008.諸葛亮謀劃第一策，智多近乎妖！

　　“亮倒是有一些思路，不過具體效果，還要看小友一家的執(zhí)行力了。”

　　哎呦，還真有主意了。這時候我也不在乎以后泡圖書館辛不辛苦了。

　　家里的超市是我們一家三口唯一的收入來源，要是真干不下去了，家里沒收入，我也沒法躺平，出去搬磚掙錢還不如在圖書館泡著呢。

　　“丞相說說看，只要丞相說的有道理，我保證說服爸媽，按你說的做！”

　　“小友以后也別叫我丞相了，現(xiàn)在聽起來，有點(diǎn)怪怪的。以后我就叫你思明，你叫我先生如何？”

　　“行，你讓我怎么叫都行。先生趕緊說吧。”

　　“好，那我就先說說網(wǎng)購的缺點(diǎn)。從購物網(wǎng)站那些網(wǎng)友的留言看，假貨是一方面，物流運(yùn)輸速度慢是另一方面。這也正是超市的優(yōu)點(diǎn)所在，所以還是要避其長而攻其短?！?p>　　“先生說說具體怎么做吧。”

　　我不想知道什么長處短處，就想知道怎么做能救活我家超市。

　　“首先要與時俱進(jìn)。讓你父親找人也做個購物網(wǎng)站，把超市內(nèi)商品都羅列上去，設(shè)定十公里范圍內(nèi)免費(fèi)送貨上門，至于時間，開始可以每天送兩次，中午和晚上收貨，以后買的人多了，可以改為4小時內(nèi)送到。”

　　“這能有用么？我家就一個超市，周圍十公里，也沒多少人來我家超市買東西啊?！?p>　　“別著急，這只是第一步。接下來是開分店，爭取用最短的時間，開遍你家所在的市區(qū)?！?p>　　“先生，停一下，你這說的有點(diǎn)夸張啊，開遍市區(qū)，那得多少家超市啊，我家哪有那么多錢??！”

　　“思明莫急，我不是讓你一次性開這么多店，你先告訴我，你家大概有多少錢，我再幫你謀劃?！?p>　　我家有多少錢我倒是大致清楚，不過這是最高機(jī)密，就這么告訴諸葛亮？

　　行吧，反正他知道了也沒法告訴別人，他自己也用不著錢，沒啥不能說的。

　　“我家大概一年能賺150萬吧，現(xiàn)在家里大概有個七八百萬?！?p>　　“哦？你確定？我以為你家每年只能賺六七十萬呢，怎么會差這么多？”

　　看來諸葛亮也有算錯的時候啊，我就愿意看他吃癟。

　　“我家超市是自己買的門市，沒有租金。附近又沒有大的連鎖超市，加上開了這么多年，老顧客也多，我爸媽也都誠信經(jīng)營，賺的自然多一些。營業(yè)額平均每天都有兩三萬，毛利大概百分之二十多點(diǎn)。”

　　別看我學(xué)習(xí)不咋的，超市這些事，在我爸媽的耳濡目染下，我是門兒清！

　　“那就簡單很多。我看過你家所在的城市介紹，市區(qū)面積大概3500平方公里，按照一家店送貨距離十公里計算，每家店可以輻射314平方公里，只要11家店就能覆蓋整個市區(qū)。開一家500平的超市，買門市大概4000元一平米，500平米就是兩百萬元，銀行可以貸款七成，只要首付六十萬元就可以了，再用五萬元裝修，三十五萬元進(jìn)貨，一百萬就可以開一家超市，首批可以開六家，回籠足夠的資金以后，再開四到五家，人口稀疏的市區(qū)邊緣，可以暫時不開?！?p>　　“先生，你這是讓我家把所有存款都押在超市上啊，萬一超市被網(wǎng)購給滅了，我家可就徹底啥也沒有了！”

　　我是真沒想到諸葛亮打算孤注一擲啊，合著不是他的錢，他花著不心疼是吧。

　　“思明，你要知道，現(xiàn)在網(wǎng)購正在起勢，如果你家超市不能在短時間形成規(guī)模，必輸無疑。只有搶在網(wǎng)購成勢之前，鞏固局勢，才有一戰(zhàn)之力?！?p>　　“先生你先說說你具體的思路是什么吧，光聽你說開幾家店，免費(fèi)送貨什么的，我也沒辦法說服我爸媽?！?p>　　“網(wǎng)購比起超市，無非是更加方便，坐在家里就能購物。如果你家超市也可以做到這點(diǎn)，那就彌補(bǔ)了自己的缺陷，而且相比網(wǎng)購，還有優(yōu)勢。比起網(wǎng)購假貨泛濫，你家的實(shí)體超市就是質(zhì)量的保證。從一地一區(qū)起家，擴(kuò)展到市，再到省，最后遍布全國，充分發(fā)揮實(shí)體超市運(yùn)輸范圍小，運(yùn)輸速度快，貨物保質(zhì)保真，自然能立于不敗之地。”

　　實(shí)話實(shí)說，諸葛亮這個計劃，真是驚到我了！

　　他是在蜀國打仗打多了吧，動不動就放眼全國，我家超市能開到春城市來，我就燒高香了！

　　“先生你這計劃，確實(shí)很龐大，但是可能不太好實(shí)現(xiàn)，要不先把我家那市占領(lǐng)了再說吧。至于開到全省全國，還是從長計議吧?！?p>　　我也沒好意思直接反駁，畢竟他也是想讓我做大做強(qiáng)嘛。

　　“如果你家超市只占領(lǐng)一個市，十?dāng)o勝，占領(lǐng)一個省，九死一生，占領(lǐng)全國，才有七成勝算。”

　　我真想問問諸葛亮，他這七成九成的是怎么算出來的？就這么順嘴禿嚕出來了！

　　“為啥得占領(lǐng)全國才能贏啊，你給我說說。”

　　“網(wǎng)購不分地域，國人都是客戶。如果你家超市不能遍布全國，和網(wǎng)購搶奪客戶，那么此消彼長，你的客戶越少，網(wǎng)購的客戶就越多，你的勝算也就越小。以一地而抗全國，你認(rèn)為能有勝算？”

　　“我好像聽明白了，就是蜀魏之爭唄。蜀國占據(jù)一地，抗衡魏國，最終后繼乏力被魏國打敗了，是這意思吧。”

　　“……對，蜀國失敗的原因之一，就是國小民寡，魏國失敗一次十次，都能很快恢復(fù)元?dú)?，蜀國只要敗一次，就再也恢?fù)不過來了。”

　　諸葛亮的語調(diào)很低沉，看來我是戳在他的痛處了。好歹他也是為我家超市謀劃，不能再這么刺激他了。

　　“先生已經(jīng)盡力了，就別糾結(jié)蜀國的事了，咱們還是聊超市。我家就這點(diǎn)錢，你說開到全國，得用多久啊，別沒等我們開到全國呢，就被網(wǎng)購給打敗了?！?p>　　“網(wǎng)購應(yīng)該還需要幾年去解決弊端，我們起碼有四五年的時間去發(fā)展。我以前就告訴過你，起步是最難的，只要走出第一步，后面就容易很多?！?p>　　“先生說一說，后面怎么就容易了？讓我了解多一些，我也好去說服爸媽。”

　　我是真把諸葛亮說的話當(dāng)真了。起碼到現(xiàn)在為止，我還沒找到他話語中的漏洞，超市的經(jīng)營，我還是了解的，我找不到漏洞，那就大概率是沒什么漏洞。

　　“超市從一到七是第一步，走好這一步，后面賺到的錢再開超市。超市多了，進(jìn)貨渠道要變，進(jìn)貨價格更低，利潤更高。發(fā)展到一定規(guī)模就可以做到免費(fèi)進(jìn)貨，還有兩個月的賬期，到那時，可以利用賬期內(nèi)的資金去開店，開的店越多，賬期內(nèi)積累的資金也就越多，像滾雪球一樣把規(guī)模做起來，就可以抗衡網(wǎng)購了。”

　　我都聽傻了！前面那些我知道，超市進(jìn)貨量大，就可以找更上層的供應(yīng)商，甚至是廠家直供。

　　后面賬期這個，我只是聽說過。大型連鎖超市確實(shí)是有賬期，三十到九十天的都有，最長的甚至能達(dá)到半年。

　　諸葛亮忽悠人真是一把好手！老趙能把人忽悠瘸，諸葛亮能把王朗忽悠死！

　　我得好好想想他說的這些，到底有沒有可行性。

　　“先生說的我都聽明白了，讓我仔細(xì)想想，如果沒問題，這幾天我就回家和我爸媽說。謝謝先生為我出謀劃策！”

　　不管怎樣，都得謝謝諸葛亮。說到底這是我家的事，他幫是情分，不幫是本分。這點(diǎn)道理我還是明白的。

　　“思明客氣了，我既然是你的門客，就有義務(wù)為你謀劃?！?