羅曼集團(tuán)總部，高層會(huì)議。
會(huì)議室白灰色的裝潢簡(jiǎn)潔而冷硬，巨大的玻璃窗外，那不勒斯明媚的陽(yáng)光無(wú)法穿透厚重的窗簾，仿佛與室內(nèi)隔絕，只剩下空調(diào)吹出的冷風(fēng)在房間內(nèi)游走。會(huì)議室中央是一張長(zhǎng)形大理石桌，桌面光滑如鏡，反射出冷冽的燈光。墻上大屏幕定格在市場(chǎng)分析報(bào)告的數(shù)據(jù)，格外刺眼。
會(huì)議桌兩側(cè)的高管們雙手或交叉置于胸前，或輕輕敲打著桌面，偶爾有人低頭翻查手中的文件，眉頭緊鎖，似乎在尋找解決問(wèn)題的答案?？諝庵袕浡环N壓抑的氣氛，仿佛連呼吸都變得困難。
在會(huì)議桌的一頭，洛倫佐坐在主位上，他看向營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，后者迅速低下頭，避開(kāi)了他的目光。“各位，今天必須要聊聊拉西奧酒莊的丑聞對(duì)我們的影響。”洛倫佐開(kāi)口，聲音低沉，帶著一絲壓迫感。會(huì)議室內(nèi)的氣氛瞬間變得更加緊張，所有人的目光都集中在他身上。
“這次事件對(duì)整個(gè)意大利葡萄酒造成了巨大的沖擊，肯定會(huì)波及我們，現(xiàn)在必須要做點(diǎn)什么”保羅接著說(shuō)道，語(yǔ)氣急促，聲音中透著一絲不安。
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)深吸一口氣，試圖想分析一下當(dāng)前的狀況，但他略微顫抖聲音在緊張的氛圍中顯得微弱而無(wú)力。他提到“由于丑聞，整個(gè)意大利葡萄酒市場(chǎng)的信任度受到了嚴(yán)重影響，消費(fèi)者忠誠(chéng)度下降，可能會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)份額萎縮，烏爾圖雷也在試圖吸引原本屬于我們的客戶(hù)群體。目前，我們的銷(xiāo)售渠道主要集中在歐洲市場(chǎng)。北美市場(chǎng)的開(kāi)拓進(jìn)展緩慢，缺乏足夠的市場(chǎng)滲透率，客戶(hù)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，缺乏穩(wěn)定，尤其是在高端餐飲和零售領(lǐng)域的影響力極度不足。在中國(guó)市場(chǎng)風(fēng)波不容樂(lè)觀(guān)的情況下，我認(rèn)為穩(wěn)定北美可以作重點(diǎn)布局”
但洛倫佐顯然不滿(mǎn)意這個(gè)答案，他的眼神變得更加銳利。
“我們需要的是解決方案，你說(shuō)的數(shù)據(jù)我們都可以用眼睛看?！北Ａ_的話(huà)語(yǔ)如同冰刀般切割著空氣，“穩(wěn)定北美市場(chǎng)將直接促進(jìn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)，提升整體業(yè)績(jī)，為公司帶來(lái)更高的利潤(rùn)回報(bào)。但前提是，我們需要有可靠的客戶(hù)渠道，也要建立本土團(tuán)隊(duì)?！?p> “嗯，我支持這個(gè)提議，”一位股東補(bǔ)充道，“我們需要在危機(jī)中尋找機(jī)會(huì)，擴(kuò)大北美市場(chǎng)顯然是一個(gè)明智的選擇?！?p> 會(huì)議室陷入了一陣靜默。
“各位，想必知道我在洛杉磯投資了一些葡萄酒產(chǎn)業(yè)，也結(jié)交了一些可靠的盟友，他們可以為我們引薦高品質(zhì)的推介會(huì)，開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道。”羅曼夫人輕舉手臂以加強(qiáng)語(yǔ)氣，“當(dāng)然，我也可以幫忙組建北美的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，畢竟集團(tuán)的發(fā)展我也有責(zé)任?！?p> “嗯，謝謝你，媽媽?zhuān)視?huì)考慮你的建議，”洛倫佐合上桌面的資料夾。
“我需要盡快得到一個(gè)明確的答復(fù)，酒的存量本就不多，已經(jīng)有幾家渠道商對(duì)引進(jìn)羅曼躍躍欲試了，”羅曼夫人站起身，雙手交叉在胸前，看著洛倫佐。
“我同意關(guān)于北美市場(chǎng)的規(guī)劃。不過(guò)酒可能需要等一等，我剛剛跟美國(guó)最大的葡萄酒經(jīng)銷(xiāo)商Southern Glazer’s Wine & Spirits達(dá)成合作協(xié)議，這批酒已經(jīng)定給他們了。新的酒可能需要延遲灌裝，我還得回去再試試看，所以你的朋友們需要重新排期等一等了?！甭鍌愖艨聪虮Ａ_，“你應(yīng)該知道的，這批酒已經(jīng)訂出去了?！?p> “OK，做得好，我的兒子，”羅曼夫人深吸口氣，緩緩坐下。
會(huì)議室內(nèi)的氣氛逐漸緩和，大家甚至開(kāi)始討論起新酒的市場(chǎng)定位和推廣策略，雖然延遲了灌裝計(jì)劃，但這也為他們提供了重新審視產(chǎn)品線(xiàn)和市場(chǎng)策略的機(jī)會(huì)。
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會(huì)后，保羅跟隨洛倫佐回到總經(jīng)理辦公室，他反手關(guān)上門(mén)。
“哥哥，我想跟你談?wù)??！北Ａ_清了清喉嚨，“我想負(fù)責(zé)管理美國(guó)的公司，媽媽希望讓馬可負(fù)責(zé)，但是你知道我有這個(gè)能力的?！?p> “如果你想接手美國(guó)這塊，我可以考慮。但前提是，把媽媽從公司管理的事情里完全撤出來(lái)，還有就是她作為信托受益人的那些好處也得取消。”
保羅愣了一下，顯然沒(méi)有預(yù)料到洛倫佐會(huì)提出這樣的條件?！澳闶钦f(shuō)要徹底剝奪媽媽在公司的管理權(quán)？為什么？”他有些震驚，語(yǔ)氣中透著不安。
“是的?！甭鍌愖舻恼Z(yǔ)氣堅(jiān)定，目光直視保羅，“信托是爸爸設(shè)立的，我只是在執(zhí)行爸爸的遺囑。你想要的管理權(quán)，必須建立在一個(gè)清晰的界限之上?！?p> 短暫的沉默。
“好吧，我同意。”保羅深吸一口氣，轉(zhuǎn)身走出辦公室。
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夜色漸深，只有微弱的月光透過(guò)窗簾灑在寬大的書(shū)桌上。洛倫佐獨(dú)自坐在辦公室，手中翻動(dòng)著一份舊文件，他閉上眼睛，深吸一口氣，腦海中卻不由自主地浮現(xiàn)出那黑暗的場(chǎng)景和父親臨終最后的命令。
在他十歲那年的暑假，他像往常一樣獨(dú)自躲在酒窖深處的收藏室——他的秘密基地，那里堆滿(mǎn)了父親珍藏的美酒和他自己收集的各式各樣的小玩意兒。他正沉浸在自己的小世界中，鼓搗著一塊從父親那里“借”來(lái)的老懷表，突然，一陣細(xì)碎急促的腳步聲由遠(yuǎn)及近。
他好奇地略微探出頭去，這個(gè)時(shí)候不應(yīng)該有人來(lái)酒窖的。
只見(jiàn)羅曼夫人穿著一襲緊身的黑色長(zhǎng)裙，臉上帶著一抹不自然的紅暈，另一個(gè)男人緊隨其后。他屏住呼吸，透過(guò)縫隙偷偷望去，昏暗的燈光，二人身影重疊在巨大的酒桶上，快速?gòu)?qiáng)烈的撞擊震蕩起濃郁的酒香，混合著奇怪的味道，令人作嘔。
他永遠(yuǎn)忘不了與那個(gè)與男人的對(duì)視，男人如利劍般的目光穿透了黑暗，直射向他藏身的地方。他嚇得渾身顫抖，連忙低下頭，不敢再多看一眼。
幾個(gè)月后，放學(xué)回家的路上，轉(zhuǎn)過(guò)一個(gè)巷口拐角，洛倫佐的心中突然升起一絲不安。前方有幾個(gè)身材魁梧的年輕男人正聚在路邊，低聲交談。洛倫佐加快了腳步，試圖繞過(guò)他們，“嘿，小子，停下！”其中一個(gè)男子冷冷地喊道，聲音低沉而帶有威脅。瞬間，兩個(gè)男人撲了上來(lái)，一只粗糙的手抓住了他的手腕，另一只手緊緊扼住他的脖子。恐懼如潮水般涌來(lái)，他拼命掙扎，但根本無(wú)法擺脫他們的控制。
洛倫佐被帶到了一個(gè)廢棄的倉(cāng)庫(kù)里，陰暗潮濕，充滿(mǎn)了刺鼻的霉味和血腥味。他被推倒在地上，一個(gè)高大的身影走到身前，正是那天在酒窖里見(jiàn)到的那個(gè)男人，圖拉斯當(dāng)?shù)睾趲偷狞h首。男人嘴角掛著一抹冷笑，眼神中充滿(mǎn)了威脅與警告：“小子，你看到的事情，最好爛在肚子里，舌頭是萬(wàn)惡之源（La linguaè la causa di tutti i mali），看?！蹦腥俗テ鹇鍌愖舻念^發(fā)，看到那個(gè)被稱(chēng)為“告密者”的人被綁在椅子上，臉上滿(mǎn)是血跡和淤青，長(zhǎng)時(shí)間缺血變得黑紫的舌頭正被一點(diǎn)點(diǎn)的割下，慘叫聲斷斷續(xù)續(xù)在倉(cāng)庫(kù)里回蕩。男人轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)，用一種近乎瘋狂的眼神盯著他，聲音低沉地在他耳邊說(shuō)：“記住，這就是告密的下場(chǎng)?！甭鍌愖粜呐K仿佛被一只無(wú)形的手緊緊握住，他驚恐地瞪大了眼睛，卻不敢發(fā)出一絲聲響，全身顫抖著點(diǎn)了點(diǎn)頭。
他和那個(gè)“告密者”一起被鎖在倉(cāng)庫(kù)里，最后只記得自己害怕的暈了過(guò)去。
歲月流轉(zhuǎn)，老羅曼先生，那個(gè)曾經(jīng)威嚴(yán)不可侵犯的家族領(lǐng)袖，也走到了生命的盡頭。他被人發(fā)現(xiàn)時(shí)，身中數(shù)槍?zhuān)^朝下，倒在車(chē)子的后座上。
葬禮后，家族成員們聚集在一起，他們的眼神中既有悲傷也有警惕。律師宣讀了遺囑，他年輕的兒子，洛倫佐，作為羅曼家族新的首領(lǐng)，繼承了父親的事業(yè)。在宣讀完遺囑后，律師單獨(dú)向洛倫佐出示了一份牛皮紙袋裝的文件，“我希望你能明白，羅曼家族的未來(lái)需要清晰的界限?！蹦潜涞奈募?，如同一把鋒利的刀，割裂了他心中最后一絲溫情。他意識(shí)到，這個(gè)家族，其實(shí)早已被謊言與背叛所侵蝕。
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“先生們，感謝你們抽出時(shí)間參加今天的會(huì)議?！甭鍌愖粑⑿Φ乜聪蚱聊簧系膸孜豢蛻?hù)。其中兩位是前幾天到莊園來(lái)的美國(guó)客人，他們的臉上掛著期待而專(zhuān)業(yè)的神情。
洛倫佐清了清嗓子，“我的弟弟保羅將負(fù)責(zé)羅曼在北美的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，他在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和品牌管理方面有著出色的背景，能夠?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品帶來(lái)新的視角?！?p> “聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)，但我們需要看到具體的策略和計(jì)劃?！笨蛻?hù)們的態(tài)度謹(jǐn)慎，顯然他們對(duì)保羅的能力仍然存有疑慮。
“當(dāng)然，我理解你們的顧慮?！甭鍌愖粑⑽⒁恍Γ拔覀冋谥贫ㄔ敿?xì)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，羅曼接下來(lái)的戰(zhàn)略目標(biāo)就是美國(guó)市場(chǎng)，獲得銀行和投資者的支持，以擴(kuò)大我們的業(yè)務(wù)規(guī)模。當(dāng)然，這也是我重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容。”
大家都會(huì)心一笑，緊繃的神情都略微放松下來(lái)。
“關(guān)于購(gòu)買(mǎi)土地以及葡萄園建設(shè)的貸款問(wèn)題，希望各位能夠幫我與當(dāng)?shù)氐你y行和政府建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，以確保資金的流動(dòng)性?！?p> “可以，沒(méi)問(wèn)題，如果是你掌舵，我們是不會(huì)放過(guò)這個(gè)賺錢(qián)的機(jī)會(huì)?！逼聊簧系娜说故遣患s而同地點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“你不會(huì)介意我們給保羅一些小小的驚喜，讓他感受到我們加州的關(guān)懷和熱情吧？”屏幕上其中一位試探性地開(kāi)玩笑道。
“我說(shuō)過(guò)了，保羅是北美地區(qū)的負(fù)責(zé)人?！?p> “ok，知道了。”
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微風(fēng)輕拂，帶來(lái)夏日雨后的清新，空氣中彌漫著泥土和果實(shí)的芳香，窗臺(tái)上的花搖曳生姿，蟬鳴聲此起彼伏。云芳坐在桌前，正埋頭于一堆散亂的資料和幾本厚重的專(zhuān)業(yè)書(shū)中，旁邊是一杯已經(jīng)涼掉的綠茶。她不時(shí)地拿起筆，在資料上寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)，她正在整理一份研究報(bào)告，想要作為自己研究生畢業(yè)項(xiàng)目的論文。
“云芳，你在忙什么呢？”老盧卡敲了敲門(mén)，手中端著一杯新鮮的橙汁。
“哦，謝謝你，盧卡。我正在整理我的畢業(yè)論文資料，”云芳抬起頭，“我想試著探討一下如何通過(guò)現(xiàn)代管理和品牌運(yùn)營(yíng)來(lái)提升老藤酒的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?！?p> “這個(gè)主題不錯(cuò)?！崩媳R卡點(diǎn)頭稱(chēng)贊，走到她身邊，俯下身來(lái)仔細(xì)看了一眼桌上的資料，“你知道，坎帕尼亞的老酒都會(huì)保留葡萄的原汁原味，這不只是酒的味道，也是在回味家鄉(xiāng)的根。我很期待你的研究，有什么具體的計(jì)劃嗎？”
“我打算先探訪(fǎng)一些本地的老酒莊，實(shí)地調(diào)研收集些一手的資料和數(shù)據(jù)?！痹品颊J(rèn)真地說(shuō)道，“我希望能夠結(jié)合實(shí)際案例，提出一些可行的建議?！?p> “非常好，是個(gè)不錯(cuò)的主意?！崩媳R卡笑著瞇了瞇眼，“我可以幫你聯(lián)系一些老朋友，他們會(huì)很樂(lè)意與你分享經(jīng)驗(yàn)?！?p> “謝謝，盧卡！”
在老盧卡的幫助下，云芳走訪(fǎng)了當(dāng)?shù)財(cái)?shù)家歷史悠久的葡萄酒莊?；氐角f園后，她將收集到的資料和案例整理成文，與老盧卡一起討論修改。
老盧卡憑借自己豐富的經(jīng)驗(yàn)，提出了許多建設(shè)性的建議，幫助云芳更好地理清思路，完善報(bào)告?！澳阈枰獜?qiáng)調(diào)老藤酒的獨(dú)特性，以及它在市場(chǎng)上的稀缺性?！崩媳R卡認(rèn)真地說(shuō)，“這不僅是情感的傳承，更是對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)守?！?p> “我明白?！?p> “如果你不介意的話(huà)，我會(huì)把這份報(bào)告發(fā)給洛倫佐，讓他看看。”
“哦，”云芳有些驚訝，“當(dāng)然可以啊?！?p> 幾天后，洛倫佐回復(fù)了老盧卡的郵件：“我后天回圖拉斯。我會(huì)直接找她聊聊?！?p> -----------------
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*每章一則“葡萄酒小知識(shí)”：
葡萄酒的價(jià)格
說(shuō)到葡萄酒的價(jià)格，決定因素那可真是個(gè)五花八門(mén)！咱們得好好聊聊成本這檔子事兒。
葡萄園里的小葡萄們，它們得在陽(yáng)光下曬得恰到好處，還得有農(nóng)民伯伯精心照料，這可都是銀子?。∪缓笫轻劸七^(guò)程，那可是個(gè)技術(shù)活兒，得用上高級(jí)的橡木桶，還得讓葡萄酒在里頭睡上個(gè)好幾年，這期間的費(fèi)用就像流水一樣嘩嘩的。
接下來(lái)是市場(chǎng)環(huán)境，這就像是一場(chǎng)大派對(duì)，葡萄酒得在派對(duì)上搶盡風(fēng)頭，還得看大家的心情和錢(qián)包鼓不鼓。酒商和獨(dú)立釀酒師就像是派對(duì)上的DJ，他們的名氣和風(fēng)格決定了葡萄酒能不能成為派對(duì)上的熱門(mén)話(huà)題。
有時(shí)候，葡萄們會(huì)遇到不好的年頭，比如天氣太冷或者太熱，結(jié)果就是產(chǎn)量大減，物以稀為貴嘛，價(jià)格自然就上去了。而好年頭呢，葡萄們長(zhǎng)得特別好，釀出來(lái)的酒味道棒極了，這時(shí)候價(jià)格就像坐上了火箭。
葡萄園的地價(jià)也得考慮進(jìn)去，就像在黃金地段買(mǎi)房子一樣，位置好的葡萄園，價(jià)格自然不菲。家族酒莊的繼承問(wèn)題，那可真是個(gè)大戲，有時(shí)候?yàn)榱思易宓臉s耀，價(jià)格也得跟著水漲船高。
營(yíng)銷(xiāo)呢，就像是給葡萄酒穿上華麗的禮服，讓它在眾人面前閃耀。稀有小眾的定制款葡萄酒就像是限量版的高定禮服，只有那些頂級(jí)玩家才能擁有，價(jià)格自然也是高得離譜。
最后，咱們得說(shuō)說(shuō)羅曼莊園艾格尼科這類(lèi)收藏級(jí)別的葡萄酒，它們就像是葡萄酒界的超級(jí)巨星，用老藤葡萄或者頂級(jí)地塊的葡萄釀成，味道豐富，陳年潛力巨大，收藏價(jià)值更是不菲。這些酒就像是藝術(shù)品，絕對(duì)的有價(jià)無(wú)市。