35、專利授權(quán)

　　他們等了沒多久，外面果然走進來幾名陌生人。

　　當先一人，穿著嶄新西裝，國字臉，進來就笑道：“晏院長，好久不見！”

　　“焦經(jīng)理，請坐?！?p>　　簡單寒暄，晏景指了指王筆，“焦經(jīng)理，給你介紹個人。這位，就是你心心念念的王筆！”

　　“哦。電話里聊過，今天才第一次見面，實在是久仰！”

　　焦成耀屁股剛沾上沙發(fā)，猛然又彈起來，雙手握住王筆的手掌，剛想說什么，可看到王筆年輕的臉龐，忽然覺得自己這么隆重的禮節(jié)，似乎有些用力過猛。

　　“這么年輕？”他露出驚訝的表情，“有二十五歲沒有，研究生，還是博士生？”

　　“焦經(jīng)理，你都把人說老了。王筆十八歲，大一新生！”

　　晏景哈哈一笑。

　　“才十八？”

　　焦成耀頓時有些失態(tài)，“你真是晏院長、黃主任他們經(jīng)常說的，那臺液壓機的總設(shè)計師？”

　　王筆被對方一直握著手，有些尷尬，微微點頭道：“我確實是王筆?！?p>　　“他就是總設(shè)計師。我這個研究組長，也就是掛個名號。研究項目真正的技術(shù)核心、團隊靈魂，就是王筆！”

　　晏景倒是不貪功。

　　“你們理工大，真的是臥虎藏龍??！”

　　焦成耀感嘆不已。

　　他自從上任商都煤機總經(jīng)理之后，在液壓支架這片市場，外敵環(huán)伺，內(nèi)部積弱成疾。

　　他時常就在心里暗暗發(fā)誓，一定要改變這種現(xiàn)狀。

　　一定要制造出一臺國產(chǎn)的高端液壓支架，能夠與進口設(shè)備形成競爭，逐漸奪回市場份額。

　　然而還沒等他修煉出山，理工大這邊已經(jīng)拿出了一套完整的設(shè)計方案，這就像是瞬間學會了絕世武功，當真是天賦異稟。

　　“我一開始接到煤炭工業(yè)協(xié)會的電話，告訴我已經(jīng)研究出了國產(chǎn)的液壓支架，讓我配合制造樣機和試驗。我當時是不信的，直到晏院長他們帶著資料過來?！?p>　　他想起這段時間的經(jīng)歷，唏噓不已，“我相信晏院長的專業(yè)性，所以按照設(shè)計參數(shù)，采購零件，制造樣機。我當時就在想，這種倉促出世的儀器，肯定夭折。結(jié)果……”

　　他微微苦笑，“我的想法又錯了。樣機承受住了超過50000次的耐久性試驗！并且在進行單架移架循環(huán)速度方面的試驗，取得了優(yōu)秀的成績，小于10S！這樣的數(shù)據(jù)，在國內(nèi)絕無僅有。在國際上，也是達到了世界技術(shù)水平！”

　　晏景聽到這些回憶的話，臉上掛著微笑。

　　其實整個制造和實驗過程，他們研究團隊也是忐忑不安。

　　本以為會經(jīng)歷很多波折，料想試驗過程中會出現(xiàn)很多機械損壞的情況。

　　但樣機整體表現(xiàn)優(yōu)異，只有極個別零件出現(xiàn)了問題，但問題都不大。

　　他想起了那段時間大家并肩作戰(zhàn)的日子。

　　有辛苦和汗水，但更多是收獲和喜悅。

　　“在實驗過程中，焦經(jīng)理給我們提供了很多幫助和建議。當時頂梁和掩護梁工作的時候，總是不協(xié)調(diào)，傳出異響。研究了很久，焦經(jīng)理的團隊，提出建議，一邊活動的時候，另一邊用銷軸固定。唉，一下子解決了異響的問題！能夠感覺得出來，商都煤機的團隊，經(jīng)驗非常豐富！”

　　他對對方表示了感謝和贊揚。

　　這話正好說進了焦成耀的心坎兒里。

　　焦成耀露出喜悅的笑容，“不管怎么樣，這臺液壓支架的出現(xiàn)，讓我們國內(nèi)的煤炭設(shè)備行業(yè)，熬過了最艱難的時光，看到了曙光！”

　　感嘆完了，他終于表露了自己的打算，“我們商都煤機歷史悠久，上世紀五十年代，煤礦開采還是用手刨的時候，我們商都煤機就開始生產(chǎn)機械。六十年代，我們生產(chǎn)出國內(nèi)第一臺自行移動液壓支架！幾十年來，我們一直在液壓支架領(lǐng)域，砥礪前行?！?p>　　迎著焦成耀的目光，王筆肅然起敬，“了不起的企業(yè)。”

　　“在咱們國內(nèi)，有許多出色的煤機制造廠、企業(yè)，但在液壓支架領(lǐng)域，我們商都煤機，絕對是引領(lǐng)者！”

　　焦成耀目光灼灼的望著王筆，“你們有技術(shù)、專利，我們有生產(chǎn)制造的經(jīng)驗、平臺。我們雙方通力合作，一定能夠擊敗進口設(shè)備，搶占我們本屬于我們的市場，捍衛(wèi)我們的榮耀！”

　　這話，算是表明了焦成耀今天過來的目的。

　　說起合作，單飛洲便開口道：“焦總，這臺儀器的技術(shù)專利，屬于王筆，當然也屬于我們理工大。如果咱們合作的話，你打算以什么樣的方式合作？每年給我們一定的專利授權(quán)費，還是說以其他什么方式？”

　　焦成耀沉吟道：“我相信這臺液壓支架，一定會在咱們國內(nèi)市場一炮打響，不愁買家！你們做技術(shù)的，或許并不太了解市場。我算了一下，一臺這樣的液壓支架，哪怕使用進口電液控制系統(tǒng)，成本也不會超過50萬。而我們的售價，可以在80到120萬之間。一個采煤工作面，假設(shè)需要一百臺液壓支架，最低都是8000萬！其中的利潤，可不少??！”

　　“是的?！眴物w洲聽得很認真。

　　“相比進口液壓支架一臺三四百萬，咱們在價格上太有優(yōu)勢了。一旦投入市場，訂單一定會像雪片飛來！”

　　焦成耀闡述完市場機遇，最后拋出自己的合作方案：“我給你們商都煤機5%的股份，另外，這臺液壓支架的銷售利潤，以及將來衍生出來的其他機型，所有銷售利潤的10%！”

　　“太少了點吧。”

　　單飛洲非常了解商都煤機的境況，要是沒有新鮮血液注入，沒有技術(shù)上的重大突破，根本不可能起死回生。

　　5%的股份，以商都煤機現(xiàn)在差不多一億元左右的資產(chǎn)價值，差不多也就是五百萬。

　　真不多。

　　雙方你來我往，商談了足足三天。

　　最終，焦成耀做出讓步，給出了10%的股份，以及20%的液壓支架的直接銷售利潤。

　　談到了這樣相對理想的合作成果之后，單飛洲和晏景不得不坐下來，跟王筆再談?wù)劇?p>　　這項合作，歸根到底，還得是王筆點頭同意才行。

　　而他們跟王筆的合作，又該以怎么樣的方式開展，也需要談。

　　“我們成立一家公司，把液壓支架的技術(shù)專利全部注入其中，我們后勤服務(wù)公司持股50%，你持股50%，你看這樣安排可以嗎？”

　　單飛洲跟校長、晏景等人談過之后，給出了這樣的合作方式。

　　畢竟整個設(shè)計方案都是王筆拿出來的。

　　給王筆更多的份額，理所應當。

　　可理工大要是拿少了，也不合適，畢竟投入了很多科研力量，而且將來還要負責運營。

　　同時有理工大這塊招牌，天然就有較高的價值。

　　王筆聽了，覺得自己不虧，當即點頭，“沒問題。不過，我那五百萬資金怎么解決？”

　　單飛洲早已經(jīng)想好了，“我們后勤服務(wù)公司替你擔保！”

　　“那就行?！蓖豕P欣然接受。

　　他不認為液壓支架的銷售，短期內(nèi)能夠帶來多大的利潤分成。

　　但是，煤礦開采，卻是刻不容緩的！