第二十五章 改良

　　余昭看過(guò)一本書(shū)，說(shuō)到大企業(yè)的失敗都來(lái)源于他們不愿意親自問(wèn)問(wèn)別人對(duì)自己產(chǎn)品的看法，而是交給數(shù)據(jù)公司做一些似是而非的調(diào)查。

　　她前世打工的公司就是這樣，銷(xiāo)量下滑也不知道直接去問(wèn)消費(fèi)者，而是統(tǒng)計(jì)了一堆沒(méi)用的數(shù)據(jù)，卻什么問(wèn)題都解決不了。她當(dāng)時(shí)就覺(jué)得自己要是boss，一定會(huì)先問(wèn)客戶(hù)的反饋。

　　所以鏡子賣(mài)不出去，她當(dāng)然要親自去問(wèn)問(wèn)。

　　第二天她就一起去了鎮(zhèn)上。首先拿了兩個(gè)鏡子和幾個(gè)饅頭發(fā)糕給趙大娘送去。

　　趙大娘接過(guò)她手里的鏡子，左右照照，倒是比銅鏡清楚不少，顏色也好些。她知道余昭給她的東西都在鎮(zhèn)上賣(mài)的，就問(wèn)她：“你這鏡子賣(mài)多少錢(qián)呀？”

　　“二百文?！?p>　　“哎喲，真貴啊?！?p>　　“是太貴了嗎？我看人家都不大愿意買(mǎi)?！?p>　　趙大娘點(diǎn)點(diǎn)她的鼻子：“你可真是個(gè)小財(cái)迷，這么小小年紀(jì)，凈想賺錢(qián)的事了?！?p>　　余昭嘆了口氣，一臉誠(chéng)懇地道：“賺錢(qián)很重要的，錢(qián)是好東西，很有用的。”

　　趙大娘忍俊不禁：“那倒也是，我看你很有賺錢(qián)的頭腦。那你覺(jué)得，這鏡子為什么賣(mài)不出去？”

　　“是不是因?yàn)閮r(jià)格太高了？”

　　“有這個(gè)原因。另外，這鏡子雖比銅鏡好些，到底只是好一點(diǎn)。家里的鏡子又沒(méi)壞，鎮(zhèn)上的人家境最多比你們村里好些，在街上哪里就能隨便花二百文錢(qián)？”

　　“那我降價(jià)賣(mài)呢？”

　　“降價(jià)賣(mài)人家也未必肯買(mǎi)不說(shuō)，頭先高價(jià)買(mǎi)了你鏡子的人，不生氣才怪了，做小生意更要講究口碑。另外，你們莊戶(hù)人家講求實(shí)用，不在意外表，可人家是掏錢(qián)買(mǎi)的人，不得挑三揀四的？這做工還需精細(xì)些才好。”見(jiàn)余昭確實(shí)伶俐，趙大娘就多說(shuō)了些：“再一個(gè)，縣城也不遠(yuǎn)，商戶(hù)多，大家也舍得花錢(qián)些。你不如去那里賣(mài)吧?！?p>　　果然聽(tīng)君一席話(huà)，勝讀十年書(shū)。趙大娘連問(wèn)題帶解法都給出來(lái)了，這干娘真好。余昭心下就有了想法。

　　臨走時(shí)，趙大娘又向余家定了20個(gè)小竹籃，且說(shuō)：你現(xiàn)在做生意要本錢(qián)，我知道你們是斷不會(huì)把我的錢(qián)卷了跑了的。就把錢(qián)也直接付了。

　　告別了大娘，她拉著余大姐去了縣城。這回守城門(mén)的士兵看是一個(gè)女子帶了小孩，竟要了五文錢(qián)。余大姐雖心疼錢(qián)，可也沒(méi)辦法。

　　交了錢(qián)進(jìn)了縣城，街上仍是熙熙攘攘。余大姐準(zhǔn)備擺攤，余昭卻說(shuō)不急，要找個(gè)銀器店把鏡子改良一下，銀子反光比黑鐵好，這樣照的更清楚，且能精美些，到時(shí)候賣(mài)給富貴人家。

　　這次小小碰釘子讓余昭意識(shí)到并不是所有的科技發(fā)明都適合用來(lái)改變普通人生活，大家手上都沒(méi)閑錢(qián)，有的商品更適合有錢(qián)人。而面向手頭并不寬裕的市民們，暫時(shí)還是吃的最好賣(mài)。

　　余大姐對(duì)余昭的打算將信將疑。銀子多貴啊，且余昭才與她說(shuō)了這鏡子在鎮(zhèn)上不好賣(mài)是因?yàn)樘F，這下怎么賣(mài)的更貴了？

　　一路找著找到一家鋪?zhàn)?，鋪?zhàn)油饷鎾熘粋€(gè)“銀”字。走進(jìn)去，里頭是高高的柜臺(tái)，一個(gè)年輕小伙子問(wèn)：“你們要典當(dāng)什么？”

　　“??？”余昭懵了：“請(qǐng)問(wèn)這兒賣(mài)銀器嗎？”

　　小伙子噗嗤一笑：“那得找銀樓。我們這是典賣(mài)東西的。”

　　見(jiàn)她倆穿的寒酸，竟要買(mǎi)銀器，小伙心下便生出好奇，正猶豫不知道怎么開(kāi)口問(wèn)，余昭牽著大姑姑登登登地就退出去了。小伙只好無(wú)奈搖頭。

　　余昭心想：“原來(lái)銀鋪是當(dāng)鋪啊，可我看古裝劇上面都寫(xiě)的“典”字或者“當(dāng)”字啊?！?p>　　余昭和余大姐又去打聽(tīng)銀樓怎么走，路人見(jiàn)她倆穿著，竟打問(wèn)銀樓，都有些好奇。

　　七拐八拐好容易到了銀樓，余昭突然理解了路人聽(tīng)他們打問(wèn)銀樓的怪異表情了，因?yàn)檫@樓實(shí)在太輝煌了，看著一共有三層，非常高大，雕梁畫(huà)棟，氣宇軒昂。再一環(huán)視，周?chē)慕ㄖ捕家豢淳筒灰话悖从嗾言陉?yáng)朝看見(jiàn)的所有建筑來(lái)說(shuō)，稱(chēng)得上高聳入云了。

　　余大姐也被震懾住了，她出生到現(xiàn)在，沒(méi)來(lái)過(guò)幾次縣城，每回來(lái)也就是在尋常街道，就這樣她已經(jīng)非常感慨縣城的繁華了。

　　可到了這條街，她才知道世界上還有這樣的房子。她猶豫著不敢向前，仿佛那些巨大牌匾上巨大的字會(huì)張嘴把她吃掉。

　　余昭也有些躊躇，便給自己打氣：什么場(chǎng)面沒(méi)見(jiàn)過(guò)？幾百層的大樓都見(jiàn)過(guò)了，我怕這個(gè)？

　　心里卻還有些打鼓，這三層小樓不知道為什么，竟比幾百層，真正聳入云端的大樓還嚇人。

　　等兩人踏進(jìn)銀樓門(mén)檻，銀樓里的人都停下來(lái)看她們。一個(gè)三十來(lái)歲的精壯漢子遠(yuǎn)遠(yuǎn)的沖他們做出驅(qū)趕的手勢(shì)：“去去去，討飯?zhí)拥竭@里來(lái)了，快滾出去。”

　　余大姐一只腳剛踏進(jìn)來(lái)，忙退了出去，并把余昭也抱起來(lái)，飛也似地逃離了。

　　就瞥的那一眼，余大姐看見(jiàn)了柜臺(tái)里好多閃閃發(fā)光的金銀器材，甚至后面柜子里似乎還擺了許多五顏六色的寶石。余大姐真切地感受到，就這么個(gè)小縣城，貧富差距竟然如此之大。自己一輩子幾乎都是吃不飽的農(nóng)人，而那些有錢(qián)人金子都能拿來(lái)當(dāng)首飾。

　　余昭兩只小腿都走得有些酸了，真是有苦說(shuō)不出，好想開(kāi)個(gè)導(dǎo)航搜一下啊。

　　一路打問(wèn)著，好容易才到了銀匠鋪，鋪里一個(gè)老銀匠帶著兩個(gè)學(xué)徒正在干活。余昭說(shuō)明來(lái)意

　　老銀匠接過(guò)鏡子仔細(xì)瞧了：“這鏡子倒是不大，按你說(shuō)的，一個(gè)二兩銀就可，上面給你刻花，做上掐絲，保證好看。”

　　二兩銀一個(gè)！余昭沒(méi)有想到，現(xiàn)代一塊大鏡子也不過(guò)用一兩銀，這么小一塊竟然需要二兩。

　　此路不通，她靈機(jī)一動(dòng)：“大爺，您把這框去了看看。小心些，這鏡子易碎。”

　　老銀匠就三兩下把鐵框撬開(kāi)，取出鏡片一看，晶瑩剔透的還閃閃發(fā)光。連一旁的學(xué)徒瞅見(jiàn)也忍不住驚呼。

　　“此為何物？”

　　“是我家祖?zhèn)鞯拿胤阶龅?，喚為玻璃。皎潔晶瑩，其質(zhì)地堅(jiān)硬，只是易碎?！?p>　　“比波斯來(lái)的寶石還通透。這樣的寶物，竟只是做鏡子？”老銀匠驚訝。

　　“大爺，這玻璃若要兩面打磨好，還要更好看百倍。您到時(shí)候在背上鑲上一層磨光的銀片，保你嚇一跳呢?！庇嗾岩桓毙赜谐芍竦男〈笕藰影训昀锏娜硕级盒α恕?p>　　老銀匠：“好，我給你磨好，也只收你二兩?！?p>　　“這玻璃很硬的，可不容易磨呀?！?p>　　“這個(gè)你放心，包在我身上。”

　　“大爺，我沒(méi)有二兩銀子?！?p>　　老銀匠的笑容頓時(shí)僵住了，倒也是，這兩人穿的確實(shí)……很貧窮。

　　“大爺您別傷心，我有一個(gè)法子。這玻璃是我家的秘方，別人做不來(lái)的，你做了鏡子之后，拿去賣(mài)，賣(mài)多少都不用給我。我只收玻璃錢(qián)，一塊二百文?！?p>　　那銀匠想想這么大一塊寶石，二百文就能買(mǎi)到，做成各樣?xùn)|西一定非常值錢(qián)。嘴上卻說(shuō)：“這我需費(fèi)多少功夫，也不知道有沒(méi)有人要。你還是拿回去吧。”

　　余昭聽(tīng)了不禁灰心，只好點(diǎn)頭：“那好吧?！?p>　　老銀匠看她說(shuō)走就要走，這孩子怎么這么實(shí)誠(chéng)呢？我是想跟你講價(jià)嘛。

　　只好叫住她：“小姑娘，二百文太貴了。我給你五十文吧?！?p>　　余昭一下就反應(yīng)過(guò)來(lái)了，反將一軍：“三百文?！?p>　　“三百文怎么行！”

　　“四百文。”眼看著小孩越叫越高，只怕等會(huì)一兩銀子都要喊出來(lái)了，到底是小孩不懂事。老銀匠看向余大姐，可余大姐完全一副余昭說(shuō)了算的表情。老銀匠心里納悶，只好說(shuō)：“二百文就二百文吧?！?p>　　余昭看他答應(yīng)得快，知道這價(jià)格肯定是低了，就仰起頭：“三百文，不要拉倒了?！狈凑约菏切『?，耍賴(lài)也不丟人。

　　老銀匠只好應(yīng)下。

　　余昭這才板起小臉一本正經(jīng)地說(shuō)：“大爺，我也不占你便宜，這里二十八塊玻璃，我都給你，一共是八兩四錢(qián)。我只收你三兩銀子，立個(gè)字據(jù)，余下的我過(guò)三個(gè)月再來(lái)取。到時(shí)候你若還剩了十塊玻璃以上，給我看，那余下的銀子我也不收了?！?p>　　老銀匠一聽(tīng)，這生意倒是不虧。就問(wèn)：“你可識(shí)字？”

　　“會(huì)一些?！?p>　　老銀匠就取了筆墨和三兩銀錢(qián)來(lái)。

　　余大姐看著他倆交易完，就牽起余昭的手準(zhǔn)備走。

　　老銀匠：“這位大姐，不知道你方不方便一個(gè)月來(lái)一趟店里。這玻璃若是賣(mài)得好，我好再買(mǎi)些?！?p>　　余大姐看看余昭，余昭點(diǎn)頭，余大姐于是也點(diǎn)頭。兩人牽著手便走了。

　?。び嗉矣囝~：五兩八錢(qián)