第80章 放假

　　“夏陽，你國慶節(jié)不跟著我一起回去嗎？”

　　晚上，兩人打著電話，宋新雪說到了回家。

　　“我要晚兩天，你先回去，到時(shí)候我回來了再來找你。”

　　夏陽還需要去看一下公司情況，順便做安排。

　　本來想著讓宋新雪和他一起回去。

　　不過2號是他爺爺60大壽，所以要早一點(diǎn)回去，只能分開回家了。

　　“好吧，那我先回去等你?！?p>　　聽到宋新雪語氣有些失落，夏陽立馬講了兩個(gè)笑話轉(zhuǎn)移注意力，逗得她哈哈大笑。

　　心情一下子好了許多。

　　第二天上午，夏陽送她來到火車站。

　　一開始想買機(jī)票，被拒絕了，還是選擇坐車回家。

　　火車站外，宋新雪抱著夏陽依依不舍。

　　夏陽摸了摸她的頭說：“我最晚3號會回來，我保證回來后第一件事是來找你?！?p>　　“好，那我等你?！?p>　　“行了快進(jìn)去吧，馬上要檢票了。”

　　“知道了。”

　　等到宋新雪離開，夏陽準(zhǔn)備前往公司一趟。

　　他之所以會留下來，是為了留在公司。

　　剛上車接到一個(gè)電話。

　　“張哥。”

　　“小陽，放國慶節(jié)假了吧?！?p>　　“放了，昨天剛放假，張哥有什么事情嗎?”

　　張東前接著詢問道：“沒什么事，就問問你準(zhǔn)備什么時(shí)候回家?！?p>　　“我現(xiàn)在還在錦城，估摸著3號左右回去?！?p>　　“行，這樣，到時(shí)候我也要回去一趟，你跟著我一起，正好請你吃飯?！?p>　　夏陽自然是答應(yīng)下來。

　　兩人約定回去前，張東前再來聯(lián)系他。

　　掛斷電話，夏陽先是去了自營店和幾家加盟店。

　　觀察過后，發(fā)現(xiàn)幾家店沒有什么問題，又才前往公司。

　　“夏總?！?p>　　“岳哥，讓他們過來開會吧?！?p>　　“好?！?p>　　夏陽在會議室等了幾分鐘，幾人陸續(xù)進(jìn)來。

　　等到所有人到齊，夏陽又才開口說：“公司成立已有兩月，今天開一個(gè)會議，主要是總結(jié)兩個(gè)月以來的成績和接下來一些規(guī)劃安排。”

　　“岳總，你先說一下九月份情況以及整體情況?！?p>　　“好的，夏總?！?p>　　接著岳天拿來一份資料說道：“整個(gè)九月份一共增加54家家門店，錦城市增加30家，其余11市合計(jì)增加24家門店，至此我們加盟店分布在除了三江市以外的其余16個(gè)城市，總加盟門店數(shù)量達(dá)到102家?！?p>　　“總收入方面，因?yàn)橛胁糠珠T店面積達(dá)到40平米或者是50平米，在裝修費(fèi)用方面價(jià)格比較貴，一共102家門店合計(jì)是670萬，目前已經(jīng)有500萬到賬，扣除裝修，設(shè)備等成本后，我們的總利潤大概在400萬左右?！?p>　　夏陽知道加盟店前期肯定沒有自營店賺錢。

　　但是隨著時(shí)間推移和門店數(shù)量增加，能夠賺到的錢會更多。

　　以目前的情況來講，一家加盟店每個(gè)月能夠給公司帶來大約4000元收入。

　　如果100家門店都是開業(yè)狀態(tài)，那么一個(gè)月可以拿到40萬左右，是非?？捎^的一筆收入。

　　等到門店數(shù)量增多，能夠拿到的金額必然會更多。

　　當(dāng)然這也要取決于門店?duì)I業(yè)額。

　　目前，一家加盟店算上原料，運(yùn)營費(fèi)用，總公司會從中抽取大概10%到15%，賣的越多，抽成自然會更高。

　　兩個(gè)月時(shí)間，突破100家門店，和夏陽想的差不多。

　　三江市暫時(shí)不會引進(jìn)加盟店。

　　主要原因還是在于有20家自營店，另外還有11家合作門店。

　　這樣做一是避免影響自營店生意，還有個(gè)原因。

　　門店太多，會讓新的加盟商營業(yè)額和利潤很低，很容易影響到整體。

　　現(xiàn)在加盟店主要是集中在錦城市，這里有53家門店，超過了總數(shù)的一半。

　　別看數(shù)量多，依然還有很大的進(jìn)步空間。

　　下面地市同樣如此，另外還有很多縣城都沒有門店，都是可以擁有市場的地方。

　　最主要的是，100家門店對夏陽而言遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

　　初期他給省內(nèi)市場定下來的門店數(shù)量是1000家，意味著才完成目標(biāo)的十分之一。

　　看著眾人，他微微點(diǎn)頭，接著說：“成績還算不錯，兩個(gè)月時(shí)間開出100家門店，但是距離我的要求還很遠(yuǎn)，所以還需要繼續(xù)加油努力?！?p>　　說完，還看了一眼市場部經(jīng)理。

　　“夏總，我們市場部接下來會繼續(xù)努力?！?p>　　“先不說這個(gè)，你們在推廣過程中有沒有遇到什么麻煩或者是問題?！?p>　　張力沒有隱瞞，開口說道：“夏總，麻煩和問題不多，在有自營店的城市，可以帶有意向的加盟商去實(shí)店考察，大部分都能夠接受，如果是沒有自營店的城市，名氣不是很大，在推廣方面能接受的顧客不多。”

　　“另外現(xiàn)在所有加盟店都集中在市區(qū)，各市下面的縣一家門店都還沒有，我們市場部接下來準(zhǔn)備將主要目標(biāo)放在這些地方上，以此來擴(kuò)大名氣?！?p>　　聞言，夏陽微微點(diǎn)頭。

　　知道他說的沒有錯。

　　錦城市加盟門店多有很多原因。

　　像是人口多，市場寬，面積大，消費(fèi)能力強(qiáng)等等。

　　另外北邊幾座城市還可以參考。

　　而有些城市既沒有加盟店，又沒有自營店，連個(gè)考察地方都沒有，自然而然不會太過于信任。

　　夏陽這時(shí)候看向岳天詢問：“之前進(jìn)行了廣告宣傳，效果不是很明顯嗎？”

　　岳天搖搖頭：“有效果，但不是特別明顯，很多人打電話過來詢問，得知各方面條件后，便選擇了放棄，認(rèn)為市場不大?！?p>　　得知這方面情況，夏陽想了想。

　　他覺得當(dāng)務(wù)之急，還是要讓加盟商看見他們的實(shí)力。

　　那么名氣方面很重要。

　　還要能夠吸引顧客。

　　想到這里，夏陽有了新的想法。

　　“岳總，你說我們請一個(gè)代言人怎么樣？”

　　“代言人？可是夏總，我們現(xiàn)在整體門店連200家都不到，請代言人會不會也沒有什么效果?！?p>　　夏陽笑著搖頭：“請代言人不僅僅是這些，更主要的是可以擴(kuò)大名氣，而且你們想一下，有明星代言，會不會更讓人接受一些，我們不能把目光只放在省內(nèi)市場，周邊幾個(gè)省市同樣可以考慮。”

　　岳天和其他人都考慮了一下，發(fā)現(xiàn)有一定道理。

　　他詢問了一下對代言人的要求。

　　夏陽沒什么要求，唯一一個(gè)要求就是一定要有足夠多的名氣。

　　“關(guān)于代言人，你們利用國慶節(jié)期間對接，最好是放假結(jié)束后有結(jié)果?！?p>　　“夏總，那代言人價(jià)格方面有沒有要求?！?p>　　夏陽當(dāng)然知道請代言人價(jià)格方面會比較貴。

　　想了想，把費(fèi)用定在了150萬一年，只要不超過這個(gè)金額都能夠接受。

　　隨后又給了幾個(gè)他認(rèn)為合適的人選，讓他們?nèi)ミM(jìn)行對接。

　　其實(shí)夏陽心里有一個(gè)最合適的人選，但是知道他的代言費(fèi)對目前公司而言，可能沒辦法承受。

　　而且現(xiàn)在門店比較少，還不是合適的機(jī)會。

　　只有等到后面再說。

　　說完代言人的事情，夏陽做了其他安排。

　　最后詢問道：“你們還有沒有其他事情?！?p>　　岳天隨后開口說：“夏總，還有一件事?！?p>　　“什么事？”

　　“是這樣，前天有一位來自秦西省的老板對我們奶茶生意很感興趣，想要與我們合作。”

　　夏陽來了興趣。

　　沒想到外省有人關(guān)注到了他們奶茶店。

　　詢問說：“他想要怎么合作？”

　　“我問過，但具體沒說怎么合作，從他的語氣來看，似乎想要采取成立公司然后入股的方式來進(jìn)行合作，說是過幾天會再到公司來詳談?！?p>　　對于合作，夏陽不著急拒絕。

　　先不說到底有什么樣方式來合作，至少要見一見，萬一可以接受，肯定是一件好事情。

　　“等到時(shí)候他要過來，你先告訴我，我來親自接待，看看能不能促成合作?！?p>　　想要迅速在外省擴(kuò)張，如果有本地人幫助更好。

　　“知道了夏總，他有消息我會第一時(shí)間通知你。”

　　“好?！?p>　　隨后沒有事情，其他人先行離開，夏陽找岳天還有事情。

　　“岳哥，現(xiàn)在就我們兩人，我簡單說件事?！?p>　　“夏總，你說?！?p>　　“你覺得我們推出便攜式奶茶怎么樣？”

　　夏陽說出自己心里所想。

　　聞言，他很是疑惑。

　　“便攜式奶茶是什么意思？”

　　“大致是這樣，現(xiàn)在想要和奶茶需要到門店自己購買才行，如果不想出門或者是沒有門店就不行了，我們能不能推出便攜式的奶茶，像是方便面一樣，用一個(gè)杯裝，里面配備奶茶粉末，白砂糖，椰果或者是珍珠，顧客買回去自己加熱水調(diào)配即可，能夠省去很多麻煩?！?p>　　后世一年賣幾億杯的品牌和公司還沒有出現(xiàn)。

　　夏陽趁著奶茶店熱度，趕在之前推出。

　　這樣更利于推廣。

　　接著夏陽又解釋了一下這種奶茶優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。

　　優(yōu)點(diǎn)首先第一個(gè)是方便。

　　買回去放在家里，什么時(shí)候想要喝都可以。

　　第二個(gè)是價(jià)格便宜。

　　不會像是在店里購買，一杯大概在5塊，6塊。

　　當(dāng)然，缺點(diǎn)也很明顯。

　　首先是口感不如門店現(xiàn)做的好。

　　其次是需要開水沖泡，如果是遇到夏天，可能很少有人會選擇，更適合于春秋冬三個(gè)季節(jié)。

　　聽完，岳天眼前一亮。

　　“夏總，我覺得可行，而且杯裝奶茶還不用門店，能夠放在各大經(jīng)銷商直接銷售，會更方便，反正我們有原料商，能省去很多麻煩?！?p>　　見岳天很積極，夏陽笑了笑。

　　“行，岳哥那這件事先交給你考慮考慮，不著急開始做，先找個(gè)時(shí)間考察一下市場，看看到底能不能做，如果能做我們再來討論，如果不能就放棄?！?p>　　“好，交給我?！?