第二十五章 夢想花開

　　圣誕節(jié)臨近，宛如收到大學(xué)團(tuán)購定房的通知。宛如剛剛發(fā)了工資，提了一萬的現(xiàn)金，按照約定的時間，早早陪同自己的導(dǎo)師到了學(xué)校行政辦公樓指定的辦公室辦理預(yù)定手續(xù)。

　　因?yàn)槭羌Y建房，學(xué)校統(tǒng)籌安排對不能申請貸款的老師分三次繳納房款。拿著繳納定金的收據(jù)，宛如感慨萬分，她終于要有屬于自己的住房了！

　　在KD公司，新員工入職進(jìn)行的首要培訓(xùn)就是關(guān)于“五子登科”的理論。什么是“五子登科”？顧名思義，就是房子、車子、孩子、票子和位子。宛如在公司的職級體系中屬于T4級別，距離真正的“五子登科”還有很長一段路要走，但她堅(jiān)信自己會越來越好，畢竟KD公司員工的發(fā)展是靠實(shí)力。多勞多得，少勞少得，不勞不得，宛如在工作上很用心，也很勤奮，所以收入上已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了T4級別員工的正常薪資。

　　晚上和吳思遠(yuǎn)通電話，宛如興奮地告訴了他選房的安排，吳思遠(yuǎn)也很高興，說沒準(zhǔn)兒選房的時候他能趕回來和宛如一起。兩顆年輕的心碰撞著，交織著，憧憬著屬于他們的美好未來。

　　正所謂“人逢喜事精神爽”，年終的業(yè)績沖刺進(jìn)展也頗為順利，宛如所在的部門已經(jīng)提前完成了集團(tuán)下達(dá)的年度KPI指標(biāo)。而另外兩個兄弟部門卻沒有那么幸運(yùn)，眼看年終考核即將結(jié)束，Kent和Mark急得焦頭爛額。按照公司的目標(biāo)責(zé)任書，部門如果完不成年度的KPI，影響的不僅僅是部門經(jīng)理的考核，也間接影響到整個分公司的年度考核。

　　周五例會時間，Eric和Tina提出由宛如部門承擔(dān)其他兩個部門差額部分的KPI指標(biāo)，答應(yīng)額外給宛如部門整個團(tuán)隊(duì)3%的獎勵。

　　“宛如，你們部門已經(jīng)完成了年度的KPI，按照年初的約定，超額部分會有1個點(diǎn)的額外獎勵，公司考慮到明年的指標(biāo)分配問題，決定再增加2個點(diǎn)。還有不到一周時間，我知道你們會有一點(diǎn)兒難度，但我相信憑你們部門的實(shí)力，完全有希望幫助分公司達(dá)成全年的KPI?！盓ric語重心長地說道。

　　“指標(biāo)能不能完成關(guān)系到分公司所有部門的年終獎發(fā)放問題，當(dāng)然也包括你們小部門的獎金發(fā)放，咱們是一個整體，我想關(guān)鍵時候也應(yīng)該互相協(xié)助?！盩ina說話從來都是直來直去，但她說的的確是事實(shí)，機(jī)構(gòu)完不成指標(biāo)影響到所有部門獎金的發(fā)放比例，不僅業(yè)務(wù)部門受到影響，行政以及其他服務(wù)部門也受到影響。

　　“時間太短，我們能收的款基本上都已經(jīng)收完了，剩下那么幾天時間，臨時做項(xiàng)目恐怕來不及簽約收款，只能從手頭已經(jīng)簽約的項(xiàng)目中找一找，看看有沒有可能提前收回項(xiàng)目款項(xiàng)?！蓖鹑绛h(huán)顧了一圈，不急不慢地說出了自己的難處。

　　ERP公司的項(xiàng)目回款都是跟著項(xiàng)目進(jìn)度來的，通常到了關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)，售后實(shí)施、服務(wù)部門都會提醒銷售部門催收項(xiàng)目款項(xiàng)。宛如部門經(jīng)手的項(xiàng)目，能收的款項(xiàng)基本上都已經(jīng)收的差不多了，有些火候不到的項(xiàng)目也沒必要催收太急，因?yàn)椴块T的KPI已經(jīng)完成，即便多收一些款項(xiàng)，對部門的整體收益不會產(chǎn)生太大影響，況且第二年的KPI會在上一年度的基礎(chǔ)上遞增，意味著超額越多，次年的任務(wù)越艱巨。

　　宛如原本不想出頭擔(dān)這個責(zé)，但是Tina說的也有道理，小部門完成KPI不等于機(jī)構(gòu)完成，而集團(tuán)所進(jìn)行的考核是按照分支機(jī)構(gòu)整體來進(jìn)行的，機(jī)構(gòu)完不成，所有部門的年終獎都要受到降額影響。

　　“宛如，我們實(shí)施部門全力配合你這邊的工作，咱們爭取再補(bǔ)一刀，別因小失大。”王海插了一句。

　　“謝謝大家的支持，我試試吧，爭取不辜負(fù)大家的信任！”宛如語氣平和地說道。

　　下班路上，宛如反復(fù)思索著，槍打出頭鳥，她內(nèi)心是不太愿意這個節(jié)骨眼接這么大一個棒子的。

　　晚上在家里上網(wǎng)，看到QQ上面顯示周若安在線，宛如猶豫了幾秒，決定冒險推進(jìn)一下FCF收款的進(jìn)程。

　　“晚上好，周總！”宛如嘗試性打了一聲招呼。

　　“宛如，這么晚還沒休息呢？”周若安的頭像閃爍了幾下，他沒有像之前一樣稱呼“方小姐”，而是直呼其名。

　　“您不也沒休息嗎？還在辦公室加班嗎？”

　　“是啊，德國總部和我們國內(nèi)有時差，所以我都趁著晚上和總部那邊進(jìn)行一些郵件往來?！?p>　　“周總真是敬業(yè)，佩服！”宛如在線發(fā)了幾個大大的贊。

　　“過獎啦，我也是打工人，在其位謀其政罷了?！?p>　　宛如尋找著合適的機(jī)會打開話題，因?yàn)轫?xiàng)目沒到驗(yàn)收節(jié)點(diǎn)，回款時間還沒那么快，冒然提出催收沒有任何理由。

　　“很少看你這么晚在線，怎么，有心事？”周若安仿佛洞察力很強(qiáng)，隔著屏幕竟然都能猜到宛如的心事。

　　“一言難盡，我們分公司年度指標(biāo)還有一點(diǎn)兒空缺，領(lǐng)導(dǎo)指定讓我們部門補(bǔ)缺?！?p>　　“哦？說明你們領(lǐng)導(dǎo)器重你嘛，這是好事?！?p>　　“好事倒不見得，我們部門的KPI已經(jīng)提前完成了，這個節(jié)骨眼到哪兒去找漏補(bǔ)缺，關(guān)鍵是補(bǔ)上這個缺口對我們部門明年的考核沒有太大幫助，只能加重明年的任務(wù)?！?p>　　“你啊，想的太膚淺了，明年有明年的政策，但是眼前完不成機(jī)構(gòu)指標(biāo)，你們都會受到影響，即便你的部門完成了自己的指標(biāo)，也同樣會受到牽連?！?p>　　“但是，我們有三個部門，單指著我們一個部門沖業(yè)績不公平，而且也容易招致另外兩個部門的不滿，我可不愿意在公司內(nèi)部樹敵。”

　　“哈哈，不會，公司里都是能者多勞，你們業(yè)績好自然要擔(dān)更大的責(zé)，團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)，講究的是合力?！?p>　　“但是這樣肯定會被另外兩個部門的主管詬病?！?p>　　“你何必在乎個別人的詬病呢？再說是他們沒有完成指標(biāo)，又不是你沒有完成，你這是在幫他們補(bǔ)漏，也是在幫整個分公司完成KPI，他們感激你還來不及了，怎么敢詬病？”

　　宛如考慮了一下，似乎周若安說的的確在理，可是即便能夠說服她接受公司的臨時受命，他是否能夠幫她推進(jìn)FCF公司的收款進(jìn)程呢？

　　“宛如，你工作上有沒有我能夠幫到的，可以隨時跟我講?！?p>　　“My God！他竟然主動說出了這句話！”宛如激動得差點(diǎn)兒跳起來。

　　“周總已經(jīng)幫了我很大忙了，你們公司的項(xiàng)目收款每次都順利到賬，我還沒來得及感謝您呢?！蓖鹑缬芄士v，沒有直接要求周若安幫她回款。

　　“客氣了，這都是我分內(nèi)的工作，舉手之勞，不必過于客氣。”周若安很紳士地回了一句。

　　“周總，我們部門能收款的項(xiàng)目基本上都已經(jīng)收的差不多了，您有什么好的建議？能夠既幫我們分公司沖一沖業(yè)績，又不影響到客戶那邊項(xiàng)目的推進(jìn)？”

　　“建議嘛，我還真有一個，你想不想聽？”

　　宛如迅速回了一個笑臉，她知道周若安此刻正在辦公室，也許諾大的辦公場地只有他一人獨(dú)自辦公。

　　宛如撥通了周若安的電話，她覺得這個時候在線聊不如直接通話聊，這樣既顯出她對客戶高管的尊重，又能表達(dá)她對周若安的感激之情。

　　“周總好，這么晚打電話給您，不會介意吧？”宛如接通了電話，語氣溫柔地問道。

　　“怎么會？我求之不得呢！上次收到你的回信，我還以為你不理我了呢。”周若安微笑著在電話另一頭訴說著自己這段時間的忐忑和不安。

　　“見諒，周總，我只是感到有些唐突，沒有要故意傷害您的意思。”宛如解釋道。

　　“沒關(guān)系，是我做的不夠周到，嚇到了你?！?p>　　“周總見笑了，我在這方面沒太有經(jīng)驗(yàn)，所以也不會拐彎抹角?！?p>　　“哈哈，誰在感情上經(jīng)驗(yàn)豐富，難不成就不容易被嚇到了嗎？”周若安顯然心情不錯。

　　“您剛才說有什么建議，我這不打來電話想聽聽您的高見。”宛如切入了話題開始言歸正傳。

　　“宛如，你們收款都是按照項(xiàng)目進(jìn)程來收的，但集團(tuán)考核只統(tǒng)計(jì)入賬信息，并不關(guān)注實(shí)際到賬信息，財(cái)務(wù)上計(jì)營收有多種方式，你可以收一張支票，要求財(cái)務(wù)入賬計(jì)營收款，但先不實(shí)際入賬，等沖刺完年終業(yè)績再把支票退還給客戶，這樣既能完成集團(tuán)的KPI指標(biāo)，又不增加你們部門明年的任務(wù)考核指標(biāo)，一舉兩得?！?p>　　“哎呀，周總，您可真是一語驚醒夢中人，我怎么就沒想到呢。”

　　“你不是沒想到，是從來就沒想過這么做，因?yàn)槟阒肋@樣實(shí)際并沒有真正增加你的業(yè)績，只不過形式上過了一遍賬而已?！薄暗沁@樣會給我們客戶造成麻煩，財(cái)務(wù)上需要進(jìn)行沖賬處理。”

　　“所以說，你要找你熟悉的客戶，最好是私下溝通，因?yàn)槌硕嘁坏罌_賬處理的流程，這樣操作不會對客戶方造成任何不利影響?！?p>　　“有道理，周總您可真是我的大救星！”

　　“怎么樣，我的這個建議值不值一頓飯錢？”周若安半開玩笑半認(rèn)真地說道。

　　“太值了！周總，我必須要請您吃一頓大餐。”宛如發(fā)自內(nèi)心地感謝周若安這個謀士。

　　“哦？那我就送佛送到天，下周二我安排財(cái)務(wù)經(jīng)理幫你開一張支票，金額就寫我們項(xiàng)目驗(yàn)收要支付的金額，其余不夠的你找其他客戶再想想辦法，如何？”

　　“真的嗎？簡直太出乎我的意料了，周總您可真是幫了我的大忙了！”宛如電話里一陣欣喜。

　　“這么說，我的這頓大餐是有著落了，那就下周五晚上吧，我訂好位置發(fā)你，希望方小姐務(wù)必賞光哦?！敝苋舭舱Z氣依舊溫柔。

　　“一言為定，那就你訂位子我買單，說好我請啊?！蓖鹑缢斓卮饝?yīng)了。

　　臨近元旦的這幾天，宛如按照周若安的建議，找了兩家客戶，很快達(dá)成了KD公司的收款指標(biāo)。

　　夢想，有時候離我們很近，近得能夠聞見花香......