第十九章 敗北的考驗(yàn)

　　在參加一次大型業(yè)務(wù)推廣活動中讓唐曉參加。

　　由于是第一次參加，所以唐曉心里很緊張，害怕自己說錯什么，總是躲藏在后面不敢直面客戶，誰知越是這樣越有事。

　　偏有一個客戶走到唐曉面前，詢問公司狀況和所推產(chǎn)品詳細(xì)資料，唐曉簡明扼要回答了客人提問，將手中資料向客人一一推薦解答，客戶很滿意，主動留下聯(lián)系電話。

　　表示過下星期會到他們公司詳談。

　　唐曉等了幾天客戶沒來，于是告訴老金事情經(jīng)過，老金隨即打電話聯(lián)系，并派員到到客戶單位，說明來意展示客戶所需的資料?？蛻粝脒M(jìn)一步了解詳細(xì)資料，不料唐曉早晨匆忙間所帶資料不齊全，客戶主管搖著頭說：“你們工作太不細(xì)致，產(chǎn)品資料又準(zhǔn)備也不充分，顯然不是真誠想合作的，我們所要的產(chǎn)品是經(jīng)不起如此拖延、等待的，對不起我們已經(jīng)有合作伙伴了?！?p>　　唐曉和同事們灰溜溜離開這公司。

　　顯然唐曉太缺乏談判和工作經(jīng)驗(yàn)。這次各種原因使公司失去了這個很理想的合作方。

　　唐曉對自己的失誤懊傷萬分。

　　唐曉理當(dāng)然受到同事們的白眼。小吳更把這次失敗責(zé)任歸結(jié)為她的無能和不得力她，惡狠狠地說道：“老土就是老土，連怎樣談判都不會，煮熟的鴨子又拱手送人了。這種人根本不應(yīng)該到營銷部，在后勤部工作管管清潔阿姨打掃情況還行。”

　　組里很多同事議論紛紛，唐曉心里很不好受，終于等同事下班后，一個人獨(dú)自坐在桌上哭泣著。

　　忽然抬頭看見業(yè)務(wù)部主任老金正默不著聲地看著她。唐曉慌忙抹去臉上淚水，不好意思地說：“金主任我讓你失望了，我是想認(rèn)真做的，但沒人告訴我怎樣做才能把任務(wù)完成地更好?！?p>　　老金很和善地把談判規(guī)則、業(yè)務(wù)要領(lǐng)，市場情況，如何和同事們溝通協(xié)作完成任務(wù)等要領(lǐng)向唐曉作了很細(xì)的介紹。為唐曉上了一堂深動的業(yè)務(wù)課。

　　并為唐曉調(diào)配了一個好的工作搭檔，目的讓唐曉盡快了解公司運(yùn)作程序掌握的工作技能。

　　此后唐曉每天很早到公司，準(zhǔn)備好一天所要的資料，及需要關(guān)注的客戶、自己的業(yè)務(wù)進(jìn)度。

　　她的工作開始有條不紊繁忙而有序進(jìn)行著。