第20章 營銷才是王道

　　直播間設(shè)定在桃林中間。

　　陽光充足，枝葉繁茂，沉甸甸的水蜜桃粉粉嫩嫩，掛滿枝頭。

　　風(fēng)一吹，樹枝搖曳，水蜜桃躲在影影綽綽的綠葉間，像個含羞帶怯的小姑娘，俏皮惹人眼。

　　然。

　　如此美的風(fēng)景面前，卻站著兩個身體僵直，表情木訥，毫無交流的主播。

　　沈嘉禾站在鏡頭外，輕咳一聲，示意他們可以開始了。

　　他們點頭，莫名其妙的往前一步，險些撞倒前面搭好造型的水蜜桃。

　　沈珂：“……”

　　沈璃：“……”

　　兩兄妹你看看我，我看看你，而后不約而同看向沈嘉禾，大大的眼睛里寫滿“救救我，救救我”的恐慌。

　　他們一個內(nèi)向，一個大學(xué)生，眼里既清澈，又愚蠢，這幾天雖然經(jīng)過培訓(xùn)，但鏡頭一開，全忘了。

　　直播間沈嘉禾投了加熱，增加曝光率，又發(fā)了福袋，讓進來的人能夠停留，保持人氣。

　　此刻直播間的在線人數(shù)已經(jīng)到達四位數(shù)。

　　被水蜜桃短暫的吸引后，目光停留在沈家兄妹上。

　　一碗魚粥：【怎么回事兒？主播卡了？？？】

　　不吃香菜：【人在尷尬的時候會立正站好】

　　刻舟求魚：【i人頂級折磨】

　　麥麥很想你：【嘿~哥們兒，你們動一動，買桃呢~】

　　沈珂前方是個超大的滾動屏，可以看到滾動的彈幕。

　　留言不多，滾動的不快，每一條都看得清清楚楚。

　　他垂在身側(cè)的手握了握拳，暗自做了幾個深呼吸打氣，手往前一伸，一顆圓滾滾的水蜜桃即將被他拿到時。

　　身邊的人捷足先登了。

　　錯愕閃過他的眼睛，側(cè)頭看向身邊的妹妹。

　　沈璃察覺到他的目光，卻沒分心，面朝鏡頭，認真展示水蜜桃。

　　顏色到外形。

　　重量到香氣。

　　她的形容詞很多，描述讓人感同身受，呼吸間仿佛已經(jīng)嗅到了水蜜桃的香甜。

　　她的手指很好看，秀長白皙，握著粉色的水蜜桃，指尖一抹淺粉，與桃子如出一轍，漂亮至極。

　　手握小刀，劃開水蜜桃。

　　成熟到剛好的桃子，果肉軟糯，汁水充足，用刀破開，汁水立刻飆了出來，看呆直播間的觀眾。

　　嘟嘟俠：【臥槽，這桃子好牛逼啊！這是第一次直觀感受到爆汁】

　　晚安baby：【不可能，絕對不可能，我買的水蜜桃從不爆汁】

　　和稀泥大王：【水蜜桃有兩種，軟桃和硬桃之分，她這個應(yīng)該是軟桃，插上吸管可以喝的那種】

　　烏拉拉拉：【什么，桃子還能喝，主播，給我們喝一個唄】

　　桃子橫向切開。

　　桃核小，內(nèi)部紋理漂亮。

　　沈璃展現(xiàn)完就看到那條“喝一個”的彈幕，她嘴角一揚，蕩漾出一個小梨渦：“行，我給你們喝一個。”落落大方。

　　手里的桃子交到沈珂手里：“哥，這個你吃。”

　　不浪費是直播的宗旨，展示完的桃子必須吃掉，才能開下一個。

　　吃多少，開多少。

　　沈珂：“行?！蹦闷鹁统?。

　　動作文雅，賞心悅目。

　　水蜜桃無須挑選，每個都是又大又漂亮，沈璃隨手拿了一個，捏了捏表皮，插上吸管，深吸一口。

　　吸管是透明的，可以清晰看到桃汁被吸出來的樣子。

　　柔軟甜美的水蜜桃汁灌溉口舌，帶來無與倫比的甜潤沁香，沈璃滿足的瞇起眼睛，像只慵懶的小貓咪。

　　沈璃喝完不忘告訴大家喝水蜜桃的秘籍：“哥哥姐姐們，你們喝水蜜桃的時候，要記得邊喝邊捏，輕輕的捏，這樣喝出來的桃汁才更加柔軟。”

　　說吧，她取出吸管，撕開水蜜桃表皮，繼續(xù)吃里面的桃肉。

　　沈家兄妹長相都屬于溫雅一類，吃東西亦是如此。

　　吃過汁水飽滿水果的都知道，最容易吃得邋遢。

　　他們兄妹，拿著汁水豐盈的桃子，不緊不慢，循序漸進，不邋遢，很耐看。

　　有人看著看著，張大嘴巴，吞了很一大口口水。

　　眼見他們吃完。

　　沈嘉禾適時掛上小黃車鏈接。

　　沈璃擦干凈嘴角和手指，開始介紹水蜜桃的價格：“直播間的哥哥姐姐們，我們是初次直播，未免大家不熟悉我們沈家村的桃子，特地準備幾種規(guī)格的嘗鮮價，9.9一斤，19.9兩斤，29.9三斤，39.9四斤，大家可以根據(jù)自己的需要去拍?！?p>　　“我們是全國包郵，順達冷鏈運輸，最快今天下單，明天到達?！?p>　　“現(xiàn)摘現(xiàn)發(fā)，壞果包賠?！?p>　　鏡頭外。

　　村長看著沈嘉禾，眼里是濃濃的擔(dān)憂：“嘉妹子，九塊九一斤，好貴啊?！?p>　　這次水蜜桃直播，是在沈嘉禾申請的一個助農(nóng)賬號進行，陸瑤以公司的名義，按照原價，分三批收購全村的水蜜桃。

　　兩塊一斤。

　　掛到網(wǎng)上變成十塊。

　　村長不懂其中的含義，只覺得太貴了，陸老板有些坑人。

　　沈嘉禾道：“沈叔，這個價格不貴，還包郵呢?！?p>　　村長渾濁的眼珠覆上一層水霧般的迷茫。

　　沈嘉禾耐心解釋：“沈叔，我知道你擔(dān)心什么，怕我們老板是騙子是不是？”

　　陸瑤就站在旁邊，聽到這話，挑了挑眉毛，既沒說話，也沒回頭，靜靜聽著沈嘉禾的聲音。

　　被戳中心思，村長慚愧的低下頭：“我不，不是這個意思?！?p>　　沈嘉禾：“沈叔，你人好，心地善良，有這個意思我也能理解，但是，你誤會我們老板了。成本價格不僅有水蜜桃，還有人工、包裝、運輸鏈，從我們這里，到顧客手中，有很長一段距離，這段距離都需要花錢?！?p>　　村長“嗯”了一聲，更加慚愧，沒有接話。

　　沈嘉禾：“而且，我們還要考慮別的農(nóng)戶，不止我們一家賣水蜜桃，一旦我們價格開得太低，他們手里的桃子就會以‘同行價低’為由，被收購商用更低廉的價格收購。所以我們只能打營銷戰(zhàn)，不能打價格戰(zhàn)。”

　　村長睫毛稀疏的眼皮輕輕顫動，似乎理解了沈嘉禾的話。

　　前段時間，他們村的桃子，不就是以這樣的理由，被收購了大半嘛。

　　他豁然抬起頭。

　　渾濁的灰白眼珠漸漸開明：“嘉妹子……”

　　沈嘉禾微微一笑：“九塊九是水蜜桃最常見的價格，網(wǎng)商們?yōu)榱四芏噘崳际撬奈褰锲鹳u，我們拆成一斤一斤，給大家更多選擇，還包郵，這就變相化解了農(nóng)產(chǎn)品戰(zhàn)，改成營銷戰(zhàn)?！?p>　　一把拉過陸瑤的手臂挽?。骸斑@是我們陸總策劃的，聰明吧?！?p>　　陸總：“……”

　　臉頰有點燙，是怎么回事？？？？