第4章（二更）

　　你見(jiàn)過(guò)的最大力度的超市折扣是多少？

　　全單95折？買滿50返5元，15元封頂？

　　現(xiàn)在，樂(lè)雅的市場(chǎng)部員工們，討論的就是這個(gè)問(wèn)題：為了應(yīng)對(duì)永正的開(kāi)業(yè)，他們需要以多大力度的促銷，來(lái)打擊對(duì)方？

　　“永正每次開(kāi)業(yè)優(yōu)惠，都在95-98折?！币幻鞴苷f(shuō)道，“這次應(yīng)該差不離?！?p>　　另一名經(jīng)理說(shuō)：“不過(guò)，我們得承認(rèn)，永正的購(gòu)物環(huán)境和服務(wù)質(zhì)量比我們好。我們的店開(kāi)七八年了，他們是新店，裝修好。而且營(yíng)業(yè)員素質(zhì)抓得好?！?p>　　“近期得把店內(nèi)陳列和清潔，還有營(yíng)業(yè)員素質(zhì)抓一抓?！庇腥烁胶偷?。

　　“他們搞促銷，我們也搞促銷就是?！庇腥苏f(shuō)，“周圍的顧客都到我們這里買慣了，不信他們能把客源都搶去?！?p>　　……

　　大家七嘴八舌地討論，木寒夏仔細(xì)而飛快地記錄著。以前她是自下而上仰望，如今身在其中，才發(fā)現(xiàn)樂(lè)雅這些干部，都挺務(wù)實(shí)，且經(jīng)驗(yàn)豐富。不多時(shí)，就討論出許多切實(shí)可行的應(yīng)對(duì)舉措：加強(qiáng)超市整潔度和美觀度要求，對(duì)營(yíng)業(yè)員進(jìn)行一次高強(qiáng)度的職業(yè)化培訓(xùn)，并且最近狠抓生鮮產(chǎn)品質(zhì)量。平時(shí)睜一只眼閉一只眼的某些產(chǎn)品，明天開(kāi)始都不許上架……

　　她偶爾間抬頭，看見(jiàn)孟剛同樣安靜地聽(tīng)著，有些意見(jiàn)，他會(huì)當(dāng)場(chǎng)拍板定下來(lái)；還有些，他則不置可否，或者直接出言質(zhì)疑切中利弊，他的意見(jiàn)總是簡(jiǎn)潔明了，也充分照顧下屬們的顏面，大家也都服氣。

　　最后，市場(chǎng)部經(jīng)理說(shuō)：“孟總，我看就定95折，就在永正開(kāi)業(yè)那周做。我們現(xiàn)在每天流水是200萬(wàn)左右，做一個(gè)星期也要投入100多萬(wàn)，應(yīng)該足夠了?！?p>　　孟剛沉思片刻，同意了。

　　說(shuō)到底，在任何市場(chǎng)上，守都比攻容易。同樣的折扣，同樣的東西，顧客當(dāng)然愿意去習(xí)慣了的那一家。所以才會(huì)有那么多人、那么多公司，努力想要成為某個(gè)領(lǐng)域的第一個(gè)。這就叫先發(fā)制人。

　　——

　　木寒夏的家，離超市不遠(yuǎn)，但是是在一片城中村里。

　　傍晚，她下了公交車，走過(guò)一片坑坑洼洼的土路，用手捂住嘴，避免吃太多灰。再繞過(guò)幾幢拆遷后的廢墟，就到了一座又破又舊的筒子樓里。

　　這里很多人都搬走了，樓舍空了大半。還有些人留住著，譬如木寒夏。

　　家在頂層六樓，她腳步麻利地上了樓，開(kāi)門后，把背包一扔，就直接倒在沙發(fā)上。

　　“哎……”她長(zhǎng)長(zhǎng)的，似喜似悲地嘆了口氣。

　　過(guò)了一會(huì)兒，她爬起來(lái)，望著斑駁的白墻上，父母并排放著的遺像。天已經(jīng)麻麻黑，屋內(nèi)一片黯淡。她盯著他們，開(kāi)始自說(shuō)自話：

　　“媽，我牛逼了。今天我們孟總，把我提成市場(chǎng)部助理了。今后就是正式的辦公室職員，不是營(yíng)業(yè)員了?！?p>　　“這么想來(lái)，比我那些考上大學(xué)的同學(xué)，也差不了多少嘛。他們?cè)瓉?lái)成績(jī)都沒(méi)我好?！?p>　　“看來(lái)我的運(yùn)氣也不是一直不好，在慢慢變好嘛。”

　　“明天一定得去吃頓好的，慶祝一下。爸爸媽媽，也給你們燒點(diǎn)紙，女兒現(xiàn)在也是白領(lǐng)，不算窮人了?！?p>　　……

　　“你們?yōu)槭裁炊甲吡?，我好想你們?！闭f(shuō)著說(shuō)著，她就哭了。只哭了一小會(huì)兒，她就擦干眼淚，躺在床上發(fā)呆。

　　她想起了今天會(huì)議的情形。這樣的會(huì)議，她還沒(méi)有發(fā)言的機(jī)會(huì)和資格。但她想起林莫臣，還有他丟下的那句狠話，總覺(jué)得隱隱不妥。

　　她突然又想起，市場(chǎng)部的人提過(guò)，林莫臣是美國(guó)哥倫比亞大學(xué)畢業(yè)的。

　　哥倫比亞大學(xué)，也曾是她夢(mèng)想的學(xué)府之一——這念頭在腦海里一閃而過(guò)，木寒夏心念一動(dòng)，起身到了電腦前，打開(kāi)QQ。

　　“猴子，在嗎？”

　　猴子是她的一個(gè)高中同學(xué)，現(xiàn)在就在哥倫比亞大學(xué)所在的紐約市求學(xué)。

　　直到快十二點(diǎn)，大洋彼岸的猴子才上線：“在啊，老班長(zhǎng)，今天怎么想到聯(lián)系我啦，有什么事嗎？”

　　木寒夏微微一笑，回復(fù)：“沒(méi)事就不能聯(lián)系你？最近過(guò)得怎樣？”

　　猴子：“很好啊，你知道我的，在哪兒都能茁壯成長(zhǎng)！”

　　木寒夏：“哈哈，好樣的！我是有事，跟你打聽(tīng)個(gè)人，叫林莫臣，哥倫比亞大學(xué)畢業(yè)的?！?p>　　猴子：“不認(rèn)識(shí)啊……跟我們一屆的嗎？”

　　“應(yīng)該比我們大幾屆?！?p>　　“雖然不認(rèn)識(shí)，但既然班長(zhǎng)有求，小的必然赴湯蹈火也要打探清楚。放心，都是華人圈子，而且我在哥倫比亞大學(xué)也有朋友，我先去問(wèn)問(wèn)?！?p>　　木寒夏：“多謝多謝！”又發(fā)了個(gè)大大的笑臉過(guò)去。

　　過(guò)了一會(huì)兒，猴子才回復(fù)：“班長(zhǎng)，你現(xiàn)在過(guò)得怎么樣？”

　　木寒夏也停了幾秒鐘，才回答：“挺好的！”

　　猴子立刻發(fā)了個(gè)手舞足蹈的小人過(guò)來(lái)，木寒夏看著，忍不住笑了。

　　——

　　第二天，木寒夏正式調(diào)往市場(chǎng)部。

　　其實(shí)工作地點(diǎn)，就是從樓下?lián)Q到樓上，但內(nèi)容截然不同。整潔寧?kù)o的辦公室，每個(gè)人都在電腦前忙碌，或是開(kāi)會(huì)，或是跑超市和供應(yīng)商，井然有序。

　　經(jīng)理把木寒夏簡(jiǎn)單介紹給大家，就讓她跟著一位大姐干活。大姐給她分配的也都是些整理復(fù)印的簡(jiǎn)單工作。木寒夏謙卑、勤快、聽(tīng)話，嘴又甜，但是并不諂媚，講話也風(fēng)趣。一天相處下來(lái)，不光大姐，其他同事也覺(jué)得這新來(lái)的小姑娘挺靈的，沒(méi)有某些營(yíng)業(yè)員身上的粗笨氣，挺招人喜歡的。

　　到了傍晚，小職員木寒夏按時(shí)下班。今天是必須約何靜去狠搓一頓了。兩個(gè)姑娘搭乘公交車，到了江邊的夜市，要了一大堆燒烤，還喝了啤酒。末了，兩人吃得肚肥腰圓，并肩靠在江灘上，望星星。

　　“喂……”何靜斜眼看著木寒夏，“老實(shí)交代，你現(xiàn)在工資漲到多少了？”

　　“七七八八加起來(lái)……”木寒夏嘿嘿一笑，“比原來(lái)翻倍了吧?！?p>　　“哇！”何靜驚呼一聲，作勢(shì)一記重拳打在她臉上，“討打！你干嘛要說(shuō)出來(lái)?！?