第8章

　　凌晨三點，夜空寂靜，樓頂上方依稀掛著幾顆星子。

　　樂雅超市里，卻是一番截然不同的景象。明亮、忙碌、人來人往。

　　木寒夏和一些職員，也被“下放”到了超市里，幫忙點貨搬貨。其實幾乎是全員，都在這個夜晚，秘密上陣了。

　　忙碌了好幾個小時，木寒夏一身的汗，靠在一處堆碼旁休息。正巧何靜搬了箱水果走過來，往她身邊一靠，也歇口氣。

　　“喂?！焙戊o說，“你說咱們這次大促，真的能打敗永正嗎？”

　　木寒夏慢悠悠地說：“打敗，倒不一定。但肯定能給他們一記重?fù)??！?p>　　“為什么??？”何靜到現(xiàn)在還忙得懵懵懂懂的，“永正他們也可以做大促啊?！?p>　　木寒夏笑了笑：“你以為這次，孟總只是簡單地跟他們打一次價格戰(zhàn)？”

　　何靜一愣。

　　木寒夏抬起手，往邊上自己的水杯一指：“乖，先把我的水拿來?！?p>　　何靜瞪她一眼，到底還是先“伺候”她喝了水，這才聽到她不緊不慢地解釋道：“很簡單，一家新店，開業(yè)形象是很重要的。就像我們逛街，店鋪給我們的第一印象，是不是會影響我們今后很長時間，去不去這家店？”

　　何靜點頭：“是啊?！?p>　　“永正開業(yè)，本來也是要做一定力度的促銷，并且讓顧客覺得他們物美價廉、環(huán)境好、服務(wù)好、質(zhì)量好，對不對？”

　　“是啊，永正就是這樣的……”

　　“那我們現(xiàn)在突然做了很大力度的促銷，并且就在他們開業(yè)前一周，會帶給他們什么后果呢？”

　　何靜愣愣地看著她：“什么后果？”

　　木寒夏微微一笑，從她的箱子里拿出兩個水果，在手里輕松地拋著：“一、我們的促銷非常突然，肯定是他們意料之外的。如果他們措手不及，做不到相同力度的促銷，那么開業(yè)時，顧客剛經(jīng)歷過我們的大促，印象深刻，一定會覺得，這家超市價格也不算便宜啊，不實惠。那即使他們其他方面做得再好，也很難挽回這個形象了。”

　　“說的是。那如果他們的價格做得比我們還低呢？”何靜問。

　　“二、即使他們的價格做得比我們還低，也不可能低太多了，對不對？”木寒夏悠悠哉哉地說，“絕大部分的降價空間，已經(jīng)被我們用掉了，顧客的心理預(yù)期，也基本被滿足了，只會覺得他們比樂雅也就便宜一點點嘛，不會帶給顧客太大的沖擊和購物激情。也就是說，因為有了我們的狙擊，永正不得不花更多的錢，卻只能得到一點邊際效應(yīng)?？傊?，他們這次開業(yè)，想要給顧客樹立一個強有力的、富有吸引力的形象，變成了很困難的事?！?p>　　她說得流利自然，何靜卻聽得沉默了。足足消化了好一會兒，才徹底明白她說的意思，好像還真的挺有道理的。

　　何靜忍不住問道：“你是從哪兒知道這些的，是你們辦公室的人說的嗎？”

　　木寒夏搖頭，壓低聲音：“我一個小蝦米，他們哪會跟我討論里面的道理。是我自己琢磨的?！闭f到這里，她露出一點笑容。

　　何靜卻認(rèn)真地看了她一會兒，感嘆道：“寒夏，你這個人看起來大大咧咧嘻嘻哈哈，跟我一樣。其實心里，比誰都明白，也清楚自己要什么。挺好的?！?p>　　木寒夏一怔，有點猶豫：“你這是夸我還是罵我？”

　　何靜“噗嗤”笑了，伸手一戳她的腦門兒：“夸你夸你夸你！就該繼續(xù)扮豬吃老虎，好樣的。我永遠(yuǎn)支持你?！?p>　　木寒夏心頭一暖，臉上卻是淡淡的若無其事的笑容：“嗯?！?p>　　何靜看了眼周圍依舊忙碌的一切，說：“也不知道，明天到底會怎么樣啊……”

　　木寒夏沒說話。腦子里，卻浮現(xiàn)出那個男人。

　　剛才的那些分析，她覺得自己想得都沒錯，可如果對面的人是林莫臣，他說他會三個月打垮樂雅，他的那些傳奇經(jīng)歷……木寒夏還真不知道，他會怎么掌控這戰(zhàn)局。

　　——

　　次日上午。

　　永正的整個建筑風(fēng)格，就比街對面的樂雅更新、更寬敞、更時尚。此刻，林莫臣就坐在永正頂層的總經(jīng)理辦公室里，手拿一杯熱咖啡，背靠老板椅，在看美國股市。

　　他的門外，永正的干部、職員，也已準(zhǔn)備就緒，只等一周后的開業(yè)。

　　“咚咚咚——”有人敲門。

　　林莫臣神色淡然：“進來?！?p>　　幾個核心部門的經(jīng)理走了進來，也都是程薇薇的心腹，他們一臉焦急顏色。

　　“林總！”其中一個說，“樂雅今天開始搞大促了！價格做得非常低，有些商品低得離譜！現(xiàn)在他們整個場子都賣瘋了，周圍的顧客全去他們那兒了！”

　　林莫臣微微抬眉，沒說話。另一個經(jīng)理說：“他們這是故意的！故意給我們來這么一手。之前收到的消息，一直是說他們只做95折，消息捂得這么緊，突然做大促，擺明了是要給我們開業(yè)一個下馬威！”

　　大家紛紛附和，都有些火大。又齊齊看向林莫臣，看他是個什么應(yīng)對說法。

　　卻不料林莫臣只是低頭喝了口咖啡，淡淡道：“慌什么？我們不是也捂著計劃么？”

　　這話倒讓所有人都安靜下來。是啊，說起林莫臣這些天安排的計劃，每個人的表情都變得有些難以形容。唉，那感覺就像胸口捂著顆炸彈似的，也不知道這炸彈引爆后，死的是對手，還是自己啊……

　　林莫臣卻不搭理他們的彷徨猶疑，抬頭問：“令我感到意外的是，根據(jù)以往的資料，孟剛的行事風(fēng)格一向穩(wěn)重保守。是什么，讓他改變了做法。放棄相對溫和的95折，突然改為全面進攻？”

　　大家面面相覷，有一個人猶豫說道：“林總，我聽到一個小道消息，不知道是不是真的……說是樂雅有個營業(yè)員，跟孟剛進諫，說林總你是個狠角色，95折不夠……”

　　——

　　木寒夏干了一個通宵，都快累癱了。中午趁著沒人，躲在倉庫里，直接趴在貨堆上打盹。倉庫里冷冷涼涼的，光線昏暗，她的衣服上蹭了好多灰，也不在意。讀高中那會兒，家里雖然也沒錢，但她至少能把自己打扮得整潔好看，還能混個班花當(dāng)當(dāng)。這幾年一直在干臟活累活，外表什么的根本就不在乎了，什么境況都能湊合著過。