第3章 酒香也怕巷子深

　　“媽，我回來啦?！?p>　　蘇漫錦喊了聲，小跑過去，緊緊抱住了母親的腰。

　　上一世掉下山崖的時候，她還在遺憾，若是母親收到自己沒了的消息，要如何傷心。沒想到老天爺還愿意給自己重活一世的機(jī)會。

　　曾梅月回過身，笑著摟著她，“咋啦，都是大姑娘了，還愛撒嬌。”嘴上嗔著，手卻回抱了下女兒，理了理小姑娘的頭發(fā)。

　　蘇錦陽看到姐姐抱住了媽媽，他也跑過去，“我也要抱抱?！闭f著，抱住了媽媽的小腿。

　　曾梅月彎下腰摸摸兒子的頭，看著女兒說：“你們姐弟兩去院子玩會兒吧，媽媽還得把這些貨整理好。不要跑太遠(yuǎn)，等天黑了爺爺奶奶回來就該吃晚飯了?！?p>　　“媽媽，我?guī)湍阋黄鹫戆?。小陽就在門口玩好啦?！?p>　　蘇漫錦看著記憶中熟悉的屋內(nèi)布局，說是雜貨鋪，其實就是把貨物擺放在家里。

　　小平房坐北朝南，東廂房是主臥，蘇玉輝和曾梅月帶著蘇錦陽住著。

　　西廂房原本是蘇漫錦的房間，但因為經(jīng)營了雜貨鋪需要個倉庫堆放物品，蘇漫錦就暫時住在隔壁老房子，反正蘇玉輝夫婦搬出來后，那房間就空著。

　　西南間是廚房灶臺和餐廳，不過夫妻兩剛搬過來不到半個月，還沒開火，目前一大家子還是一起在老屋吃飯。

　　正廳空間不小，擺放著L型的舊玻璃柜臺，柜臺里面還有個高層的舊貨架，貨架腳下用啤酒箱墊高擺放著零零散散的貨品。

　　這些貨品貨架都是從曾梅月娘家搬過來的。她大哥在水頭村經(jīng)營著一家食雜店，位置好，生意還不錯。想著妹妹體弱，不能干重活，就讓妹妹先搬了些貨品過來賣，也算是一份營生。知道妹夫家的情況，還主動說貨款先欠著不要緊。

　　蘇漫錦一邊幫忙母親整理著玻璃柜臺后面的貨品，一邊思索著：九八年的鄉(xiāng)村，大超市還沒興起，臨街位置好的食雜店生意是不錯的。

　　母親的雜貨鋪開在家里，現(xiàn)在只能是賣給鄉(xiāng)鄰。但上一世，母親開店后兩三年就兼做了液化氣更換的業(yè)務(wù)，她不怕辛苦，送貨及時，服務(wù)態(tài)度又好，在村里很會做人，很多人都愿意照顧她的生意，后來家里牽了座機(jī)，她更是把送煤氣的業(yè)務(wù)覆蓋到了周邊六七個村莊。

　　蘇漫錦上一世經(jīng)常幫母親一起算賬，所以很清楚雜貨鋪后來的收入情況，至少到自己高中畢業(yè)前，小店的收入都還是不錯的。

　　如果不是父親在幾年后去舊村開店接觸那些人開始賭博，他不至于走到窮途末路，更不會讓姐弟兩和母親后續(xù)花了10年時間去償還債務(wù)。

　　“媽，咱們經(jīng)營食雜店這事之前沒有宣傳吧？”蘇漫錦抬頭問到：“除了咱們新村的這些鄰居，舊村和隔壁村的都不知道咱們開店了，是不是要去宣傳一下呀？”

　　曾梅月聽女兒說到宣傳，“怎么宣傳呢？我前幾天跟你爸商量過，咱們現(xiàn)在才剛開始，慢慢的大家就會知道的?！?p>　　“媽，我聽盛榮伯父說過，酒香也怕巷子深?！?p>　　“咱們的小店沒有開在街上，本來就少了很多顧客了。如果還不能讓周邊的人知道咱們家開店了，到時候他們有需要買東西時，還是會上街去買，這樣咱們就會少很多顧客啦。”

　　蘇漫錦知道自己的母親雖然不認(rèn)識字，但她肯定能理解自己的意思。從上一世她推廣液化氣更換業(yè)務(wù)就可以知道，母親還是有經(jīng)商頭腦的，只是她現(xiàn)在剛開始開店，還不熟悉，有些畏手畏腳。

　　“媽，咱們這段時間就當(dāng)做試營業(yè)吧。從明天開始，咱們準(zhǔn)備準(zhǔn)備。先從新村開始宣傳，舊村也要，然后是相鄰的鄭家村和黃家村那些跟咱們村比較近的人家。咱們得讓每家每戶都知道要買東西可以來咱們店?！?p>　　曾梅月聽到女兒的話，眼睛一亮，“我家姑娘剛上半年學(xué)，竟然還懂得開店的門道。那你再跟媽說說，咱們要準(zhǔn)備什么，具體怎么宣傳？”

　　蘇漫錦琢磨著，要如何淺顯易懂地跟母親說說店鋪的經(jīng)營辦法，又不要讓她懷疑自己八歲的女兒從哪里來的想法。

　　“咱們先取個店名，方便顧客記憶和傳播，以后注冊營業(yè)執(zhí)照也需要用到?！?p>　　“店里的貨品類別也得梳理和完善下，現(xiàn)在因為咱們沒有原始資金，這些貨品都是找舅舅家先賒賬的，不過等咱們賣出去一些回收了成本，咱們可以去找舅舅再補(bǔ)一些貨，也可以去挑選些其他的貨品放到店里來賣?！?p>　　“等貨品豐富了，顧客要買食雜就能在咱們店一站式買齊。這樣下來，咱們能多賣些東西，多賺些錢。顧客也不用跑不同的地方，節(jié)省了時間，就會更樂意來咱們店買東西?！?p>　　“咱們小店雖然沒有在外面臨街的位置，但也算是村里比較中間的位置，門前就有摩托車路，不管新村舊村或者鄰村的人家要來買東西，都不遠(yuǎn)，路也好走?！?p>　　“等咱們準(zhǔn)備好了，可以做些簡易的宣傳單，列一些大家生活常用的物品，挑選一兩樣限量做折扣價。在開業(yè)活動期間過來買東西的顧客就可以享受優(yōu)惠的價格?！?p>　　“咱們把宣傳單往目標(biāo)客戶群體挨家挨戶都發(fā)一下，這樣大家就知道咱們什么時候要正式開業(yè)了?！?p>　　“平時咱們也可以提供送貨上門的服務(wù)。只要顧客買東西達(dá)到100元的，咱們就可以送貨上門。顧客也可以和鄰居拼單，只要是相鄰兩家合計購買達(dá)到100元的，咱們也可以送貨到家。等以后生意好了，咱們可以調(diào)整送貨上門的規(guī)則。”

　　“咱們在自己家里開店，不用店租，這一點(diǎn)就現(xiàn)在來說是比較劃算的。以后等咱們生意做大了，賺錢了，再去街上買店面或租店面經(jīng)營?！?p>　　曾梅月看著女兒條理清晰、頭頭是道地說著要怎么樣把生意做好，雖然有些疑惑女兒怎么懂得這么多，但又想著小漫從小就懂事，現(xiàn)在又去了學(xué)堂，說不定是老師給分享的思路。

　　她覺得很驕傲，自己的信心也被小丫頭帶起來了。

　　本來經(jīng)營這個小店，只是大哥擔(dān)心自己身體弱，沒法做小工，想著自己開個小店補(bǔ)貼下家用，這樣就不用去做體力活。

　　自己以前沒有經(jīng)營過店鋪，原本還有些擔(dān)心，不知道能不能做起來，也不知道欠大哥的這些貨款什么時候才能還上，就想著先嘗試慢慢經(jīng)營。

　　沒想到自家女兒竟是個有主意的，她講的這些辦法，雖然還沒嘗試，但她有預(yù)感，一定可以推廣開的，至少蘇家村這新舊兩邊的生意應(yīng)該是可以覆蓋的。

　　曾梅月有些激動，自己未出嫁時，父親也曾說過“坐商不如行商”。按照女兒說的方式，只要店鋪能推廣開，說不定他們夫妻兩可以配合著開店做生意，丈夫也不用一直去干那開采石頭、搬搬扛扛的苦力活。

　　曾梅月覺得看到了日子變好的希望！