24.美不勝收

　　趕場(chǎng)的時(shí)間也沒(méi)多長(zhǎng)，從早上7點(diǎn)多，差不多到中午1點(diǎn)左右就可以結(jié)束了。

　　對(duì)于大部分的人來(lái)說(shuō)，這幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間也足夠讓你購(gòu)買到需要的東西了，至于沒(méi)有購(gòu)買到的，那你花多少時(shí)間在這里也沒(méi)用，只能等待下一次趕場(chǎng)。

　　有價(jià)無(wú)市的東西在這個(gè)時(shí)代多了去了，而且很多時(shí)候因?yàn)樾枨罅可伲幢阒喇?dāng)?shù)厝擞兄@方面的需求，也很少有做這些生意的人來(lái)。

　　舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，鋼筆這個(gè)東西，首先在這個(gè)時(shí)代這種地方能使用的人就不是很多。

　　雞場(chǎng)這里已經(jīng)算得上是全國(guó)最貧困縣當(dāng)中的最貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)，雖然有義務(wù)教育，可真心認(rèn)識(shí)字的人就沒(méi)有幾個(gè)，大部分的當(dāng)?shù)剞r(nóng)民都在想著怎么種地養(yǎng)雞賺錢(qián)，能活著就已經(jīng)不容易了，更不要說(shuō)買支鋼筆來(lái)寫(xiě)字什么的。

　　但是有沒(méi)有需求呢？

　　肯定還是有的，比如說(shuō)當(dāng)?shù)匦W(xué)的校長(zhǎng)，姚夏剛才溜達(dá)的時(shí)候就有過(guò)一些交流和攀談，校長(zhǎng)就表示現(xiàn)在很多人，哪怕是他們自己的教師鋼筆壞了以后最多就是找人修一修，真心想買一支好鋼筆就得跑到縣里面去，而且鋼筆的價(jià)錢(qián)也不便宜，在這個(gè)年代要6塊5一支，還是比較普通的那種。

　　有可能整個(gè)雞場(chǎng)就只有這么一小撮人有購(gòu)買鋼筆的需求，你趕場(chǎng)的時(shí)候就沒(méi)有人會(huì)做相應(yīng)的生意。

　　所以姚夏逛了一圈，大概了解了這些人的需求和想法，自己?jiǎn)栔苷Z(yǔ)潔要了張紙記錄下來(lái)。

　　周語(yǔ)潔也沒(méi)拒絕，只是想看看這個(gè)人要寫(xiě)些什么。

　　低頭一看，只見(jiàn)姚夏在紙上記錄著：

　　【雞場(chǎng)小學(xué)，鋼筆：3到5支。

　　馬阿姨，菜刀1把。

　　黃叔叔，磨刀石，剪刀。

　　小楊，梳子】

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　　“你在寫(xiě)浪子？”旁邊周語(yǔ)冰也湊過(guò)來(lái)看了一眼。

　　“市場(chǎng)調(diào)研。”姚夏說(shuō)，“了解一下大家都有哪些需求，下次趕場(chǎng)的時(shí)候說(shuō)不定就能幫到他們?！?p>　　“喲呵，你還有點(diǎn)厲害的嘛。”周語(yǔ)冰說(shuō)。

　　聽(tīng)到姚夏的話，周語(yǔ)潔眨了眨眼睛沒(méi)有說(shuō)話。

　　姚夏微微一笑，將紙折進(jìn)自己的衣服兜里，然后揣著周語(yǔ)潔的鋼筆就出去了。

　　等到他人都沒(méi)影了，周語(yǔ)潔這才如夢(mèng)初醒般反應(yīng)過(guò)來(lái)，她看向旁邊跟自己長(zhǎng)得一模一樣的雙胞胎妹妹，驚恐地說(shuō)，“姚夏該不會(huì)把我的鋼筆賣了吧？”

　　……

　　過(guò)了大概有1個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，差不多到趕場(chǎng)結(jié)束的時(shí)候，姚夏這才回來(lái)。

　　他將手中的鋼筆拿起來(lái)，還給了周語(yǔ)潔。

　　看到心愛(ài)的鋼筆原封不動(dòng)回到自己手上，周語(yǔ)潔心中有一種失而復(fù)得的欣慰感。

　　“你去搞浪子去了？”周語(yǔ)冰問(wèn)到。

　　姚夏嘿嘿一笑，將剛才那張紙展示了一下，上面現(xiàn)在已經(jīng)記了密密麻麻許多字，“

　　鄉(xiāng)頭有一戶人家，門(mén)口放著多余的兩塊磨刀石，我用2塊錢(qián)買的，然后2塊8賣給了有需要的黃叔叔，然后再?gòu)乃抢锘?塊錢(qián)買的皮鞋，雖然有點(diǎn)舊，但是剛才那邊有人5.5收。

　　我看兩個(gè)人的腳尺碼差不多就當(dāng)了一次中間商……”

　　姚夏把大致的經(jīng)過(guò)講述了一下，大概就是從這個(gè)人的手中倒賣一些東西給到另外一個(gè)有需要的人，從中賺差價(jià)。

　　這個(gè)過(guò)程大概重復(fù)了有個(gè)十幾趟的樣子。

　　姚夏也是累得夠嗆，好在他年輕，體力充沛。

　　“其實(shí)這些東西，在村里面就能找到，關(guān)鍵看有沒(méi)有人來(lái)統(tǒng)計(jì)和規(guī)劃，然后進(jìn)行協(xié)調(diào)，把貨品給到有需要的人?！?p>　　姚夏笑著說(shuō)。

　　“我曉得，這個(gè)就叫做按需分配。”周語(yǔ)冰一副恍然大悟的模樣。

　　她們姐妹兩個(gè)比起許多人來(lái)說(shuō)算幸運(yùn)的，恢復(fù)高考以后就讀了好幾年書(shū)，所以連【按需分配】這個(gè)高端的詞匯都認(rèn)識(shí)。

　　“錯(cuò)！”姚夏翻了翻白眼，“這個(gè)叫做交換比。”

　　實(shí)際上，這叫掙差價(jià)，在80年代還有另外一個(gè)名詞，叫做【投機(jī)倒把】

　　姚夏這種算小倒，能夠養(yǎng)活自己就了不起了。

　　有一些大倒，倒?fàn)?，直接能賺個(gè)子孫富貴，滿門(mén)忠烈。

　　姚夏就比不了。

　　既掙了錢(qián)，又為人民服務(wù)，姚夏還是很有成就感的。

　　其實(shí)從這里就能看出來(lái)，未來(lái)的淘寶和京東有多么厲害了，能夠精準(zhǔn)地為個(gè)人服務(wù)，成功將每個(gè)人的需求轉(zhuǎn)化成為大量的訂單，從而壓低成本，然后獲取市場(chǎng)，這就非常不容易。

　　以前人少，沒(méi)有辦法獲得自己想要的，因?yàn)槎ㄖ苹苈闊┏杀靖咪N量少，除非溢價(jià)多才會(huì)有人接單，但是放大到全國(guó)之后，再小的受眾人群也能變成天文數(shù)字。

　　姚夏通過(guò)這種方式，相當(dāng)于做了中間商和物流快遞。

　　旁邊周語(yǔ)潔眨了眨眼睛，看著姚夏的眼神有了些許變化。

　　回來(lái)以后，姚夏從衣兜里面掏出一大把的零錢(qián)，坐在凳子上數(shù)了數(shù)。

　　他翹著二郎腿，一副悠然自得的樣子，倒有幾分像是個(gè)小暴發(fā)戶。

　　仔細(xì)算了一下，一共賺了11塊6毛。

　　周語(yǔ)冰都不敢相信，“姚夏，你好厲害哦，居然一下子賺了11塊錢(qián)？！”

　　實(shí)際上，加上之前鐘師傅給他的1塊錢(qián)，一共是12塊6毛。

　　……

　　大概到中午12點(diǎn)半左右，趕場(chǎng)也算是告一段落。

　　一行人開(kāi)始坐上表哥的拖拉機(jī)，準(zhǔn)備返回縣城。

　　在顫抖的拖拉機(jī)上面，幾個(gè)人互相盤(pán)算著今天的成果。

　　半天的時(shí)間，周語(yǔ)冰居然真的把幾個(gè)大袋子里的粉條都賣出去了，除開(kāi)成本以后還賺90多塊錢(qián)。

　　周語(yǔ)冰也算大方的，直接從利潤(rùn)里面撥了三分之一給姚夏。

　　這樣算下來(lái)，姚夏居然是今天掙錢(qián)最多的。

　　總共賺了42塊6毛，加上這幾天省吃儉用留下來(lái)的，姚夏大概還有57塊錢(qián)的樣子。

　　可以算得上一筆小巨款。

　　可惜這種生意不能一直做，因?yàn)樾〉胤降男⌒枨蟊粷M足以后就很難在短期內(nèi)產(chǎn)生新的需求了，要不然這一天十幾塊，一個(gè)月也有個(gè)300來(lái)塊錢(qián)，在80年代簡(jiǎn)直逆天。

　　周語(yǔ)冰掙得多，花的也不少，一條牛仔褲就20塊錢(qián)，發(fā)卡又是3塊……基本上買的都是女孩子喜歡的東西。

　　姚夏都不知道該感嘆這人持家呢，還是敗家才好。

　　寒風(fēng)吹拂。

　　四周的景色倒退而回。

　　他們坐在拖拉機(jī)上，迎著正午的陽(yáng)光，穿過(guò)一個(gè)羊群。

　　周語(yǔ)冰將一個(gè)藍(lán)色的發(fā)卡戴到自己頭上，然后湊近了周語(yǔ)潔給她姐別了一個(gè)紅色的。

　　兩個(gè)雙胞胎坐在拖拉機(jī)上，臉頰凍得白皙，互相對(duì)視一眼，笑得花枝亂顫，可是心情大好。

　　姚夏坐在對(duì)面，從他的角度看過(guò)去，真的是相得益彰，美不勝收。

　　只有大黃坐在面前，張著一張大嘴，流著哈喇子盯著姚夏。

　　哈哧哈哧哈哧……

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