蘇填在車庫遇到何小靜，何小靜從蘇填的車邊路過時又退了回來，看了看車，再看了看正在鎖車的蘇填。
蘇填跟何小靜兩個人年齡差不了幾歲，加上又是同校還是老鄉(xiāng)，所以他們兩私下很快就成為好朋友。
“你中彩票了嗎？”
“我被包養(yǎng)了?！?p> 何小靜驚訝地張大嘴，這句話傳遞的信息讓她分辨不出真假。
蘇填笑著擺了擺手，“假的，這是我同學(xué)的，他最近出差去了，就把車先借我了?！?p> “同學(xué)？帥不帥？”
何小靜跟蘇填并排走著，蘇填點點頭，“挺帥的?！?p> 這句話不用懷疑。
“帥氣多金富二代？”
“別多想了小靜姐，我不配?！?p> 蘇填這話簡直太直接了，把何小靜好奇心和八卦全部堵了回去。
“沒意思。”何小靜撇撇嘴。
“對了，我周末搬家去了，匯總沒弄完，今天下班前給你，你幫我看看還有哪里需要改?！?p> “不急，老大臨時出差，半年會推遲了，慢慢改?！?p> 蘇填眼前一亮，領(lǐng)導(dǎo)帶頭摸魚的體驗原來這么棒??！
不過蘇填也不是這么沒眼力見的人，中午下班前把負(fù)責(zé)的東西整理出來發(fā)給何小靜，這樣何小靜下午也不用為了指導(dǎo)蘇填又推遲回家。
第二天蘇填起得有點晚，到車庫的時候已經(jīng)沒有幾個好停的車位了，正巧又遇到何小靜，在何小靜的場外指導(dǎo)下順利將車停進去。
“我就說看你的車有點眼熟，咱們老大好像也有一輛?！?p> 蘇填回頭看了看石尚一的車，“老大多大年齡，還開這么騷包的車呢?！?p> “三十來歲，我也就見過一兩回，老大平時都是開一輛黑色轎車?！?p> “我這都入職一個來月了，還沒見過咱們老大呢?！?p> “這算什么，我都上了半年班了才頭一次見老大，還是在人家進電梯的時候看到了個側(cè)臉，這都上班四年了，也沒見過幾次。”
“咱們老大平時不來公司嗎。”
“來，不過人家在頂樓，有直達(dá)電梯，平時不跟咱們擠。”
嘖，果然是老大。蘇填撇撇嘴。
到了辦公室何小靜拿著一疊資料遞給蘇填，“一會十點咱們?nèi)ソo一組一塊開一個四季度調(diào)研談?wù)摃?，你跟著一塊聽一聽，這個是資料，你提前看一看。有問題隨時記下來，不懂了隨時問?！?p> “好的?！?p> 到了時間蘇填跟著組員一塊進了會議室，等到人到齊了，何小靜先是向大家介紹了蘇填以后才開始談?wù)摃?p> 會議的議題其實很簡單，但是因為兩個組分工不同，傾斜的方向也就不一樣，所以在調(diào)研人群以及調(diào)研環(huán)境這兩個問題上僵持不下，一直到中午下班時間也沒有統(tǒng)一意見，最后主管讓兩個組周三前各拿出一個方案，周四重新討論草草宣布散會。
回來的時候何小靜明顯壓著火，手一直在胸口輕輕揉著。
“別氣了，小心堵奶。”
“已經(jīng)堵了?！焙涡§o頓了一口氣，到自己座位上拿出一個帆布袋子，“我去一下洗手間，你先出吃飯吧。”
“那你吃什么？”
“沒胃口?！?p> 蘇填知道何小靜是去了母嬰室。
公司為了照顧像何小靜這類還在哺乳期的員工，特別設(shè)了一個母嬰室。里面提供溢乳墊和儲奶袋，還配了臨時存放母乳的冰箱，寶媽只需要拿自己的吸奶器，用馬克筆在儲奶袋上寫上自己的名字，冰箱里面還有冰袋，下班的時候連同一起帶回家第二天歸還就好。而且為了保護員工的隱私，母嬰室是指紋鎖，只有需要的員工在人事部錄入指紋后才能進出。
蘇填以前上班的商場里也有母嬰室，但只是提供一個方便寶媽喂奶換紙尿褲的場所，像公司這樣考慮如此周全的還是頭一次聽到見到。
蘇填吃完飯順便給何小靜帶了一份，放在何小靜的桌子上，何小靜揉了揉太陽穴。
“輕油輕鹽，你還是吃點吧?！?p> “謝謝?！焙涡§o打開飯盒，“你知道一組組長剛才為什么這么針對咱們的提議嗎？”
蘇填想了想，“該不會是在針對你吧?！?p> 何小靜一愣，這丫頭滿打滿算才來了一個月而已，就這么會看局勢了？
“算，也不算。公司每年都會有兩次針對公司大大小小管理人員的半年考核，一組組長在我休假這段時間負(fù)責(zé)兩個組的工作，這樣半年考核分?jǐn)?shù)會高一些，晉升的可能性很大，但是我產(chǎn)假五月份結(jié)束，交接之后兩個組又重新分開，這樣二組后半段的分?jǐn)?shù)就算不到他那里，我當(dāng)然不會搶功，而且我也跟公司說過這件事情，可我不在意不代表人家不在意?！?p> 周四早上兩個組就周一沒有達(dá)成共識的問題進行討論后依然沒有達(dá)成共識，這一次主管都看出了一組組長帶著一些情緒，最后沒辦法，讓兩個組本周各拿出一個方案，下周一直接上會。
蘇填看著自己兩次開會做的筆記，有一些想法，但是又不好在大家面前說，中午下班何小靜接了個電話就走了，下午來的時候忙得水都沒去接過，蘇填不好意思打擾，就一直等到下班?？吹胶涡§o關(guān)了電腦，蘇填連忙走過去。
“小靜姐，我有個想法，想跟你討論一下。”
何小靜看蘇填神神秘秘的樣子，點點頭，“車上說吧?！?p> 蘇填拿著筆記本跟上何小靜。
“就是咱們跟一組吵的那個事情。我在想，可不可以放到4S店和售樓中心?！?p> 何小靜看向蘇填意識她繼續(xù)說。
“調(diào)研隨機性太強，可是調(diào)研的意義就是為了在隨機里面統(tǒng)計規(guī)律，選定目標(biāo)用戶，一組無非是想走人海戰(zhàn)術(shù)，人海戰(zhàn)術(shù)會了解更多潛在客戶需求，不代表就是實際客戶的需求。那我們就精準(zhǔn)打擊，況且本身產(chǎn)品就是為一定范圍內(nèi)的消費人群提供的，所以我們就把范圍定準(zhǔn)。
因為從我們自己出發(fā)，同樣是大型場所，我們逛街會大部分選擇商場而不是超市，商場的選擇性也很多，就像我以前呆在專柜，很多客戶其實只是看一看，并沒有一個明確性的目標(biāo)，或者根本就沒有打算買，哪怕是一些重要節(jié)日紀(jì)念日或者搞活動之類的都不一定成單，隨機性非常高，當(dāng)然也有那種本來只是隨便逛逛結(jié)果買了的客戶。
可4S店和售樓中心的客戶目的性很強，而且絕大部分是有需求的，這兩個地方用戶客戶資料非常齊全，其實我們完全可以拿發(fā)放傳單，租賃場地的預(yù)算去跟他們談，4S店的用戶參與調(diào)查問卷可以提免費供車輛一張清洗卡，售樓部用戶可以送一張一小時的免費停車券。
而且我們也沒必要跟高檔轎車和高檔小區(qū)這種地方合作，就在學(xué)區(qū)房、經(jīng)濟適用房之類的樓盤談，4S店的話我們就去跟熱門車輛價格在15萬以內(nèi)的，因為這樣的人群有一定消費能力，同時會綜合考量，選擇最適合自己的，同時也會對我們提供的禮品感興趣。另外我們可以把自己的客戶交給外呼公司，參與調(diào)研提供禮品?！?p> “可以啊蘇填，不愧是有豐富銷售經(jīng)驗的人啊?！焙涡§o聽完蘇填的分析驚訝又開心，但是也沒忘記提醒她，“不過這個提案咱們小組去年提過，因為前期的準(zhǔn)備工作不是很充足，方案沒通過。這樣吧，你明天下班前針對你提出來的方案寫一個具體的企劃，越詳細(xì)越好，我明天下班前趕回來看看。一天時間夠嗎？？”
“我沒弄過，盡量吧?！?p> “好，能在周內(nèi)弄完就不耽擱周末休息?！?p> “好的，那小靜姐再見?！?