第74章 秘密

　　“哇！看著就很好吃的樣子！”李三嬸兒驚嘆道。

　　幾位婦人皆是在家負(fù)責(zé)做飯的，平時也沒少做餅，但是能做成這樣松軟香酥的沒一個。

　　陳氏最為震驚，畢竟從前自己閨女也不是沒做過飯，但從來沒有做出這么好吃的東西的。

　　難道說？

　　她悄悄看著女兒，忽地又想起，從前她們家似乎也從來沒有白面什么的可以拿出來做的呀！

　　這么一想，腦海中剛剛升起的念頭瞬間又消失得無影無蹤了。

　　謝芷蘭非常大方地將餅分給她們，讓她們品嘗，還不忘提醒她們記下感覺，方便出去賣餅的時候知道怎么跟人推銷。

　　“這、這么好吃的餅要賣多少銀錢？”趙氏一邊吃一邊小心翼翼問道。

　　謝芷蘭正要跟她們說這件事情。

　　“普通的餅我娘通常賣三文一個，生意還是很不錯的，所以這個玉米面餅可以跟白面餅一個價格。不過這個香酥餅卻需要賣得貴一些，你們也看到了，油鹽這些都是成本，所以可以賣五文一個。因此，你們?nèi)羰且眠@個去賣，則需要三文一個的拿貨價。”

　　眾人一聽有些猶豫了，五文一個其實(shí)價格很高了，畢竟縣城里面賣的包子一個也才兩文。

　　“會不會沒人買啊？”趙氏有些不安。

　　他們家本來就沒有什么銀錢，若是拿了貨賣不出去豈不是要虧本了？他們家現(xiàn)在可虧不起啊！

　　“怎么可能會沒人買？”胡大夫的媳婦李氏將香酥餅的最后一點(diǎn)渣子塞進(jìn)嘴里，意猶未盡地咂咂嘴，“這么好吃的餅肯定不愁賣不出去的！”

　　說完，她看到趙氏臉色一紅有些難堪，換了個語氣道：“你若是怕賣不出去，你可以賣白面餅和黃面餅，我來賣香酥餅！”

　　吃過一回，她對這門生意很有信心！

　　因?yàn)槿耸肿銐?，在陳氏的帶領(lǐng)下很快將所有的餅都做好。

　　謝芷蘭趁著這個時間為她們做了三套擺攤小推車。

　　昨晚她就在系統(tǒng)里兌換好了東西，升級后她可以直接兌換訂制品，因此現(xiàn)在拿出來后組裝起來倒是很快，她甚至還在每個推車上貼上了大紅紙，上面寫著謝記香酥餅幾個大字。

　　李三嬸對兒媳第一次做生意有些不放心，因此婆媳倆人一起批發(fā)了三十個白面餅和二十個香酥餅去賣，而胡大夫的媳婦李氏則批發(fā)了三十個黃面餅和五十個香酥餅，另一位長林媳婦則拿了這三個品種各二十個。

　　剩下的還有近百十個餅，謝芷蘭打包了一些給謝霖帶去給秦笙和顧巍嘗嘗，又留了些在家里，其它的就給陳氏帶去賣了。

　　好在這幾家來時就帶著銀錢，只有李三嬸家實(shí)在是拮據(jù)只能湊夠一半的銅錢，于是將自己的傳家的玉鐲子抵押給了謝芷蘭，她說那是她婆婆傳給她的，雖然不值錢，但勝在意義非凡。

　　原本陳氏是不想收的，但謝芷蘭當(dāng)著眾人的面坦坦蕩蕩地收下了。

　　一碼歸一碼，如果一開始就搞人情的話，以后一個個都要來她這里講人情了，那這個生意還做不做啦？

　　等‘批發(fā)商’都走了，陳氏將女兒拉到一旁小聲埋怨道：“你也知道你李三叔家現(xiàn)在窮得響丁當(dāng)，你怎么就忍心收了東西？那可是人家的傳家寶。這讓人家回去不得說咱們不近人情？”

　　“娘，您這么想就不對了！”

　　“怎么不對了？”陳氏繃起了臉。

　　被自己閨女教訓(xùn)讓她心里很是不舒服。

　　謝芷蘭笑了笑，反問她：“如果咱們家真的賒賬給李三嬸兒家，那另外兩家會不會也會起這樣的心思？人家會不會在想，既然能不花錢就拿到貨去賣我為什么要花錢呢？”

　　陳氏一噎，但還是繃著臉道：“胡大夫媳婦不是這樣的人！”

　　“您覺得不是就不是啦？難道還不準(zhǔn)人家心里有這樣的想法？娘哎，生意可不是這樣做的。”

　　“再說啦，”她又道，“咱們?nèi)羰菍钊龐饍杭揖W(wǎng)開一面，她會不會覺得欠了咱們一個大大的人情？以后見面的時候會不會覺得就低咱們一頭了？”

　　陳氏琢磨了一下，有些猶豫，“不會吧”

　　“換作您呢？”

　　“……”

　　倒還真有這個可能。

　　見她有所明白，謝芷蘭微微一笑抱住她的手臂，繼續(xù)解釋：“所以啊，我現(xiàn)在跟李三嬸兒只談生意不談感情，李三嬸若是賺了銀錢那是憑她們自己的能力賺到的，她們心理上不會覺得欠咱們什么。再說了，我昨天在所有人面前可都說得清清楚楚的，做生意概不賒欠，這頭一天就與人網(wǎng)開一面，那以后咱這生意可就做不下去啦！”

　　經(jīng)女兒這么一分析，陳氏也明白過來，但她還是板起了臉道：“人都說商人多奸猾，你若是敢唯利是圖的話，我定然拿掃帚打死你！”

　　說完，陳氏頭也不回地推著小車出去了，季小蕓瞧見趕緊跟上。

　　謝芷蘭：……

　　“系統(tǒng)，你奉行概不賒欠的時候我也沒想著你唯利是圖要把你怎么樣，怎么我奉行概不賒欠的時候我娘卻想著要打死我？”

　　這不科學(xué)??！

　　【可能是因?yàn)楸鞠到y(tǒng)不是人，所以你打不著？】

　　謝芷蘭：……

　　生病在家的鄭氏在廚房里幫謝芷蘭收拾，她摸著厚實(shí)的平底鍋，眸中閃過一抹微光，她還從來沒有見過這么大的鍋！

　　最關(guān)鍵的是用這個鍋?zhàn)龀鰜淼娘炇钦娴暮贸裕?p>　　虎子他爹究竟是什么人？他哪里來的這么大的鍋？

　　“你還病著，回去休息吧，這里我來收拾。”謝芷蘭拿著抹布進(jìn)來。

　　雖說鄭氏眼下已經(jīng)不再發(fā)燒，但到底是病人，一張素白的臉色擺在那里，讓她這個‘老板’實(shí)在是不忍心過于壓榨。

　　鄭氏笑了笑，將手從鍋上挪開，有些拘謹(jǐn)?shù)亟忉尩溃骸拔揖褪乔浦@個鍋太稀奇，所以看一看?！?p>　　謝芷蘭渾不在意，“沒事，以后天天都要用它，看多了就習(xí)慣了！”

　　“對了，謝姑娘，我看你今天都把她們教會了，萬一她們不來拿你的餅去賣，打算自己做怎么辦？”鄭氏問出了心中存了好久的一個疑問。

　　“這個啊……”

　　謝芷蘭笑了笑，沒有多解釋，只是說道：“你放心吧，大家都是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的，不會的。”

　　先不說她們現(xiàn)在弄不來白面粉，就算是能弄來，那品質(zhì)跟系統(tǒng)出品也沒得比，再加上發(fā)面所用的酵母等添加劑這時代可沒有，而且據(jù)她所知，這個時空目前還沒有人懂得傳統(tǒng)發(fā)面的做法，因此就算是她們會做餅了，那也做不出來相同的東西。

　　“那，萬一呢？”鄭氏有些不死心，又追問道。

　　謝芷蘭不明白她何以會這般擔(dān)心這個，于是拍了拍平底鍋，“沒有這口鍋是做不出那么好吃的香酥餅的，你就放心吧！”

　　原來秘密是這口鍋？