第33章 被模仿了

　　面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者開門營(yíng)業(yè)，千里飲品很快商量出了對(duì)策。

　　主要是從兩方面。

　　第一個(gè)是推出自己研發(fā)，其他奶茶店不會(huì)有的夏日水果茶冰飲系列。

　　第二個(gè)是會(huì)員積分翻倍活動(dòng)，催促客人消費(fèi)，增強(qiáng)客人粘性。

　　同時(shí)還會(huì)有其他配套活動(dòng)。

　　除此之外，各門店，報(bào)紙，電視都會(huì)有千里飲品的宣傳廣告。

　　總之，留給競(jìng)爭(zhēng)者的選擇很少。

　　就看他們到底能夠拿到多少的市場(chǎng)份額。

　　會(huì)議結(jié)束，接下來要等的是他們正式開門營(yíng)業(yè)。

　　時(shí)間來到周六，夏陽需要上課，沒有時(shí)間親自盯著。

　　他已經(jīng)告訴過岳天時(shí)刻盯著，沒有特別重要的事情可以不匯報(bào)，如果有重要事情必須要第一時(shí)間匯報(bào)。

　　等到中午休息和下午放學(xué)才會(huì)過去看看具體情況。

　　中午，夏陽來到總店。

　　剛到，迫不及待找到岳天詢問。

　　“夏總，經(jīng)過調(diào)查，今天一共有九家奶茶門店開業(yè)，全部在我們門店周圍，距離不會(huì)超過500米?！?p>　　“情況如何？”

　　雖說夏陽對(duì)千里飲品有信心，但還是要了解這些競(jìng)爭(zhēng)者的情況。

　　開業(yè)初期，任何事情都要特別注意。

　　免得一個(gè)不小心出錯(cuò)，引發(fā)大麻煩。

　　“和先前調(diào)查結(jié)果一樣，九家門店價(jià)格一模一樣，他們小杯飲料和我們價(jià)格一樣，不過中杯和大杯都要便宜一塊?！?p>　　“優(yōu)惠活動(dòng)方面比較簡(jiǎn)單，主要有兩個(gè)?！?p>　　“詳細(xì)說說?！毕年栂肓私庖幌滤麄兊幕顒?dòng)。

　　看看會(huì)選擇用什么樣的辦法來吸引顧客進(jìn)店消費(fèi)，光靠低價(jià)肯定不行。

　　岳天接著說道：“第一個(gè)活動(dòng)每家門店都有，是開業(yè)八折優(yōu)惠，第二個(gè)活動(dòng)其中五家有，叫做集卡兌換，每次消費(fèi)能夠獲得一張卡片，每十張卡片可以免費(fèi)兌換任意一杯奶茶?！?p>　　聞言，夏陽注意到了第二個(gè)活動(dòng)。

　　優(yōu)惠折扣不用說，再正常不過。

　　沒想到他們會(huì)推出集卡兌換活動(dòng)。

　　這個(gè)活動(dòng)他當(dāng)然熟悉。

　　在網(wǎng)絡(luò)還不是很發(fā)達(dá)的時(shí)候，奶茶店做活動(dòng)全部是線下。

　　其他奶茶店不像是千里飲品，給每家店鋪都配備有電腦，可以聯(lián)網(wǎng)做一些活動(dòng)。

　　他們本身門店就不大，又不是連鎖門店，完全用不著。

　　推出這樣的集卡活動(dòng)，其實(shí)很適合。

　　買十杯送一杯，算起來相當(dāng)于是九折優(yōu)惠。

　　特別是免費(fèi)送一杯更受顧客歡迎，沒有人會(huì)拒絕免費(fèi)的東西。

　　“看來他們是有備而來，不過這第二個(gè)活動(dòng)怎么只有五家奶茶店有，他們不是全部都商量好了嗎？”

　　夏陽注意到一個(gè)問題。

　　價(jià)格一樣，第一個(gè)活動(dòng)一樣，怎么第二個(gè)活動(dòng)有的門店有，有的門店沒有。

　　總不能是出現(xiàn)了什么分歧。

　　仔細(xì)一想，又不可能。

　　集卡活動(dòng)說到底還是吸引顧客消費(fèi)，不管怎么算店里都不會(huì)虧損，其他門店沒理由拒絕。

　　而且人家有，自己沒有，肯定會(huì)影響客流量。

　　“夏總，這正是我要跟你說的另外一件事情?！?p>　　見夏陽詢問岳天解釋了一句。

　　夏陽明白，看來是有他不知道的事情，示意岳天繼續(xù)說下去。

　　“原先我還沒有發(fā)現(xiàn)，直到公司有人提醒發(fā)現(xiàn)推出第二個(gè)活動(dòng)的門店，店名和門店裝修一模一樣，經(jīng)過了解才知道是一個(gè)連鎖店，整個(gè)連鎖店一共有五家，是同一個(gè)老板，很明顯第二個(gè)活動(dòng)是他們自己想到，為了能夠吸引顧客并沒有告訴其他人，于是出現(xiàn)了現(xiàn)在的局面?！?p>　　聽到有連鎖店，夏陽還是比較好奇。

　　開五家門店，投資至少也在10萬塊。

　　三江市現(xiàn)在房?jī)r(jià)，普通地段也就是幾百塊，10萬足夠買一套房子。

　　能夠一次性拿出來并不多。

　　好奇歸好奇，他沒有其他想法。

　　算起來10萬塊還沒有當(dāng)初岳天要投資的金額多，根本不足為慮。

　　“連鎖店不用放在心上，他們這樣做對(duì)我們反而有好處，隨著時(shí)間推移估計(jì)相互之間都會(huì)產(chǎn)生矛盾，畢竟在利益面前很難保持一致。”

　　他們要是聯(lián)合起來，是一股不容忽視的力量。

　　俗話說，三個(gè)臭皮匠頂個(gè)諸葛亮，真要鐵板一塊，肯定會(huì)對(duì)千里飲品造成一定的影響。

　　到時(shí)候消除影響，需要花費(fèi)更多的時(shí)間精力和資金。

　　現(xiàn)在已經(jīng)不需要有這方面擔(dān)心。

　　接著夏陽繼續(xù)說道：“岳哥，最近一周左右的時(shí)間，你找人盯著這些奶茶店，如果可以最好是能夠得到他們每天營(yíng)業(yè)數(shù)據(jù)，我們可以根據(jù)他們營(yíng)業(yè)額來作出判斷。”

　　夏陽現(xiàn)在最想知道是他們到底能夠搶走多少市場(chǎng)份額。

　　最好的辦法是通過他們營(yíng)業(yè)數(shù)據(jù)來確定。

　　岳天微微點(diǎn)頭回答說：“好，我會(huì)安排人盯著他們門店，爭(zhēng)取能夠拿每天營(yíng)業(yè)額數(shù)據(jù)來對(duì)比?！?p>　　雖然沒辦法直接拿到數(shù)據(jù)，但是通過最簡(jiǎn)單的辦法還是能夠拿到。

　　最后結(jié)果可能會(huì)有些出入，但差別不大，完全可以忽略。

　　“走吧岳哥，我們?nèi)ニ麄兡滩璧曩I兩杯奶茶，品嘗一下味道和口感方面和我們有什么差別?！?p>　　“好?！?p>　　兩人首先來到連鎖店其中一家。

　　這家連鎖店叫星星奶茶。

　　一眼望過去，不知道的還以為是千里奶茶店。

　　無論是門頭還是里面的裝修，相似度高達(dá)70%。

　　不用想，肯定是直接借鑒。

　　然后在基礎(chǔ)上進(jìn)行一些細(xì)微調(diào)整，最后得到這樣一個(gè)招牌和裝修。

　　對(duì)于這種情況，夏陽沒有多說什么。

　　實(shí)際上也沒有好追究的地方。

　　真要追究這方面，不僅耗時(shí)耗力，最后還得不到什么好處？

　　正好這時(shí)候岳天和他提起被模仿的情況。

　　對(duì)此夏陽解釋了一下。

　　岳天瞬間明白他的意思，點(diǎn)頭同意下來。

　　隨后兩人進(jìn)店，選擇購(gòu)買一杯原味奶茶。

　　等到奶茶拿到手里，夏陽不由的笑了笑。

　　原先以為只是門頭和裝修方面有借鑒。

　　沒想到連包裝方面同樣有借鑒。

　　現(xiàn)在千里飲品包裝，是花錢專門請(qǐng)人設(shè)計(jì)，最后夏陽從中選擇了一個(gè)。

　　無論是包裝還是圖案方面以及給客人第一感覺，會(huì)覺得味道很不錯(cuò)。

　　其實(shí)，他早應(yīng)該想到這一點(diǎn)。

　　從星星奶茶店出來，又前往另外幾家奶茶店，買了相同的原味奶茶。

　　見識(shí)過星星奶茶店，再見到其他幾家奶茶店，沒有絲毫意外。

　　從里到外，各方面都有借鑒。

　　說難聽點(diǎn)兒，實(shí)際上就是抄襲。