第10章 名師出高徒
李香也不惱，拿出兩個(gè)擺在柜臺(tái)上，笑彎了眼睛推銷，“掌柜的，您先看看東西怎么樣？”
老話說(shuō)“伸手不打笑臉人。
周掌柜看小丫頭清秀可人，和自家孩子般大就出來(lái)給家里找出路也是不容易。
勉強(qiáng)道：“行，那我看看吧?！?p> 他拿起做工略顯粗糙的筆筒，內(nèi)心依舊不看好這筆生意。
直到他看清上面的詩(shī)句。
“咦？”他沉吟起來(lái)，摸著下巴，臉上露出難以抉擇的神色。
李香了然入胸，自信地等待著。
一盞茶的功夫，周禮，也就是這家書鋪的掌柜。
“這位小友？”
“我叫李香，桃李成蹊的李，書香門第的香?！?p> 李香是故意這么自我介紹，營(yíng)造出她可能出自書香門第，可憐家道中落，不得不出來(lái)謀生的氛圍。
周掌柜果然換了態(tài)度，為難地說(shuō)：“李姑娘，在下城南書齋的掌柜周禮，
剛剛讓您見笑了，說(shuō)回這筆筒生意，實(shí)在是讓小人為難?！?p> “周先生，但說(shuō)無(wú)妨?！?p> “是實(shí)話，單說(shuō)筆筒確實(shí)是一文不值?！?p> 他說(shuō)完瞧了一眼李香的神色，見她沒有異樣便知對(duì)方心里有數(shù)，又繼續(xù)，“只是勝在這筆筒上的字和詩(shī)。”
李香點(diǎn)頭，她就是拿這個(gè)當(dāng)賣點(diǎn)。
“恕在下眼拙，詩(shī)書門外人，知曉是好詩(shī)好字，具體價(jià)值幾何，還得再議。”
李香以為他不愿做這筆生意，開始收拾東西。
“不礙事，我在尋別家問問看！”
文創(chuàng)這種商品在懂行的人手中才能賣出價(jià)值，他都說(shuō)不懂了，她也不好勉強(qiáng)。
清河鎮(zhèn)還有別的書鋪，她是嫌麻煩，才先找書肆代銷，若都行不通，她可以自產(chǎn)自銷，只說(shuō)新鮮感，就足夠她賣一段時(shí)日。
“哎，姑娘，別著急走，我話還沒說(shuō)完呢！”
周禮瞧她收拾東西要走，著急攔住，“我是說(shuō)我不懂，但我們東家懂啊，他就在后院，你且等我去請(qǐng)?！?p> 他抬袖子抹了一把虛汗。
萬(wàn)一是財(cái)神爺被他趕走了，可是罪過(guò)！
“姑娘請(qǐng)移步去廂房喝杯茶水，我這就去請(qǐng)東家。”
離開前，他特意還借了兩個(gè)李香的筆筒。
他喊來(lái)小二招呼，急匆匆就去了后院。
李香順從地跟著小二進(jìn)了干凈整潔的西廂房。
小二進(jìn)進(jìn)出出奉上了茶水和糕點(diǎn)。
李香抿了口茶水，略掃了一眼廂房布置，明鏡內(nèi)斂，盡顯中式美學(xué)，能看出背后的主家品味不錯(cuò)。
待她賺到足夠的錢，將趙家的房子推倒重建，或者自己買地新建房屋，到時(shí)也裝修成這個(gè)樣子。
周禮沒讓她等太久，不一會(huì)兒出現(xiàn)在廂房門口。
他沒著急進(jìn)來(lái)，而是彎腰躬身讓開了路，“東家，李姑娘就在里面。”
接著，李香就見一身白衣錦袍的俊雅少年邁步出現(xiàn)。
這東家比她想象中要年輕太多，約摸十七八左右，生的極好，眉眼俊秀，芝蘭玉樹，有真正書香世家的從容氣質(zhì)。
赫連青進(jìn)門就鎖定了李香。
李香打量他的同時(shí)，他心中也在做判斷。
著裝打扮只能用干凈來(lái)形容，不過(guò)容貌和渾身的氣度不錯(cuò)，依稀看得出是個(gè)美人胚子，最打眼的還是她那雙流光溢彩的雙眸。
清澈沉穩(wěn)，燦若星辰，不像是她這年紀(jì)該有的。
他落座在李香的對(duì)面，開門見山，“在下城南書齋赫連青，李姑娘，你是板橋先生嗎？”
竹筒上的書法鋒芒畢露卻略顯生澀，跟詩(shī)句所展示出的滄桑傲骨大為不同，故他有此疑問。
聽到他這么問，李香便明了，來(lái)的是懂行人。
心下也明白這生意算是成了一半。
她搖頭又點(diǎn)頭，道：“板橋先生是我?guī)煾?，不過(guò)他老人家早已仙去，筆筒上的詩(shī)是我謄寫的?！?p> 她跟板橋先生不是一個(gè)時(shí)代的人，怎可能是師徒？
是三郎說(shuō)，板橋先生的文采，一旦面世定會(huì)引來(lái)無(wú)數(shù)好奇，只是一句偶然得知，并不會(huì)讓人滿意，只會(huì)生出更多的好奇和探索。
也就意味著麻煩。
還不如說(shuō)是隱世的高人，一身本領(lǐng)無(wú)人傳承，巧遇她根骨俱佳，收了徒弟，傳了衣缽。
按照三郎這個(gè)說(shuō)辭，不僅能堵住人們對(duì)板橋先生的好奇，也能為她的奇怪之處找到巧妙說(shuō)辭。
她就只能對(duì)不住板橋先生了！
作為補(bǔ)償，她一定會(huì)讓更多人知曉板橋先生的才華魅力。
赫連青一聽果然不再追問，只道：“可惜，在下想著能結(jié)交板橋先生。”
李香微笑著沒有接話。
不過(guò)赫連青只黯然一瞬，他道：“姑娘，我同你做這筆生意，板橋先生如此才情，不應(yīng)埋沒于荒野?！?p> 果然，前人的魅力勢(shì)不可擋！
“那就拜托赫連公子了?！?p> 李香心里高興極了，面上不曾顯露半分。
她這般不以物喜的穩(wěn)重又讓赫連青高看了三分，暗道果然名師出高徒。
他主動(dòng)問：“不知姑娘打算如何做這筆生意？”
李香喝了口茶水，潤(rùn)了潤(rùn)嗓子。
“有兩種合作方式，
一是筆筒我以一百文一個(gè)賣給城南書齋，書齋賣多少錢我不管，若旁人在我這打聽購(gòu)買，我不會(huì)低于這個(gè)價(jià)格。
二是只與城南書齋合作，盈利部分五五分！”
簡(jiǎn)單的說(shuō)，是授權(quán)和買斷的區(qū)別。
李香屬意是直接同城南書齋簽訂五五分的合作，這樣更方便她打造板橋先生這個(gè)“IP”。
她在現(xiàn)代社會(huì)長(zhǎng)大，深諳盛行的“IP”文化，其中盈利點(diǎn)太多。
好在赫連青沒有讓她失望。
但無(wú)商不奸，不會(huì)因他是開書鋪的就變了。
赫連青開口就是，“五五不行，二八，城南書齋在大周國(guó)各處都有分店，需要出更多的人力物力?！?p> 顯然他摸到了“IP文化“精髓，想要賣的好，得先把場(chǎng)子鋪開，越大越廣越好。
李香也有自己的算計(jì)，“二八行，但后續(xù)就需要你們提供原材料?！?p> “需要什么原材料？”
“比如質(zhì)量好點(diǎn)的筆筒，扇子都可以……”
這就提到經(jīng)典的“IP聯(lián)名”了，這兒沒有奶茶這種老少咸宜的商品，要是賣聯(lián)名的話，就只能從文化產(chǎn)業(yè)入手。
礙于大周國(guó)只有有錢人才讀的起書，只竹制筆筒，就顯得太暴殄天物，賣不上價(jià)格。
她買不起好的扇面，但赫連青買的起！
赫連青在做生意上顯然有天賦，她說(shuō)到這個(gè)份上，他差不多就明白IP文化的盈利方式了，漂亮的眼睛閃著奇異的光，看李香像看香餑餑。
不過(guò)他大概率不知香餑餑是什么？
“成交!”
赫連青喊來(lái)周掌柜，讓他準(zhǔn)備筆墨紙硯，當(dāng)下就要同李香簽定契約。
他拿了兩不同詩(shī)句的筆筒把玩著，笑道：“一百文太便宜，改一兩銀子吧！”