4.談判
向天涯根據(jù)上次統(tǒng)計(jì)出來的信息，來到派車最多的五家信息部實(shí)地走訪，這五家信息部因?yàn)殚_業(yè)年頭比較長(zhǎng)，運(yùn)力池豐富，加上平時(shí)做事誠(chéng)信，取得了司機(jī)的信任。
這幾個(gè)信息部每天大概可派50輛車，其中長(zhǎng)途20%，短途80%，依照信息費(fèi)長(zhǎng)途30元/車，短途10元/車的慣例，一個(gè)信息部每天毛利潤(rùn)約700元，這里面還未包括熱門線路的運(yùn)費(fèi)差價(jià)。每天700元在2001年絕對(duì)是一筆非?？捎^的收入。
在調(diào)研市場(chǎng)過程中，向天涯還得到了另外一個(gè)消息，這幾個(gè)信息部對(duì)高梁煤礦自己找運(yùn)力的行為表示不恥與鄙視，這一點(diǎn)在向天涯的預(yù)料之中。
第二天，向天涯以高梁煤礦的名義召集這五家信息部來煤礦開會(huì)。這些信息部老板估計(jì)是私下里溝通過了，竟然同時(shí)到達(dá)煤礦，進(jìn)入調(diào)度辦公室后，老板們四品八穩(wěn)的做到沙發(fā)上，翹起了二郎腿，相互嘀嘀咕咕。
向天涯泡了茶后端給眾人，又分別點(diǎn)了煙，對(duì)大家說：“今天找?guī)孜焕习暹^來是想共謀發(fā)展，幾位老板在建井之時(shí)就開始和高梁煤礦合作，一直合作的不錯(cuò)，現(xiàn)在煤礦自己做運(yùn)力池不是想搶大家的飯碗，而是想更加深遠(yuǎn)的合作?！?p> 眾人面面相覷，不知道向天涯葫蘆里買的是什么藥。
向天涯接著說：“現(xiàn)在煤礦除了雙城地銷電廠業(yè)務(wù)之外，還準(zhǔn)備拓展港口貿(mào)易業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)會(huì)逐步增大，煤礦的自建運(yùn)力池僅僅是滿足基礎(chǔ)需求，更大、距離更遠(yuǎn)的運(yùn)力還需要仰仗幾位老板，經(jīng)過我們調(diào)研，
幾位老板的信息部實(shí)力最強(qiáng)，也最符合高梁煤礦的需求，是我們選中的長(zhǎng)遠(yuǎn)合作伙伴！”
“向經(jīng)理，你說的都是計(jì)劃，眼下我們的業(yè)務(wù)受到很大的影響，都揭不開鍋了！”宏遠(yuǎn)信息部的李老板提出了實(shí)際需求。
“你說的有道理，所以我已經(jīng)向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)了，給你們每家每天5個(gè)運(yùn)力計(jì)劃，運(yùn)費(fèi)和之前一樣，至于信息費(fèi)你們能不能收的到，就不是我考慮的問題了！”
向天涯給了一個(gè)答復(fù)，確切的說，信息費(fèi)估計(jì)是收不到了，但是運(yùn)費(fèi)中還有1元/噸的差價(jià)，這個(gè)事情信息部很明白。
眾人聽到向天涯的答復(fù)，臉色稍微好轉(zhuǎn)一點(diǎn)，翹著的二郎腿也不由得放下了。
表面看，煤礦自己的運(yùn)力池目前足以應(yīng)付，就算業(yè)務(wù)擴(kuò)大了，也可以臨時(shí)在外面調(diào)車，而且目前的方案相比全部用自家運(yùn)力會(huì)讓煤礦每天多付800元的運(yùn)費(fèi)。
實(shí)際上，不穩(wěn)住這些長(zhǎng)期合作的信息部，一旦形成惡意競(jìng)爭(zhēng)，勢(shì)必會(huì)對(duì)煤礦的業(yè)務(wù)造成影響。競(jìng)爭(zhēng)不是為了把對(duì)方搞死，而是為了雙方獲得更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。
“還有個(gè)事要和大家說清楚，你們派的車必須遵守我們煤礦的規(guī)章制度，屢教不改的，取消合作關(guān)系！”在會(huì)議結(jié)束的時(shí)候，向天涯對(duì)信息部做了要求。之前沒運(yùn)力，信息部是爺，現(xiàn)在自己有運(yùn)力，就有話語權(quán)。
在送老板們出門的時(shí)候，向天涯對(duì)大家說：“我自己也有些關(guān)系，到時(shí)候調(diào)車業(yè)務(wù)交給你們來做！”
“只要有錢賺，我們一定做好！”宏遠(yuǎn)信息部的李老板第一個(gè)響應(yīng)。
搞定了運(yùn)力，搞定了信息部的合作，內(nèi)有自家運(yùn)力池加持，外有長(zhǎng)期合作的信息部保障，加上煤礦最新出臺(tái)的司機(jī)十條新規(guī)章，煤礦的運(yùn)輸業(yè)務(wù)在短時(shí)間內(nèi)滿血復(fù)活。
高梁煤礦周圍還有四個(gè)煤礦，產(chǎn)能和業(yè)務(wù)模式與高梁煤礦不差上下，如果能拿下其他幾個(gè)煤礦的運(yùn)力供應(yīng)，這筆生意就很劃得來。
這天在煤礦食堂吃午飯的時(shí)候，向天涯、劉小貴湊巧和李澤林坐一桌。
“小向，最近表現(xiàn)不錯(cuò)?。 崩畹V長(zhǎng)邊吃飯邊夸向天涯。
“都是我們劉主任領(lǐng)導(dǎo)有方，肯給我們機(jī)會(huì)！”這話說的沒錯(cuò)，如果劉小貴不給你機(jī)會(huì)，你就是有天大的本領(lǐng)，也施展不開。
“嗯，小貴啊，你這個(gè)部門還是要發(fā)展壯大的，回頭想想怎么干！”李礦長(zhǎng)對(duì)劉小貴提出了新的要求。這就是領(lǐng)導(dǎo)，他會(huì)源源不斷的給你注入壓力，想躺平，NO DOORS！
“好的，李礦！我們幾個(gè)研究一下，報(bào)計(jì)劃給您！”劉小貴這下又要接招了。
在回辦公室的路上，劉小貴問向天涯有什么好主意，向天涯說：“有是有，就是不知道煤礦讓不讓做。”
“回辦公室咱倆談?wù)?！”倆人快步走進(jìn)辦公室，坐在沙發(fā)上。
“一直以來，調(diào)度室是職能部門，負(fù)責(zé)車輛管理、運(yùn)力調(diào)配，假如我們有盈利能力，就是經(jīng)營(yíng)部門?！毕蛱煅馁u了個(gè)拐。
“盈利？怎么盈利？”劉小貴頓時(shí)來了興趣。在一個(gè)公司內(nèi)，地位最高的部門除了銷售部就是財(cái)務(wù)部，這兩個(gè)部門一個(gè)賺錢，一個(gè)看錢，賺錢、管錢的就是爺，亙古不變。
“我們煤礦存在運(yùn)力問題，其他煤礦也存在類似問題，如果我們解決別家煤礦的運(yùn)力問題，自然就可以賺到錢了！”向天涯接著說。
“你是說我們也做個(gè)信息部？”劉小貴有點(diǎn)疑惑。
“可以說是信息部，但是我們不收取司機(jī)信息費(fèi)！”向天涯賣了拐又開始賣擔(dān)架。
“不收取信息費(fèi)的話，利潤(rùn)從哪里來？”劉小貴更加疑惑了。
“煤礦要的是穩(wěn)定的運(yùn)力，如果我們通過整合，有足夠多的運(yùn)力，可以向煤礦要利潤(rùn)，不收取司機(jī)信息費(fèi)，司機(jī)就愿意和我們合作。
憑借高梁煤礦的口碑，我們和煤礦談判，比如說要1元/噸的利潤(rùn)，應(yīng)該不是什么問題。”向天涯回答道。
賺有錢人的錢才比較容易，而賺弱勢(shì)群體的錢難上加難，煤礦就是‘有錢人’。我們要向產(chǎn)業(yè)鏈上游要利潤(rùn)，因?yàn)樗麄兝麧?rùn)空間大。
“這樣的話，我們還需要注冊(cè)物流公司，做運(yùn)輸主體?！眲⑿≠F說。
“先不用注冊(cè)，等業(yè)務(wù)穩(wěn)定后再說，我們先做個(gè)大的信息部，運(yùn)輸公司是第二步計(jì)劃！”向天涯的計(jì)劃是先做事，后做大，做正規(guī)。
“嗯，我覺得可行，我們是不是還需要額外增加人員？”劉小貴在考慮人員成本。
“先不需要，我和林峰可以加班加班先做事，等事成之后在談增加編制的事情！”在我們有預(yù)期收益但是沒有完全落地之前，最好用現(xiàn)有人馬去拼搏，去試驗(yàn)！
“嗯，先出方案...”劉小貴點(diǎn)了點(diǎn)頭。