第34章 飛花簽
下定決心，這位姓張名來(lái)的老板面不改色道：“‘薛濤簽’古已有之，如今拿出來(lái)也不過(guò)冷飯熱吃，未必能掀起多大風(fēng)浪。你這小簽可還有其他妙處？”
“當(dāng)然。您別看此簽只是小巧美觀，其實(shí)還能防蠹，夾在書(shū)頁(yè)間便能讓蚊蟲(chóng)遠(yuǎn)離。自用或是送人，既好看又有用，就像是飛落枝頭的花朵為有緣人所拾得、拿回家中作書(shū)簽，所以我給它取名叫做‘飛花簽’。”
“‘飛花簽’……”張老板反復(fù)念誦細(xì)細(xì)品味，“它為何能仿蠹？”
“我所用的胭脂里加了味特殊的香料?！逼鋵?shí)就是香樟木，在南方很常見(jiàn)。
“哦哦！原來(lái)如此！”張老板恍然大悟。
“若您能容我在攤位上替人寫(xiě)字，我可以把制簽的方子給您?！憋w鴻適時(shí)提出條件。
張老板笑了一聲：“此物仿制并不困難，還不值得拿來(lái)與我交換。”
“其他人想仿造確實(shí)不難，可若要制出又美觀又能長(zhǎng)久保存的，要么就自己慢慢研究、反復(fù)試驗(yàn)，要么就用我的方子，如此便可最快地享用到這第一波紅利?！?p> 做生意要想賺大的，就不能去追別人已經(jīng)炒起來(lái)的。一旦一門(mén)生意被炒熱了，所有人蜂擁而至，不僅同行間會(huì)互相搶奪，上下游也會(huì)水漲船高。所以，要當(dāng)那掀起浪潮的頭一個(gè)弄潮兒，才能吃到原料和售價(jià)之間的最大利差。
飛鴻跟著三娘走南闖北十幾年，見(jiàn)過(guò)多少生意人，這當(dāng)中的款曲早就知道得明明白白。
就連張老板擔(dān)心她會(huì)去別人那里兜售飛花簽的心理，她也精準(zhǔn)拿捏。
見(jiàn)對(duì)面的張老板低頭不語(yǔ)，飛鴻更進(jìn)一步：“若張老板肯合作，我不僅可以把飛花簽的方子告訴你，從今往后我在街頭寫(xiě)字全都從您的店里拿文房四寶，您可以在信紙上印上貴閣寶號(hào)，如此，鴻雁所及處皆可聞‘榮寶閣’大名，那您的生意可就不僅僅局限在南長(zhǎng)街一處了。”
張老板眼神微亮，心中已十分意動(dòng)。
“再者，我自覺(jué)書(shū)法尚可，南長(zhǎng)街上的行人客商就算不找我寫(xiě)字，難免也會(huì)停下來(lái)看我寫(xiě)字，若有人來(lái)問(wèn)詢，我會(huì)說(shuō)是貴閣的筆墨好、所以才能寫(xiě)出這筆好字，如此，那些本來(lái)不想買(mǎi)的人也會(huì)生出進(jìn)店看看的念頭，您店里的生意不就更大了嗎？”
張老板已經(jīng)決定要合作了，可他覺(jué)得現(xiàn)在就開(kāi)口未免太跌份，他努力措辭，還想找些什么理由來(lái)討價(jià)還價(jià)：“你說(shuō)的確實(shí)不錯(cuò)?？墒沁@做生意嘛，總是要長(zhǎng)久的，做決定也需要謹(jǐn)慎。我得回去好好想想，這樣……誒，你……”
他話還沒(méi)說(shuō)完，飛鴻呲溜一下從他手里抽走飛花簽：“我知道，張老板是最為謹(jǐn)慎不過(guò)的人，要多想想也是應(yīng)該的?？墒俏业炔涣?。洛大人雖然善心給了我一個(gè)攤位，但是他要求我必須盡快開(kāi)張、不可讓攤位空懸，畢竟那攤子空著一日就是一天的銀錢(qián)流水。既然張老板踟躕，那您便慢慢想，我去隔壁葛老板那里問(wèn)問(wèn)看?！闭f(shuō)著就往門(mén)外去。
“你等等！”張老板急道，“你回來(lái)！”
飛鴻回頭看他：“張老板可還有什么吩咐？”
“你這么急作甚？回來(lái)回來(lái)，我跟你慢慢說(shuō)！”張老板連連招手，看人果然走回來(lái)了，他壓低聲音道，“你以為隔壁那個(gè)姓葛的是個(gè)好相與的？呵，我跟你說(shuō)，他們家做生意不厚道，欠著好幾家工坊的貨款不肯結(jié)，把人拖破產(chǎn)的都有，前陣子人都鬧到他店門(mén)口了，差點(diǎn)沒(méi)把他門(mén)臉都給拆了。你去跟他合作，那就別想著能回款！”
這個(gè)八卦飛鴻早就從李記早點(diǎn)鋪了解到了，要不也不會(huì)先找上榮寶閣。
“對(duì)了，這事當(dāng)時(shí)可還驚動(dòng)了洛大人，怎么，他沒(méi)跟你說(shuō)？”張老板趁機(jī)刺探軍情。
飛鴻回憶，洛承風(fēng)確實(shí)曾提醒過(guò)她做這個(gè)生意沒(méi)那么容易，但她當(dāng)時(shí)以為就是一般的告誡，就像老父親告誡孩子肚子餓了要吃飯一樣，有理但是無(wú)用，哪里能想得到人家那是經(jīng)驗(yàn)之談。
【他當(dāng)時(shí)還說(shuō)“總有人會(huì)看到你們的好”，換句話，那就是“剛開(kāi)始人們是看不到你們的好的”。莫非，他知道外人來(lái)南長(zhǎng)街做生意會(huì)被排擠？】飛鴻愣了一會(huì)兒，突然在心里笑出聲，【我真是蠢，這條街就是歸他管的，怎么可能不知道！枉我還覺(jué)得對(duì)他愧疚，原來(lái)這是個(gè)圈套，他是想等著我混不下去了去求他！呵，我偏不！】
飛鴻勾起一抹笑：“張老板，您都知道我背后是洛大人，難道葛老板就不知道？他敢欠一般工坊的賬，難道還敢欠我的？”
張老板冷不丁在少女清麗的臉上看到一股冷艷，勾魂攝魄，心下一震：【難怪洛承風(fēng)能栽在她手里！】
他堆出一個(gè)笑來(lái)：“姑娘說(shuō)得不錯(cuò)，他是不敢，可他得罪的人多，口碑不好，是個(gè)晦氣鬼。你既想做生意，當(dāng)然要跟口碑好的人合作，互惠生財(cái)嘛！”
“張老板所言不虛，不過(guò)如今我著急開(kāi)張，也顧不得這許多。也許葛老板想著借我的勢(shì)反轉(zhuǎn)口碑也未可知，到時(shí)候我還能讓洛大人幫他一二?！憋w鴻把洛承風(fēng)當(dāng)個(gè)旗子一般使勁揮舞。
張老板知道再不能推拒了，搖頭失笑：“柳姑娘啊柳姑娘，沒(méi)想到你年紀(jì)輕輕，做起生意來(lái)竟是如此老道！罷了罷了，咱們相逢也是一場(chǎng)緣分，既然柳姑娘這么有誠(chéng)心，那不如這樣，你把飛花簽的方子給我、你今后攤子上的文房四寶我供，你替人書(shū)信收多少銀錢(qián)都?xì)w你，你帶進(jìn)店里的生意我再分你一成利?！?p> 這是想空手套白狼，不花錢(qián)就拿到方子。鬼知道客人進(jìn)了他店里到被他賺去多少錢(qián)？
飛鴻也搖頭失笑：“明明是張老板會(huì)做生意，要一文不花就拿走我的心血呢！”
“柳姑娘這是說(shuō)的什么話？我分你的可是一成利！我們這行利潤(rùn)有多薄你不是不知，我自己總共也才兩成利??！”
張老板人如其名張口就來(lái)。