第五十章 學會利用流量和引導風向

　　“啊這……這要準備這么多的宣傳物料呀？”

　　許意遲茫然瞠目，一句話說了個斷斷續(xù)續(xù)，差點成了結巴。

　　——她們之前那幾個獨立小游戲做宣發(fā)的時候，好像基本就是拿設備自帶的屏幕錄制，隨便錄了點游戲內容……之前也沒少被玩家們瘋狂詬病。

　　“要不然呢？”蘭雪聲歪頭說了個理所當然，“掛上平臺商品頁到游戲正式上線，中間怎么也得隔上三兩月，正式上線前大半還得公布一次測試版，用于收集玩家反饋和游戲bug……你總要想法子維持住這段時間內游戲的媒體熱度和大眾討論度吧！”

　　“再說，你們這游戲又不是普通的ADV，主題的核心元素是非遺，內容我瞧著又正得厲害?！?p>　　“這玩意基本相當于本身就自帶一定的天然熱度了，這你要是還把握不住、做不好應有的游戲宣傳，引導不好大眾風向……你這不是等同于躺平任嘲，等著那些營銷號找刁鉆角度往死里攻伐你們，給自己拉流量嘛！”

　　“等、等同于躺平任嘲……被人往死里攻伐?！痹S意遲越聽越是沒有底氣，下意識向下縮緊了脖子，“現(xiàn)在的營銷號好可怕，流量也好可怕?！?p>　　——嗚嗚，她懷念以前那個沒有營銷號的網(wǎng)絡世界！

　　雖然那會有大堆的狗仔，和花里胡哨的新聞號網(wǎng)站號。

　　小姑娘哼哼唧唧，蘭雪聲見狀忍不住又抬手一巴掌糊上了她的腦瓜：“噦（hui）！未戰(zhàn)先怯可不是什么好現(xiàn)象?！?p>　　“小許，這東西，你該試著換個思路想想?！?p>　　“換……換個思路想想？”許意遲不明所以，她覺著自己的腦瓜大約是如巔峰前輩所說的——又開始搞那什么玩意的頑固封建了。

　　“對啊，換個思路?！碧m雪聲應聲挑眉，“這樣講，小許?！?p>　　“那些為了流量不擇手段的營銷號們是很可怕，能被人輕易利用并拐歪了的流量也很可怕?！?p>　　“但流量和風向這東西，并不只掌握在‘營銷號’們的手里……我們也可以想辦法掌控流量、利用流量，讓流量的風口吹到你需要它吹到的方向，去宣傳你想宣傳的東西?！?p>　　“比如，你們的游戲，和被你們做進游戲里的那些非遺?！?p>　　“掌控流量……利用流量?！痹S意遲被人說得傻了眼，這會只會仰頭呆呆凝望著眼前女人姣好明艷的面容，就差張嘴阿巴阿巴——她一直覺著“流量”這玩意不是什么好貨。

　　“……巔峰前輩之前好像說過類似的話?！?p>　　“那她老人家說了什么呀？”蘭雪聲抄手抱胸。

　　“她說……隨著時代的進步，人們越來越追求個性和多元化發(fā)展是必然的，未來會出現(xiàn)很多新的市場需求缺口?！痹S意遲怔怔吧嗒著嘴，嘗試用自己的語言，復述當初楊雁安與她講過的話。

　　“她說與其等著資本將早已被淘汰了的低成本‘廢物’們重新包裝端上臺面，我們不如借此機會，趁機宣傳我們想要宣傳的文化，用這些精華的文化產物來填補市場缺口，實在不行還能主動創(chuàng)造需求。”

　　“那沒毛病啊，巔峰前輩說得很對?！碧m雪聲欣然頷首，“市場需求就是這么個玩意……流量風口說白了，也就是那么個東西?！?p>　　“咱都搞非遺了，那自然是要想辦法學著如何利用流量、轉化流量和引導風口的，萬不能被動等著流量上門裹挾——被流量硬推著走的，大多不會有什么好下場，具體你就看那幾個‘成也流量，敗也流量’的所謂‘網(wǎng)紅’們不就知道了?！?p>　　“也、也是哦。”許意遲訥訥應著，腦子里不期然便晃過了某些被流量推起來、又被流量立地壓死的網(wǎng)紅和網(wǎng)紅產品們。

　　“那，那咱們該怎么利用流量和引導風口啊，蘭女士?！?p>　　小姑娘巴巴抬了頭，蘭雪聲見此憋不住抿著嘴伸手搓了把她的臉：“這事說難也難，說簡單卻也簡單?！?p>　　“首先，想要起量，你得先有個容易創(chuàng)造出流量的話題——這一點我說了，你那個游戲的非遺主題本身就自帶流量，所以我們可以想個法子，在‘非遺’這個議題上做點文章?！?p>　　“其次，要盡可能堵死別人——尤其某些毫無底線的營銷號——能扭曲你話題本意的路子?！?p>　　“這點相對麻煩一些，可能需要你們在正式公開宣發(fā)物料以前，一遍遍檢查你們手中的所有物料，并盡可能剔除那些會被人曲解的元素和片段。”

　　“當然，如果你們能找到專業(yè)人士或是相關非遺機構提前替你們站隊背書，這問題大概率就能被直接解決一半了?！?p>　　“最后是推流和引流——你們可以選擇自己先利用現(xiàn)成的宣傳手段推流，也可以等著自然流量的發(fā)酵?！?p>　　蘭雪聲話畢近乎本能地低頭瞄了眼小姑娘的傻樣，想了想，靜靜吞回了自己前半句話：“不過……看你這樣子，小許?！?p>　　“我建議你們還是別推流引流了，直接把宣傳片做好一點，等著自然流量發(fā)酵就得了?！?p>　　——讓她們自己找渠道推的話，她懷疑這孩子根本就推不明白。

　　搞不好又得給自己賣了……那可真就是得不償失了。

　　蘭雪聲想著眼神微飄，遂假咳一聲轉移了話題：“咳，另外那什么?！?p>　　“小許，我覺著你們的宣發(fā)節(jié)點可以仔細斟酌一下，宣傳片的制作方式也可以考慮多弄出點創(chuàng)新來。”

　　“……??？”本就傻乎乎的許大制作這下更傻了，“大、大家的宣傳片不都差不多嗎？”

　　——她看著普遍都是劇情+玩法，做得好的頂多能多給點額外且連貫的游戲劇情，多放些漂亮運鏡。

　　“還有那個宣發(fā)節(jié)點……不是說從掛上商品頁就該開始進行首次宣發(fā)？”

　　“是，首次宣發(fā)是該從掛上商品頁就開始進行了?！碧m雪聲下頜微抬，垂眼說了個高深莫測，“但我的意思是……如果你們的手速夠快，也可以考慮縮短一下上商品頁，到游戲正式上線之間的時間?！?p>　　“如果可以，我甚至想建議你們試著趕一下春節(jié)或元宵的檔期——”