第四十三章 毛遂自薦

　　李淼淼二人的生意做得熱火朝天。

　　他們的貨新鮮，不愁賣(mài)，還在因?yàn)閮r(jià)格高心疼錢(qián)猶豫圍觀的，慢了一些，魚(yú)便被一些高門(mén)大戶(hù)買(mǎi)去了。

　　這些人買(mǎi)不是一兩條，都是五六條，有的恨不得一桶全部買(mǎi)了。

　　“小娘子，你們明天還來(lái)嗎？你們要來(lái)的話，我先定十條。”

　　買(mǎi)的不夠的，沒(méi)買(mǎi)到的，都望著李淼淼。

　　他們是看出來(lái)，兩人中全憑李淼淼做主，那俊秀小郎君就是個(gè)打下手，鎮(zhèn)場(chǎng)子的。

　　李淼淼歉意一笑：“明天恐怕不來(lái)了，不過(guò)年后還來(lái)，我們的貨依舊新鮮?！?p>　　齊存收拾好東西，兩人便在眾人遺憾的目光中離開(kāi)了。

　　天黑了，他們得趕緊找個(gè)客棧歇息著。

　　賣(mài)魚(yú)的時(shí)候，齊存就察覺(jué)到一道目光，一直盯著他們，如今那道目光如影隨形：“走這里?！?p>　　他拉住李淼淼的手，幾個(gè)轉(zhuǎn)彎近了巷子。

　　眼看著跟著的人丟了，小六子急得跺腳，想也不想便鉆進(jìn)巷子里，后背突然被拍了一下，驚得他跳著后退了一步。

　　“跟著我們做什么？”齊存語(yǔ)氣冰冷，兩人審視的看著他。

　　小六子被他身上的冷意嚇到，默默退了兩步，趕緊解釋?zhuān)骸拔医行×樱瑳](méi)有惡意的，只是看著兩位賣(mài)貨，想毛遂自薦一下?！?p>　　“這天寒地凍的，你們守著貨物也冷，不如讓在下代勞，替你們吃了這個(gè)苦頭，我不求別的。只希望二位給口飯吃?！?p>　　他穿著單薄，纖瘦的身體在寒風(fēng)中止不住的發(fā)抖，不知多久沒(méi)洗臉了，泥漿都敷了厚厚一層。

　　“小六子？多大了？”李淼淼問(wèn)。

　　小六子覺(jué)得有機(jī)會(huì)，趕緊報(bào)出自己的生辰八字，家庭狀況。

　　他虛歲十九，哥哥參軍幾年沒(méi)歸家，他和母親因?yàn)榧亦l(xiāng)泛水災(zāi)，家破流離，一路乞討，來(lái)到了這個(gè)地方，在土地廟搭了個(gè)棚子過(guò)活。

　　母親幫富貴人家洗衣服賺點(diǎn)錢(qián)勉強(qiáng)糊口，可今天大旱，顆粒無(wú)收，主家也沒(méi)啥錢(qián)，便退了他母親。

　　土地廟年久失修，破破爛爛，今年尤為冷冽，積勞成疾的母親沒(méi)能挺過(guò)去，上個(gè)月便走了。

　　“母親臨走前，最放心不下我，怕我餓死在土地廟里，二位好心人，我能吃苦，手腳麻利，我方才一直看著你們賣(mài)魚(yú)，這位姐姐是個(gè)聰慧的，我想跟著你們學(xué)點(diǎn)東西，做些苦力混口飯吃?！?p>　　他言語(yǔ)誠(chéng)懇，談到去世的母親，抑制不住的哽咽。

　　“你應(yīng)該知道，商人最重利息，我這里不養(yǎng)閑人的，你想在我這里學(xué)點(diǎn)東西，就得答應(yīng)我的條件：第一，不得做損我利益的事情，我說(shuō)的事盡力而為，不能做到要及時(shí)說(shuō)?！?p>　　“第二，學(xué)成之后，聽(tīng)我差遣三年?！?p>　　她的條件不算苛刻，小六子一口答應(yīng)下來(lái)。

　　李淼淼滿意，讓他回去收拾東西，到西街第一家客棧找他們。

　　“好，風(fēng)雪大，東家且小心些?！毙×討?yīng)了一聲，拔腿便往土地廟跑。

　　李淼淼二人還未走到客棧，他已經(jīng)喘著粗氣跟上來(lái)了。

　　“不是讓你收拾東西嗎？”李淼淼看著毫無(wú)變化，空著手的少年有些困惑。

　　他們也不會(huì)跑，著啥急？

　　“我沒(méi)啥東西，身上穿的就是我的全部家當(dāng)?！彼灰呐芑厝?，也只是為了拿上娘的牌位，留個(gè)念想。

　　家里窮，一年到頭也沒(méi)幾個(gè)錢(qián)，以前娘還在的時(shí)候，省吃?xún)€用給他做了一身棉服，后來(lái)棉服縫縫補(bǔ)補(bǔ)，滿是布丁，又因?yàn)槟甏眠h(yuǎn)，時(shí)常使用，讓他穿得破破爛爛的。

　　李淼淼看了他一眼，沒(méi)說(shuō)什么。

　　“東家，我看今天買(mǎi)魚(yú)的很多，生意好得很，您為何不趁過(guò)年之前多弄點(diǎn)貨，大賺一筆？”他在旁邊可聽(tīng)著了，東家說(shuō)明天大概是不來(lái)賣(mài)了。

　　李淼淼看了他一眼，解釋?zhuān)骸斑@叫饑餓營(yíng)銷(xiāo)，你想想，如果一個(gè)賣(mài)冰糖葫蘆的人，他的糖葫蘆雖然貴了些，可又大又甜，咬咬牙也能買(mǎi)，可若是他天天都來(lái)，沒(méi)錢(qián)的也買(mǎi)不起，有錢(qián)的天天吃也吃膩了不是？”

　　小六子恍然大悟，崇拜的看著李淼淼：“東家好策略，若是那賣(mài)糖葫蘆的一個(gè)月來(lái)一次，沒(méi)錢(qián)的咬咬牙也能?chē)L嘗味，有錢(qián)的也樂(lè)得買(mǎi)個(gè)甜頭，他的生意自然就好了，價(jià)格也不會(huì)被壓下去?！?p>　　李淼淼見(jiàn)他一點(diǎn)就通，覺(jué)得不錯(cuò)，這小六子悟性高，日后是個(gè)做生意的材料。

　　不過(guò)還需要打磨，李淼淼要表達(dá)的意思，遠(yuǎn)不止表面這點(diǎn)，生意要做大做好，就要把眼界放寬放高，不能局限于一個(gè)小鎮(zhèn)。

　　哪怕賣(mài)糖葫蘆的人轉(zhuǎn)場(chǎng)其他村鎮(zhèn)，前往繁榮州市，亦或者前往政治中心，他的生意都不會(huì)差。

　　或許在邊遠(yuǎn)地區(qū)，他的價(jià)格昂貴，可在京城這樣的繁華地帶，他的糖葫蘆可就是白菜價(jià)了。

　　李淼淼之所以第二天不在小鎮(zhèn)繼續(xù)賣(mài)魚(yú)，因?yàn)樗D(zhuǎn)移“戰(zhàn)場(chǎng)”，把海鮮帶到更稀缺，地界更繁華的地方。

　　“齊存，我再給你做一身棉服吧?！崩铐淀低蝗恍÷曁嶙h。

　　齊存瞬間明白了她的意思，有些不高興：“你要把我之前那套給小六子？”

　　李淼淼點(diǎn)點(diǎn)頭：“你看他穿的這身，我真怕自己一轉(zhuǎn)身看見(jiàn)一座冰雕，把那套送給他保暖，我重新給你買(mǎi)一套吧。”

　　買(mǎi)的雖然貴，但做工好，自己做雖然省錢(qián)，但時(shí)間久，尤其李淼淼針線不熟悉，做出來(lái)歪歪扭扭的像條蜈蚣，她也不想在這上面掙扎。

　　聽(tīng)說(shuō)要買(mǎi)的，齊存更不樂(lè)意了：“那是你給我做的第一件衣服?！?p>　　雖然針線活不堪入眼，可齊存自己寶貝著，如今要拿出來(lái)送人了，李淼淼還不愿意給自己做新的。

　　他想著想著，覺(jué)得心里不是滋味。

　　“第一件怎么了？你有第一次情節(jié)啊？那衣服針線活多丑?。拷o你買(mǎi)新的你還不樂(lè)意了？”李淼淼瞪了他一眼。

　　齊存只覺(jué)得心里更難受了，梗著脖子也不說(shuō)話。

　　“罷了，你要送人便送人。”齊存嘆了一口氣。

　　為了兩人行動(dòng)方便，東西幾乎都放在冷庫(kù)里，齊存的厚棉服也在里面。

　　直到住了客棧，齊存也沒(méi)再開(kāi)過(guò)口。