第五章 發(fā)家致富

　　“我叫田馨，今天謝謝你了！”

　　“不客氣！”

　　“一會(huì)兒我請(qǐng)你吃個(gè)飯吧，謝謝你幫我解圍！”

　　“不用客氣，我只是看不慣這家伙欺負(fù)你！”

　　“我能去嗎？我也餓了?！秉S毛抬頭問田馨。

　　“有你什么事兒？你趕快喊，?，F(xiàn)在喊打折促銷，買兩斤送一斤，買一斤送秋梨膏，機(jī)不可失時(shí)不再來！快！”

　　農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)人流量大，黃毛這么一吆喝，很多人都圍過來看，沒一會(huì)兒，田馨帶來的兩筐棗和秋梨膏就被賣的見底了。

　　“來，這個(gè)給你?！?p>　　田馨拿起一袋棗遞給黃毛！又遞給他10塊錢！

　　“對(duì)不起??！剛才不應(yīng)該那樣！”

　　黃毛接過錢，有些內(nèi)疚。

　　“趕緊走??！別再這樣了！”田馨打發(fā)黃毛走了！

　　“這個(gè)，謝謝了，我也先走了！”林周揚(yáng)了揚(yáng)手里的棗子。

　　“等等，我想問一下，這附近有沒有專門賣干果的店？”田馨叫住了林周。

　　“有?。∥遗笥鸭揖褪?！怎么了？”

　　“啊，是這樣的。我想找?guī)准腋晒?，把我做的這個(gè)拿去看看他們收不收，我馬上要去上學(xué)了，想貼補(bǔ)點(diǎn)家用?！?p>　　“那我?guī)氵^去看看？”

　　“好??！”

　　林周帶著田馨找到朋友家的店，說明了來意。

　　店主看到“棗夾核桃”也覺得很有意思，覺得這可能是個(gè)商機(jī)就和田馨說好了價(jià)格，后續(xù)可以送過來！

　　從干果店出來，田馨帶林周去了一家面館吃面。感謝林周幫了大忙，算是出門遇上貴人了。

　　吃面的時(shí)候，林周說起自己在古城上大學(xué)，開學(xué)上大三。田馨問起他在哪所大學(xué)時(shí)，林周回了一句“古城交通大學(xué)。”

　　“校友?！碧镘靶南?，但她沒說出來，萍水相逢而已。

　　回去走到村口的時(shí)候，田馨看見一堆人圍著一輛農(nóng)用三輪車大聲叫嚷，一個(gè)五六十歲左右的男人被圍堵在人群中間。

　　田馨本來不想湊熱鬧，但她仔細(xì)一看，媽媽也在里面。

　　“你把這價(jià)格壓的這么低，讓人咋賣？今年下了冰雹，量本來就不大，你這么做，大家靠啥生活？”

　　一個(gè)大叔對(duì)著車上的男人大聲喊道，田馨認(rèn)出來這是離他們家不遠(yuǎn)的郭大叔。圍著的人是收花椒的客商。

　　“就是，你這價(jià)太低了，大家么辦法賣?！?p>　　“不賣就不賣，我也不是非強(qiáng)迫你們賣給我，啥都不說了，我也不來你們村收了。今年大行情不好，大家都收的低，你們要理解一下。”

　　啥情況？

　　田馨使勁從人群中擠進(jìn)去，把媽媽拉了出來。

　　“媽，這是怎么了？都圍在這干啥呢？”

　　“你不知道，今年這些花椒客商太坑人了，價(jià)格壓的太低了？”

　　“那不賣給他不就行了？”

　　“不賣的話大家靠什么生活呢？咱們這兒不都是靠這點(diǎn)花椒過活嗎？”

　　媽媽一臉無奈。

　　那邊客商想走，被一群人圍著走不了。

　　“你們把我圍著也解決不了問題，讓我走吧！”

　　“你不能走，多少給大家漲一點(diǎn)，讓大家把本錢拿回來，這個(gè)價(jià)實(shí)在是太低了，大家撐不住啊！”

　　郭大叔拉著客商不讓走。

　　這樣子下去也不是個(gè)事兒。

　　田馨把心一橫，直接上去站到農(nóng)用三輪車上，拿著車上的喇叭喊了一嗓子。

　　“各位叔叔伯伯，大嬸大媽，大家聽我說，咱這花椒不賣給他了！”

　　“……”

　　這娃抽什么風(fēng)？

　　田馨媽上前想把田馨拉下來，沒有成功。

　　“大家聽我說，”田馨拿起喇叭，喇叭發(fā)出刺耳的“滋滋”聲。

　　她把喇叭往旁邊一扔！用手當(dāng)喇叭。

　　“大家聽我說，咱這花椒不拿給他了，讓他走，大家要是相信我，我拿到城里幫大家賣！”

　　……

　　靜

　　太安靜了！

　　“馨馨娃，你趕緊下來，你抽啥風(fēng)？”

　　“大娘，你看，我今天出去拿的自己做的棗夾核桃，賣完了！”

　　田馨把空籃子朝大家揚(yáng)了揚(yáng)。

　　“娃呀，咱們賣的是花椒，不是你說的這個(gè)東西！不一樣！”

　　“只要能賣好價(jià)錢，有啥不一樣？你們要是信得過我，明天我就帶出去幫大家賣，掙了算大家的，賠了算我的！行不行？”

　　田馨站在車上振臂一呼！

　　媽媽一把把她從車上拽了下來！

　　“咱家窮成啥樣了，你不知道??？亂說啥呢？”

　　“媽，相信我，賠不了！”

　　田馨又跳到車上！

　　“大爺大娘們，叔叔伯伯們，你們相信我的，今晚上到我家來登記，我明天就去替大家賣！”

　　“你是說真的？”郭大叔有些不敢相信。

　　“真的，賠了算我的！”

　　“好，那大叔相信你，你說。咋登記？”

　　“那我也登記！”

　　“我也登記！”

　　一伙人圍著車，擠得田馨差點(diǎn)下不來！

　　“大叔，你走吧，我們不賣給你了！”

　　“來，大家都去我家登記，一個(gè)一個(gè)來，不要擠……”

　　一群人簇?fù)碇镘盎亓思摇?p>　　“是這樣，要想賣個(gè)好價(jià)錢，今天晚上得干活，明天還需要一輛車?yán)?。誰(shuí)能來？”

　　田馨坐在院子里，對(duì)圍著她的一堆人說道。

　　“干啥活？”

　　“包裝?！?p>　　“包裝，拿啥包裝？”

　　“竹籃子！”

　　“會(huì)編竹籃子的人都留下！誰(shuí)能提供車？”

　　“我家有三輪車！”郭大叔很大方。

　　“那就動(dòng)起來！”

　　幾個(gè)大爺出去砍了一大堆編竹籃子的柳條，一堆人圍著編籃子。

　　田馨把大家的花椒都分成了上、中、次三等。

　　上等的花椒顏色紅，味道重。用籃子裝起來，一籃子2斤。

　　中等的顏色差點(diǎn)，味道純正。用小麻袋裝，一袋50斤。

　　三等花椒的顏色味道都差點(diǎn)，直接就用大麻袋裝好。

　　第二天郭大叔開著車，轟隆隆的進(jìn)城了！

　　第一個(gè)去的地方，是土特產(chǎn)專賣店。

　　田馨把籃子花椒介紹給老板，她知道特產(chǎn)店的花椒都很貴。一斤比市場(chǎng)價(jià)能高出一半。

　　田馨打聽過客商的收購(gòu)價(jià)，平均價(jià)格是10元一斤，而特產(chǎn)店的收購(gòu)價(jià)格在25-30元一斤。

　　“我這是2斤裝的，你要是都能要，籃子送給你，一籃子按45給你！”

　　這價(jià)格特產(chǎn)店穩(wěn)賺不賠。

　　“40！”

　　“45”

　　“你多少讓我賺點(diǎn)！”

　　“42不能再低了！這都是最上等的。”

　　“40我就全要了！”

　　就在這等著呢！成交！

　　第二個(gè)去的是小吃街，這個(gè)地方有很多火鍋、燒烤、小吃店?；ń纷鳛槌Ｓ貌牧?，不可或缺。

　　田馨讓郭大叔直接扛著麻袋，進(jìn)去挨家挨戶推銷。

　　他們給的價(jià)格是批發(fā)價(jià)，且比市場(chǎng)批發(fā)價(jià)低。加上花椒新鮮，帶去的中等花椒一袋50斤，正好是一家店能承受的量。

　　最后一站是調(diào)料店。田馨把三等花椒直接一次性批發(fā)給了調(diào)料店，收了個(gè)成本。

　　“這就賣完了？”

　　“賣完了！”

　　郭大叔簡(jiǎn)直不敢相信，一大車花椒就這么兩下子賣出去了。

　　兩個(gè)人回到村子把錢按照大家登記的量分了。

　　第二天……

　　“田馨替大家賣花椒掙了很多錢”、“田馨幫大家發(fā)家致富”等多個(gè)不同版本的話題就在村子傳開了。

　　以至于開學(xué)前的那一個(gè)月，田馨和郭大叔都開著三輪車穿梭在縣城和村子里……

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