第34章 做生意的訣竅

　　唐臧月有些意外這小丫頭能通過表象看本質。

　　蕭月濃年紀小，能理清當中緣故，卻不能說清其中定義，她為蕭月濃解釋：“你可以看做優(yōu)惠效應，其實最大蒙蔽性是讓客官片面性看待問題，他們作為買家，購買泡菜，肯定會將三兩與一斤花費的價錢做比較，他們看到的是自己少花了多少錢，至于被我們‘宰了’多少，毫不知情。

　　他們在沾沾自喜占了便宜，就跟試吃一樣，以為天上真的會掉餡餅，但錢最終進了誰的兜里？”

　　蕭月濃恍然，“小五受教了?！?p>　　“繼續(xù)吧?！?p>　　蕭月濃又開始邀客，以母親的營銷手段套現(xiàn)，賣出更多泡菜。

　　回去的時候，腌制的黃瓜還有半缸子，但泡菜蘿卜所剩無幾。

　　蕭月濃興奮地數(shù)著一串又一串銅錢，心底很是滿足，比吃了冰糖葫蘆，得了長輩謬贊還充實。

　　柳姨娘也笑得合不攏嘴，感慨道：“看來還是泡菜蘿卜更好吃，以后得多做些泡菜蘿卜?！?p>　　唐臧月還未說什么，蕭月濃卻抬起下顎，道：“姨娘，對小五而言，兩者味道都很爽口，沒有誰更好吃的說法。買泡菜蘿卜的客官更多，是因泡菜蘿卜買九兩送一兩的緣故在里面?！?p>　　柳姨娘聽得似懂非懂，視線落在唐臧月身上，道：“那，日后做蘿卜多些好，還是黃瓜多些好？”

　　蕭月濃在意的是營銷手段，而柳姨娘在意的是做哪款泡菜更多些，二者并不沖突，所以沒久糾纏這個問題。

　　唐臧月為柳姨娘定案：“多做點泡菜蘿卜吧。待之后大醬好了，再上新品?！?p>　　柳姨娘應下：“好?！?p>　　抵達蕭家院門，正好晌午，趙大爺趕著回去做飯，唐臧月忙裝幾兩腌黃瓜塞過去。

　　“趙大爺，剛剛你也聽到了，我們在鎮(zhèn)上做營生的買賣，以后需要新鮮蘿卜和黃瓜提供，主要還是蘿卜。你們家若有多余的，我們按3文一斤向你買，如何？”

　　鎮(zhèn)上也賣3文一斤，那都是散賣價，若當天賣不出去，折損了蔬菜的新鮮度，賣給店鋪得打折扣，賺得就更少了。若有人將蔬菜包圓，按照散賣的價錢收，自然有人上趕著來。

　　趙大爺：“不用不用，這點小事，明日我就讓我家那口子給你送來。”

　　“那就麻煩趙大爺你在村里說道說道?！?p>　　“這……你家能收這么多嗎？”

　　唐臧月明白對方的顧慮，是怕后續(xù)知道的人越多，爭著給蕭家送來，她不需要太多蘿卜黃瓜，他家便少了個進項。

　　唐臧月笑瞇瞇的，“收，再多也收的。泡菜本來就經放，再加上天氣漸冷，夠儲放很久了?！?p>　　趙大爺搓了搓手，“行，那回頭我?guī)湍阏f道說道?！?p>　　“好嘞，多謝趙大爺。這點東西你收下，拿回去嘗嘗鮮，不值當幾文錢，權當多謝大爺你幫我宣傳?！?p>　　“行?！壁w大爺也不再矯情，收下東西便駕著牛車離開了。

　　走這么急，當然是趕著回去吃午飯，順道說這件事，做第一個吃螃蟹的人家。

　　趙大爺年紀大了，只能趕趕牛車，來往鎮(zhèn)上送村里人，給家里增添一個進項。兒子兒媳們都在地里干活，他偶爾幫忙，但身子遭不住，被兒子兒媳勸著，在家中歇息。

　　蕭家人一來，頻繁借用牛車，讓他這幾日腰板子都挺直了。

　　一到家，說了蕭家人要收新鮮蘿卜和黃瓜一事，兒子兒媳喜上眉梢，就連伴兒老臉上也藏不住的笑意。

　　“爹，這蕭家真有幾分能耐，一來就在鎮(zhèn)上做起營生買賣不說，就連家中那位最年長的還會醫(yī)術?！崩洗笳f。

　　老二：“應當是有家底的，不然也不會讓爹去村里說道這些?！?p>　　老三：“村長讓我們與蕭家保持關系，我看吶，以后應當是我們看蕭家人臉色才對?！?p>　　畢竟，出錢的是大爺。

　　趙大爺家是本分人家，送來的蘿卜和黃瓜，個個都水靈靈的，顯然是現(xiàn)摘的，還擦干凈了上面泥土。

　　足以看出他們家合作的誠意。

　　唐臧月讓蕭月濃盯著柳姨娘稱秤，隨即，對趙大娘道：“忘記與趙大爺說，大家都在九里村，那我定是先向著同村人的，所以才提出收大家的菜。妄大家也多體諒體諒我的難處，別拿那些爛菜葉或是賣不出的，不新鮮的菜來濫竽充數(shù)，我不止做這一樁生意，也不止一家選擇?！?p>　　趙大娘聞言，心里或多或少有些不舒坦。畢竟蕭家人才來九里村多久，就敢這么大放厥詞？拿捏村里人？可轉瞬一想，她干嘛不舒服？人家開門做生意的，換做自家也會這么說，給人提個醒，免得那些人打著關系不錯的旗號拿出上不了臺面的東西充數(shù)，虧的只會是自己。

　　他們趙家不會拿壞東西充數(shù)，自是沒他們家什么事。

　　趙大娘聞言，道：“行，你的話我給轉到?！?p>　　趙大爺一開始想在村里宣傳，可轉念一想，還是將事情原委說與村長家聽。

　　畢竟是為全村人謀福的事，由他口中傳出，叫村長知道了算個什么事兒？

　　村長的權雖小，但在九里村也是個官兒。當官的哪個不忌憚下面的人越過自己？這不是架空權利嗎？

　　趙大爺說完，還補充了句：“唐大妹子把事情說與我商量，是撞上午食，當時急著趕回家。之后我想著反正要來村長家還上次借的醬油，于是一道把這消息給村長你帶來了?！?p>　　村長喜笑顏開，“這可是大好事，回頭我跟村民們說道說道?！?p>　　張大姐：“趙大爺你歇會兒，口干了吧？喝兩盞茶再走?！?p>　　趙大爺擺手，“不了不了，回去還得幫我家那口子一起收拾，我啊，就是閑不住的命。”

　　“那我送送你?！?p>　　待送走趙大爺，張大姐才揣著笑臉回來，對村長道：“你說說這蕭家，還能給我們帶來多少驚喜？唐大妹子會醫(yī)術就算了，她妹妹在鎮(zhèn)上做營生買賣還能顧念村里人，給我們村帶來進項！這可是天大的好事兒啊！”

　　村長沒說話，張大姐不由地納悶，道：“老頭子，想什么呢？”

　　“在想這蕭家人，定不是一般人。”

　　張大姐又忍不住笑了，“能是一般人嗎？他家孩子個個收拾得干干凈凈，整整齊齊的，我見過，都是知書達理的，女的嬌俏，男的威武不凡。聽說唐大妹子的大孫子還未定親，你看看我們家嬌兒行不行？”

　　“……你想什么呢？人家一看就和咱們村格格不入，你說那小子，我也見過，那就不是地里刨食的。比鎮(zhèn)上讀書人還有模有樣的，能看上嬌兒？”

　　“你對嬌兒自信些，嬌兒也不差……”