第十二章 談合作

　　那位懷揣著滿心期待的水果店老板，小心翼翼地將從林安冉處收購的二十個(gè)西瓜帶回了自己的店鋪。然而，命運(yùn)似乎跟他開了個(gè)小小的玩笑，還沒等他將這些圓潤(rùn)飽滿的西瓜整齊地?cái)[上貨架，宣告它們正式“登場(chǎng)”，自家老婆便風(fēng)風(fēng)火火地趕來，不由分說地抱走了十個(gè)，說是要拿去送給親朋好友。

　　老板望著老婆離去的背影，雖有些無奈，但也不好阻攔。思忖片刻后，他決定在店內(nèi)切開剩下的西瓜，以此作為一次別具一格的展示，期望能為這來之不易的西瓜打響招牌，吸引更多顧客的目光。

　　清晨，陽光透過窗戶的縫隙，輕柔地灑落在店內(nèi)的柜臺(tái)上。老板站在精心布置的展示區(qū)前，深吸一口氣，緩緩拿起刀，輕輕切入那翠綠的西瓜表皮。剎那間，一股濃郁醇厚、香甜馥郁的氣息，宛如洶涌澎湃的浪潮，以迅雷不及掩耳之勢(shì)在整個(gè)店內(nèi)四溢開來。這股香氣仿佛被賦予了神奇的魔力，瞬間在空氣中彌漫開來，像一只無形的手，輕輕牽引著店內(nèi)及周邊顧客的心弦。原本各自忙碌于挑選商品、結(jié)賬付款，或是在店外匆匆趕路的人們，在聞到這股香氣的瞬間，仿佛被施了定身咒一般，紛紛停下手中的動(dòng)作，不由自主地朝著香氣的源頭圍攏過來。

　　“老板別切了，這個(gè)瓜給我包起來，這么香，包甜的?！币晃谎奂馐挚斓念櫩?，在香氣的強(qiáng)烈誘惑下，大腦還未做出完整的思考，身體便已下意識(shí)地做出了反應(yīng)。只見他一個(gè)箭步?jīng)_上前去，迅速拿起身旁的袋子，精準(zhǔn)地將那剛切開的半塊西瓜裝了進(jìn)去，整個(gè)動(dòng)作一氣呵成，流暢自然，生怕稍有遲疑，這香甜誘人的美味就會(huì)從自己的指尖溜走，消失得無影無蹤。

　　一人帶頭，眾人響應(yīng)。剩下的顧客仿佛被點(diǎn)燃了熱情的導(dǎo)火索，瞬間被鼓動(dòng)起來?！袄习逦乙@個(gè)?！焙艉奥暣似鸨朔q如夏日里的陣陣蟬鳴，不絕于耳。大家紛紛爭(zhēng)先恐后地爭(zhēng)搶著拿起袋子，朝著西瓜一擁而上，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈得如同沸騰的開水，咕嘟咕嘟地冒著興奮的泡泡。每個(gè)人的眼中都閃爍著渴望與急切的光芒，那眼神仿佛在訴說著對(duì)這難得美味的極度向往，生怕稍晚一步，就會(huì)與這令人垂涎欲滴的美味失之交臂，留下滿心的遺憾。

　　“老板還有沒有，怎么就十個(gè)西瓜，根本不夠分的?！比巳褐袀鞒鲆魂嚥粷M的抱怨聲，聲音中夾雜著些許焦急與無奈。畢竟這里是高檔小區(qū)，居民們平日里養(yǎng)尊處優(yōu)，經(jīng)濟(jì)條件優(yōu)越得令人羨慕。對(duì)于他們而言，價(jià)格從來都不是影響消費(fèi)決策的關(guān)鍵因素，只要食物能夠滿足他們對(duì)美味的極致追求，能夠帶給他們無與倫比的味覺享受，那么無論價(jià)格多么高昂，他們都愿意慷慨解囊。平日里，各種珍稀昂貴的水果在他們的餐桌上早已屢見不鮮，他們對(duì)高品質(zhì)水果的鑒賞力和包容度都極高。

　　老板看著眼前這搶購一空的熱鬧場(chǎng)景，心中既感到欣慰，又有些哭笑不得。他微微皺起眉頭，佯裝生氣地說道：“沒了沒了，我就搶到了十個(gè)，我自己都還沒吃上一口呢。你們可倒好，一個(gè)都沒給我留。這樣吧，50一斤，要是有人覺得貴，不想要了，就留給我吧。”老板本以為提高價(jià)格這一招，會(huì)讓部分顧客有所猶豫，從而使搶購的熱度稍微降一降?？闪钏f萬沒想到的是，大家對(duì)這西瓜的熱情絲毫未減，反而愈發(fā)高漲。

　　“老板快稱，咱不在意那點(diǎn)錢。”眾人異口同聲地回應(yīng)道，聲音堅(jiān)定而有力，仿佛是在向老板宣誓他們對(duì)這西瓜勢(shì)在必得的決心。不僅沒有一個(gè)人退縮反悔，反而更加緊緊地護(hù)住自己搶到的西瓜，雙手像鉗子一般死死地抓住袋子，仿佛那不是一個(gè)普通的西瓜，而是世間最珍貴、獨(dú)一無二的寶物，生怕一個(gè)不小心，就會(huì)被旁人以迅雷不及掩耳之勢(shì)搶走。

　　看著這近乎瘋狂的搶購景象，老板的心中涌起一陣狂喜，仿佛已經(jīng)看到了無數(shù)的財(cái)富如潮水般向自己涌來。他在心中暗自盤算著：“發(fā)了發(fā)了，早知道當(dāng)初就多買點(diǎn)了。明天無論如何得去那姑娘那里多進(jìn)點(diǎn)貨，最好能和她達(dá)成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作。依我看，怎么也得一天五十個(gè)瓜打底，才能滿足我店里這些顧客如饑似渴的需求啊?！毕氲竭@里，老板的眼神中透露出一種志在必得的堅(jiān)定決心，仿佛已經(jīng)勝券在握。

　　第二天清晨，當(dāng)?shù)谝豢|陽光還未完全穿透黎明前的黑暗，整個(gè)世界還沉浸在一片靜謐之中時(shí)，老板便早早地起了床，迫不及待地朝著林安冉家趕去。一路上，他的腦海中不斷浮現(xiàn)出昨天西瓜在店里被搶購的火爆場(chǎng)景，那熱烈的氛圍、顧客們急切的眼神和對(duì)西瓜贊不絕口的話語，都讓他更加堅(jiān)信這次合作將會(huì)帶來巨大的商機(jī)。

　　抵達(dá)林安冉家時(shí)，太陽才剛剛露出半張臉，將天邊染成了一片絢麗的橙紅色。老板整理了一下自己的衣衫，臉上堆滿了熱情洋溢的笑容，三步并作兩步地走進(jìn)院子。見到正在忙碌的林安冉后，他趕忙上前，語氣中帶著掩飾不住的興奮說道：“姑娘啊，昨天你那西瓜在我店里可真是掀起了一場(chǎng)搶購風(fēng)暴?。∥覄傄磺虚_，那股香味就像長(zhǎng)了翅膀一樣，瞬間彌漫了整個(gè)店鋪，直接把顧客們都像磁鐵吸引鐵屑一樣吸引過來了。十個(gè)西瓜，眨眼間就被搶得一干二凈。大家吃完后都贊不絕口，紛紛盼著我再進(jìn)一批呢。你看能不能多給我供應(yīng)點(diǎn)，咱們來個(gè)長(zhǎng)期合作，我思來想去，覺得一天五十個(gè)瓜打底才勉強(qiáng)能夠滿足我店里的需求。”

　　林安冉聽到老板的來意，臉上露出了一絲為難的神色。她停下手中的活，抬起頭，目光真誠地看著老板說道：“老板，您說的這個(gè)情況我非常理解，其實(shí)我也特別想滿足您的需求。但您有所不知，我們目前就只種了5畝地的西瓜，而且每畝地的產(chǎn)量也就五百個(gè)多點(diǎn)。您也知道，我這邊還有很多一直支持我的老顧客，也得給他們留一部分。所以思來想去，最多只能分給您三畝地的西瓜了。不瞞您說，擴(kuò)大種植規(guī)模也不是完全不行，但是農(nóng)作物種植有它自身的規(guī)律，現(xiàn)在臨時(shí)擴(kuò)大種植根本來不及，只能等明年了。”

　　老板一聽，心中頓時(shí)有些著急。他微微皺起眉頭，眼神中透露出一絲焦慮，趕忙說道：“姑娘，你再仔細(xì)想想辦法，看看能不能再多給點(diǎn)？我店里顧客對(duì)這西瓜的需求實(shí)在是太大了，三畝地的西瓜，我擔(dān)心真的不夠賣啊。只要你能多供應(yīng)，價(jià)格方面咱們都好商量，我肯定不會(huì)讓你吃虧?！?p>　　林安冉輕輕咬了咬嘴唇，思索了片刻后說道：“老板，我真的特別想幫您，可種地這事兒，它不像別的買賣，說變就能變。它得遵循節(jié)氣、土壤、氣候等各種自然規(guī)律?，F(xiàn)在這個(gè)時(shí)候，臨時(shí)擴(kuò)大種植規(guī)模，根本不現(xiàn)實(shí)，只能等到明年。不過您放心，這三畝地的西瓜，我一定會(huì)精心照料，保證按時(shí)、按質(zhì)給您供應(yīng)好。而且我也一直在研究怎么提高產(chǎn)量，爭(zhēng)取明年能滿足您更多的需求?！?p>　　老板無奈地嘆了口氣，臉上的焦急之色稍微緩和了一些。他點(diǎn)了點(diǎn)頭說道：“好吧，姑娘，我明白你的難處。畢竟種地不容易，我也不能太為難你。那今年就先按照三畝地的量來，你可一定要保證按時(shí)供應(yīng)啊。要是明年你擴(kuò)大種植了，可得優(yōu)先考慮我這邊，可不能忘了我這個(gè)老主顧啊?！?p>　　林安冉連忙點(diǎn)頭，微笑著說道：“老板您放心，我肯定會(huì)優(yōu)先供應(yīng)您的。關(guān)于這三畝地的西瓜，我會(huì)根據(jù)西瓜的成熟時(shí)間，精心安排采摘計(jì)劃，并且選擇最合適的運(yùn)輸方式，保證您這邊能夠持續(xù)穩(wěn)定地供貨，絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)斷貨的情況?！?p>　　老板聽了林安冉的承諾，心中的擔(dān)憂稍稍減輕了一些。他接著說道：“行，那咱們?cè)偕塘可塘績(jī)r(jià)格。你看啊，我這邊需求量這么大，也算是給你拉了不少生意，能不能在原來的基礎(chǔ)上稍微降點(diǎn)價(jià)？這樣咱們合作起來，也能實(shí)現(xiàn)互利共贏嘛?！?p>　　林安冉笑了笑，眼神中透露出一絲狡黠與自信。她說道：“老板，您也清楚我這西瓜的品質(zhì)，那在市場(chǎng)上絕對(duì)是數(shù)一數(shù)二的。從選種、施肥到日常的悉心照料，每一個(gè)環(huán)節(jié)我都投入了大量的心血和成本。這樣吧，看在您這么有誠意合作的份上，給您稍微優(yōu)惠點(diǎn)，一個(gè)瓜一百八十塊，您看這個(gè)價(jià)格怎么樣？”

　　老板微微低下頭，雙手抱在胸前，仔細(xì)地考慮了一會(huì)兒。他心想，這個(gè)價(jià)格雖然比自己預(yù)期的要高了一些，但是回想起昨天西瓜在店里被搶購的火爆場(chǎng)景，以及顧客們對(duì)西瓜品質(zhì)的高度認(rèn)可，他覺得以這西瓜的受歡迎程度，按照這個(gè)價(jià)格進(jìn)貨，自己還是有利可圖的。于是，他抬起頭，點(diǎn)頭答應(yīng)道：“行，就按你說的價(jià)格。不過姑娘，丑話說在前頭，這西瓜的品質(zhì)可一定得始終保持住，不能因?yàn)榱看缶徒档蜆?biāo)準(zhǔn)啊。”

　　林安冉自信滿滿地拍了拍胸脯，說道：“老板，您就放一百個(gè)心吧。我一直都是用心在種西瓜，把品質(zhì)視為自己的招牌，絕對(duì)不會(huì)砸了自己的口碑。您就等著瞧好吧，這三畝地的西瓜，個(gè)個(gè)都會(huì)讓您滿意，讓您的顧客滿意?！?p>　　隨后，兩人又圍繞著西瓜的供應(yīng)時(shí)間、運(yùn)輸方式、質(zhì)量檢驗(yàn)等細(xì)節(jié)問題，展開了深入而細(xì)致的商討。經(jīng)過一番熱烈的討論，雙方終于談妥了所有合作事宜。老板臉上露出了滿意的笑容，與林安冉握手道別后，邁著輕快的步伐離開了。而林安冉則轉(zhuǎn)身走進(jìn)屋內(nèi)，開始著手精心安排三畝地西瓜的采摘和供應(yīng)計(jì)劃。