第36章 申奧2
7月7日，營(yíng)銷開(kāi)始了。
“熱烈祝賀BJ獲得2008年奧運(yùn)會(huì)舉辦權(quán)！什么玩意啊？”某網(wǎng)吧里，一個(gè)尖嘴猴腮的青年打開(kāi)優(yōu)酷小說(shuō)網(wǎng)，就看到頁(yè)面兩側(cè)的一排排祝賀詞。
紅色大字，整整齊齊數(shù)十排，十分扎眼！
青年毫不在意，繼續(xù)看他的小說(shuō)，最近有一本叫《搜神記》的小說(shuō)正在連載，才寫(xiě)了沒(méi)多少章，但他覺(jué)得十分好看，每天都要追著看完才開(kāi)始玩游戲。
不是所有人都像他這樣忽略了祝賀詞，小說(shuō)網(wǎng)站數(shù)十萬(wàn)讀者，有的人直接寫(xiě)評(píng)論，有的人在論壇里把這事作為談資，這事情逐漸就開(kāi)始發(fā)酵了。
接著，很多人發(fā)現(xiàn)，不僅優(yōu)酷小說(shuō)網(wǎng)，優(yōu)酷音樂(lè)、優(yōu)酷漫畫(huà)網(wǎng)站，熱血傳奇甚至植物大戰(zhàn)妖怪、保衛(wèi)公主等游戲內(nèi)，都有“祝賀京城獲得2008年奧運(yùn)會(huì)舉辦權(quán)”的消息。
“優(yōu)酷為了博人眼球，行此嘩眾取寵行為！”
“還沒(méi)宣布呢？?jī)?yōu)酷就知道能成？萬(wàn)一不成怎么辦？”
“我相信優(yōu)酷只是希望京城能申奧成功，這次幾率挺大的，好幾個(gè)城市都退出了，京城申奧成功的幾率高達(dá)8成！”
一時(shí)間，網(wǎng)上關(guān)于優(yōu)酷祝賀京城申奧成功的消息甚囂塵上，幾乎人盡皆知！
7月10日，離宣布最終結(jié)果還有3天。
新朗、網(wǎng)義、搜湖首頁(yè)都掛了兩條新聞。
一條是：“優(yōu)酷游戲和優(yōu)酷科技聯(lián)合宣布，若是此次京城申奧不成功，優(yōu)酷管理層全體將在長(zhǎng)安街裸奔！”
一條是：“優(yōu)酷科技與瑞興殺毒打賭，表示此次申奧肯定能成功。如果不成功，優(yōu)酷科技將向社會(huì)各學(xué)校、機(jī)關(guān)單位等捐贈(zèng)價(jià)值2億人民幣的殺毒軟件！”
一時(shí)間，輿論嘩然！
緊接著，各地報(bào)紙、電視臺(tái)等，紛紛報(bào)道了這件事，這下不僅網(wǎng)民們知道了這事，恨不得菜市場(chǎng)大媽都知道了。
天涯社區(qū)內(nèi)，關(guān)于優(yōu)酷的話題全部都是熱點(diǎn)話題，樓不知蓋得多高！
看盡繁華：優(yōu)酷玩的溜，兩條消息打了超級(jí)廣告！
奧特曼大哥：呵呵，就看萬(wàn)一不成功，他們?nèi)ゲ蝗ヂ惚肌?p> 京城老牛：于公，我希望咱們京城能申奧成功；于私，我希望看他們裸奔，哈哈哈！
瘸腿的老虎：哪位好心人跟我說(shuō)說(shuō)這優(yōu)酷什么來(lái)頭，一口氣就是2個(gè)億，咋這么牛逼?。?p> 子非魚(yú)安知魚(yú)之樂(lè)：屁的來(lái)頭，成立一年，哪有2個(gè)億，2百萬(wàn)都沒(méi)！
看盡繁華：樓上，優(yōu)酷都不知道？植物大戰(zhàn)妖怪你沒(méi)玩嗎？熱血傳奇你沒(méi)玩嗎？是不是火星來(lái)的！
子非魚(yú)安知魚(yú)之樂(lè)：那是優(yōu)酷游戲，跟優(yōu)酷科技有啥關(guān)系。
西北的小駱駝：怎么沒(méi)關(guān)系，看名字就知道是一個(gè)老板。
除了天涯，什么西陸社區(qū)、西祠胡同等論壇，也是一樣的場(chǎng)景。
“哈哈，這5萬(wàn)花的值，優(yōu)酷兩個(gè)字的名聲，算是打響了！”辦公室內(nèi)，韓風(fēng)翹著二郎腿，十分愜意的瀏覽著新聞。
5萬(wàn)是花給三大門(mén)戶登消息的費(fèi)用，其中優(yōu)酷游戲出了3萬(wàn)，優(yōu)酷科技出了2萬(wàn)。不過(guò)后續(xù)各地報(bào)紙和電視臺(tái)的自發(fā)報(bào)道，可是一分錢(qián)沒(méi)花。
5萬(wàn)打這么大廣告，太合算了！
而趙松和孟婷也趁熱打鐵，一個(gè)帶著新招的草草培訓(xùn)完畢的幾個(gè)女銷售，奔波在京城各網(wǎng)吧和電子城。
一個(gè)帶著剛成立的電銷小組，按照每天每人200個(gè)電話的量，不停的打到各地企事業(yè)單位，推銷優(yōu)酷殺毒軟件。
“雷君，你看，又來(lái)一個(gè)新玩家，一出馬就是一聲驚雷??！”
金三軟件董事長(zhǎng)辦公室內(nèi)，董事長(zhǎng)求伯軍對(duì)坐在前面沙發(fā)上的總裁雷君感嘆著。
“這公司我知道，技術(shù)帶頭人熊磊是從我們這兒過(guò)去的?！崩拙f(shuō)道，熊磊離職的時(shí)候，他們談過(guò)話，對(duì)他的去向雷君還是清楚的。
“原來(lái)如此，這才4個(gè)月吧，就把殺毒軟件開(kāi)發(fā)出來(lái)了，我記得我們可是干了三年！”求伯軍道。
“聽(tīng)說(shuō)優(yōu)酷科技高薪招了一大票高手，加上照葫蘆畫(huà)瓢重走一遍，自然是快的很?！?p> “咱們的產(chǎn)品也準(zhǔn)備的差不多了吧？”求伯軍口中的產(chǎn)品，就是他們金三軟件研發(fā)了3年之久的殺毒軟件，雷君親自取名叫金三毒霸。
“測(cè)試已經(jīng)完成了，隨時(shí)可以推出！”
“做好銷售計(jì)劃之后就推出吧，這市場(chǎng)越來(lái)越熱鬧了，咱們可不能落后！”求伯軍笑呵呵的說(shuō)道。
金三軟件，確實(shí)是此時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)大廠。不過(guò)在殺毒軟件上，那就是妥妥的后輩，這會(huì)鼎鼎大名的金三毒霸還沒(méi)上市呢。
國(guó)內(nèi)最早的殺毒軟件，是王江民開(kāi)創(chuàng)的江民殺毒；而最早的殺毒公司，是王欣的瑞興。
現(xiàn)在么，瑞興獨(dú)占6成市場(chǎng)，江民殺毒緊隨其后。在求伯軍眼里，優(yōu)酷和自己一樣，都是市場(chǎng)的挑戰(zhàn)者。
“68塊錢(qián)一套？”京城瑞興公司內(nèi)，老板王欣滿臉震驚之色。
剛剛，公司的總經(jīng)理劉旭進(jìn)來(lái)告訴他這個(gè)令人難以置信的消息。
“確定嗎？”王欣追問(wèn)。
“確定，個(gè)人版68塊錢(qián)一套，企業(yè)版128塊錢(qián)一套！”劉旭十分肯定，他上午收到一個(gè)經(jīng)銷商的消息還不敢相信，直到他親自去電子城問(wèn)了一些商家。
個(gè)人版零售價(jià)68，企業(yè)版零售價(jià)128。
個(gè)人版經(jīng)銷商拿貨價(jià)20元，企業(yè)版拿貨價(jià)30元。
這是公司經(jīng)過(guò)反復(fù)討論定下的價(jià)格。
軟件一旦開(kāi)發(fā)完畢，如果不考慮運(yùn)維成本，那么成本就沉淀了。批量制作軟件光盤(pán)的成本才不到10塊錢(qián)，以20塊錢(qián)賣(mài)出去，仍然是100%的毛利。優(yōu)酷科技覺(jué)得太能接受了！
但是瑞興和江民殺毒可受不了，他們每年的廣告費(fèi)、公關(guān)費(fèi)沒(méi)個(gè)上千萬(wàn)可打不住，要是20塊錢(qián)給經(jīng)銷商，一年下來(lái)相當(dāng)于白干。
“媽了個(gè)巴子，這優(yōu)酷先是說(shuō)和我們打賭，現(xiàn)在又準(zhǔn)備打價(jià)格戰(zhàn)，鐵了心讓我們不好過(guò)啊！”王欣惡狠狠罵道。
“要不，我們起訴他，說(shuō)他惡意宣傳、虛假宣傳，咱們沒(méi)和他打賭??！”劉旭提出建議。
“有屁用？起訴他不正好給他們提升知名度嗎？先按兵不動(dòng)，看看他們到底出什么牌?！?p> 和電子城的商家接觸，不過(guò)是優(yōu)酷科技有意讓他們散布消息。中關(guān)村電子城作為中國(guó)北方最大的電子市場(chǎng)，三教九流無(wú)所不有，在那里晃悠一天，不出兩天，整個(gè)京城甚至是華北市場(chǎng)就能收到消息。
趙松終究是選擇了走經(jīng)銷商代理的路子，而不是自營(yíng)銷售。原來(lái)他提出的找網(wǎng)吧逐個(gè)攻克的想法，在跑了半個(gè)月市場(chǎng)之后就被放棄了。
和點(diǎn)卡經(jīng)銷不同，點(diǎn)卡的主要售賣(mài)場(chǎng)景，就是網(wǎng)吧，網(wǎng)吧老板為了吸引玩家，一定會(huì)備一定量的點(diǎn)卡，反正賣(mài)一家的也是賣(mài)，兩家的也是賣(mài)，有些網(wǎng)吧成為優(yōu)酷的點(diǎn)卡經(jīng)銷商自然是順理成章的。而一旦一個(gè)市有了一個(gè)網(wǎng)吧銷售優(yōu)酷游戲的點(diǎn)卡，出于爭(zhēng)取玩家的考慮，其他網(wǎng)吧甚至報(bào)刊亭去找該網(wǎng)吧拿貨是必須的。
只要游戲好玩，對(duì)應(yīng)的游戲點(diǎn)卡就不愁賣(mài)，公司建立下沉到縣市的經(jīng)銷體系，不過(guò)是為了不被卡脖子和降低成本。
而賣(mài)殺毒軟件就不行了，市面上各種各樣的殺毒軟件太多，一個(gè)人買(mǎi)了你家的，就不會(huì)買(mǎi)別家的，而且一旦購(gòu)買(mǎi)一款，后續(xù)基本上也不會(huì)再消費(fèi)了。
市場(chǎng)部要把產(chǎn)品賣(mài)到全國(guó)，光靠自己的團(tuán)隊(duì)是萬(wàn)萬(wàn)不行的。還是得靠代理商，趙松在跑市場(chǎng)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，中國(guó)本身就有很多軟件代理商，他們?cè)诟鞯亻_(kāi)店，店里賣(mài)的軟件五花八門(mén)，只要讓其有利可圖，和他們達(dá)成合作不難。
2001年7月13日，吃過(guò)晚飯，公司沒(méi)讓加班。
優(yōu)酷旗下各游戲和網(wǎng)站上，只有一條消息：公司管理層攜全體員工前往長(zhǎng)安街，見(jiàn)證中國(guó)申奧成功的歷史時(shí)刻！
很多玩家和讀者瞬間樂(lè)了。
“哈哈，裸奔不裸奔，就看今晚！”
“有沒(méi)有去長(zhǎng)安街的兄弟，帶好相機(jī)，拍照記錄?。 ?p> “我敢打賭他們不會(huì)裸奔，因?yàn)閯偯撘路偷帽痪熳テ饋?lái)?！?p> 各論壇關(guān)于優(yōu)酷的議論，又開(kāi)始多了起來(lái)。
夜晚的長(zhǎng)安街，微風(fēng)習(xí)習(xí)，吹走了白日的暑氣。今晚就要揭曉2008年奧運(yùn)會(huì)的舉辦城市，無(wú)數(shù)群眾帶著美好的期盼，自發(fā)的聚集在天安門(mén)廣場(chǎng)上，靜待最終答案。
韓風(fēng)左手被韓小瑩挽著，右手被韓采薇挽著，帶著公司所有人，緩緩走在熱鬧的長(zhǎng)安大街上。
“小風(fēng)，你說(shuō)申奧真的會(huì)成功嗎？”韓小瑩嘴里吃著糖葫蘆，含糊問(wèn)道。
“當(dāng)然，我什么時(shí)候會(huì)做沒(méi)把握的事情，我又不想真的裸奔！”韓風(fēng)輕輕一笑，知道結(jié)果的他，胸有成竹。
“你又不是神算，萬(wàn)一不成功，看你到時(shí)候怎么辦，丟咱們韓家人的臉。”韓采薇笑道。
“再丟人也是你弟弟啊?！?p> 與韓風(fēng)的淡定不同，后面跟著的人好些都是內(nèi)心忐忑。在網(wǎng)上吹牛一時(shí)爽，可后果也可能很?chē)?yán)重。
一想到自己的裸照登上門(mén)戶網(wǎng)站的首頁(yè)，大家伙心里都發(fā)顫。
“但愿能成吧，不成的話，我揍死你！”陳慶平惡狠狠的對(duì)李樹(shù)道，誰(shuí)叫他出這個(gè)餿主意呢！
“哎呀，我也后悔了，現(xiàn)在是騎虎難下，恨不得全國(guó)人民都知道了，到時(shí)候不裸奔是不行了！”李樹(shù)情緒也不高。
“怕什么，老板都不怕，我們怕啥？大不了豁出去了！”
“我看十有八九會(huì)成的，不用擔(dān)心啦。”
幾人議論紛紛，互相安慰。
“我的媽呀，走不動(dòng)了，就在這休息吧，怎么還不宣布結(jié)果啊?！弊吡艘魂嚕n小瑩就嚷著要休息。
“行，就在這吧，你去看看東西少?zèng)]少！”這里是天安門(mén)廣場(chǎng)最前面，緊鄰長(zhǎng)安街，隔著馬路對(duì)著天安門(mén)城樓。
韓風(fēng)一行人來(lái)，也不是空手來(lái)的，除了十多袋子上千面國(guó)旗，還有一幅巨大的畫(huà)布和巨幅國(guó)旗，都是40米長(zhǎng)，畫(huà)布上書(shū)“優(yōu)酷游戲、優(yōu)酷科技熱烈祝賀BJ申奧成功”幾個(gè)大字，這會(huì)疊好了放在一個(gè)大挎包里，由兩個(gè)公司的大高個(gè)拎著。
韓小瑩聞言，連忙去檢查東西，怕的就是畫(huà)布丟失。還好，大高個(gè)人高馬大，視野是一覽眾山小，緊緊跟著老板沒(méi)掉隊(duì)。
大家就這么席地而坐，說(shuō)笑著等著國(guó)際奧委會(huì)的宣布。
突然，遠(yuǎn)處人群喧鬧起來(lái)。
“號(hào)外，號(hào)外，申奧成功啦！”
“BJ申奧成功啦！”
吶喊聲一陣陣傳來(lái)，所有人沸騰了！成千上萬(wàn)人歡呼著，吶喊者，奔跑著！
“哈哈，真的成功了，太好了！”韓小瑩激動(dòng)地跳了起來(lái)。
“申奧成功啦，我們不用裸奔啦！”李樹(shù)一躍而起，興奮異常。
“快快，國(guó)旗！把國(guó)旗發(fā)下去。大國(guó)旗也打開(kāi)！”
“把畫(huà)布打開(kāi)，把畫(huà)布拉起來(lái)，讓所有人都能看到。”
優(yōu)酷上百號(hào)員工人手一面小國(guó)旗，一半人擎著國(guó)旗，一半人擎著畫(huà)布，精神抖擻的大步向前，逢人就發(fā)多帶的小國(guó)旗。有巨幅國(guó)旗領(lǐng)頭，無(wú)數(shù)人跟誰(shuí)上來(lái)，隊(duì)伍越來(lái)越大！
“五星紅旗迎風(fēng)飄揚(yáng)，預(yù)備唱！”韓風(fēng)也是激動(dòng)地不得了，在這樣舉國(guó)歡騰的時(shí)刻，再冷靜的人，也會(huì)心情澎湃吧。
“五星紅旗迎風(fēng)飄揚(yáng)
勝利歌聲多么響亮
歌唱我們親愛(ài)的祖國(guó)
從今走向繁榮富強(qiáng)
歌唱我們親愛(ài)的祖國(guó)
從今走向繁榮富強(qiáng)
……”
幾百人的合唱逐漸擴(kuò)大成成千上萬(wàn)人的大合唱，嘹亮的歌聲響徹云霄。
很快，人越來(lái)越多了，汽車(chē)的的喇叭聲越來(lái)越多，記者們也連忙趕到。巨幅國(guó)旗和畫(huà)布，吸引了不少記者過(guò)來(lái)拍攝，也有記者上前采訪。
“你好，我是新華社記者王菊，請(qǐng)問(wèn)你現(xiàn)在有什么感想呢？”一個(gè)英姿颯爽的女記者把話筒對(duì)準(zhǔn)了外側(cè)的李樹(shù)，旁邊還有攝像機(jī)拍攝。
“我們非常開(kāi)心，非常激動(dòng)，BJ申奧成功，說(shuō)明我們國(guó)家影響力越來(lái)越強(qiáng)了，國(guó)際地位變高了，在此我個(gè)人，我們優(yōu)酷游戲還有優(yōu)酷科技全體，祝愿我們祖國(guó)越來(lái)越繁榮富強(qiáng)?！崩顦?shù)一番官方的不能再官方的回答，讓記者滿意極了，連帶著攝像大哥都多拍了幾組鏡頭。