張文博開了個(gè)好頭，囊中有閑錢的圍觀書生幾乎都買了袋子，囊中羞澀的書生一臉羨艷地看著同窗們此起彼伏的吆喝聲和起哄聲。
一個(gè)身材瘦小的小童，臘月的天穿件舊得起毛的棉布衣裳，巴在棚子木柱上，目光渴望地望向棚子里的熱鬧。
顯金的目光與小童撞在一起。
顯金怔愣片刻后，小童飛快跑掉。
“賀賬房，我要兩個(gè)袋子！”
“來了來了！”
有書生趕時(shí)間，隔著木架催促顯金，顯金應(yīng)了一聲，收回視線，趕在青城山院晨鐘敲響之前結(jié)束這個(gè)忙碌的清晨。
“二百三十個(gè)、二百三十一個(gè)、二百三十二個(gè)…”
周二狗埋頭蹲在地上，照笨辦法數(shù)木柜里剩余的牛皮紙袋，頭一低，背一躬，雄壯又寬闊的后背像座山似的。
“還剩二百三十二個(gè)，咱們一早上賣出了二百六十八個(gè)…”周二狗眉飛色舞，“天啦！那些紙放在庫(kù)房里快兩年了！咱們不過是加了個(gè)袋子，寫了幾塊板子，竟然把紙給賣出去了！哈哈哈哈！”
真是個(gè)容易快樂又精力旺盛的單純肌肉男。
顯金葛優(yōu)癱在凳子上，狀態(tài)挺好的，除了喉嚨有點(diǎn)沙，扁桃體有點(diǎn)痛，嘴巴有點(diǎn)干。
顯金抱著老茶杯狠狠灌了兩口熱水才舒服點(diǎn)，“…等會(huì)咱們吃了早飯，再回去裝五十個(gè)袋子?！?p> 熱水劃過喉嚨，顯金舒服地發(fā)出一聲喟嘆。
干銷售真的累。
腦子和嘴就沒休息過，雙腿杵在原地就沒坐下過，笑得臉都快僵了。
顯金捏捏嘴角，松快下頜，嘟囔著確認(rèn)，“董哥，青城山院約有三百童生和五十五名秀才，對(duì)吧？真有那么多嗎？”
她記得，朱元璋時(shí)期，給一個(gè)縣的秀才指標(biāo)每年是二十個(gè)...
董管事也在仰頭猛灌水，四十歲的人了，他發(fā)誓他這輩子沒說過這么多話。
也沒聽過那么多方言！
官話里夾雜著形態(tài)各異的方言。
鳳陽(yáng)府！
滁州府！
廬州府！
甚至還有江西的！
還有個(gè)學(xué)生說的話，像鳥叫似的。
嘰嘰嘰渣渣渣。
他一問，得嘞，溫州府的。
他一早上，除了“您慢點(diǎn)說”就是“勞您再說一遍”，便也沒別的了！
董管事咽下水，“青城山院算是咱們南直隸人數(shù)較多的書院，咱們府學(xué)風(fēng)昌盛，喬山長(zhǎng)探花郎名聲在外，故而不僅咱們本府及鄰近府的學(xué)生喜歡來此求學(xué)，甚至其他布政司的學(xué)生也會(huì)送到青城山院來——等考試的時(shí)候再接回去參考，中考率可大大提升?！?p> 這是在黃岡求了學(xué)，回西藏去高考啊。
顯金無(wú)語(yǔ)，讀書移民真是哪朝哪代都存在。
董管事道，“故而四百余人這個(gè)數(shù)目，應(yīng)是準(zhǔn)確的?！?p> 顯金把水放下，想了想，沉吟道，“那中午回去，再多裝五十袋來！咱們今天爭(zhēng)取保五爭(zhēng)六。”
董管事咂舌，這…這膽子也太大了！
一個(gè)山院，頂天也就四百個(gè)人！
把夫子、教授都加上，也不過四百五十余人。
這算是每個(gè)人都要買一袋？
怎么可能！
山院里一百人里至少有三、四人是在各地特招的學(xué)業(yè)非常優(yōu)異、潛力非常巨大的貧家子。
這部分人，是不可能花錢來買貴紙的。
董管事抹了把額間的汗，“會(huì)不會(huì)太多了？若是天上下雪了，咱們賣不完，紙惹了雪氣就潮了，對(duì)紙不好。”
顯金篤定點(diǎn)頭，“就這么多，您信我，能賣完?！?p> 顯金這次營(yíng)銷的目標(biāo)不是n*1，而是1*n。
銷售，有的做的是大路生意，做人流量的，流量大生意就好；有的卻做的是回頭生意，一份東西不一定賣每個(gè)人，而買過的人必定還會(huì)再買。
這里面的邏輯涉及顧客黏性。
而制造顧客黏性的，一是精準(zhǔn)切入需求，二是提升產(chǎn)品與顧客的互動(dòng)。
小姑娘神色淡定，語(yǔ)氣卻異常堅(jiān)定。
董管事不由想起前日那場(chǎng)“接風(fēng)宴”，這個(gè)小姑娘提出賣存貨、回現(xiàn)銀，李三順堅(jiān)決不同意，指著陳三爺?shù)谋亲恿R，“...咱做的紙是真的值錢?。』镉?jì)寒冬臘月刮樹皮！甘坑、蜜坑二水泡皮！曬、錐、碾、壓、撈，伙計(jì)們用皮肉在做紙啊！咱們的紙不能賤賣?。≠v賣一次，就再也貴不起來了！”
這李老頭真的太倔了。
前一瞬，還在跟陳三爺哥兩好，你一杯我一壺。
后一瞬，就指著鼻子罵他敗家、不惜才也不惜材。
老頭兒以為顯金口中的“賣存貨、回現(xiàn)銀”是要賤賣存紙。
誰(shuí)知，就這個(gè)纖弱蒼白的姑娘，當(dāng)場(chǎng)把嗆了一整杯桃花醉，面不改色心不跳地把杯子往地上一砸，指著滿地瓷片發(fā)毒誓，“我這輩子，若是糟踐好東西來?yè)Q錢，我賀顯金如此碎片！死無(wú)全尸！”
老頭兒噤聲了。
不止噤聲了。
連茶都不敢喝了。
他們當(dāng)時(shí)都以為這姑娘在說大話。
清存貨，快速清存貨怎么可能原價(jià)出？
資金想回流，只有壓低價(jià)格，讓別人撈一筆，才能用貨換錢。
你不壓價(jià)，別人憑什么幫你清？
周二狗在拿了這小姑娘三年籌子后，對(duì)這姑娘是死心塌地的。
吃了“接風(fēng)宴”，陳三爺醉得個(gè)糊里糊涂，干完一整杯桃花醉的顯金出了房間十分清醒地和周二狗打商量，“勞煩狗哥從庫(kù)里找六百?gòu)埮Ｆぜ?，咱們熬夜疊成書信袋子的模樣，用漿糊封邊，再請(qǐng)鄭小哥和我一道把庫(kù)里的紙徹徹底底清一清，按種類與品質(zhì)登記入冊(cè)，數(shù)清楚每種紙張的數(shù)量?！?p> 沒叫他做事。
他心里抓心撓肝的，主動(dòng)湊上去攬活兒。
“嗯...董管事您是咱們中年生最久的紙行人了，勞您輔佐我認(rèn)一認(rèn)，每種紙業(yè)的成本價(jià)與市場(chǎng)價(jià)?！?p> 市場(chǎng)價(jià)是什么？
他問出口。
顯金改口道，“就是賣出的價(jià)格。”
懂了。
緊跟著顯金、周二狗、他、周二狗他弟周三狗，鄭家三兄弟連夜連日清理庫(kù)存。
將好品質(zhì)的紙按照八十文一張、六十文一張、五十文一張、四十文一張、三十文一張的賣價(jià)清理出五個(gè)檔次，分別冠以漢玉白、梔子黃、落霞紅、海青青、品月藍(lán)五色，并找到相熟的印染作坊做了六十張一掌寬的色條。
在他認(rèn)真排檔的同時(shí)，顯金這個(gè)小姑娘拿著她那奇形怪狀的蘆管筆，找了張硬紙，密密麻麻寫了好多他看不懂的字。
有“x”，有“y”，還有“z”...
彎彎曲曲的，不曉得是個(gè)啥，反正就是這么個(gè)形狀吧。
顯金算了一夜，拿著算出來的紙指揮他們一個(gè)袋子放多少?gòu)埍阋思?，又放多少?gòu)埡眉垼秩绾螖[放那六十張色條。
他看不懂了，指著紙上像蚯蚓一樣的“z”問顯金，“這是啥？”
顯金應(yīng)當(dāng)是困迷糊了，隨口答道，“這是方程式。”
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“這是天元式?！?p> 如董管事所料，過了日暮，果然下雪。
白雪灰天，飛檐紅瓦之下，喬徽背著手，彎腰低頭看著山院門口棚子外，新立出的木刻板。
上面赫然寫著：
集齊漢玉白、梔子黃、落霞紅、海青青、品月藍(lán)五色條者，贈(zèng)六丈宣一張。
集齊任意四色條者，贈(zèng)四丈宣一張。
集齊任意三色條者，贈(zèng)二丈宣一張。
集齊任意兩色條者，贈(zèng)流云金粟紙一張。
以上規(guī)定長(zhǎng)期有效，歡迎選購(gòu)。
喬徽慢慢直起身。
陳記使用了天元式計(jì)算，來確保自己的利潤(rùn)。
嘖，他仿佛看見了他們博兒傾家蕩產(chǎn)的命運(yùn)。
董無(wú)淵
天元術(shù)，就是古代的二元一次方程... 古代對(duì)數(shù)學(xué)的研究，比咱們想象的更多。 同時(shí)顯金玩的這一手，其實(shí)就是簡(jiǎn)單的概率學(xué)問題。