第2章 融資之路

　　從企娥離開后，韓風(fēng)倒是想休息一下，過去兩年的工作是真累。

　　但是韓風(fēng)不得不無縫銜接，第二天藤哥就要去香港融資。韓風(fēng)打算也去一趟，因?yàn)樗捞俑邕@次融資十有八九是會(huì)成功的，畢竟藤哥的父親也不是吃素的。跟過去說不定能結(jié)個(gè)善緣。

　　第二天，韓風(fēng)匯合藤哥，從羅湖口岸進(jìn)入了香港。如果說此時(shí)的深圳是方興未艾，那么香港就是如日中天。

　　因?yàn)閲?，香港本就有很多英資大財(cái)團(tuán)深耕多年，回歸后更是成為大陸和外界資本溝通的中轉(zhuǎn)站，不少外資都在香港包裝一番作為港資進(jìn)入內(nèi)地，就是為了避開大陸各種各樣的限制，畢竟對(duì)港資和外資，準(zhǔn)入的門檻和行業(yè)是大大不同的。同時(shí)內(nèi)地也有不少資金包裝成港資再回流國內(nèi)，為的是拿到對(duì)外資投資的優(yōu)惠政策。

　　韓風(fēng)饒有性質(zhì)的打量著一路上的高樓大廈和路上的車水馬龍，如此繁華的國際都市，誰能相信十多年后就能被上海超過呢。

　　而此時(shí)的藤哥卻滿懷心事，藤哥的父親算是鹽田港的高層，和香港李超人的企業(yè)打過不少交道，因此也是和超人有數(shù)面之緣。

　　其實(shí)從去年開始，企娥就已經(jīng)到處尋找投資了，但是和美國此時(shí)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的狂熱投資不同，內(nèi)地沒多少人懂這個(gè)，融資事宜遲遲無果。

　　看著兒子每天都心事重重，兒子的公司到了生死存亡的關(guān)鍵時(shí)期，藤哥之父舍去臉面厚顏求到了超人頭上。超人出于種種考慮，同意藤哥帶著材料來香港一行，但是卻交給小超人來對(duì)接這個(gè)事情，畢竟超人生意繁忙日理萬機(jī)，業(yè)務(wù)一般以實(shí)業(yè)為主，對(duì)新興的互聯(lián)網(wǎng)公司，看不太懂。小超人畢竟是年輕人，創(chuàng)立的盈科數(shù)碼，還是和科技能沾點(diǎn)邊，這么點(diǎn)小事，交給后輩處理就行。

　　香港人聊生意，都喜歡在茶餐廳或者咖啡廳。

　　藤哥在來香港之前，已經(jīng)和小超人一方聯(lián)系過了，約在半島茶餐廳喝下午茶。作為求人的一方，肯定沒叫別人等的道理。

　　藤哥帶著韓風(fēng)找了個(gè)中餐館簡(jiǎn)單對(duì)付了一頓，就打車直奔半島茶餐廳。到的時(shí)間還不到1點(diǎn)，但是約的喝茶時(shí)間確是3點(diǎn)。

　　要了個(gè)包廂，韓風(fēng)和藤哥都不愛喝咖啡，就點(diǎn)了一壺茶，喝了一杯解渴。藤哥就拿出隨身帶的大號(hào)文件包整理起文件來。

　　這次來，藤哥是做了充分準(zhǔn)備的，光說明書和發(fā)展規(guī)劃書就有數(shù)十頁，不論是是從誠意還是專業(yè)度來看，都做到了極致。

　　“藤哥，我覺得這次希望還是很大的，QICQQ已經(jīng)是國內(nèi)最大的社交軟件了?！表n風(fēng)寬慰道。

　　其實(shí)韓風(fēng)是知道結(jié)果的。小超人是一定會(huì)投資的，所謂當(dāng)局者迷旁觀者清。超人一家在大陸投資那么多，和鹽田港也有很多合作，沒必要為了小小一筆投資惡了藤哥父親。

　　也就是藤哥自己，怕對(duì)方不給自己老爸面子，患得患失。香港的超級(jí)富豪，也確實(shí)可能不會(huì)把一個(gè)副職放在眼里。

　　茶水喝了三壺，跑了好幾趟廁所，服務(wù)員領(lǐng)著一個(gè)氣場(chǎng)不凡的中年男子進(jìn)了包廂。小超人來了，藤哥趕緊和韓風(fēng)都連忙起身迎接。

　　“李總您好，我是麻花藤?！碧俑缵s緊上去握手，禮數(shù)十足。

　　“哦，你就是麻陳述兒子？”小超人不咸不淡的問道。

　　“是的?！?p>　　小超人和麻花藤握完手，韓風(fēng)也上去握手道：“李總好，我是韓風(fēng)?！?p>　　“你好?！?p>　　小超人對(duì)韓風(fēng)比對(duì)麻花藤更冷淡，韓風(fēng)也不在意，別人是超級(jí)富豪，放在眼里的人不多，刷了個(gè)照面就行了。

　　接下來，韓風(fēng)做了個(gè)旁觀者，聽藤哥和小超人在那聊天。

　　“阿藤，你覺得QICQQ的價(jià)值在哪里？”小超人問。

　　“用戶！ICQQ有上千萬用戶，價(jià)值2.8億美元，咱們QICQQ也有數(shù)百萬用戶，自然是有價(jià)值的?！?p>　　“用戶的價(jià)值？既然用戶有價(jià)值，你們公司賺錢了嗎？”

　　麻花藤啞口無言，小超人一句話就點(diǎn)了他的死穴。QICQQ用戶沒有吹噓的數(shù)百萬，實(shí)際只有一百萬左右，假如有變現(xiàn)的方法，又怎么會(huì)淪落到來此化緣呢。

　　變現(xiàn)之道，是麻花藤一直苦苦思索的。

　　小超人心里嘆氣，老頭子讓自己來和他談，到底是什么意思，其實(shí)很明顯。只要價(jià)格不離譜，投就投了，就當(dāng)結(jié)善緣了。成了賺錢，不成就當(dāng)打水漂，小超人心里早就認(rèn)定肯定要打了水漂，互聯(lián)網(wǎng)神話早就破滅了，就在香港，這個(gè)月因?yàn)橥顿Y互聯(lián)網(wǎng)科技股票跳樓的人不知道有多少。

　　“這樣吧，你剛剛說ICQQ價(jià)值2.8億美元，按單個(gè)客戶價(jià)值算，一個(gè)11美元，我覺得過于虛高了。你這個(gè)咱們砍一半，就當(dāng)一個(gè)5.5美元，100萬用戶價(jià)值550萬美元怎么樣？”小超人隨意說道。

　　“可以！”麻花藤點(diǎn)頭回應(yīng)道，簡(jiǎn)直太可以了。

　　“你們公司要多少錢？”小超人正色問道。

　　“正題來了！”韓風(fēng)心道。

　　“165萬美金?！碧俑缧闹斜P算了下股權(quán)結(jié)構(gòu)，張嘴報(bào)了個(gè)數(shù)。

　　“艸，當(dāng)我是大水喉呢！”小超人心里罵娘，以為幾十萬美金就能打發(fā)了，結(jié)果對(duì)方想要165萬美金。有這錢，多找?guī)讉€(gè)妞不好嗎，擱你這水花都聽不到。

　　小超人心思一轉(zhuǎn)，道：“我覺得沒問題，但是我建議再引入一個(gè)有實(shí)力的投資方。我一個(gè)人吃下這么多，再說，你不怕股權(quán)分散嗎？”

　　“韓風(fēng)也是投資人?！甭榛ㄌ僖恢阜€(wěn)坐一邊的韓風(fēng)道。

　　小超人心里微微一驚，剛才倒是冷落了別人，馬上轉(zhuǎn)過來道：“小兄弟年紀(jì)輕輕就如此有本事，我很佩服啊，要不咱們一人一半?！?p>　　小超人以為韓風(fēng)還沒有投資，因此試探的問了一問。

　　“李總客氣了，其實(shí)我已經(jīng)投了55萬美金了，出于股權(quán)結(jié)構(gòu)的考慮，藤哥不讓我多投?！表n風(fēng)只好微微欠身笑著回答道。

　　“哦，這樣啊。”小超人很失望。要他一人拿出165萬美金，他是不愿意的，有錢也不是這么亂花的。

　　“要不這樣，我和IDG亞太區(qū)負(fù)責(zé)人關(guān)系很熟，他們也對(duì)大陸市場(chǎng)很有信心，要不我喊他來一起投吧?！?p>　　還有這好事，麻花藤求之不得。給小超人一人30%股份，實(shí)在是很危險(xiǎn)的事，因?yàn)榇舜稳谫Y之后，麻花藤自己的股份都到不了30%了，萬一對(duì)方非要投票權(quán)，自己的決策權(quán)管理權(quán)可能受到威脅。若是兩方分?jǐn)?，即便?duì)方執(zhí)意要投票權(quán)，對(duì)自己的威脅也小很多。

　　麻花藤擱這盤算呢，殊不知對(duì)方對(duì)這些一點(diǎn)興趣都沒。

　　IDG是國內(nèi)最早的風(fēng)投基金，合伙人很多，在香江也是有人常駐的。IDG在香江的辦事處就在中環(huán)，離半島茶餐廳很近。小超人一個(gè)電話打過去，半個(gè)小時(shí)不到，對(duì)方就來了。

　　來人名叫李嘉豪，四十多歲，是IDG亞太區(qū)合伙人之一，主要負(fù)責(zé)亞太地區(qū)的風(fēng)險(xiǎn)投資。

　　李嘉豪沒多看材料，小超人說了，一人一半，吃下QICQQ30%股份，也就82.5萬美金，多大點(diǎn)事兒，小超人的面子必須給，就當(dāng)買輛車了。

　　“ok，小超人都投，我肯定投，我相信小超人的眼光?！崩罴魏拦首骱浪?。

　　聞言，韓風(fēng)很淡定，麻花藤激動(dòng)的不得了，連忙把草擬的投資協(xié)議遞過去。

　　“這是草擬的投資協(xié)議，你們可以看一下，若是有什么不同意見，都可以可以商量?！?p>　　一般的投資，都是投資人出協(xié)議，哪有被投資人出協(xié)議的道理。不過麻花藤說了，什么都可以談，那就無所謂了，小超人和李嘉豪想怎么改就可以怎么改！

　　“好說，好說?！?p>　　小超人和李嘉豪接了協(xié)議，又天南海北的聊了一陣，就紛紛告辭。

　　一連幾天，麻花藤都要和另外兩方商定協(xié)議細(xì)節(jié)。韓風(fēng)開始以為能繼續(xù)和小超人、李總打交道，還跟著去了盈科數(shù)碼和IDG一次，結(jié)果發(fā)現(xiàn)都是下面的人負(fù)責(zé)商議，韓風(fēng)也就懶得去了。

　　這天，麻花藤又去談協(xié)議去了，韓風(fēng)便去了一家證券公司。香港一共有大大小小數(shù)百家證券公司，港資、中資、美資、英資和日資證券公司競(jìng)爭(zhēng)激烈。韓風(fēng)去的這家證券公司是美資證券公司——高盛證券，背靠高盛銀行，實(shí)力雄厚，服務(wù)也不差。

　　提供了身份信息，繳納了200港幣開戶費(fèi)用之后，韓風(fēng)就開好了賬戶，一個(gè)港股賬戶，一個(gè)美股賬戶，各自獨(dú)立操作。

　　然后韓風(fēng)分別往里面存入了1萬港幣和1萬美金，徹底激活賬戶。

　　韓風(fēng)再也不用操作他爸的賬戶了。

　　五天之后，好消息傳來，IDG和小超人終于和麻花藤簽訂了投資協(xié)議。當(dāng)天就把一半的錢打到了公司賬戶。當(dāng)天晚上，不善言辭、甚少喝酒的藤哥破天荒主動(dòng)拉著韓風(fēng)下樓喝酒。

　　“恭喜藤哥順利拿到融資，QICQQ一定會(huì)一飛沖天，來，干了。”韓風(fēng)滿斟一杯，碰杯之后一飲而盡。

　　“干！”麻花藤也跟著一飲而盡。

　　喝了幾杯，兩人都有了些酒意。

　　“藤哥，不知道你認(rèn)為QICQQ是什么？”

　　QICQQ是什么？麻花藤想過很多，但具體也說不上來，目前看怎么著就是個(gè)聊天工具。

　　“聊天軟件吧，其余的我還沒想明白?！甭榛ㄌ偬拐\道。

　　“我認(rèn)為，它是一個(gè)流量入口?！表n風(fēng)喝了一口啤酒，放下酒杯道。

　　“流量入口？”麻花藤不解。

　　“是的，你試想，假如QICQQ有一千萬用戶，你想把這些用戶引導(dǎo)到別的網(wǎng)站上，只需要對(duì)所有人彈出一個(gè)消息即可?！?p>　　“是啊，假如我開發(fā)一個(gè)游戲，豈不是很輕易的就能獲取用戶？”麻花藤恍然大悟。

　　呃，麻花藤心心念念的還是游戲！

　　此時(shí)的麻花藤，感覺前進(jìn)的方向瞬間明晰了。游戲！還是游戲！

　　當(dāng)晚，麻花藤罕見的喝醉了，讓韓風(fēng)不得不將他扛回酒店。