(xùn)內(nèi)容，宇軒和小馬哥相繼回答了幾個問題，就算培訓(xùn)告一段落。謝瀉并無倦意，滿臉通紅，興奮勁并未退卻，不可否認(rèn)的是，他的確是一位很有激情的人。通過短暫的培訓(xùn)，馬統(tǒng)和宇軒對自己今后主要的工作內(nèi)容已十分了然。
工作并不復(fù)雜，以打電話給客戶為主，宇軒學(xué)到一個推銷術(shù)語，稱之為TMK，電話營銷（telemarketing），術(shù)語很專業(yè)，宇軒希望自己敬業(yè)。
培訓(xùn)結(jié)束后半小時，到了下班時間，兩人正準(zhǔn)備離開公司，身后傳來急急一聲，“等等！”兩人回頭，匆忙跑來的竟是劉經(jīng)理，她道：“差點忘記一件事，明天你們倆早上九點，得去一趟市第一醫(yī)院，做個身體檢查，入職時我們都有這個要求。”宇軒從容地道：“好的，沒問題?！币慌缘男●R哥沒有答話，只是突然臉色慘白，很擔(dān)心的樣子，宇軒忙問：“你沒事吧，小馬哥？”馬統(tǒng)愣了幾秒后，神色愴惶地道：“哦??！沒事，沒事！”
宇軒感到事有蹊蹺，但又不知是啥，也就沒有再問下去，很快在回家的路上，他把此事拋之腦后。在車上，他想著今天也算是豐收的一天，身體有點累，但勞累正說明自己正在努力改變著一些什么，心里則有點痛并快樂著，因為遇到一位奇怪的小姑娘。