014.忽悠來一個網(wǎng)站CEO

　　走出超市，我就馬不停蹄的開車來到開發(fā)網(wǎng)站的公司。

　　說是公司，其實(shí)就是一個小型工作室，有5個員工正在一邊討論一邊敲代碼。

　　我爸的朋友就是這個小公司的老板，名字是陳志剛，我管叫他陳叔，聽說以前在某大廠工作，因?yàn)閴毫μ?，身體受不了，去年辭職回來開了這個小公司。

　　“陳叔，最近身體好點(diǎn)沒？我爸讓我來找您問問，超市網(wǎng)站弄的怎么樣了？”

　　“大侄子來了，進(jìn)我辦公室說。你那網(wǎng)站都弄好了，你看看有什么需要修改的?！?p>　　陳叔一邊說一邊把我領(lǐng)到他的電腦旁邊，電腦上顯示的就是超市網(wǎng)站。

　　他一邊給我演示網(wǎng)站購物流程，一邊問我怎么想起做購物網(wǎng)站了。

　　“不做不行啊，現(xiàn)在網(wǎng)購太火，超市客戶都沒以前多了?！?p>　　我看陳叔做的這個網(wǎng)站，倒是很不錯。頁面整潔，一目了然，商品分類基本參照淘寶的分類，超市沒有的品類就直接去掉了。

　　在諸葛亮的提醒下，我又陸續(xù)問了送貨范圍設(shè)置的是否清晰，網(wǎng)銀支付有無卡頓等幾個問題。

　　陳叔回答的也很痛快，諸葛亮聽完告訴我網(wǎng)站沒問題。

　　接著諸葛亮又讓我忽悠陳叔入職，擔(dān)任網(wǎng)站CEO。

　　我真不知道諸葛亮還有這心思，陳叔給我做個網(wǎng)站還得把自己給搭進(jìn)去。

　　沒辦法，諸葛亮也是為我好，吉市這地方，留不住什么太好的人才，也真未必能找到比陳叔更合適的網(wǎng)站CEO。

　　“陳叔，有個事我想和你商量下。”

　　我小心翼翼的說道。

　　“大侄子有啥事盡管說，能幫的叔肯定幫?！?p>　　“陳叔，你看我這要弄購物網(wǎng)站，我也不懂網(wǎng)站開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)什么的，能不能委屈你，在我公司里任個職，當(dāng)個網(wǎng)站的CEO。”

　　“大侄子，你這是打算連人帶網(wǎng)站一鍋端啊?！标愂逍呛堑恼f道，并沒有一口拒絕。

　　“陳叔，我也是沒辦法，吉市這地方真找不到幾個做網(wǎng)站開發(fā)的，從北上廣深招人，我也不熟悉，也不知根知底。陳叔你不是正修養(yǎng)身體呢么，順便幫幫我唄。只負(fù)責(zé)管理就行，技術(shù)人員你看著招。”

　　沒辦法，像陳叔這種技術(shù)大拿，在吉市真是鳳毛麟角，得求著哄著才行。

　　“你想讓叔給你打工，也不是不行。你先回答幾個問題，如果叔覺得滿意，就跟著你干了。”

　　陳叔還是一副不急不躁的表情。

　　“叔你有啥問題就問，我爭取讓你滿意?！?p>　　“第一個問題，你打算給叔發(fā)多少工資？叔也不是不食人間煙火的人，得靠工資養(yǎng)家糊口?！标愂逭f的很坦然。

　　“叔，現(xiàn)在剛起步，太高的工資我給不起，一個月2萬，你看行不。以后網(wǎng)站營業(yè)額上來了，我再給您加！”兩萬這個數(shù)字是諸葛亮讓我說的，在吉市也算是高薪了。

　　“嗯，這個數(shù)挺好，你要給我十萬八萬的，我還真不敢答應(yīng)，那得被你當(dāng)牲口使喚了。第二個問題，你對網(wǎng)站的規(guī)劃是什么？”陳叔點(diǎn)了根煙，慢條斯理的問道。

　　“我弄這個網(wǎng)站，就是想避免超市被網(wǎng)購擠壓生存空間。陳叔也知道，我家超市已經(jīng)新開了六家分店，過了春節(jié)，資金充足以后還會再開三四家，確保配送范圍覆蓋整個吉市市區(qū)，到時候市區(qū)所有人都可以在超市的網(wǎng)站購物，免費(fèi)送貨上門，也可以去最近的超市自提。和網(wǎng)購相比，我有超市實(shí)體店，大家買著更放心，不會出現(xiàn)假冒產(chǎn)品，也不會以次充好，保證網(wǎng)購商品和店內(nèi)商品一模一樣。在吉市完成布局，就會逐步擴(kuò)展到全省，然后進(jìn)軍東三省，最后覆蓋全國。”

　　我把超市的發(fā)展規(guī)劃詳細(xì)的和陳叔說了一遍，他一邊聽一邊打量我，好像很驚訝這么龐大的計(jì)劃是從我口中說出來的。

　　“大侄子……我還是叫你孔總吧，看來我真小看你了，后生可畏?。∧阏f的計(jì)劃我基本清楚了，能想到線上線下相結(jié)合，你已經(jīng)走在網(wǎng)購前面了。但是據(jù)我所知，你開這六家超市，已經(jīng)基本把你爸媽的家底耗光了，后續(xù)開店資金你怎么解決呢？”

　　“陳叔，我這七家超市，老店每月盈利大概12、3萬，新店也不會低于8萬，一個月總盈利就有60多萬。到四月份超市賬面資金不會低于400萬，四月底前能保證有四家新店開業(yè)。占領(lǐng)吉市市場以后，我就和供貨商談進(jìn)場費(fèi)、賬期，到時候賬面就會積累不少貨款，再找銀行貸款一部分，進(jìn)軍吉省其他地級市。先避開省會春城市，從其他房價較低的地級市起步，用半年時間，占據(jù)吉省大部分城市，最后再攻克春城市。到明年春節(jié)，利民超市要成為吉省覆蓋面最廣，門店最多的超市?！?p>　　這些話，一半是我自己想的，另一半是諸葛亮提醒的。

　　這段時間，通過和諸葛亮聊超市發(fā)展規(guī)劃，我覺得自己的大局觀和對超市的理解都深刻很多。雖然依舊是個學(xué)渣，但是論超市的經(jīng)營和發(fā)展方向，比那些學(xué)霸更有思路。

　　“我真羨慕你爸有你這樣的兒子！我了解你爸，他是小富即安的性格，不會有這些想法，可見這都是你自己琢磨出來的。雖然你說的有些理想化，但是可行性還是有的，就算到年底不能覆蓋全省，應(yīng)該也能完成一大半的目標(biāo)。能覆蓋大半個吉省，網(wǎng)站應(yīng)該也能活下去了?！?p>　　陳叔先是夸我?guī)拙?，又繼續(xù)說道：“再說說網(wǎng)站吧，你要做的網(wǎng)站和淘寶不同，是B2C，商品價格會高一些，這個問題不大。配送如果都是超市員工送貨，需要的人手可不少，你得有準(zhǔn)備。網(wǎng)站現(xiàn)在還可以租服務(wù)器，以后做大了，要自己買服務(wù)器集群，到時候光是寬帶費(fèi)就是一筆大數(shù)字。所以這網(wǎng)站很可能是賠本賺吆喝，你明白么？”

　　陳叔說這話的意思我理解，網(wǎng)站商品售價要和超市保持一致，雖說少了店面費(fèi)用，但是運(yùn)輸成本、網(wǎng)站開發(fā)維護(hù)費(fèi)用和寬帶費(fèi)用都不小，如果銷售額不夠高，網(wǎng)站很可能是賠本經(jīng)營。

　　“陳叔放心，這個我有考慮到。現(xiàn)在的情況是不做網(wǎng)購，超市的營業(yè)額會逐步萎縮，最終可能經(jīng)營不下去。我們自己做購物網(wǎng)站，雖然網(wǎng)站成本不低，但是起碼能做大營業(yè)額，營業(yè)額越大，我面對供貨商或者廠家，就有更強(qiáng)的議價能力，多少能彌補(bǔ)一些?！?p>　　“行，既然你都想好了，那我也不多問了，以后叔就跟你干了。我手下這幾個人，能力品質(zhì)也都不差，一會我問問他們，要是愿意跟我一起走，就都加入到你公司了。”陳叔一邊說一邊伸出手。

　　我趕緊握住陳叔的手上下?lián)u了搖，一個技術(shù)大拿就這么被我忽悠來了！