第二十九章 排布開(kāi)戰(zhàn)的理由

　　“李仲，一旦證實(shí)彩虹廠的確與832695所串謀，我將會(huì)盡快安排下明年的銷(xiāo)售戰(zhàn)略的?！?p>　　趙雯在席上，左手輕捻粉帶，右手舉筷擇食，好一個(gè)雅致的嬌兒。

　　李仲在一旁看著，這頓飯盡管是美人作陪，佳肴在前，他卻吃不下。他可真如趙雯所想一般，張興華瀟灑一天，他就過(guò)不好一天了。

　　“為什么還要證實(shí)這事？”

　　“呵呵。商戰(zhàn)一啟，我們兩家大廠將會(huì)擾亂商局，總是有企業(yè)對(duì)我們抱有微詞的。

　　所以，得有個(gè)速戰(zhàn)速?zèng)Q的法子才行，不過(guò)這法子卻是現(xiàn)成的。

　　彩虹廠，我永新只要有了伐它的心思，不知多少?gòu)S子愿意取而代之。但若要擇一良商為盟，我們總得有個(gè)伐它的說(shuō)法。不然人家哪肯跟我們推心置腹?！?p>　　……

　　這種圍殲戰(zhàn)的法子倒并不是新鮮事了。彩虹廠與永新的產(chǎn)品各有特色，這是難免的。一般產(chǎn)品總得有個(gè)常數(shù)吧，這樣一來(lái)便區(qū)分了質(zhì)量的好壞，比如規(guī)格，尺寸，標(biāo)準(zhǔn)差值，貨源穩(wěn)定和生產(chǎn)周期。這里面，哪一項(xiàng)比對(duì)方強(qiáng)一點(diǎn)，下游客戶(hù)都是會(huì)在乎的。但是，兩家要是串謀起來(lái)，你硬要說(shuō)你的產(chǎn)品比人家生產(chǎn)的周期晚一天，下游客戶(hù)也不得不認(rèn)賬。

　　這就使正常的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)具有了可控性。所以每當(dāng)832695所甩出訂單，要求供應(yīng)商暗標(biāo)競(jìng)價(jià)，彩虹廠與永新集團(tuán)總是會(huì)碰一下頭。商量過(guò)后，再當(dāng)堂填好暗標(biāo)合同，等投標(biāo)當(dāng)天，832695所問(wèn)他們還讓不讓?zhuān)颊f(shuō)不讓?zhuān)@事就定下來(lái)了。

　　每當(dāng)別家的企業(yè)參與進(jìn)來(lái)，采購(gòu)成本和運(yùn)輸成本在那里擺明著，兩家細(xì)細(xì)一算，幾乎就能算出競(jìng)標(biāo)價(jià)。就算沒(méi)算準(zhǔn)，別家的企業(yè)標(biāo)價(jià)競(jìng)標(biāo)后，價(jià)差也大白于天下了，它們還會(huì)有第二次機(jī)會(huì)嗎？這樣的情況下，他們?cè)趺纯赡芨?jìng)爭(zhēng)得過(guò)具有地理優(yōu)勢(shì)的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)。久而久之，心思淡了，也就不再打著這片市場(chǎng)的念頭。甚至832695所本身也不得不承認(rèn)這點(diǎn)，外來(lái)的和尚窮，念不到真經(jīng)。

　　但要是永新從中串合，去幫助一家外來(lái)廠，那就不一樣了。初期，兩家勢(shì)必要緊密合作，所以沒(méi)有足夠的由頭取信人家，人家不會(huì)簽這種吃力但極有可能不討好的戰(zhàn)略計(jì)劃的。

　　不過(guò)這是后話，現(xiàn)在不談這個(gè)。

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　　趙雯借著用餐，頓了頓話題，讓李仲思考片刻。

　　李仲畢竟入道的淺，聽(tīng)不出來(lái)所以然，但他卻對(duì)趙雯的專(zhuān)業(yè)性報(bào)有足夠的信心。

　　“好吧?！?p>　　“不過(guò)，該你做的還是得做的。

　　你令若塵跟進(jìn)一下，盡可能抵消一些不良因素在里面。”

　　“那這是公關(guān)部的事情了。我這個(gè)老總有什么能做的嗎？”

　　李仲感覺(jué)自己再不做點(diǎn)什么，骨頭就要散架了。

　　“有?！?p>　　“有什么？”

　　“公關(guān)部要維護(hù)公司形象，沒(méi)有比包裝出一個(gè)優(yōu)秀的老總更好的辦法了。所以……

　　你做好準(zhǔn)備了嗎？”

　　“……”

　　“怎么？”

　　“無(wú)量天尊，又是這事？”

　　“哈哈?！?p>　　李仲有致命傷，他是宅男，學(xué)歷連大學(xué)教育都沒(méi)過(guò)，就這份人生閱歷拿出來(lái)評(píng)價(jià)的話，簡(jiǎn)直是慘不忍睹。公關(guān)部想包裝他出來(lái)，對(duì)雙方來(lái)說(shuō)，都是任重而道遠(yuǎn)的事。

　　不過(guò)趙雯的遠(yuǎn)光長(zhǎng)遠(yuǎn)，千里之行，始于足下。從此刻開(kāi)始調(diào)教李仲，一準(zhǔn)錯(cuò)不了。

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　　下午，趙雯坐在辦公室前，滿(mǎn)意的翻閱過(guò)往與彩虹廠合作的備忘錄。中午李仲的表現(xiàn)，令她心滿(mǎn)意足。李仲畢竟是一個(gè)男人，有了目標(biāo)，愿意下苦，這就很好，總比之前的他，虛有其表，更能令人賞心悅目。

　　事實(shí)上，永新并不算是大型企業(yè)。單看公關(guān)部的效力就能知道，這個(gè)部門(mén)幾乎管理著對(duì)外一切雜務(wù)。你要這樣一個(gè)并不是很專(zhuān)業(yè)的部門(mén)去包裝出知名企業(yè)的老總，的確是強(qiáng)人所難了。而且，李仲也沒(méi)必要做那么多，但他愿意做，趙雯又愿意想，這就夠了。

　　趙雯堅(jiān)信有自己的永新集團(tuán)，一定會(huì)做到大型企業(yè)的隊(duì)伍中去。李仲?lài)?yán)于律己，趙雯甚至可以把這個(gè)看作是為自己的理想而作的，所以她開(kāi)心。

　　只要李仲將來(lái)能與自己成為一類(lèi)人，那么，若塵還能不出局嗎？趙雯有耐心等，就像張興華說(shuō)獵豹一樣，他們都有耐心等。

　　“-咚-咚-咚-”

　　“進(jìn)。”

　　一名銷(xiāo)售代表叩門(mén)，趙雯同意后，他大步進(jìn)來(lái)。

　　這名銷(xiāo)售代表早會(huì)時(shí)領(lǐng)了任務(wù)，核查彩虹廠會(huì)議記錄，看是否有相關(guān)的投資公司，與彩虹廠接洽過(guò)。

　　“趙總?！?p>　　“恩。如何？”

　　“核查到了，有一家英國(guó)的投資公司上周曾秘密考察了彩虹廠。這件事只有與會(huì)的幾個(gè)人知道，我在今天中午時(shí)，從朋友那里調(diào)查到的。”

　　“彩虹廠的朋友？”

　　“恩。交往了有半年了，相當(dāng)可靠?！?p>　　這類(lèi)朋友一般都是喜歡在人前吹噓，你只要捧著他們，他們可以教育你他懂得的任何事。對(duì)，沒(méi)錯(cuò)，是教育。

　　銷(xiāo)售出身的人，在對(duì)方單位見(jiàn)到這種人的話，是不應(yīng)該錯(cuò)過(guò)的。

　　“這家公司的情況？”

　　“屬于子公司，主營(yíng)方向是跨國(guó)投資，資本雄厚，但是在國(guó)內(nèi)沒(méi)有駐地?！?p>　　“電聯(lián)了嗎？”

　　“是的，但是沒(méi)有結(jié)果。查到的電話性質(zhì)，類(lèi)似于人工服務(wù)?！?p>　　“恩。英國(guó)的？”

　　“是的，彩虹廠副廠長(zhǎng)張興華曾在英國(guó)留學(xué)，地處牛津市。這里面存在著關(guān)聯(lián)的可能性?！?p>　　“好，張興華所在哪所大學(xué)？”

　　“牛津大學(xué)?！?p>　　“……”

　　這就麻煩了。牛津大學(xué)屬于老牌大學(xué)，別說(shuō)和投資公司能牽連上，就算是和未來(lái)首相一起泡過(guò)馬子也不是不可能的。若要順著這個(gè)線索追查下去，所耗的人力物力就不是日常費(fèi)用包的住了。

　　“好，我知道了。督促其他方面的調(diào)查進(jìn)度，這條先擱置?！?p>　　“好的，不過(guò)趙總……”

　　銷(xiāo)售代表欲言又止，趙雯怎么不明白他的心思。

　　“知道了，我優(yōu)先擇取?！?p>　　“謝謝趙總，我先下去了。”

　　“恩?！?p>　　趙雯看著他恭敬的走出辦公室，一言不發(fā)。養(yǎng)一群狼是好，但侵略性太強(qiáng)，也是個(gè)麻煩事。

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　　當(dāng)趙雯得知了張興華放出的假消息時(shí)，張興華也是第一時(shí)間得到了匯報(bào)。

　　“……并且，中午就有永新人員接觸了行政人員，我剛收到回復(fù)，證實(shí)了你的假消息已經(jīng)放出去了?！?p>　　小孫站在辦公桌前，笑的有多開(kāi)心。這才上任沒(méi)多久，就辦了一件漂亮事。

　　張興華聽(tīng)完匯報(bào)，卻并沒(méi)有高興起來(lái)。

　　“小孫呀，這件事你辦的……還算不錯(cuò)。”

　　“謝謝張總夸獎(jiǎng)?！?p>　　“你特意找了一個(gè)不易調(diào)查的企業(yè)作為目標(biāo)，放出假消息對(duì)嗎？”

　　“是呀，張總。”

　　“所以，我們便得到了充足的時(shí)間？”

　　“是?！?p>　　“那么，像這樣一個(gè)擁有雄厚實(shí)力的投資公司，我們?cè)趺床拍芨M(jìn)下去，使這個(gè)謊言圓潤(rùn)了呢？”

　　“啊？張總，這……”