第32章 孟子義，實(shí)乃奸商是也！

　　孟子義瞧香包做工粗糙，沒(méi)有伸手接過(guò)來(lái)，只遠(yuǎn)遠(yuǎn)地瞪大了眼睛望著。

　　鈴蘭將香包往前遞了遞，藥香味溫和地彌散開(kāi)。

　　孟子義眼睛一亮，這才接過(guò)，張嘴便是一句：“這包裝可銷不動(dòng)啊！”

　　同這種經(jīng)驗(yàn)老到的商人打交道，有一點(diǎn)好，那就是溝通簡(jiǎn)單。

　　“當(dāng)然，這只是樣品，我布莊的繡娘現(xiàn)在在趕制香包的布袋，還會(huì)繡上些精巧的紋樣?！?p>　　孟子義翻來(lái)覆去地嗅了幾口，然后放在桌案上，竹筒倒豆子似的問(wèn)了一連串問(wèn)題：

　　“嗯，只有一種香味嗎？要想做起來(lái)，還得多研發(fā)些不同的香味，迎合不同女娘的喜好。

　　“就說(shuō)這都城內(nèi)，普通人家買得最多的是五個(gè)銅板一包的驅(qū)蚊藥草包。味道刺鼻，但量大實(shí)惠。

　　“官家貴女們用的裝飾精美，價(jià)格多在五十個(gè)銅板左右，卻也不如這個(gè)好聞。你這香包，倒是可以走走這條路子。

　　“小女娘，成本多少？毛利多少？可有存貨？”

　　沈盈夏聽(tīng)他這么問(wèn)，便知道孟子義也認(rèn)為這門生意有賺頭。于是，她慢條斯理地將自己和錢阿妹合作的事兒說(shuō)了個(gè)大概。

　　聽(tīng)完后，孟子義沉默了一會(huì)兒，眼中閃過(guò)一道精光，而后卻垂下眼簾，皺緊了眉頭。

　　就在沈盈夏覺(jué)得這樁生意懸了的時(shí)候，孟子義才開(kāi)口：“沈娘子也知道，現(xiàn)在做驅(qū)蚊包的商家早就定好了貨源，生藥鋪?zhàn)幽芄┙o你們的少之又少，價(jià)格還高昂?！?p>　　“孟老板有話不妨直說(shuō)?！鄙蛴脑俦恳猜?tīng)得出來(lái)，孟子義現(xiàn)在看中了這門生意，也想往里摻一腳。

　　剛才那故意拉長(zhǎng)的臉，是想壓價(jià)呢！

　　不過(guò)，有了孟子義的參與，不僅貨源能得到保障，銷路亦會(huì)更廣。于她們而言，只是讓了些利。

　　總的來(lái)說(shuō)，利大于弊。但錢阿妹與她不同。

　　錢阿妹家境貧寒，還需要一大筆銀子來(lái)改善生活。沈盈夏也拿不準(zhǔn)她的想法。

　　“沈娘子果然和你大兄是親兄妹，一般爽快！我這邊呢，可以提供藥草和銷路！”

　　“那你要幾成的利？”沈盈夏直直盯著他的眼睛，不想錯(cuò)過(guò)他任何的表情。

　　孟子義看著沈盈夏緊張的模樣，伸出三根手指，慢悠悠晃了晃：“四成！”

　　沈盈夏內(nèi)心清楚，孟子義說(shuō)四成，并非無(wú)理要求。

　　可鄉(xiāng)下收藥草，價(jià)格相當(dāng)?shù)土r且錢阿妹列出的那些，均是常見(jiàn)的驅(qū)蚊藥草。

　　也就是說(shuō)，孟子義真金白銀投進(jìn)來(lái)的成本是極低的。

　　但在整座都城里，現(xiàn)在能保障藥草貨源穩(wěn)定的，也只有他了。

　　沈盈夏明白這些道理，但還是不自覺(jué)地橫了他一眼。

　　他重又臥回去，支腿躺著。以手作扇，對(duì)著燒紅的臉扇風(fēng)，眼皮半闔著，一身的散漫慵懶。這種坐地起價(jià)的奸商模樣，實(shí)在是能把人氣得牙癢癢。

　　小錦鯉糯嘰嘰的聲音響了起來(lái)：“得貴人相助，事半功倍！”

　　得了小錦鯉的話，沈盈夏心中有了底，嘴上卻還拿喬：

　　“孟公子也清楚，此事我一人做不來(lái)主，須得明日去布莊問(wèn)過(guò)錢阿妹。

　　“孟公子今日不若就在沈府歇下吧，明日用過(guò)早膳，咱們一同前往布莊商議具體事宜。孟公子意下如何？”

　　孟子義也知道，這事兒不是沈盈夏一人便能做決定的，只好點(diǎn)點(diǎn)頭，道了一聲：“甚好！”

　　沈盈夏這才使人喊大兄過(guò)來(lái)安排孟子義的下榻之處。

　　今日，算是沈盈夏和真正的商人的第一次較量。更何況，孟子義還是商人里頭人精中的人精，沈盈夏的焦急、緊張、擔(dān)憂等都被孟子義收入眼底。

　　可以這么說(shuō)，從沈盈夏刻意穿深色衣裙，舉止故作成熟穩(wěn)重開(kāi)始，這場(chǎng)談判她就落了下風(fēng)。

　　生意場(chǎng)上，就是如此。誰(shuí)更迫切，誰(shuí)就失去了主動(dòng)權(quán)，只能全憑對(duì)方要價(jià)。

　　“你還差得遠(yuǎn)呢！”孟子義從容淡定地靠在臥榻上，眼底透出絲絲縷縷的涼意。

　　走出會(huì)客堂時(shí)，鈴蘭回頭望了望忙碌的仆從和那身水色，小跑了兩步，才跟上沈盈夏。

　　不過(guò)，沈盈夏在專心地思考明日同錢阿妹要商量的事情，并沒(méi)有注意到鈴蘭的表現(xiàn)。

　　蟲(chóng)鳴聲聲，夜風(fēng)涼涼，少女萌動(dòng)的心隨著一聲輕緩綿長(zhǎng)的嘆息，安靜了下來(lái)。