第17章 刮刮卡活動

　　門店，員工，設備原料，配方等事情全部到位，夏陽覺得可以準備開業(yè)。

　　他看向岳天詢問：“岳總，既然各方面就緒，是時候可以開業(yè)，有沒有合適的時間?！?p>　　岳天點頭回答說：“夏總，還真有個好時間，我正要給你匯報。”

　　“是哪一天？”

　　“就在本周六，這一天是個休息日，另外我看過了，很適合開業(yè)，目前各個部門最多三日內可以解決，還有兩天時間可以做最后的準備。”

　　夏陽看了看日歷，周六是4月17日，時間方面的確很合適。

　　“好，這個時間可以，到時候我請一天假到總店來，各個部門經(jīng)理和主管就分配到各個門店去，隨時關注門店情況?！?p>　　岳天做好記錄答應下來：“好的，我會安排出來?！?p>　　接著他再次說道：“對了夏總，確定好開業(yè)時間，還有兩件事需要你來決定。”

　　“什么事？”

　　“第一件事情是奶茶價格，我們初期將會推出原味奶茶，珍珠，紅豆，椰果和布丁奶茶，以及五種果汁，目前果汁定價沒有分歧，但是奶茶系列有巨大分歧。”

　　夏陽得知，他們給果汁定價是4元，畢竟是鮮榨系列。

　　奶茶的分歧在于一邊認為應該定價6元，一邊則認為定價5元一杯。

　　“袁經(jīng)理，你們市場部之前調查的購買意向比例大概是多少?！?p>　　袁華想都沒有，迅速回答：“根據(jù)調查結果，愿意花6元購買一杯奶茶的人數(shù)比例是50%，愿意花5元購買一杯奶茶的比例是7%左右?！?p>　　夏陽在心里經(jīng)過簡單計算，有了答案。

　　笑著說：“同樣按照每一百人計算，兩種價格利潤相差10多塊左右，可以說非常小，如今整個三江市只有我們千里飲品在，初期價格自然是我們來定，原味奶茶5元一杯，加珍珠，椰果等小料賣6元一杯?！?p>　　有了夏陽發(fā)話，原本還想要繼續(xù)討論價格問題，現(xiàn)在看來沒有必要。

　　岳天看向其他人：“諸位，對于價格方面你們還有沒有問題?！?p>　　“我沒有問題。”袁華第一個回答。

　　緊接著，其他人全部做出回答，都沒有其他想法。

　　夏陽環(huán)顧一圈，見沒有人說話，他點頭繼續(xù)說：“大家都沒有疑問，那么價格就先確定下來，岳總你接著說第二件事?！?p>　　“夏總，是這樣，二十家門店同時開業(yè)，肯定要推出優(yōu)惠活動，我和財務部還有市場部討論過幾種優(yōu)惠活動，還需要確定下來?！?p>　　夏陽點頭。

　　其實岳天不說，他都要說活動的事情。

　　“你先將活動方案交給我看看?！?p>　　“好的?！?p>　　拿到他們商量的活動安排。

　　第一個就是新店折扣。

　　內容非常簡單粗暴，每單可以直接享受8折優(yōu)惠，一直持續(xù)7天時間。

　　第二個活動是收集奶茶卡片。

　　購買指定奶茶一杯可以得到一張兌換卡，每10張兌換卡可以免費兌換指定奶茶一杯。

　　對這個活動，夏陽有印象。

　　這年頭網(wǎng)絡還不發(fā)達，手機還都是按鍵手機，都選擇現(xiàn)金交易。

　　所以活動只能通過給實體卡片來參與。

　　很快將五個活動看完，微微點頭。

　　活動很符合現(xiàn)在的情況，但是和夏陽腦海里所想的活動差距很大。

　　“五個活動都很不錯，任意一個拿出來都可以吸引客人，不過我這里也有幾個活動，大家先聽一聽，然后再確定最后的活動?！?p>　　在座的人很快反應過來，這是夏陽對他們商量出來的活動不滿意。

　　想知道他會想出什么樣的活動。

　　“首先，活動的主要目的是宣傳我們千里飲品的奶茶，要將我們名氣給打出去，需要一個讓大家都會關注的活動來帶動消費?！?p>　　“公司賬戶上還有100萬，我準備拿出10萬出頭做第一個活動。”

　　聞言，下面幾人竊竊私語，不知道夏陽是什么意思。

　　接著他解釋說：“還剩下五天時間，你們去聯(lián)系廣告公司，幫忙做3萬張刮刮卡，其中設特等獎1名，獎金9999元，設一等獎3名，獎金5000元，設二等獎5個，獎金3000元，設三等獎10個，獎金2000元，設幸運獎88個，獎金500元?！?p>　　“夏總，真要直接獎勵現(xiàn)金嗎？會不會有些太多了。”

　　夏陽搖搖頭說：“不多，對于學生和上班族而言，現(xiàn)金獎勵無異于最吸引人，而且想要獲得一張刮刮卡，每消費15元才可以，總共能夠產(chǎn)生45萬銷售額，除開各項成本和活動成本外，我們依然有的賺?！?p>　　“你們可以試想一下，一個人肯定買不到15元的奶茶，他們會拉上朋友一起購買，能讓我們的奶茶傳播更廣泛，拿到刮刮卡有可能刮出9999元大獎，很難讓人不心動，在三江市能夠拿出10萬現(xiàn)金做活動的公司又有幾個，要不了幾天名氣就可以傳開?！?p>　　想要迅速占領市場，花錢解決起來最快。

　　更何況，現(xiàn)在三江市場沒有其他競爭者。

　　哪怕是后面出現(xiàn)競爭者，又有誰能夠拿出10萬真金白銀做活動。

　　幾人站在消費者角度思考。

　　如果他們是沒有收入的學生，或者是上班一個月只有1000塊左右工資的上班族。

　　現(xiàn)在有機會可以用15塊錢抽取一個獲得9999元現(xiàn)金大獎的機會，會忍不住進行嘗試。

　　15塊錢，相當于要買三杯奶茶，就需要三個人一起來購買。

　　不僅可以吸引更多客人，還可以促進消費。

　　平均到每個人身上，花費并不多。

　　真要是中獎了，完全可以平分。

　　就像是夏陽所說，活動內容傳出去，必然會引起轟動。

　　能夠在最短時間內搶占市場。

　　“夏總，我沒有問題，這個活動可行?！?p>　　岳天第一個表態(tài)。

　　現(xiàn)在公司賬上還有100萬，又沒有擴張計劃，完全可以用來做活動。

　　另外，他在心里簡單計算了一下，果然3萬張刮刮卡全部刮完，能夠收入45萬左右，扣除全部成本應該還有少量利潤。

　　雖然利潤很低，但是一分錢不會虧，完全可以做。

　　就算是正好保本或者是有輕微虧損都是可以接受的。

　　“夏總，我同意。”袁華第二個表態(tài)。

　　接著說道：“原先顧客會覺得6元錢價格貴，現(xiàn)在有了活動可以抽取大獎，對于一塊錢差距，完全可以忽略不計?！?p>　　夏陽發(fā)話，岳天沒有反對。

　　其他人更不會多說什么。

　　紛紛答應下來。