016.購物網(wǎng)站宣傳周開始

　　這一周，我忙的跟孫子似的。

　　趙姐組織面試，讓我過去看看。每個超市招聘一個派單員，兩個理貨員，兩個打包員，兩個配送員（要求有駕照，可以兼任司機），七個超市一共近50人。

　　參加面試的有200多人，一天要全部面試完，開始我還跟著趙姐一起面試，后來干脆另找一個辦公室，分開面試，加快速度。

　　利民購物網(wǎng)絡(luò)有限公司的營業(yè)執(zhí)照正在辦理，銀行賬戶已經(jīng)開通，我讓趙姐轉(zhuǎn)了五十萬過去。

　　陳叔收著錢，就第一時間租辦公室，搬家。

　　他們的辦公桌和電腦還是以前用的那些，陳叔想免費送給我的，我沒答應(yīng)，算是折價買下來了。不能把人拐來還捎帶著把東西也騙來啊，得給錢才行。

　　超市的門頭商標也都設(shè)計好了，兩天后所有超市統(tǒng)一更換門頭。

　　購物網(wǎng)站的宣傳單已經(jīng)找印刷廠在印了，6分錢一張宣傳單，印一百萬份，對印刷廠來說也算大活。

　　最麻煩的是要臨時找一些宣傳購物網(wǎng)站的宣傳員，每個超市最少也得招聘10人，兩班倒，還得讓陳叔培訓(xùn)一下才能上崗。

　　我現(xiàn)在才知道，嘴上說說和實際操作的區(qū)別有多大。以前在寢室看小說，那些主角也沒碰到這么麻煩的事啊，好像隨時都能招到足夠人手。

　　眼瞅著還有三天就要開始做活動，宣傳員還沒招上來，我也發(fā)狠了，七家超市全部掛出招聘的牌子，要求年輕女性，善于溝通，了解網(wǎng)購，每天工資100元，日結(jié)，工作時間七天。

　　重賞之下必有勇夫，錢給的多，招人就容易了。不到兩天，七家超市都招到十名宣傳員，陳叔把她們集合在一起做了個簡單的培訓(xùn)。

　　萬事俱備只欠東風(fēng)，購物網(wǎng)站能不能打響第一炮，就看明天開始的宣傳周效果怎么樣了。

　　為了達到宣傳效果，所有在利民購物網(wǎng)注冊的新用戶都能領(lǐng)到一張滿50元減5元的抵扣券，可以說我這就是賠本賺吆喝，為了少賠點，我還設(shè)置購物滿50才送貨上門的限制，否則一兩塊錢的商品也送一次，對配送的壓力太大。

　　超市平均毛利也就剛過20%，再扣掉員工工資、配送成本，凈利潤能到10%還是多虧我們的門市都是買下來的，一張抵扣券就把所有利潤都抹平了。

　　我一宿都沒睡好覺，就怕明天的活動出什么問題。

　　諸葛亮勸我要每逢大事有靜氣，可我這是第一次遇見大事啊。哪個初哥第一次的時候不是緊張、興奮、患得患失啊。

　　初哥怕的是三秒真男人和不見血，我怕的是宣傳效果太好和宣傳效果不好。

　　夠矛盾吧！但真就是這么回事。

　　宣傳效果太好，客人都不在店里買，全回家網(wǎng)購，那超市基本一點盈利沒有不說，配送也很難跟得上。

　　宣傳效果不好，我在宣傳單和宣傳員上投入的十一萬就打水漂，小貨車、理貨員、配送員也是白花錢養(yǎng)著了。

　　就這么在床上翻來覆去的琢磨，直到后半夜我才迷迷糊糊睡著。

　　感覺才剛睡一會，我定的鬧鐘就響了。

　　剛想把鬧鐘關(guān)掉，我就一個激靈醒了。這鬧鐘是我昨天特意定的時間，就怕睡過頭趕不上今天超市開門營業(yè)的時間。

　　麻溜的穿好厚厚的保暖內(nèi)衣，用冷水刺激自己更加清醒。早飯都沒吃，就套上毛衣牛仔褲羽絨服出門了。

　　開車來到老店的時候剛過7點，趙姐已經(jīng)到了，正在安排宣傳員的位置，要既不影響客流移動，又有足夠空間做講解。

　　配送員和打包員都在超市一個角落模擬打包流程，要按照訂單去各個貨架上取貨，再回來用塑料袋或者膠帶將商品包裹在一起，外面貼上訂單，方便配送員查看地址。

　　時間緩緩流逝，超市營業(yè)時間到了。

　　今天是小年，剛好趕上周日休息，早上來超市的都是一些習(xí)慣早起的老年人。

　　宣傳員在這些老年人中挑選相對年輕一些的進行講解，雖然老年人基本不懂電腦，但是知道可以省5塊錢，也都圍著宣傳員要傳單，自己不懂，孩子懂也能省錢啊。

　　他們知道可以免費送貨上門，就更有興趣多聽一會了。對他們來說，買一袋米面甚至一桶油，拎回家都很不容易，如果有人送貨上門還不多收錢，簡直是他們的福音。

　　商品質(zhì)量他們一點都不擔(dān)心，都是老客戶，這點信任度還是有的。

　　一些沒和子女住在一起或者家里沒有電腦的老人，雖然也要了傳單，但還是慢慢悠悠的在超市精挑細選，采購年貨。

　　隨著時間推移，中年人和青年人也來超市購物了，每個宣傳員的身邊都圍了六七個人。

　　對于這些人，宣傳員主要強調(diào)便利性和質(zhì)量保證。

　　與老年人重視價格不同，中青年人更注重質(zhì)量和方便。在單位忙碌一天，能足不出戶就買到超市的商品，對他們有很大的吸引力。

　　他們咨詢最多的，就是自主確定配送時間和自己提貨的問題。很多人都想白天在單位電腦下單，晚上送貨到家，還有的因為下班晚，超過規(guī)定晚上8點的配送時間，就詢問自主提貨的流程。

　　9點一到，派單員面前的電腦就響個不停，一份份的訂單被打印出來，由派單員轉(zhuǎn)交到打包員和配送員手上。

　　現(xiàn)在的訂單還不算多，等到晚起的中青年人聽完宣傳員講解，回家下單以后，訂單數(shù)量還會增加不少。

　　慢慢的，訂單數(shù)量超出了我的預(yù)計。到中午11點，已經(jīng)收到訂單400多份，現(xiàn)有的配送員完全不夠，只能從理貨員中抽調(diào)三人，跟車配送。

　　趙姐電話詢問其他六家店的情況，訂單量也都超過300，也把理貨員派出去了。

　　原本以為一輛車兩個配送員可以應(yīng)付一段時間，現(xiàn)在看來我還是想的太簡單了。

　　“趙姐，馬上再訂七輛小貨車，今天晚上或者明天一早就提車。明天開始讓各分店的理貨員分批參與配送，有駕照的當司機，沒駕照的當配送員。先把這幾天應(yīng)付過去?！?p>　　“孔總，現(xiàn)在超市賬面上只有100萬出頭，需要結(jié)算宣傳員和宣傳單費用11萬，員工工資和獎金要預(yù)留50萬，再買七輛貨車的話，可動用資金就不足5萬了?！?p>　　“那也買。把這七天挺過去，能回籠不少資金。今晚閉店以后，你算下七家店的營業(yè)額和毛利潤，算完短信告訴我?！?p>　　“好的孔總，那我現(xiàn)在就打電話訂車?！?