第51章 談判桌下的波濤暗涌
重新踏入錢氏集團(tuán)的大門,我感覺空氣都粘稠了幾分,像是浸透了某種說不清道不明的算計(jì)。
錢老板那張油光滿面的臉,在看到我和汪霖出現(xiàn)的那一刻,表情精彩紛呈,像打翻了的調(diào)色盤,最終定格在一個(gè)不屑的冷笑。
說實(shí)話,我的內(nèi)心有點(diǎn)打鼓。
畢竟這次我們不是來參加鴻門宴偷東西的,而是正兒八經(jīng)地談判。
我把文件夾抱得更緊了些,手心微微出汗。
余光瞥見汪霖,他還是那副萬年不變的冰山臉,仿佛一切盡在掌握。
看到他堅(jiān)定的眼神,我莫名地安心了不少。
行吧,兵來將擋水來土掩,老娘奉陪到底!
談判室里,氣氛凝重得像能滴出水來。
錢老板翹著二郎腿,手里轉(zhuǎn)著兩個(gè)核桃,發(fā)出咔噠咔噠的聲響,聽得我心煩意亂。
他那雙小眼睛滴溜溜地轉(zhuǎn),像是在盤算著什么鬼主意。
“王小姐,汪總,別來無恙啊?!卞X老板陰陽怪氣地開口,語氣里滿是嘲諷,“上次的宴會(huì),真是……讓人印象深刻啊?!?p> 我皮笑肉不笑地回敬:“錢老板說笑了,我們也是為了活躍氣氛嘛。”
寒暄過后,錢老板直接拋出了他的“核彈”——他要提高分成比例,還要減少他的資金投入。
我差點(diǎn)沒一口老血噴出來,這老狐貍,胃口還真不??!
“錢老板,你這要求未免也太過分了吧?”我強(qiáng)壓著怒火,盡量讓自己的語氣聽起來平靜,“我們之前的協(xié)議可不是這么說的。”
“此一時(shí)彼一時(shí)嘛,王小姐?!卞X老板笑得一臉奸詐,“現(xiàn)在市場(chǎng)行情變了,我這要求也不算過分。”
汪霖終于開口了,他那低沉的聲音帶著一股不容置疑的威嚴(yán):“錢老板,市場(chǎng)行情如何,我們比你更清楚。你的要求,不符合市場(chǎng)規(guī)律,也不符合我們公司的利益?!?p> 他條理清晰地分析了當(dāng)前的市場(chǎng)情況,以及我們公司方案的優(yōu)勢(shì),把錢老板的歪理駁斥得體無完膚。
我坐在一旁,默默給他點(diǎn)贊,不愧是我的男人,就是霸氣!
錢老板的臉一陣青一陣白,顯然被汪霖的氣勢(shì)震懾住了。
但他還是不肯松口,繼續(xù)狡辯:“汪總,話可不能這么說,我這也是為了項(xiàng)目的長(zhǎng)期發(fā)展考慮……”
談判陷入了僵局,空氣中彌漫著火藥味。
我感覺自己的太陽穴突突直跳,這老狐貍,真是不見棺材不掉淚!
就在這時(shí),鄭專家站了出來。
他從專業(yè)的角度分析了我們公司方案的可行性和價(jià)值,給了錢老板一個(gè)響亮的耳光。
“錢老板,從技術(shù)層面來說,貴公司的方案存在一些風(fēng)險(xiǎn),而X&W公司的方案更加成熟穩(wěn)定,更符合市場(chǎng)需求?!编崒<也槐安豢旱卣f道,“我相信,選擇X&W公司的方案,對(duì)貴公司來說,是利大于弊的。”
汪霖抓住機(jī)會(huì),順勢(shì)提出,如果錢老板接受我們提出的合理?xiàng)l款,我們將在后續(xù)項(xiàng)目中給予錢老板一些額外的技術(shù)支持。
錢老板明顯動(dòng)搖了,他那雙小眼睛里閃過一絲貪婪的光芒。
周圍的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員也紛紛露出欣慰的表情,看來這局,我們是穩(wěn)了。
錢老板搓了搓手,眼神閃爍不定:“這個(gè)……我需要再考慮考慮……”
汪霖站起身,語氣冷冽:“錢老板,機(jī)會(huì)只有一次,希望你能把握住?!?p> 他拿起文件夾,轉(zhuǎn)身向門口走去。
我緊隨其后,走到門口時(shí),我回頭看了一眼錢老板,他正盯著我們,眼神復(fù)雜……“錢老板,您慢慢考慮,我們……”“……先告辭了?!蔽覂?yōu)雅地完成了這句話,踩著高跟鞋,噠噠噠地跟上汪霖的步伐。
走到電梯口,汪霖伸手按下按鈕,電梯門緩緩打開,我們走了進(jìn)去。
電梯里,我長(zhǎng)舒一口氣,感覺緊繃的神經(jīng)終于放松下來。
“呼……總算是暫時(shí)搞定了這老狐貍?!蔽胰嗔巳嗵栄ǎ瑒倓偟拇綐屔鄤ψ屛矣悬c(diǎn)精神疲憊。
汪霖從手里拎著的公文包里拿出保溫杯,擰開蓋子遞給我:“喝點(diǎn)水。”
我接過水杯,咕咚咕咚喝了幾口,清冽的水流順著喉嚨滑入胃里,讓我感覺舒服了不少。
我抬眼看著汪霖,他正低頭整理著袖口,棱角分明的側(cè)臉在電梯柔和的燈光下顯得格外迷人。
“你剛剛在談判桌上,真的……太帥了!”我忍不住感嘆,眼睛里閃爍著小星星,“簡(jiǎn)直就是霸道總裁本裁!”
汪霖聽到我的夸獎(jiǎng),嘴角微微上揚(yáng),露出一抹不易察覺的微笑。
他伸手摟住我的腰,將我輕輕地拉近,低沉的聲音在我耳邊響起:“是嗎?那有沒有什么獎(jiǎng)勵(lì)?”
我感覺臉頰微微發(fā)燙,周圍的空氣仿佛都變得熾熱起來。
我抬起頭,正好對(duì)上他深邃的目光,那里面蘊(yùn)含著濃濃的情愫,讓我心跳加速。
我踮起腳尖,在他耳邊輕聲說道:“晚上……再說。”
電梯門“?!钡囊宦暣蜷_,我們并肩走了出去。
休息室里,項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員正熱烈地討論著剛才的談判,看到我們進(jìn)來,紛紛投來敬佩的目光。
“王經(jīng)理,汪總,你們太厲害了!錢老板都被你們說得啞口無言了!”
“是啊,這次談判多虧了你們,不然我們肯定會(huì)被錢老板坑慘了!”
我笑著回應(yīng)大家的贊美,心里卻在默默祈禱,希望這次談判能夠順利進(jìn)行下去,不要再出什么幺蛾子了。
休息時(shí)間結(jié)束后,我們重新回到談判室。
錢老板的臉色看起來比之前更難看了,他陰沉著臉,一言不發(fā)地坐在那里,手里不停地轉(zhuǎn)動(dòng)著那兩個(gè)核桃,咔噠咔噠的聲音聽得我心煩意亂。
“咳咳……”錢老板清了清嗓子,打破了沉默,“汪總,王小姐,關(guān)于貴公司的項(xiàng)目執(zhí)行能力,我還有點(diǎn)疑問。”
來了!
我就知道這老狐貍不會(huì)輕易罷休!
我深吸一口氣,做好了戰(zhàn)斗的準(zhǔn)備。
“錢老板,您有什么疑問盡管提,我們一定知無不言,言無不盡?!蔽冶M量讓自己的語氣聽起來平靜而自信。
錢老板開始對(duì)我們的項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃和風(fēng)險(xiǎn)控制措施提出各種質(zhì)疑,有些問題甚至刁鉆古怪,明顯是在故意找茬。
我憑借自己超強(qiáng)的商業(yè)頭腦,以及對(duì)項(xiàng)目的深入了解,逐一解答了他的疑問,并詳細(xì)闡述了我們的項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃和風(fēng)險(xiǎn)控制措施,邏輯清晰,數(shù)據(jù)詳實(shí),讓他找不到任何反駁的理由。
錢老板的臉色越來越難看,他沒想到我會(huì)對(duì)項(xiàng)目如此了解,更沒想到我會(huì)如此沉著冷靜地應(yīng)對(duì)他的刁難。
他張了張嘴,想要說些什么,卻又不知道該說什么,只能尷尬地坐在那里,臉上露出了一絲惱羞成怒的神情。
就在我以為這場(chǎng)談判終于要塵埃落定的時(shí)候,意外發(fā)生了。
錢老板的手機(jī)突然響了起來,他接通電話,說了幾句后,臉色變得更加難看。
他掛斷電話,深吸一口氣,看著我們,緩緩說道:“汪總,王小姐,我剛剛接到一個(gè)電話……”他停頓了一下,眼神閃爍不定,“關(guān)于這個(gè)項(xiàng)目……我需要重新考慮一下?!?p> 他的話像一顆炸彈,在談判室里炸開了鍋。
我們和項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員都愣住了,臉上寫滿了震驚和不解。
“錢老板,您這是什么意思?”我強(qiáng)壓著心中的怒火,問道。
錢老板沒有回答我的問題,他站起身,拿起公文包,走到門口,回頭看了我們一眼,說道:“不好意思,汪總,王小姐,今天的談判就到這里吧,我們改天再約?!?p> 說完,他便頭也不回地離開了談判室。
“錢老板……”我還想說些什么,卻被汪霖?cái)r住了。
他看著錢老板離去的背影,眼神深邃而冰冷。
“看來,有人不想讓我們成功啊……”他低聲說道,語氣中帶著一絲不易察覺的寒意。
他轉(zhuǎn)過頭,看著我,”