第三十一章 合作

　　凌瑾韻快速地在心里默數(shù)著家中老少的人數(shù)，每個人按需預(yù)備兩套換洗衣物，再加上舒適的內(nèi)衣。

　　福來織造鋪內(nèi)，陽光透過雕花木窗灑在古舊的柜臺一角，一位年輕的伙計在客人話音剛落之際，眼中閃過一抹驚喜，連忙三步并作兩步，穿過擺滿各式布匹的貨架，呼喚著掌柜。

　　掌柜聞聲而來，臉上還帶著幾分日常操勞的疲憊，但在聽完整個訂單的規(guī)模后，眉頭漸漸舒展，嘴角不經(jīng)意地上揚(yáng)，心中仿佛有朵花兒悄然綻放，這份久違的大單，無疑是給這沉寂多時的小鋪帶來了一抹亮色。

　　而與之形成鮮明對比的，是對街那家新開不久的織造鋪——永安布行。

　　自其開張以來，憑借著新穎的款式與大力的宣傳，迅速占領(lǐng)了市場，使得福來織造這樣的老店，即便是曾以精湛的手藝與誠信經(jīng)營聞名小鎮(zhèn)，也難以抵擋這股沖擊。

　　從最初的勉強(qiáng)支撐，一步步走向門前冷落車馬稀的境地，如今更是如風(fēng)中殘燭，搖搖欲墜。

　　此刻，這筆突如其來的數(shù)十匹交易，對福來織造來說，無異于雪中送炭，重新點(diǎn)燃了店內(nèi)眾人眼中的希望之火。

　　掌柜斟酌著言辭，小心翼翼地報出價格，試圖在保證利潤的同時，也給予對方足夠的優(yōu)惠以表誠意：“姑娘，按照我們的定價，8匹細(xì)棉布和4匹粗棉布總計七百文。但我們愿意額外贈送您半匹實用的粗棉布，并且安排專人送貨上門，不知您意下如何？”

　　五百文銅錢，對于那些勤儉持家、依靠田間辛勤勞作的普通農(nóng)戶而言，確實是一筆不小的開銷，但對近年來家境漸豐、手頭寬裕的凌瑾韻而言，不過是舉手之勞罷了。

　　她毫不猶豫地付清了款項，隨即提出了心中的疑惑，語氣溫和而關(guān)切。

　　掌柜聞言，眼底閃過一絲無奈，輕嘆一聲。正當(dāng)他欲開口解釋時，旁邊機(jī)靈的店小二見狀，趕忙接過了話茬，對凌瑾韻解釋起來：“這位大姐，您可能不熟悉這邊的情況。我們福來織造，在這鎮(zhèn)上也曾風(fēng)光無限，布料質(zhì)量上乘，價格公道合理，深受鄉(xiāng)親們的喜愛。可惜，自從街對面的永安布行高調(diào)開業(yè)，仗著新鮮花樣和強(qiáng)力推銷，硬生生把咱們的顧客都吸引走了，從此，咱們的日子就一天比一天艱難了……”

　　說罷，小二的臉上也不免流露出幾絲落寞。

　　“那永安布行到底藏著什么獨(dú)門秘訣？”

　　凌瑾韻眉毛輕輕一挑，雖然她未曾親眼見過那些傳說中的布料，但從方才那年輕伙計趾高氣揚(yáng)的態(tài)度中，也不難揣摩出一二。

　　“打從他們開張那天起，就如同磁石一般，將我們鎮(zhèn)上所有精通染布的手藝人都吸引過去了。他們織出的布匹，色澤飽滿如晨曦初露，鮮亮非凡，更神奇的是，即便歲月流轉(zhuǎn)，顏色依舊堅貞不渝，不易褪色。誠然，那些布料價格不菲，卻也擋不住鎮(zhèn)上富貴人家的追捧，爭相搶購。這樣一來，我們的生意便如秋日落葉，一日日凋零，到現(xiàn)在，只能勉強(qiáng)維持，販賣些平平無奇的布料，往日的老主顧也都漸漸散去?！?p>　　小二說著，眼神中滿是無奈與落寞。

　　李掌柜聽罷，臉上陰云密布，這份沉重不僅是對現(xiàn)狀的憂慮，更夾雜著對祖業(yè)衰敗的痛心。

　　他心中暗想，若是祖先有靈，見到自己將這份傳承數(shù)百年的基業(yè)經(jīng)營至此，恐怕九泉之下也會難以瞑目！

　　原來，市場上的布料種類無外乎純棉布、染色布、各色印花布，以及樸素的絲綢。

　　在這之中，樸素絲綢以其天然高貴的材質(zhì)，印花布則憑借其繁復(fù)精巧的工藝，占據(jù)了價值的高地。然而，市面上的印花設(shè)計總是千篇一律，缺乏新意。

　　但在現(xiàn)代社會，染布技藝早已進(jìn)化為一門融合科技與藝術(shù)的奇妙結(jié)合。

　　利用先進(jìn)的技術(shù)，不僅色彩能夠鮮艷奪目且持久不衰，圖案設(shè)計也是天馬行空，包羅萬象，而可用的材料更是琳瑯滿目，讓人目不暇接。

　　一個念頭在凌瑾韻腦海中悄然生根——若能將現(xiàn)代的織染技術(shù)引入這福來布坊，或許就能幫助他們擺脫困境，甚至超越街對面那不可一世的永安布行，重登行業(yè)的巔峰。

　　于是，凌瑾韻嘴角勾勒出一抹自信的微笑，對李掌柜言道：“掌柜，我這里有些別具一格的設(shè)計圖案，若您感興趣的話，我們可以進(jìn)行合作，運(yùn)用新的織布染色技術(shù)，讓您的店鋪再現(xiàn)往日榮光，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離街對面的對手。”

　　李掌柜聞言，語氣中難掩一絲激動，但轉(zhuǎn)瞬又被眼前的現(xiàn)實拉回——對方只是一個年僅十余歲的少女。

　　他自己經(jīng)驗老到，尚且找不到出路，這個小姑娘又能有何等妙計呢？

　　心中的疑惑與期待交織在一起，形成了一種復(fù)雜的情緒。

　　察覺到李福來目光中的猶豫，凌瑾韻優(yōu)雅地示意一旁忙碌的小二，輕聲吩咐取些上好的紙筆來。

　　小二連忙應(yīng)聲，不多時，一套墨香猶存的文房四寶便被擺至桌前。

　　在李福來與旁人疑惑交織的注視下，凌瑾韻從容不迫地執(zhí)筆，墨跡在宣紙上流暢游走，寥寥數(shù)筆，一款既古典又不失創(chuàng)新韻味的圖案躍然紙上。

　　完成后，她微笑著將這張?zhí)N含無限匠心的圖紙輕輕遞給了眼前這位經(jīng)驗豐富的李掌柜。

　　李福來的表情由最初的困惑逐漸轉(zhuǎn)化為難以置信的驚喜，他那飽經(jīng)風(fēng)霜的臉上，贊嘆之情溢于言表，眼中閃爍著發(fā)現(xiàn)珍寶般的光芒。

　　“絕了！真真是絕了！老朽自詡識貨無數(shù)，竟未曾預(yù)料到，姑娘您竟然擁有這樣驚世駭俗的才華！”

　　他的夸贊，不帶一絲保留，誠摯而熱烈。

　　“掌柜謬贊了?！?p>　　凌瑾韻輕巧地站起身，嘴角勾勒出一抹溫婉的笑意，她的聲音如春風(fēng)拂面，“不過，像這樣市面上難得一見的圖樣，在我這里卻是信手拈來。我手頭收藏的佳作，不僅數(shù)量眾多，且每一幅都比您手中的更為精致巧妙?！?p>　　李福來聞言，心中的喜悅幾乎溢于言表：“那……對于這樣的圖樣，姑娘您意欲如何定價？”

　　出售圖樣，無異于一次性出售了創(chuàng)意的靈魂，未來只能賺取微薄的設(shè)計費(fèi)用，而設(shè)計本身——作為產(chǎn)品核心的價值所在，卻一次性轉(zhuǎn)讓了出去。