第八十六章 空白條款
紅中站在臺(tái)上很滿意的看著大家的表現(xiàn)，臺(tái)下的供應(yīng)商就像一群在寒風(fēng)中凍得瑟瑟發(fā)抖的小雞在等著飼養(yǎng)員喂食一樣看著紅中。
“我這里有已經(jīng)蓋好章的合同，你們可以看一下，條款比較多，如果有問(wèn)題的可以一個(gè)一個(gè)的問(wèn)，我們大家都是文明人，最好用文明的方式合作?！奔t中看著場(chǎng)面已經(jīng)被控制住了，就示意美女主持人將合同分發(fā)給大家。
隨著美女主持人分發(fā)合同，下臺(tái)的供應(yīng)商就像一群餓了一個(gè)星期的小雞看到飼養(yǎng)員來(lái)喂食那樣圍著美女主持人。這個(gè)時(shí)候大家根本不在乎美女主持人的美貌，都想早點(diǎn)看到合同到底寫了些什么條款。
一些拿到合同的供應(yīng)商已經(jīng)開始研究合同，另外一些沒(méi)有拿到的趕緊補(bǔ)了空缺圍在主持人邊上等著分發(fā)合同。在種花家，這種圍著等待發(fā)放東西卻能保持場(chǎng)面不混亂的場(chǎng)面著實(shí)不多見(jiàn)。大部分人都害怕自己成為下一個(gè)寧廣昌，大家都努力做到鴉雀無(wú)聲。
“這個(gè)定價(jià)規(guī)則是什么意思？我沒(méi)有看懂?！庇行┰缭缒玫胶贤娜艘呀?jīng)將條款通讀了一遍，有一些疑問(wèn)忍不住問(wèn)邊上的同行。結(jié)果同行突然變成了一個(gè)悶葫蘆，一句話不說(shuō)，同時(shí)還用手指了指剛從門外進(jìn)來(lái)的謝剛。
那個(gè)剛才問(wèn)問(wèn)題的人陡然醒悟，然后坐在座位上眼觀鼻鼻觀心，儼然一副彌勒佛的神情。
紅中也將臺(tái)下供應(yīng)商的一些小動(dòng)作看在眼里，他沒(méi)有多說(shuō)，而是靜靜的等著供應(yīng)商發(fā)問(wèn)。對(duì)于做生意，大部分人都喜歡自己處于主動(dòng)位置，將對(duì)手牽著鼻子按照自己的思路走，這樣生意做起來(lái)才舒暢。而紅中不同，紅中做事喜歡在四周挖好了坑，等別人進(jìn)來(lái)，隨便你怎么走，總會(huì)掉入自己挖好的坑。這次合作，也是紅中挖好的坑。
這個(gè)時(shí)候臺(tái)下大部分人都已經(jīng)看完了合同條款，都在等著出頭鳥先提問(wèn)。
這個(gè)合同條款在明面上看對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)是有百利而無(wú)一害的。條款規(guī)定了紅中出資建設(shè)新的生產(chǎn)線，但是場(chǎng)地、人員需要供應(yīng)商來(lái)提供。所有供應(yīng)商能夠享受到的總投資是不超過(guò)兩個(gè)億，也就是大概十三四個(gè)月生產(chǎn)一千噸的生產(chǎn)線。兩個(gè)億也就是十幾萬(wàn)噸的貨，幾個(gè)月就回本，以后就是凈賺的。唯一的風(fēng)險(xiǎn)就是人員工資這一塊，如果要保證其他產(chǎn)品的正常生產(chǎn)就需要增加人員，一個(gè)生產(chǎn)線加上倉(cāng)儲(chǔ)檢驗(yàn)等配套就是三十多人，一年的薪水就要一百多萬(wàn)，這環(huán)糊精一噸才賺幾百塊錢，相當(dāng)于要再多賣一年的貨才能把工人養(yǎng)起來(lái)，這還不算中間可能價(jià)格波動(dòng)的情況。
所以雖然很多人比較欣賞這個(gè)合同，但是也不敢貿(mào)然下手。但是誘惑又?jǐn)[在那里，畢竟幾十個(gè)供應(yīng)商只有十幾個(gè)生產(chǎn)線的配額，如果這些人抓住機(jī)會(huì)干個(gè)三五年，那供應(yīng)商之間的差距就完全拉大了。
現(xiàn)在大家猶豫的只有兩條，一條是長(zhǎng)期供貨協(xié)議，一個(gè)是供貨協(xié)議價(jià)格。條款上這兩條都是列一個(gè)標(biāo)題，然后內(nèi)容空在那里。所有的供貨都有疑問(wèn)，但是沒(méi)有一個(gè)人想當(dāng)出頭鳥，畢竟寧廣昌的教訓(xùn)擺在那里，誰(shuí)也吃不準(zhǔn)紅中的態(tài)度，萬(wàn)一說(shuō)錯(cuò)了，被打一頓事小，錯(cuò)失了一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)事可就大了去了。
紅中看臺(tái)下的供應(yīng)商都眼巴巴的看著自己什么也不說(shuō)，知道雖然自己喜歡被動(dòng)，但是現(xiàn)在這種情況也只能自己主動(dòng)了。
“各位朋友們，這個(gè)合同有兩個(gè)條款我是空在那里的，主要是因?yàn)槲页圆粶?zhǔn)大家的態(tài)度，怕把大家給惹得不高興了，所以沒(méi)有擅做主張寫在上面，現(xiàn)在大家齊聚一堂，有什么想法和建議可以說(shuō)出來(lái)，能做到的我萬(wàn)死不辭，做不到的我請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)也不批準(zhǔn)的，那我就沒(méi)有辦法了。這兩個(gè)條款你們可以私下和我商量如何寫，每家寫每家的。也可以大家商量好一個(gè)章程然后再和我商量。你們看怎么樣？”紅中奸商的嘴臉這個(gè)時(shí)候表現(xiàn)的淋漓盡致。
謝剛在臺(tái)下將紅中的每一個(gè)表情每一個(gè)動(dòng)作都看在眼里，記在心里。謝剛知道做事只靠蠻力是沒(méi)有用的，最后還是需要一股巧勁才能獲勝。
臺(tái)下的供應(yīng)商聽到紅中這么一說(shuō)，大家議論了一會(huì)覺(jué)得還是大家一起商量出一個(gè)章程出來(lái)再和紅中談判。瞬時(shí)間種花家的優(yōu)良傳統(tǒng)美德在這里體現(xiàn)出來(lái)，大家先選出來(lái)幾個(gè)公認(rèn)的德高望重且經(jīng)驗(yàn)老道的同行來(lái)作為代表起草條款。
而那些被選出來(lái)的代表也沒(méi)有忸怩，顯示客氣的感謝了大家的信任然后就擺開架子討論起來(lái)。
“既然大家選出我們五個(gè)作為代表，我們也不客氣，我們先說(shuō)個(gè)一二三四出來(lái)，如果同行們覺(jué)得行，我們就和謝主任說(shuō)說(shuō)。如果大家覺(jué)得還需要補(bǔ)充完善的，我們就再增加。你們看，如何？”五個(gè)人中名聲最大的那位一點(diǎn)沒(méi)有客氣，直接就當(dāng)起了主持人。
“沒(méi)問(wèn)題?！?p> “東哥聽你的?！?p> “東叔，你是老前輩，見(jiàn)識(shí)廣，你說(shuō)啥就是啥?！?p> 周圍的同行也非常給力的捧著場(chǎng)。
“那咱先說(shuō)這個(gè)長(zhǎng)期供貨協(xié)議，環(huán)糊精這東西，有便宜的，有貴的。精制的價(jià)格高點(diǎn)供給化工廠，藥用級(jí)別的供給藥廠。謝主任對(duì)于純度沒(méi)有要求。但是我們也不能只生產(chǎn)低純度的，還有高純度的也要生產(chǎn)。所以大家先估一個(gè)量，自己在保證其他要求廠商的前提下能生產(chǎn)多少環(huán)糊精供應(yīng)給謝主任?！敝鞒秩嗽拕傉f(shuō)完，周圍就有人報(bào)產(chǎn)量。
“先等等，別急。這個(gè)產(chǎn)量和價(jià)格是掛鉤的，我們之前賣給謝主任的很多人都是高品質(zhì)的環(huán)糊精，當(dāng)時(shí)謝主任也著急，不管價(jià)格高低都買了。但是之后我們供應(yīng)給他的肯定是低純度的環(huán)糊精，他在合同里也寫清楚了不需要高純度的。所以我們還要估一下生產(chǎn)環(huán)糊精的成本大概是多少，在產(chǎn)量的前提下估，然后大家再按照自己公司的利潤(rùn)率給一個(gè)價(jià)格。我們就按照這個(gè)價(jià)格簽一個(gè)長(zhǎng)期合同。把合同的周期拉長(zhǎng)，其他的影響因素就降低了。我們還要考慮一下我們擴(kuò)大產(chǎn)能，這個(gè)直鏈淀粉的采購(gòu)價(jià)格會(huì)不會(huì)上漲?！?p> 圍在周圍的人都點(diǎn)頭表示同意，這個(gè)直鏈淀粉的價(jià)格波動(dòng)很大，一個(gè)月的時(shí)間就能波動(dòng)個(gè)20%。所以這個(gè)主持人的考慮不可不說(shuō)是非常的周全。