第十五章 商途始啟，困厄初臨

　　蘇錦馨盤下了一間位于鬧市卻略顯破敗的店鋪，命名為“錦繡坊”。

　　推開吱呀作響的木門，一股霉味撲面而來，店面狹小，灰塵遍布，只有幾匹顏色暗淡的布料孤零零地躺在角落里。

　　望著這簡陋的景象，蘇錦馨心中涌起一陣焦慮，這點(diǎn)啟動(dòng)資金，如同投入汪洋大海的小石子，激不起半點(diǎn)浪花。

　　創(chuàng)業(yè)的艱辛，遠(yuǎn)比她想象中更加嚴(yán)峻。

　　她請來了經(jīng)驗(yàn)豐富的孫掌柜，將自己雄心勃勃的計(jì)劃和盤托出。

　　她要做的不僅僅是小打小鬧的買賣，而是打造一個(gè)集布匹、成衣、繡品于一體的綜合性商鋪，還要建立自己的作坊，培養(yǎng)自己的繡娘。

　　孫掌柜聽得目瞪口呆，他摸了摸自己花白的胡子，勸道：“夫人，這步子是不是邁得大了些？咱們初入商海，不如先從小本生意做起，穩(wěn)扎穩(wěn)打……”

　　蘇錦馨卻堅(jiān)定地?fù)u了搖頭，“孫掌柜，我心中自有打算。”她深知在這個(gè)時(shí)代，唯有迅速擴(kuò)張，才能搶占市場，才能在殘酷的競爭中立于不敗之地。

　　前世的經(jīng)驗(yàn)告訴她，慢工出細(xì)活固然重要，但速度和規(guī)模同樣是成功的關(guān)鍵。

　　她將自己繪制的圖紙攤開，上面是錦繡坊未來的布局，分區(qū)明確，功能齊全，甚至還有專門的展示區(qū)和貴賓休息室，看得孫掌柜瞠目結(jié)舌。

　　“夫人，這……這得需要多少銀兩?。　睂O掌柜的語氣中充滿了擔(dān)憂。

　　蘇錦馨微微一笑，“錢的事，我來想辦法?！彼?，啟動(dòng)資金的缺口是她目前最大的難題。

　　變賣首飾所得的銀兩，杯水車薪，根本無法支撐如此龐大的計(jì)劃。

　　她需要找到新的資金來源，需要找到能做出精美繡品和成衣的匠人。

　　她想到了王媒婆，這個(gè)消息靈通的女人，或許能幫她找到合適的工匠。

　　蘇錦馨提筆寫下一封信，交給綠蘿，“將這封信交給王媒婆，記住，一定要親手交到她手中?！?p>　　綠蘿領(lǐng)命而去，蘇錦馨則獨(dú)自一人站在窗邊，望著漸漸暗下來的天色，喃喃自語：“言承安，你既已承諾攜手共進(jìn)，我便不會(huì)讓你失望……”

　　夜幕降臨，一個(gè)身影悄然出現(xiàn)在錦繡坊門口……

　　綠蘿回來的時(shí)候，臉上帶著掩不住的喜色，“夫人，王媒婆說她知道一位技藝高超的林工匠，只是這位林工匠性情古怪，不輕易為旁人做工。”

　　蘇錦馨聞言，眼中閃過一絲精光，“備轎，我要親自去拜訪這位林工匠?！?p>　　林工匠居住在城郊一處簡陋的院落里，蘇錦馨說明來意后，林工匠只是淡淡地掃了她一眼，“夫人，我早已不接外活了?！?p>　　蘇錦馨并不氣餒，她將自己繪制的圖樣遞給林工匠，“林師傅，您先看看我的設(shè)計(jì)，再做決定也不遲?！?p>　　林工匠接過圖樣，起初漫不經(jīng)心，可當(dāng)他的目光落在圖樣上時(shí)，渾濁的眼中漸漸亮起了光芒。

　　這些圖樣，新穎別致，巧奪天工，是他從未見過的樣式。

　　他撫摸著圖樣，指尖微微顫抖，“這……這是夫人自己設(shè)計(jì)的？”蘇錦馨點(diǎn)頭，“正是。”

　　林工匠長嘆一聲，“夫人如此誠意，老朽若是再推辭，就顯得矯情了?！彼惶K錦馨的才華和誠意打動(dòng)，最終答應(yīng)以較低的工錢為她制作商品。

　　蘇錦馨心中大喜，這第一步，總算是邁出去了。

　　回到錦繡坊，蘇錦馨發(fā)現(xiàn)言承安正坐在院中，手里拿著一本書，卻許久未翻一頁。

　　見她回來，他放下書，起身走到她面前，“事情辦妥了？”蘇錦馨將與林工匠的約定告訴了他，言承安的眼中閃過一絲贊賞，“錦馨，你做得很好?！?p>　　他知道蘇錦馨為了錦繡坊的事情操碎了心，這幾日更是日夜奔波，消瘦了不少。

　　他從袖中取出一個(gè)錦囊，遞給蘇錦馨，“這里面是我這些年積攢的一些銀兩，你先拿去用?！碧K錦馨握著錦囊，心中涌起一股暖流。

　　言承安，這個(gè)看似病弱的男子，卻總是在她最需要的時(shí)候給予她支持和鼓勵(lì)。

　　“錦馨，”言承安輕輕握住她的手，“無論你想做什么，我都會(huì)支持你。”他的聲音溫柔而堅(jiān)定，蘇錦馨抬頭看著他，眼眶微微濕潤。

　　她知道，她不再是孤軍奮戰(zhàn)，她有他，這就足夠了。

　　幾日后，錦繡坊的招牌重新粉刷，煥然一新。

　　第一批貨物也制作完成，琳瑯滿目的擺放在貨架上，吸引了不少顧客前來圍觀。

　　蘇錦馨站在門口，看著絡(luò)繹不絕的人群，臉上露出了自信的笑容。

　　然而，她不知道，一場更大的風(fēng)暴，正在悄然醞釀……

　　“夫人，趙老板的‘珍寶閣’今日開始降價(jià)銷售，而且款式與我們極其相似……”

　　孫掌柜慌慌張張地跑進(jìn)來，語氣中帶著一絲驚恐。

　　蘇錦馨聞言，黛眉微蹙，這趙老板還真是陰魂不散！

　　她快步走到店外，只見“珍寶閣”門前人頭攢動(dòng)，叫賣聲此起彼伏，而自家錦繡坊卻門可羅雀，對比之下，顯得格外冷清。

　　她拿起珍寶閣的商品仔細(xì)端詳，款式確實(shí)與錦繡坊極為相似，只是做工略顯粗糙，用料也差了些，但勝在價(jià)格低廉，難怪會(huì)吸引如此多的顧客。

　　“夫人，我們現(xiàn)在怎么辦？”孫掌柜急得像熱鍋上的螞蟻，額頭上滲出一層細(xì)密的汗珠。

　　“怕什么？”蘇錦馨冷笑一聲，“他趙老板想玩價(jià)格戰(zhàn)，我奉陪到底！”

　　她回到店里，立刻吩咐伙計(jì)們將所有商品的價(jià)格全部降低，并在店門口掛上“買一送一，虧本大甩賣”的橫幅。

　　這下，原本被珍寶閣吸引走的顧客們又紛紛回流，錦繡坊門前再次熱鬧起來。

　　趙老板得知后，氣得跳腳，“這個(gè)蘇錦馨，還真是有兩下子！”

　　他原本以為憑借低價(jià)傾銷就能將蘇錦馨徹底擠垮，沒想到她竟然以更低的價(jià)格進(jìn)行反擊，而且還推出了買一送一的活動(dòng)，這讓他始料未及。

　　“哼，我就不信她能一直虧本賣！”趙老板咬牙切齒地吩咐手下，“繼續(xù)降價(jià)，我就不信拼不過她！”

　　一時(shí)間，兩家店鋪的價(jià)格戰(zhàn)打得如火如荼，吸引了整個(gè)城鎮(zhèn)的目光。

　　百姓們紛紛奔走相告，爭相搶購低價(jià)商品，一時(shí)間，整個(gè)市場都被這場價(jià)格戰(zhàn)攪得風(fēng)起云涌。

　　蘇錦馨站在錦繡坊門口，看著絡(luò)繹不絕的人群，嘴角勾起一抹冷笑。

　　她知道，這場價(jià)格戰(zhàn)只是個(gè)開始，趙老板不會(huì)輕易善罷甘休。

　　她要做的，就是抓住這次機(jī)會(huì)，打響錦繡坊的招牌，讓更多的人知道錦繡坊的存在。

　　夜幕降臨，蘇錦馨回到言府，卻發(fā)現(xiàn)言承安并未在書房。

　　她走進(jìn)內(nèi)院，只見言承安站在院中，手中拿著一封信，臉色凝重。

　　“出什么事了？”蘇錦馨走到他身邊，輕聲問道。

　　言承安將手中的信遞給她，“商會(huì)會(huì)長邀請我們明日參加一個(gè)小集會(huì)……”蘇錦馨斂眉，這所謂的“小集會(huì)”，只怕是鴻門宴。

　　翌日，她與言承安一同赴會(huì)。

　　會(huì)長對言承安禮遇有加，對蘇錦馨則略顯冷淡。

　　席間觥籌交錯(cuò)，蘇錦馨卻不動(dòng)聲色地觀察著在場的每一個(gè)人。

　　她發(fā)現(xiàn)，除了幾個(gè)依附趙老板的大商戶外，還有一些小商戶，他們被排擠在外，神色間頗為落寞。

　　蘇錦馨抓住機(jī)會(huì)，主動(dòng)與他們攀談。

　　她談吐不凡，對商業(yè)的見解獨(dú)到，很快便贏得了他們的好感。

　　這些小商戶原本對趙老板的壟斷行為頗為不滿，如今見蘇錦馨如此有魄力，紛紛表示愿意與她合作。

　　離開集會(huì)后，蘇錦馨嘴角微揚(yáng)，第一步棋，成了。

　　回到錦繡坊，孫掌柜迎上來，神色焦急：“夫人，趙老板那邊……”

　　蘇錦馨抬手打斷他，眼中閃過一絲寒芒：“我知道，他不會(huì)就此罷休?！?p>　　她推開庫房大門，看著堆積如山的貨物，唇角的笑意逐漸消失……夜深人靜，言承安推開書房的門，看到蘇錦馨正對著賬本，眉頭緊鎖。

　　他走過去，輕輕地將手放在她的肩上。

　　蘇錦馨抬起頭，眼中閃過一絲疲憊：“看來，這場仗，比我想象的還要難打?！毖猿邪参兆∷氖郑谅暤溃骸皠e怕，有我在?！?p>　　蘇錦馨看著他，突然問道：“如果……我說如果，我輸了呢？”

　　言承安沒有回答，只是將她擁入懷中，在她耳邊低語：“那就一起輸。”突然，一陣急促的敲門聲打破了寧靜……