第55章

　　馬夫人是體面人，也不需要去和她們擠看著眼前亂糟糟的一群，只吩咐身邊的大丫鬟去把自己剛才相中的兩件衣服和手包都定下來(lái)。這會(huì)兒她也看出一些門道來(lái)，就坐到了段夫人的身邊問(wèn)：“段夫人，這是您的買賣？”

　　“是我好友的生意，我這次也是幫忙宣傳一下。給你介紹一下，這位是楊老太太，是我相交幾十年的好姐妹，這些都是她的買賣。”段夫人給馬夫人介紹了一下身邊的楊老太太還有跟在她身邊的宋芙瑤。“還有宋小姐，這樣衣服的花樣都是出自她們姐妹之手。馬夫人有興趣可以多買幾件，支持一下孩子們?！?p>　　“我不是喜歡，而是太喜歡了。我不僅想支持，也想開一間成衣鋪，您覺得怎么樣？”馬夫人別看一副端莊嫻雅的大家閨秀的樣子，看似不食人間煙火。實(shí)際卻非常的有生意頭腦，把自己的嫁妝鋪?zhàn)印⑶f子打理的井井有條，因?yàn)樗宄銐虻慕疱X才能滿足支撐她的任意揮霍。

　　“呦，生意的事情我可不參與，我就當(dāng)個(gè)介紹的中人，剩下的事情就要你們自己談了?！倍畏蛉硕似鸩杷蛄艘豢冢桓笔虏魂P(guān)己的樣子。她也的確不適合出面，不過(guò)有楊老太太在，也是不用她也不用操心。

　　“馬夫人能看得上我們的東西自然是歡迎的，不知道您想把店鋪開在哪里？”楊老太太穩(wěn)坐在一邊，并沒(méi)有因?yàn)轳R夫人的投來(lái)的橄欖枝而激動(dòng)，也沒(méi)有直接拒絕。因?yàn)樗斡贻嬖谫p花宴之前已經(jīng)考慮到可能出現(xiàn)的情況，對(duì)于要定衣服和有合伙意向的情況都討論了幾個(gè)解決方案。

　　對(duì)于有意向開店的夫人們，她們也不需要拒絕，宋雨萱直接提出加盟店的模式。如果這些夫人們能把霓裳閣的加盟店開遍整個(gè)大雍朝，她們主要負(fù)責(zé)服裝的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，管理繡坊和繡娘就可以，錢也不少賺，還能省事很多。

　　宋雨萱向幾個(gè)合伙人傳輸了加盟店品牌的效應(yīng)的重要性，發(fā)展起來(lái)以后她們可以躺著收錢的美好未來(lái)，更參照現(xiàn)代加盟店的條款也提出了加盟費(fèi)、店鋪裝修等非常多的加盟條件，以規(guī)范加盟商的行為。

　　所以楊老太太在聽到馬夫人對(duì)開店有興趣的時(shí)候，心里也已經(jīng)有了完整的應(yīng)對(duì)策略。

　　“哦，這個(gè)有什么講究嗎？”馬夫人沒(méi)想到收到的居然是這樣的回答。

　　“如果馬夫人有興趣，歡迎您明天蒞臨我們的店鋪，咱們?cè)僭敿?xì)商談如何？”楊老太太提出邀請(qǐng)，這也是她們之前就商量好的，想讓人家按照自己的店鋪裝修，就要讓她們見到自己店鋪現(xiàn)在的樣子，以事實(shí)說(shuō)服她們。

　　周圍坐著的夫人們注意到了這邊的情況，也都過(guò)來(lái)聽消息，看到楊老太太沒(méi)有拒絕馬夫人的要求，心里也有了些想法，尤其是那些富商的夫人們，和買賣打交道多了，也能看出什么是賺錢的買賣，看看眼前這些有見識(shí)的夫人們對(duì)對(duì)這些衣服愛不釋手的樣子，擺在自己店里還不是金錢滾滾來(lái)！

　　又接待了幾個(gè)有意向的夫人們，約定了不同的會(huì)面時(shí)間，夫人們才散去，楊老太太她們今天的任務(wù)也算完成了。

　　段夫人看著周圍熱鬧的人群，和楊老太太喝著茶聊天?！拔乙彩情L(zhǎng)見識(shí)了，還第一次看到生意可以這樣做。”

　　“還不是有你這個(gè)知府夫人罩著，我們才敢這么高調(diào)的做事，你居首功。”楊老太太想著自己這次出門居然這樣的順利，合作談成了不說(shuō)，一鼓作氣作坊、鋪?zhàn)佣奸_起來(lái)了，比她們出發(fā)前預(yù)計(jì)的情況還要好，也非常的高興。

　　如果這些夫人們開店的事情都能談成，那就是真的和萱兒說(shuō)的那樣可以躺著數(shù)錢了，很多的事情也可以提上日程。

　　今天的賞花宴上，荷花池已經(jīng)成了背景板，穿著華服的女孩們?cè)诨▓@里穿梭，停在有興趣的夫人小姐妹面前，讓她們能近距離的觀察到衣服的細(xì)節(jié)，從布料到針腳繡工和配飾，都一目了然，精細(xì)的做工和心思精巧的配飾又一次俘獲了夫人和小姐們的心。

　　這次展出的100套衣服全被訂出去了不說(shuō)，精巧的手包、香囊訂出去的更多。

　　第二天，是崇州城的霓裳閣開業(yè)的大日子。

　　崇州城的店鋪位于最繁華的西市青山街上，一座三層的小樓，這更有發(fā)揮的空間了。

　　一大早，門前的舞獅隊(duì)已經(jīng)開始表演了。

　　馬夫人下了轎子，被楊老太太親自迎進(jìn)了店里。

　　“馬夫人可以參觀一下?！睏罾咸退翁m清在旁邊陪同，現(xiàn)在店里人還不多，到處看看也很方便。

　　“我們一樓主要展示布料，還有一些配套的妝匣。”宋蘭清在旁邊做介紹。

　　馬夫人迎面就看到，店里的布料并不是像平常一樣擺在柜臺(tái)上或里面，而是在店鋪的一面墻上裝滿了一層層的掛鉤。整匹的布料中間串著一根木棍，橫掛在架子上，整整一面半墻高的位置整齊的排列組合布料，最高的位置一般人伸手就能碰到，這樣客人們就能很方便的接觸到每塊布料。

　　馬夫人站在布料面前觀察了一下，所有的布料應(yīng)該是按照同類型不同顏色進(jìn)行分類的，擺在一起對(duì)比就非常的明顯。

　　沿著左邊的樓梯一路往上去，樓梯邊的墻壁上并沒(méi)有空著，而是釘著木框置物，里面擺著各式妝匣。

　　到了二樓，首先映入眼簾的就是從房頂一直垂到地面的白紗層層疊疊，周圍錯(cuò)落的站著木制的人體模特，身上穿著的服裝樣式居然是馬夫人沒(méi)見過(guò)的，并沒(méi)有在昨天的時(shí)裝秀上展出過(guò)。

　　“這些衣服是新樣式？”馬夫人好奇的問(wèn)。

　　“這是咱們的模特，會(huì)展出咱們店里每個(gè)月的最新品。”宋蘭清介紹，并帶著馬夫人上前仔細(xì)觀看。

　　每個(gè)模特的身邊還有一個(gè)半人高的高腳小幾，上面擺放著一個(gè)同樣顏色、花型的妝匣，這個(gè)妝匣打開著，里面釵環(huán)首飾一件不差，看顏色花型也能看出是特意為這件衣服設(shè)計(jì)的配套飾品。