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超級電商

第四十一章 B2B渠道建立

超級電商 彼岸晨光 2317 2016-06-07 19:02:56

  方若曼立即將它上傳網(wǎng)絡(luò),很快就看到了大量的網(wǎng)友評論和轉(zhuǎn)發(fā)。

  萌萌噠的系列小故事越來越有趣味,得到了大家的一致好評,不少網(wǎng)友已經(jīng)開始期待第六期的漫畫了。

  漫畫如此紅火,由于加上了自己的logo,許多錢的動漫工作室也開始受到一些本地企業(yè)的關(guān)注。

  國慶節(jié)即將到來,位于市中心的一處大型綠地公園,將要舉行一個動漫節(jié),園區(qū)的景觀布展工作被一家大型廣告公司中標(biāo)。

  這家廣告公司需要一些動漫人才提供創(chuàng)意,剛剛崛起的樂通動漫,自然成了一個重要的目標(biāo)。

  而這家大型廣告公司,正是方若曼剛剛離職的怡美廣告。

  沒想到推廣效果立竿見影,許多錢馬上就攬到了一筆大生意。簽下了價值五萬的設(shè)計合同后,許多錢簡直樂開了花,連腦袋上油光光的頭發(fā)都開始擺脫地心引力,慢悠悠地漂浮起來。

  跟葉浩龍這小子合作,果然大有前途。

  許多錢立馬將這個好消息告訴了葉浩龍,葉浩龍也挺為他高興,畢竟這是他工作室開業(yè)以來的第一筆大生意。

  葉浩龍隨即靈機(jī)一動,既然樂通動漫是幫助怡美廣告做動漫布展,其中包含大量自主設(shè)計元素,那何不夾帶點(diǎn)私貨,將萌萌噠吉祥三寶也放在其中。

  這樣一來,就等于再給自己的卡通形象做了一次推廣,雖然只是小范圍的本地推廣,但也聊勝于無。

  葉浩龍的這個想法得到了方若曼的大力支持,設(shè)計合同中顯示,許多錢的設(shè)計自主權(quán)很大,完全可以把自有的卡通形象放在其中。

  更何況萌萌噠吉祥三寶的網(wǎng)絡(luò)推廣效果極好,已經(jīng)具有了一點(diǎn)微弱的知名度,特別是在仙湖市本地。

  由于這是本地人設(shè)計的卡通形象,仙湖大學(xué)論壇的帖子也已經(jīng)轉(zhuǎn)發(fā)到了本地的大型綜合社區(qū),引起了不少市民的關(guān)注。所以加入這個元素,必然能獲得市民們的歡迎,怡美廣告并沒有拒絕的理由。

  葉浩龍讓方若曼全權(quán)跟進(jìn),指導(dǎo)許多錢的卡通布展設(shè)計工作。正在這忙碌的當(dāng)口,張晴晴則被唐莉雅吵著鬧著拖回了盛唐科技。

  這蘿莉張還老大不情愿的,因?yàn)榛厝ブ螅_(dá)斯顯然是沒的吃了。

  這也難怪,盛唐科技的大懶蟲1代現(xiàn)在銷路越來越好,名氣也越來越大,生意進(jìn)入了火爆增長期。

  葉浩龍的騷包網(wǎng)店就是他們產(chǎn)品的最佳形象展示廳,每天都有許多北橋村的網(wǎng)店店主前來參觀,甚至還有附近其他村子的店主慕名而來。

  在參觀之后,他們紛紛對這臺機(jī)器豎起了大拇指。

  作為遠(yuǎn)近聞名的百寶小村,北橋村總共有三百多家網(wǎng)店,盛唐科技的口碑一經(jīng)傳開,就在村上引起了不小的轟動,前來洽談的客戶絡(luò)繹不絕,訂單如雪花般灑來。

  如果北橋村每家網(wǎng)店采購一臺,就夠他們忙活三個月的了,有些大型的網(wǎng)店甚至一次就要采購三五臺。

  這不得不逼迫唐莉雅上馬第二條生產(chǎn)線,工人也增加到了十二人。

  葉浩龍建議唐莉雅采用限售策略,制定每月一百臺的產(chǎn)量上限,否則一旦擴(kuò)大生產(chǎn),攤子鋪得太大,公司的抗風(fēng)險能力就會急劇降低。

  不過唐莉雅的計劃是先占領(lǐng)市場,擴(kuò)大產(chǎn)能是必須要做的事,哪怕要承受一定量的風(fēng)險,也要先把周邊的市場占領(lǐng)住。

  更何況有錢不賺,也不是他們這群吃貨的風(fēng)格,所以張晴晴和楊正言也熱烈擁護(hù)唐莉雅的擴(kuò)張策略。

  唐莉雅忙得不可開交,葉浩龍也沒有閑著,他的網(wǎng)店接到了周可心的一項艱巨任務(wù),銷售首批九千個手機(jī)殼!

  這對于他的小網(wǎng)店來說,簡直就是個天文數(shù)字。

  縱觀整個八月,他的銷量也就保持在四千單以內(nèi),這還是數(shù)十款產(chǎn)品銷量的總和。

  如今要把三款產(chǎn)品的銷量做到九千,作為一個百寶小店,簡直壓力山大,擴(kuò)張就成了網(wǎng)店的必由之路。

  葉浩龍雖然行事大大咧咧,但對于擴(kuò)張還是非常謹(jǐn)慎,對待盛唐科技如此,對自己的網(wǎng)店也是如此,畢竟基本功如果做不扎實(shí),擴(kuò)張就是虛胖,一旦公司組織臃腫,日后就會出現(xiàn)一系列麻煩。

  不過周可心下了死命令,第一批必須要贏得開門紅,電商是未來公司的主要銷售渠道,不惜代價也要搞上去。

  對待周老大,葉浩龍自然是恭恭敬敬,畢竟她的商業(yè)眼光和市場嗅覺遠(yuǎn)遠(yuǎn)在自己之上。

  葉浩龍立即注冊了百寶B2B批發(fā)平臺,開始走C2C與B2B并行的雙網(wǎng)店模式。

  批發(fā)平臺的價格自然要比零售便宜不少,做B2B重在數(shù)量,往往一個訂單就是數(shù)十上百件,有的大商戶甚至一次就能買三五百件,比起零售要快得多。

  攤子一鋪大,人手自然也得跟上,葉浩龍隨即又招聘了一個全職客服,一個倉儲發(fā)貨員。

  北橋村上有許多熟練工,招聘信息一經(jīng)發(fā)出,立即有不少人前來應(yīng)聘,所以人員馬上就落實(shí)到位了。

  兩名員工一來,又添置了兩臺電腦和許多辦公設(shè)備,再加上一個兼職員工,網(wǎng)店的利潤自然直線下降。單單支付工資,每個月的開銷就超過了七千,已經(jīng)達(dá)到了網(wǎng)店所能承受的極限。

  這也使葉浩龍有些抓耳撓腮,大把的真金白銀砸了出去,接下去如果銷售數(shù)據(jù)跟不上,自己的轉(zhuǎn)型就可能面臨失敗。

  現(xiàn)在最關(guān)鍵的任務(wù),就是要把銷量做上去,好在他有廣告大神方若曼撐腰。

  在葉浩龍的真誠求助下,由方若曼精心策劃的推廣方案開始一波接一波地在網(wǎng)絡(luò)上輪番轟炸,關(guān)于葉浩龍的創(chuàng)業(yè)故事也寫到了第三篇。這些再度引起了網(wǎng)友們的關(guān)注,網(wǎng)店的瀏覽量隨即大增。

  如今的萌萌噠手機(jī)生活館,隨著等級的不斷提升,加上評論口碑的不斷匯聚,哪怕不做任何推廣,每天也能維持在將近一百單的銷量。

  加上了方若曼的推廣效果,網(wǎng)店的效量立馬節(jié)節(jié)攀升,在第二天就沖上了兩百單,再創(chuàng)歷史新高。而B2B批發(fā)平臺也有了起色,每天都有三四單的銷量,銷售數(shù)量也能達(dá)到兩三百件。

  對于這樣的銷量,葉浩龍感到非常滿意,這就意味著首批產(chǎn)品一個月之內(nèi)就能銷售完畢。

  他將實(shí)時的數(shù)據(jù)傳給了周可心,好讓她及時調(diào)整生產(chǎn)策略,準(zhǔn)備生產(chǎn)第二批產(chǎn)品。

  現(xiàn)在葉浩龍的騷包網(wǎng)店經(jīng)過了一番裝修,鋪上了復(fù)合木地板,貼上了墻紙,添置了新的辦公桌椅,使得整個辦公環(huán)境整潔有序,讓人心情愉悅,辦公效率大增。

  經(jīng)過一段時間的適應(yīng)和學(xué)習(xí),他手下的一名全職客服,一名倉儲管理和發(fā)貨員,已經(jīng)能獨(dú)當(dāng)一面,再加上兼職客服韓星月的輔助,使他終于擺脫了繁瑣的日常事務(wù),真正當(dāng)起了自由自在的小老板。

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