第27章 合作章程

　　蘇進順一家趁著中午時間客人比較少，抓緊吃了午飯。

　　蘇玉美惦記著剛才村民要求的幫忙送貨去酒樓的事情，便忍不住問道：“小漫，你真的要答應(yīng)幫這些鄰居給望春風(fēng)酒樓送貨嗎？”

　　蘇漫錦笑，送貨可不是她的目的。

　　“爺爺，關(guān)于這事，我大致的想法是有了，我說給你們參詳一下?！?p>　　一家人都打起精神，聽蘇漫錦娓娓道來。

　　“我?guī)滋烨捌鋵嵰呀?jīng)和王大叔聊過了，他們后廚需要的海鮮數(shù)量，按照咱們家現(xiàn)在一家三四個人的收獲，其實是不夠的?！?p>　　“尤其是螃蟹、大角螺、鯽魚、鰻魚等，這些海鮮方便掛氧，也能養(yǎng)活幾天，酒樓確實是需要多備一些的?！?p>　　蘇玉美驚訝：“酒樓還真的有需要更多的海鮮啊？小漫你是什么時候談的，之前都沒聽你說起過?！?p>　　“姑姑，我之前不提，是因為咱們家自己的趕海供貨生意得先做起來，結(jié)果說話?！?p>　　“你看現(xiàn)在這些鄉(xiāng)鄰看到咱們做出結(jié)果了，自然就會上門來詢問和尋求幫助?！?p>　　蘇漫錦耐心地跟家人解釋著。

　　“如果是一開始我們主動問大家要不要參與趕海和賣貨，人家會怎么想？”

　　聽著自家女兒的說法，曾梅月十分欣慰。他們家姑娘確實很懂得把握人心。

　　如果在半個月前，自家開始趕海的時候，主動去詢問大家要不要參與，村民肯定會覺得他們家是為了賺鄉(xiāng)鄰的錢。

　　這鄉(xiāng)下人心也不都是那么淳樸，總有幾個容易眼紅的人。

　　而現(xiàn)在村民們主動上門來請求幫助，性質(zhì)就不一樣了。

　　這是蘇漫錦家才有的供貨渠道，村民們想要讓他們手上的貨品跟著賣出去換取現(xiàn)金，就需要蘇漫錦這個渠道。

　　只要蘇家答應(yīng)幫忙送貨去酒樓，這是在幫村民們開通一條賺錢的道路。村民們只會感激。

　　蘇漫錦看著自家人的神色，估計他們已經(jīng)理解了自己的用意。于是，繼續(xù)介紹著跟村民們合作的章程。

　　“咱們可以根據(jù)酒樓給結(jié)算單價的基礎(chǔ)上，留出一定的差價空間，另外列出一份收購貨品的清單和價格?！?p>　　“村民們有意向趕海和供貨的，可以按照咱們指定的收貨時間，送到咱們家來。”

　　“咱們可以跟王大叔商量好，根據(jù)他們酒樓的需求數(shù)量，每樣貨品每天規(guī)定好收貨數(shù)量的上限。村民們先到先得，咱們收到數(shù)量滿額就停止。”

　　蘇漫錦還沒說完呢，就被激動地打斷了：“小漫啊，你這小腦袋瓜怎么有這么多奇思妙想！”

　　蘇玉添實在是佩服自家侄女的生意頭腦，不懂得這些好點子自己怎么就想不出來呢。

　　蘇漫錦笑了笑，繼續(xù)解說：“由于咱們收貨后再匯總送去酒樓，難免會有損耗?！?p>　　“所以得跟村民明確，實際貨品的重量必須比結(jié)算重量多10%?！?p>　　“例如：螃蟹一斤一，只能按照一斤計算。這一點得提前講清楚。”

　　“按照這個收貨規(guī)則，只要數(shù)量多了，咱們也能增加不少差價的收入?！?p>　　“而且，接下去奶奶不是在家照顧小叔嗎，如果有人送貨上門來，奶奶跟小叔也可以驗貨和稱重。”

　　“只要不影響爺爺、爸爸和姑姑去趕海，這樣咱們家就是有兩份收入了?！?p>　　蘇進順也忍不住激動地抬手摸了摸自家孫女的小腦袋，日子真的有盼頭了呀，家里的收入越來越多了！

　　“小漫，貨品多了，就不能再讓你爺爺一個人去送貨了?！碧K玉輝提醒道。

　　“是的，爸爸。送貨的數(shù)量多起來，自行車就不太方便使用了，載不動?！?p>　　“咱們可能得買個手推板車，容量比較大，不過就是得走路推著板車過去酒樓，比較費時間，也有點費力氣?！?p>　　蘇進順不以為然：“這個不怕，我看過你五叔公家的板車，有兩個輪子呢，推著走，總比挑著扛著省力氣很多了?！?p>　　他思考了下，“實在要是太重，到時候可以在板車前面加上一條繩子，背在身上，可以拖著走?！?p>　　蘇漫錦點頭，“回頭咱們就輪流跟爺爺一起去送貨，多一個人幫忙出力氣推著，也能輕松一些?！?p>　　“等咱們以后賺了錢，可以買個摩托車，到時候送貨就很方便啦?！?p>　　蘇玉輝覺得女兒的想法可行。

　　只要提前跟酒樓談好了數(shù)量和價格，同時在跟村民收貨的時候把關(guān)好質(zhì)量，控制好收購價格和重量，這事執(zhí)行起來不難。

　　關(guān)鍵還是一項長期可持續(xù)的生意。

　　農(nóng)村十二月常有辦喜事的，一些家境好的人家，都會選擇在酒樓宴請賓客，海鮮肯定是必須的菜品。

　　蘇玉添覺得只要能多賺錢，就是可行的。但他比較關(guān)注另外一個問題。

　　“小漫啊，這生意做下去，賺了錢，咱們怎么分配呢？”

　　蘇進順白了自家小兒子一眼，“你一個斷腿的在家窩著的人，也幫不上什么忙。這生意都還沒開始做呢，你一說就操心怎么分配利潤？”

　　蘇漫錦搖了搖頭，她非常清楚利潤分配機制的重要性。

　　這個事情，光靠著她一個人是做不起來的。必須要有家人的參與。

　　不管是家人來幫忙，還是聘請工人，都得提前講清楚“如何分錢”的問題。

　　“爺爺，這個合作章程的具體細(xì)節(jié)，我來梳理，王大叔那邊我跟他接洽，把供貨數(shù)量、結(jié)算方式都理清楚后，我會出一份向村民收購貨品的價目表?！?p>　　“奶奶和媽媽固定在家，就負(fù)責(zé)給村民們驗貨、稱重?！?p>　　“爺爺跟爸爸趕?；貋砗?，主要負(fù)責(zé)給酒樓送貨。”

　　“姑姑和小叔以后主要負(fù)責(zé)幫忙整理貨品，分類裝桶、裝車?！?p>　　“至于為了做這一項生意需要投入的本錢，就是我們需要購買的工具，大概包括：手推板車一輛、大水桶6-8個、稱重框3-5個。天平秤和塑料袋等可以用媽媽店里的。”

　　“這樣算下來，初期需要投入的成本大概是500元左右?！?p>　　“我個人提議，咱們可以參考合伙經(jīng)營的方式，這事我牽頭，我占比六成，你們幾位合計占比四成，相當(dāng)于你們每個人有6.6%的比例?！?p>　　“這樣的話，不管是凈利潤分成比例，還是初期投入成本的出資比例，都可以參照這個?！?p>　　蘇進順等人都沒有意見，紛紛拿出了33塊錢。他們都清楚，這點投入根本不算什么，小漫這是有了好生意，拉扯自家人一起來賺錢呢。

　　多年后，他們才真正認(rèn)識到，那看似小小6.6%的比例，作為原始股份，到底能給他們帶來多大的利益。