第65章 入資和收購

　　7月5日，一行人來到啤酒廠。

　　雖然成立了公司，實(shí)際上和之前一樣。

　　辦公地點(diǎn)依然是在廠里面。

　　大會(huì)議室，等到夏陽他們進(jìn)來，里面已經(jīng)有幾十人在。

　　作為大股東，夏建海環(huán)顧四周一圈。

　　接著宣布道：“經(jīng)股東會(huì)議商議，決定為啤酒廠引進(jìn)新的投資，從而幫助公司解決眼前的困境，接下來首先讓我們歡迎投資人，千里飲品公司董事長(zhǎng)夏陽，今天夏董事長(zhǎng)將會(huì)以個(gè)人身份進(jìn)行投資。”

　　得知是千里飲品投資后，有人專門去了解過，才知道是最近很火爆的奶茶公司。

　　當(dāng)他們知道此人是夏陽時(shí)，非常驚訝。

　　因?yàn)槎颊J(rèn)出了他的身份。

　　他從小就經(jīng)常來啤酒廠，認(rèn)識(shí)很正常。

　　加上上次見義勇為，廠里人都知道總經(jīng)理兒子做過的事情。

　　還在報(bào)紙上出現(xiàn)過很多次，不認(rèn)識(shí)都該認(rèn)識(shí)了。

　　一時(shí)間很好奇，到底是怎么一回事兒。

　　轉(zhuǎn)眼一想，只要能有真的投資到賬，啤酒廠就還有機(jī)會(huì)，如果不引進(jìn)投資，連機(jī)會(huì)都沒有。

　　所以管他是誰，有錢就行。

　　說不定是廠長(zhǎng)自己的錢。

　　先是開了一家奶茶公司，接著又反過來投資啤酒廠。

　　表面上夏陽是董事長(zhǎng)，說不定夏建海才是。

　　簡(jiǎn)單說了兩句，簽約正式開始。

　　根據(jù)協(xié)議，由夏陽投資150萬，成為公司第三大股東。

　　隨著合同簽署完畢，接下來只需要登記一下就可以了。

　　這件事情市里有關(guān)注，整個(gè)過程不會(huì)花費(fèi)太多時(shí)間。

　　等到合同簽好，夏陽幾人又來到了小會(huì)議室。

　　在王紅朝的見證下，夏陽又和市里簽署了股份轉(zhuǎn)讓合同，至此他的股份提高至39.16%，超過夏建海成為了第一大股東。

　　投資前，夏建海成功從王建手里拿到3%的股份，還從另外幾人手里合計(jì)收購了5%。

　　投資后，他的股份從43%稀釋到了33%，意味著父子兩人現(xiàn)在擁有啤酒公司72.16%股份。

　　隨著兩個(gè)合同簽完，接著開了一個(gè)全體員工大會(huì)。

　　內(nèi)容很簡(jiǎn)單。

　　一是宣布股東變動(dòng)情況，讓員工們知道現(xiàn)在的情況。

　　第二個(gè)自然是告訴他們接下來會(huì)想辦法渡過難關(guān)。

　　員工大會(huì)結(jié)束，少不了吃頓飯。

　　不管怎么說，有新股東加入，會(huì)發(fā)生巨大變化。

　　吃完飯，王紅朝看著夏陽說道：“接下來啤酒廠就交給你們了，還是那句話，任何決定市里這邊都會(huì)支持，希望能夠早日讓啤酒廠走出困境?！?p>　　“王市長(zhǎng)放心吧，要不了多久，啤酒廠失去的市場(chǎng)份額會(huì)重新拿回來?！毕年栃χ貞?yīng)說。

　　“那就好，另外飲料廠收購一事目前是定在三天后，到時(shí)候我會(huì)讓人提前聯(lián)系你。”

　　“知道了。”

　　王紅朝離開了，夏陽看向夏建海說：“爸，現(xiàn)在合同簽好了，接下來要做的是盡快安排下去?！?p>　　夏建海點(diǎn)點(diǎn)頭：“好，我們?nèi)バ?huì)議室開會(huì)。”

　　來到小會(huì)議室，除了父子兩人外，還有其他三人。

　　接著進(jìn)行了一一介紹和認(rèn)識(shí)。

　　這三人中，坐在左邊第一個(gè)的是副總江峰，和夏建海關(guān)系非常好，另外兩人是其中兩個(gè)部門的負(fù)責(zé)人，是屬于能夠信任的。

　　開會(huì)前，夏陽就說過來的人一定要值得信任。

　　要說的事情很重要，不允許還沒有開始就泄露出去。

　　“如今啤酒廠情況我就不多說了，你們比我更了解，想要重新拿回原先的市場(chǎng)，依靠?jī)r(jià)格和口感方面作用不大，所以我們需要推出一款活動(dòng)，一款爆火的活動(dòng)，讓顧客無法拒絕的活動(dòng)。”

　　“夏總，不知道要推出一款什么樣的活動(dòng)？”

　　“你們可以參考奶茶店7月1日推出的刮刮卡活動(dòng)，最簡(jiǎn)單的辦法就是用錢砸，要讓顧客們覺得自己能夠占便宜，當(dāng)然啤酒不會(huì)直接模仿，而且通過另外一種形式，粗略來說就是揭蓋有獎(jiǎng)?！?p>　　夏陽沒有多想。

　　能夠吸引人，又能夠在短時(shí)間內(nèi)搶占市場(chǎng)。

　　用的是老辦法，用錢砸。

　　后世一段時(shí)間內(nèi)，很多啤酒廠商都推出揭蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　現(xiàn)在當(dāng)然還沒有，這也是夏陽有自信的原因。

　　“小陽，具體怎么做，你現(xiàn)在給我們?cè)敿?xì)說一說。”

　　“爸，你先別著急，我慢慢說。”

　　接著，夏陽把揭蓋有獎(jiǎng)的模式給四人詳細(xì)說了一遍。

　　得知具體的做法，夏建海微微點(diǎn)頭。

　　“這個(gè)活動(dòng)還真不錯(cuò)，對(duì)顧客而言既有可能中大獎(jiǎng)，也有可能中得再來一瓶，最后花一瓶的錢可以買到兩瓶啤酒，不管怎么看都很劃算，可是對(duì)于我們來說會(huì)不會(huì)出現(xiàn)虧損?！?p>　　活動(dòng)本身沒問題，對(duì)顧客而言很有吸引力。

　　但是對(duì)啤酒廠而言，就不一定了。

　　夏陽當(dāng)然知道這一點(diǎn)。

　　接著說道：“問題我有考慮過，最好的解決辦法是漲價(jià)，現(xiàn)在售價(jià)是2元，我們把售價(jià)提高到每瓶2塊5，這樣一來不僅可以提高利潤(rùn)，還可以提高給經(jīng)銷商返點(diǎn)。”

　　“漲價(jià)？”

　　“對(duì)，現(xiàn)在一件的成本是13塊錢，給經(jīng)銷商的價(jià)格是18元，售價(jià)是24元，將售價(jià)調(diào)整至30元一件后，相當(dāng)于有17塊錢利潤(rùn)空間，我們可以將價(jià)格提高至22元，不僅我們有9元利潤(rùn)，經(jīng)銷商這邊還有8元利潤(rùn)，而每件多出來的4元，可以用于活動(dòng)補(bǔ)貼?！?p>　　“雖然一瓶上漲5毛，但是有機(jī)會(huì)獲得再來一瓶，算下來價(jià)格不到2塊，反而會(huì)更劃算，特別是還有現(xiàn)金大獎(jiǎng)用來吸引。”

　　夏陽想過這個(gè)問題。

　　想來想去，發(fā)現(xiàn)不如直接漲價(jià)。

　　說完，他又說道：“你們可以想了想，對(duì)經(jīng)銷商而言，誰能賺錢自然會(huì)更樂意推薦，另外兩大啤酒廠商，因?yàn)橛写砩檀嬖?，即便成本比我們低，然而很難做到這么高。”

　　他了解過，現(xiàn)在各大經(jīng)銷商銷售另外兩款啤酒，一箱能多賺1塊錢左右。

　　現(xiàn)在算下來，三江啤酒反而能夠多一塊錢。

　　加上有活動(dòng)在，更愿意幫忙推薦。

　　“不錯(cuò)，現(xiàn)在我們銷量低，其實(shí)和經(jīng)銷商也有一定關(guān)系、能夠讓他們獲得更多利潤(rùn)，會(huì)更愿意幫忙推薦?！?p>　　“對(duì)顧客而言，雖然一瓶?jī)r(jià)格比原先貴5毛錢，但是有中獎(jiǎng)再來一瓶的機(jī)會(huì)和萬元大獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，還是會(huì)愿意嘗試?！?p>　　夏建海仔細(xì)一想，發(fā)現(xiàn)夏陽說的一點(diǎn)沒錯(cuò)。

　　“你們?nèi)荒兀€有沒有其他想法？”

　　三人對(duì)視一眼，異口同聲說道：“我們沒有問題?！?p>　　這時(shí)候，江峰補(bǔ)充詢問說：“夏總，這件事具體需要怎么做?！?