第三十五章 豆?jié){
免費(fèi)喝豆?jié){的吆喝還是管用，大叔走后，攤子前頭人就沒(méi)斷過(guò)。
像賣(mài)菜大娘那樣純占便宜的也有，但還是少數(shù)，不過(guò)聽(tīng)說(shuō)周慧蘭一袋子豆?jié){賣(mài)三毛，都覺(jué)得貴。
“大娘，我這個(gè)豆?jié){是煮過(guò)了的，您拿回家直接就能喝。”
“別人家都賣(mài)兩毛錢(qián)一袋，你賣(mài)三毛，我不喝涼的回去反正都還要煮的?！?p> 這兩天，周慧蘭也在附近打探了行情的，大部分賣(mài)豆?jié){的都是兩毛一塑料袋的生豆?jié){，就沒(méi)有煮熟了賣(mài)的。
但大家都賣(mài)生豆?jié){，別人是做慣了得老生意，有熟客，她真跟別人一樣就只能慢慢熬，那還真不知道什么時(shí)候才能熬出頭。
所以周慧蘭才會(huì)賣(mài)熟豆?jié){，能直接喝，還能試喝，跟別人不一樣才能有新突破。
嫌貴的吧唧吧唧嘴就走了，也有掏錢(qián)買(mǎi)的。
陸鳳霞來(lái)的時(shí)候，周慧蘭正撐著袋子在裝豆?jié){，她放下手里的小鋁鍋就幫周慧蘭撐了起來(lái)，瞥一眼鍋里，滿(mǎn)臉的震驚。
“這么香的豆?jié){，咋就沒(méi)人買(mǎi)？”
周慧蘭無(wú)奈的笑了笑，“可能我賣(mài)的貴了吧?！?p> “可你的跟別家不一樣，更好喝?。 标戻P霞完全不理解，三毛錢(qián)一袋子的豆?jié){是比別家貴，但小攤上的油茶一碗要四毛呢，小米粥還得兩毛一碗，周慧蘭這豆?jié){明顯更香醇，賣(mài)三毛都嫌貴，這些人還真是不識(shí)貨。
陸鳳霞當(dāng)即接過(guò)周慧蘭手里碗幫她吆喝起來(lái)。
可周慧蘭臉嫩，吆喝時(shí)還偶爾有幾個(gè)來(lái)試吃的，她這么一吆喝兇神惡煞的，壓根兒沒(méi)人過(guò)來(lái)了。
周慧蘭勸了兩次，想說(shuō)不用陸姑姑幫忙了，但陸鳳霞堅(jiān)持幫忙，吆喝的越發(fā)起勁兒。
陸家院子里，陸鳳霞遲遲未歸，陸老爺子已經(jīng)餓得是前胸貼后背了，沒(méi)辦法，陸長(zhǎng)青只能出門(mén)來(lái)找。
他順著鼓樓繞了一圈，又往四面街上走，好一會(huì)兒，才注意到了路邊擺攤的周慧蘭。
周慧蘭的小攤前圍了許多人，陸鳳霞一手提著大湯勺，一手按著鍋蓋，正跟住在松柏街上的牛奶奶扯皮。
“憑啥不讓試喝了！別人都能喝，憑啥我就不能喝！”牛奶奶六十多了，身子骨硬朗，嗓門(mén)也賊大，說(shuō)話(huà)間還動(dòng)了手，直接就要去掀鍋蓋。
她掀鍋蓋，陸鳳霞當(dāng)然不肯，提著大湯勺就打，但胳膊腿卻被后面的幾個(gè)大媽一齊抓住，轉(zhuǎn)眼的功夫就被拉到了外頭，那牛奶奶沒(méi)了阻礙，伸手就去掀鍋蓋。
一只肉墩墩的小手，直接把鍋蓋按了下去。
“大媽?zhuān)I(mǎi)幾袋？一袋三毛，咱們先付錢(qián)后打豆?jié){，我來(lái)就好，別燙著您了?！闭f(shuō)著，不動(dòng)聲色的抓起牛奶奶的手往后一推。
那老太太踉蹌著退后一步卻沒(méi)停，滿(mǎn)臉的難以置信，順著那勢(shì)頭繼續(xù)往后退，眼瞅著踩著道牙肯定要摔，一道筆直的身影卻牢牢擋在了牛奶奶身后，止住了她后退的步子。
“牛奶奶，這兒要是倒栽蔥摔下去，您可就直接見(jiàn)馬克思去了，就為一碗豆?jié){，值當(dāng)么？”擋住牛奶奶的是陸長(zhǎng)青，說(shuō)著最刻薄的話(huà)，臉上卻是笑意滿(mǎn)滿(mǎn)。
“誰(shuí)說(shuō)我是為了一碗豆?jié){！”牛奶奶臉一僵，推開(kāi)陸長(zhǎng)青站穩(wěn)了，“老太婆是看不慣這丫頭說(shuō)瞎話(huà)騙人，說(shuō)了免費(fèi)喝豆?jié){，弄那么一口糊弄誰(shuí)呢！”
“我說(shuō)了免費(fèi)喝豆?jié){，說(shuō)讓免費(fèi)喝一碗了么？嘗個(gè)味兒而已，您要真想拿這個(gè)當(dāng)飯吃飽了那只能回家去，我這可不是做慈善，辦不到?！敝芑厶m此時(shí)，對(duì)著這位老太太也是半點(diǎn)好脾氣也沒(méi)了。
本來(lái)嘛，她這免費(fèi)喝豆?jié){的宣傳，效果不大但也還好，嘗過(guò)的愿意買(mǎi)的，都是三四袋子的往家拿，她突然跑過(guò)來(lái)要嘗，喝完了還嫌少鬧事兒，好些本來(lái)要買(mǎi)的客人都叫她嚇跑了。
牛奶奶嚷嚷著又往周慧蘭三輪車(chē)邊湊，陸長(zhǎng)青突然長(zhǎng)臂一伸攔住了她，搶先一步站到三輪車(chē)邊上，“老板娘，給我嘗一口，看看你這豆?jié){究竟有多好喝！”
陸長(zhǎng)青個(gè)子高，又是個(gè)男人，低沉的嗓音抬高了嗓門(mén)，一下子傳出去老遠(yuǎn)，三輪車(chē)旁邊圍得人更多了。
周慧蘭知道陸長(zhǎng)青是幫她解圍，也知道牛奶奶那種人惹不起只能躲，端起一個(gè)空碗舀了一小口遞給陸長(zhǎng)青。
男人聞了聞味道，似乎跟前兩天巷子里飄的那種豆?jié){香味兒一樣，五臟廟立馬咕嚕起來(lái)，他一仰頭就把那點(diǎn)兒豆?jié){給灌進(jìn)了肚子里。
香醇鮮甜，豆?jié){雖已入腹，但口中仍有無(wú)窮回味。
陸長(zhǎng)青看向周慧蘭，一雙眼睛亮晶晶的，仿佛在看什么了不得的寶貝。
“老板娘，你這一鍋我都買(mǎi)了！”陸長(zhǎng)青大喊一聲，本來(lái)在后面圍著看熱鬧的人群，立馬炸了。
“不是說(shuō)免費(fèi)喝豆?jié){，你都買(mǎi)了我們喝什么呀！”
“就是啊，怎么能這樣呢！”
你一句我一句的，直接把陸長(zhǎng)青說(shuō)成了買(mǎi)斷的惡霸，群情立馬激憤起來(lái)。
“別急別急，這兒還有一鍋呢！”周慧蘭把陸姑姑拿來(lái)的小鋁鍋倒?jié)M遞給了陸長(zhǎng)青，使眼色讓他離開(kāi)。
好在陸長(zhǎng)青也沒(méi)糾結(jié)，放下兩塊錢(qián)就走了。
豆?jié){的香味兒順著陸長(zhǎng)青手里的鍋?zhàn)勇拥剿闹?，那些圍觀(guān)的人越發(fā)憤慨起來(lái)，仿佛今天嘗不到這免費(fèi)的豆?jié){就是天大的損失一般。
周慧蘭后來(lái)才明白過(guò)來(lái)，或許……這應(yīng)該就算是最早期的饑餓營(yíng)銷(xiāo)了吧。
陸長(zhǎng)青走后，周慧蘭一碗一碗的盛試喝，一袋一袋的裝豆?jié){，即便有無(wú)窮的力氣和陸姑姑幫忙，也還是把她給忙得暈頭轉(zhuǎn)向。
約摸九點(diǎn)半的光景，兩鍋豆?jié){全部賣(mài)完，周慧蘭癱坐在三輪車(chē)上，感覺(jué)這比磨豆?jié){還累。
陸姑姑卻很興奮，拉著周慧蘭一勁兒的叫她數(shù)數(shù)今天賺了多少錢(qián)。
周慧蘭自己也好奇，就強(qiáng)打精神數(shù)起了錢(qián)。
她出來(lái)的時(shí)候拿了一塊錢(qián)的毛票零錢(qián)，現(xiàn)在盒子里一共有三十二塊兩毛錢(qián)，塑料袋大概是用去了一百個(gè)出頭，算算賬面也基本是對(duì)上了。
昨晚她泡了十斤黃豆，她買(mǎi)的豆子是五毛錢(qián)一斤，塑料袋劃下來(lái)是一分錢(qián)一個(gè)，不算人工成本的話(huà)，今天早上她賺了二十六塊三毛錢(qián)。