服裝店火了，在這個小縣城里，忽然間，生意火爆了起來。
張玉蘭和唐婕去進貨的那批衣服沒幾天時間就快要售空了，連以前的部分舊貨經(jīng)過唐婕的重新搭配后也被賣了不少。店里瀕臨嚴重缺貨的問題，張玉蘭急急忙忙的帶著唐婕再次去省城進貨去了。
這次要進貨并不在計劃內(nèi)，因為沒有提前約上車，雖然張司機答應(yīng)回程可以幫忙載貨，但是車上卻是沒有空位給她們，張玉蘭和唐婕只能自己坐大巴來回。
時間緊迫，批發(fā)那邊都是開早上的，客運站沒有那么早的班車能讓她們趕上進貨。所以，張玉蘭和唐婕只能提前一天過去，然后在省城過一夜，隔天起個大早去進貨了。如今服裝店的生意火熱，人手顯然是不夠的，張玉蘭只好等白天忙得差不多了，才帶著唐婕坐晚上的大巴去省城。到了省城已經(jīng)是深夜十一點了，張玉蘭帶著唐婕急忙地路邊攔了車到批發(fā)城附近，找了間旅店歇下。
這么奔波，別說小孩子身體的唐婕，就連大人張玉蘭都累得受不了，隨便洗洗便躺下了。唐婕出發(fā)前便洗了澡，現(xiàn)干脆不洗了，直接躺下就睡，主要考慮到第二天要很早起床，沒精神也辦不好事情。
就這么一夜就過去了，唐婕感覺到光便醒了過來。南方的夏天天色亮得特別早，還沒到六點，天就全亮了。唐婕看著窗外的天色有些呆滯，也有些無語，她大概知道是怎么回事了——張玉蘭怕起不來床，故意沒拉上窗簾睡覺。如今那個該被亮醒的人用被子蓋住了整個頭顱還在熟睡中，而唐婕則成功的被亮醒了。
醒都醒了，總不好再睡回去，若是今天能比別的進貨商早些過去，她們能挑的東西會更多。這樣想想，唐婕對那塊被拉開的窗簾怨氣沒那么大了。
起都起了，總不好最后要她一個小孩等大人吧。唐婕毫不猶豫的拉開張玉蘭的被子：“小姨，要起來了。”
被扯掉被子的張玉蘭順勢翻了個身，嘟囔了兩下嘴巴，眼簾依舊緊閉著，一點掙扎睜開的意思都沒有，繼續(xù)好眠。
唐婕撇了下嘴角，悄悄的把被子扒到張玉蘭手腳都夠不到的地方后，便離開去洗漱了。果然，沒過一會兒，張玉蘭也成功被亮醒了。
梳洗好后，兩人離開了旅店，直奔批發(fā)的小巷。
省城的早晨很安靜，一路走過的街頭小巷都沒見幾個行人，只有樹梢上小鳥嘰嘰喳喳的聲音。一轉(zhuǎn)過彎，抬頭便能看見批發(fā)城大約在幾百米外，再往前走些，拐進小巷里，便是另外一番景象了，有卸貨的，有彎腰裝袋子的，也有蹲著裝箱封箱的，還沒到比肩接踵，但也算得上人來人往的。
“小姨，這次還是全部在這邊進貨嗎？”
還好，來得不算晚。張玉蘭正打算像上回一樣搶先挑貨，就聽到唐婕這樣問，不由得一愣。
以往，張玉蘭是喜歡小女包，會耐心地聆聽代表小女包心聲的話，做個開明的長輩角色。現(xiàn)在，經(jīng)歷了合同的事情后，張玉蘭的心態(tài)不知不覺地改變了，對于小女包的話重視了起來。
“小婕是覺得全部在這邊進貨不好嗎？”
“是啊，這邊能挑到的好看的款式和好質(zhì)量的都不多呀。”
“上回來這里拿的貨，賣得不錯呢。”張玉蘭打算繼續(xù)進一批上次的款式，畢竟很多顧客來店里都是買那幾個爆款。
唐婕算是聽懂了，張玉蘭就打算繼續(xù)照著上次的來進貨。
“那小姨要再進一次上回的貨呀？不進些新的嗎？”
“是啊，那幾個款好看，賣得好，這次來再進一批。新款......要挑些進的?！?p> “小姨，如果現(xiàn)在街上有幾個人和你穿同樣的衣服，你下次還想穿這件衣服上街嗎？”
“當然不想?！?p> “那小貓姨她們也是不想的吧。”
張玉蘭好像理解到了些什么，沉默了下來。
“小姨，要不先去挑新款吧?！闭f得再多，還不如做一次。唐婕拉著張玉蘭往小巷快步走去。
現(xiàn)實有時真的很苗條。張玉蘭帶著唐婕像土撥鼠似的，這家挖了一會，那家撥了一會的，游走在小巷的許多家店鋪中，半天下來，就只有三個款稍微滿意的下手了。
張玉蘭很是納悶，之前一直都是這片進貨，怎么往常沒有過這般挑不上貨，入不了眼的感受呢。
倒是那幾個爆款，連著幾家店都有相類似的款式批發(fā)。這才幾天時間，相仿的款式都出了這么多，看來這幾個款式在別的地方也好賣，市場反應(yīng)很不錯。可相仿的款式出多了，跟風進貨的肯定不少，想來不用多久，小縣城的店陸續(xù)會有這幾款上架賣。買的人多了，街上穿的人也多了，經(jīng)常撞衣服尷尬。小女包說得對，沒有人不想獨美的。
張玉蘭想了想后，那幾個爆款的補貨數(shù)量減少了一半。她真的不想像以前進的貨那樣，賣大半年沒賣掉的，壓倉底到年前清倉虧本賣。
來小巷批發(fā)的人越來越多，此時的小巷里人山人海的。張玉蘭眉頭緊鎖，一臉憂愁的牽著唐婕被人潮擠著往前走，心中忍不住一嘆再嘆。
她們來得早，小巷里的店鋪幾乎都走了個遍了，可能貨沒有全部扒完看齊，但也有七七八八了。除了稍微能入眼的那三個款定了下來外，就是聽小女包的意見，進了一批純色系列的精梳純棉料的百搭T了。
“小姨，我們?nèi)ツ睦镅?？不在這里進貨了嗎？”她們快要走去小巷了，唐婕看張玉蘭好像有些不在狀態(tài)內(nèi)，出聲提醒道。
“哦，這里沒有什么好看的了。小姨帶你去附近逛逛。”
自從開店鋪做生意，這一帶張玉蘭來來往往都不知道多少遍了。說是去附近逛逛，其實附近幾條小巷的店鋪不多，而且貨品也沒有這邊小巷的齊全和實惠，她很早之前就不再去附近。不是今天在這邊的真的已經(jīng)找不到什么好的款式和質(zhì)量的衣服了，她都沒想過要到附近巷子的店鋪去碰碰運氣，概率太低了。
唐婕嗯了一聲后，安靜的跟在張玉蘭身后，在批發(fā)城周邊穿來穿去。
時間過得很快，已經(jīng)是十點了。這個時間，大多數(shù)來進貨的人進好貨在陸續(xù)離開，街邊巷里地上多了很多一堆堆一袋袋一箱箱的貨，或等打包，或等小推車裝走。
張玉蘭臉色很著急，牽著唐婕站在路邊，有些不知所措。
“小姨，我們還有一個地方?jīng)]去呢。”
張玉蘭聽了，抬起頭，看著眼前兩棟高高的批發(fā)城。上回為了哄孩子，到那里逛了好一會，那里面的衣服好看也真的貴呢。
猶豫了一會，張玉蘭最終還是牽起唐婕往批發(fā)城去。
唐婕忍不住勾起了嘴角。她小姨這幾天忙得那么累，每晚都有堅持在看買回來的書，一天天的進步是看不見的潛移默化。果然，小姨的眼界被打開后，眼光高了不少，在這小巷里逛了幾個小時都沒挑上幾個款了。不是說小巷里的貨不好，而是小姨的市場定位變了，在沒意識到的時候，沒有具體化的在小姨的心中形成了模糊的成像，甚至小姨可能還沒明確是什么。
以前進貨估計心里想的多是哪些衣服款式受眾多，質(zhì)量不好不壞且價格低。如今心里想的多是款式是否有設(shè)計感和美感，穿上能突顯身材還是彰顯氣質(zhì)，又能遮住哪部分缺點，質(zhì)地車工是否夠好等等，價格反而看得沒那么重了。如此，市場定位不同了，這邊的貨就滿足不了，挑不中了。想來小姨心里也知道，店鋪最近火爆起來，來的大多客人是消費等級偏高的。
做生意要有精準的市場定位，不是一開始就清晰的找準了，就是沉浮在商海多年摸出來了。沒有定位，沒有方向，很難成功。
唐婕幫張玉蘭她們找了一條市場定位，那就是瞄準縣城里的高消費人群。她知道，未來二三十年，小縣城的經(jīng)濟像指數(shù)函數(shù)一樣，前期很緩慢，幾乎像停止了一般，后期迅速增長，像一下子厚積薄發(fā)出來似的。前期的厚積讓唐婕相信小縣城里低調(diào)的有閑錢的人群不少，他們要不是在積累本錢，就是小縣城里的產(chǎn)品沒有吸引到他們?nèi)ベ徺I，而顯不出來。
倘若小姨她們的店鋪瞄準了這群人，好好開發(fā)，生意會很可為。而要穩(wěn)定這群顧客，就需要產(chǎn)品貨物夠新穎夠出眾和一定的營銷手段了，比如饑餓營銷。唐婕為張玉蘭她們的店想了許多計策，但也不著急說出來施行，打定主意，往后一點點提點，繼續(xù)慢慢的潤物細無聲。還是老人常說的那句，心急吃不了熱豆腐。
不同店鋪主打的主題不同，印花圖案也不同。最后，張玉蘭在批發(fā)城里的兩家店各進了一批貨。就這樣，這次的貨分為兩大主題，款式上細分不同，有上班偏颯的，有休閑簡單裁剪搭配的，有淑女顯氣質(zhì)的，還有修身顯身材的等等分場合的服裝，但都是有設(shè)計感，顯時尚。雖然價格高出了往常進貨的一倍多，最近賺的全拿來進貨還倒貼進去不少，但張玉蘭對這批貨很滿意，也很有信心。
而且這次進貨的兩家是有長期合作打算的，張玉蘭花了一番心思對比了解后與兩家的老板初步達成合作折扣優(yōu)惠，這兩家店的貨不能再供給小縣城附近范圍的別家店鋪，同時張玉蘭一個月的進貨量也得達到商議好的金額。
既完成進貨任務(wù)又定下了特定供貨的店鋪，張玉蘭收獲滿滿，高興的帶著唐婕離開了批發(fā)城。
這次來省城的首要任務(wù)完成了，張玉蘭帶著唐婕沒打算再停留，畢竟她們這趟坐大巴往返的，可以早些離開。張玉蘭帶著唐婕再去了趟最近的書城，給自己和唐婕都挑了些書，再在書城附近吃了些東西，便打道回府了。