這些天來(lái)，百寶集團(tuán)入股盛唐科技的新聞如同平地驚雷，炸響在北橋村的上空。
如今唐莉雅已經(jīng)成為了北橋村的風(fēng)云人物，搭上了百寶集團(tuán)這棵超級(jí)大樹(shù)，公司的價(jià)值立刻水漲船高，知名度也與日俱增。甚至有預(yù)言稱，這家公司將在三年之內(nèi)成為規(guī)模三十億的大型高科技企業(yè)。
重新調(diào)整后的持股比例，唐莉雅占51%、唐萬(wàn)川占5%、葉浩龍、張晴晴、楊正言分別占8%、百寶集團(tuán)占20%。
張晴晴和楊正言兩人因此大撈了一票，每個(gè)人都拿到了四十萬(wàn)人民幣。剩下的三百二十萬(wàn)，則盡歸唐莉雅所有。
這小妮子僅僅用了幾個(gè)月時(shí)間，就賺到了打工半輩子才能賺到的錢，實(shí)在是讓葉浩龍汗顏。
這就是學(xué)霸的實(shí)力，有技術(shù)在手，果然不同凡響。作為一個(gè)普通人，只有眼巴巴看著的份。
不過(guò)葉浩龍并沒(méi)有出讓盛唐科技的股份，他并不像張晴晴和楊正言那樣急需用錢，而且他也非?？春檬⑻瓶萍嫉那熬埃凑漳壳暗膭?shì)頭，若是正常發(fā)展三年，說(shuō)不定真能直追星辰科技。
與此同時(shí)，來(lái)自市內(nèi)、省內(nèi)以及長(zhǎng)三角地區(qū)的不少財(cái)經(jīng)類媒體相繼對(duì)盛唐科技進(jìn)行了報(bào)到，鎂光燈聚焦之下，唐莉雅這位美女CEO一時(shí)之間成為了各大媒體競(jìng)相追逐的寵兒。
一篇篇關(guān)于美女學(xué)霸創(chuàng)業(yè)故事的報(bào)道紛至沓來(lái)，讓盛唐科技的知名度走出了北橋村，甚至在仙湖市乃至長(zhǎng)三角地區(qū)都有了一點(diǎn)小小的名氣。
名氣的增長(zhǎng)也帶來(lái)了公司訂單的火爆，每天十臺(tái)的訂單上限根本供不應(yīng)求，大量土豪店主甚至開(kāi)始加價(jià)購(gòu)買，單臺(tái)機(jī)器的價(jià)格已經(jīng)被炒到了三萬(wàn)元。
所以這段時(shí)間以來(lái)，擴(kuò)張產(chǎn)能成為了盛唐科技的當(dāng)務(wù)之急。
與之相比，無(wú)論是萬(wàn)吉玩具、天工制造還是葉浩龍的萌萌噠網(wǎng)店，都顯得門(mén)庭冷落，消失在盛唐科技璀璨的光芒之下。
雖然大伙兒的日子過(guò)得越來(lái)越滋潤(rùn)，但在盛唐科技的照耀下，總覺(jué)得相形見(jiàn)絀，有點(diǎn)抬不起頭來(lái)。
其中最焦急的就屬周可心了，她是眾人中的大姐大，商場(chǎng)上的老手，但是現(xiàn)在跟唐莉雅一比，自己的地位一下子淪為了端茶小妹，這讓她怎能不著急上火。
自從她把父母從徽州老家接來(lái)之后，隨著生活條件的改善，她父親的病基本處于穩(wěn)定狀態(tài)，這也讓她能把更多的資金投入到事業(yè)中。
周可心意識(shí)到，是時(shí)候干一番事業(yè)了。
工廠必須要革新，目前的生產(chǎn)方式與十多年前沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別，已經(jīng)跟不上時(shí)代的發(fā)展，必須引入全新的制造工藝和銷售機(jī)制，提升技術(shù)含量。
而其中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，就是銷售領(lǐng)域。
采用全電商模式進(jìn)行銷售，能節(jié)約大量的成本，這一點(diǎn)周可心早就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，只不過(guò)電商仍然存在軟肋，就是它的穩(wěn)定性，要確保大量的網(wǎng)絡(luò)訂單，需要做的功課可不少。
馬天明和林向東這兩個(gè)大寶貝顯然沒(méi)什么用場(chǎng)，現(xiàn)在唯一能夠商量的，就只有葉浩龍了。
天工制造的廠長(zhǎng)辦公室里，周可心看著十月份的財(cái)務(wù)報(bào)表，說(shuō)道：“上個(gè)月工廠的手機(jī)殼總產(chǎn)量是十八萬(wàn)，銷量十二萬(wàn)，每個(gè)的毛利潤(rùn)是二點(diǎn)五元，總的毛利潤(rùn)是三十萬(wàn)，扣除公司運(yùn)營(yíng)成本，凈利潤(rùn)是二十二萬(wàn)……”
其實(shí)公司的運(yùn)營(yíng)狀況很不錯(cuò)，比起盛唐科技早期好了豈止一倍。
“目前看來(lái)，工廠的生產(chǎn)能力還有大量潛力有待挖掘，如果開(kāi)足馬力生產(chǎn)，估計(jì)月產(chǎn)量能超過(guò)二十五萬(wàn)。”葉浩龍一頁(yè)頁(yè)地翻看著公司的報(bào)表，“周姐，現(xiàn)在的短板反倒是我的電商平臺(tái)，零售小店對(duì)銷售的貢獻(xiàn)已經(jīng)不大，只占到總量的10%左右，90%的銷售已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了批發(fā)店上?！?p> 這段時(shí)間以來(lái)，葉浩龍通過(guò)做大B2B批發(fā)店，使得銷量得到了大幅提升。批發(fā)店每一單的銷量往往都在兩三百之上，多的時(shí)候甚至能達(dá)到一千。
隨著批發(fā)店信譽(yù)的不斷提升，吸引了一批長(zhǎng)期合作伙伴。這些客戶來(lái)自全國(guó)各地，其中以東部沿海大中城市為主。
葉浩龍根據(jù)網(wǎng)店的交易數(shù)據(jù)，制作了一批重點(diǎn)大客戶名單，與他們保持著穩(wěn)定的合作關(guān)系。
批發(fā)店的銷量雖然非常大，但是利潤(rùn)很低，平均每件商品的凈利潤(rùn)在五到八毛錢左右，遠(yuǎn)不比零售小店動(dòng)輒五六元的利潤(rùn)。
盡管如此，由于承接了天工制造近乎一半的銷售量，葉浩龍網(wǎng)店的利潤(rùn)也是相當(dāng)可觀的，整個(gè)十月份下來(lái)，已經(jīng)有了四萬(wàn)八的凈利潤(rùn)。
“其實(shí)工廠的銷售已經(jīng)非常不錯(cuò)，一年下來(lái)必定能賺兩三百萬(wàn)。不過(guò)跟盛唐科技比起來(lái)就差得太遠(yuǎn)了，以目前的銷售形勢(shì)，他們公司單月的利潤(rùn)就能達(dá)到八十萬(wàn)，我們只有他的四分之一?！敝芸尚恼f(shuō)道，“小龍，有沒(méi)有辦法把你網(wǎng)店的銷售規(guī)模再提升一到兩倍？”
“如果我們的策略是以跑量為主，靠零售小店必定非常吃力?！比~浩龍說(shuō)道，“目前看來(lái)就只有繼續(xù)做大批發(fā)店了?！?p> 從總體利潤(rùn)來(lái)看，零售小店雖然只占銷量的10%，但利潤(rùn)額卻與批發(fā)店持平，而且零售小店的客戶數(shù)據(jù)更為精準(zhǔn)，有利于分析買家消費(fèi)心理和風(fēng)格取向，從戰(zhàn)略價(jià)值上更優(yōu)于批發(fā)店。
但是作為天工制造的股東，必須以工廠增加銷量為首要任務(wù)，從這個(gè)意義上說(shuō)，零售小店就顯得有些多余了。
“對(duì)，小龍，先做大批發(fā)店，在這一塊投入更多的資源！接下來(lái)我來(lái)為你做大客戶的維護(hù)工作，進(jìn)一步把客戶資源的潛力挖掘出來(lái)?！敝芸尚恼f(shuō)道，“十一月的目標(biāo)，就是爭(zhēng)取要把工廠的銷量提升一倍，使凈利潤(rùn)達(dá)到四十萬(wàn)！”
天工制造并不是盛唐科技這樣的高科技企業(yè)，屬于低端制造業(yè)，必須以量取勝。
只要銷量一上去，工廠的運(yùn)營(yíng)成本就能不斷降低，形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)。
不過(guò)周可心的策略是以電商銷售為主，不建立經(jīng)銷商渠道，省去了層層經(jīng)銷商的抽成，產(chǎn)品就更有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
但這一策略就必須要葉浩龍的全力配合，把網(wǎng)店的銷量再提升一個(gè)臺(tái)階。
凈利潤(rùn)四十萬(wàn)的目標(biāo)，讓葉浩龍也感到頭皮發(fā)麻，靠原有的客戶顯然潛能有限，只有不斷挖掘新的客戶資源。
兩人經(jīng)過(guò)商討，決定把批發(fā)店價(jià)格再降低15%，以吸引更多的大客戶資源。只要拿到了足夠多的客戶數(shù)據(jù)，并建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，工廠的銷量就能大幅提升。
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