第108章 知道了實(shí)情，劉瑾言
“過(guò)路的叔伯阿姨……快來(lái)看看吧！快看嘍！”
“香氣撲鼻的兔肉丸子1粒只需5分，買10粒送1粒！可先嘗一下再購(gòu)買！”
什么呢？
后面的人先品嘗后購(gòu)買，又在兩個(gè)妹夫的心里扎起刀來(lái)。
兩人睜著圓圓的眼睛，一臉的不情愿。
“九哥哥，這個(gè)……”。
可是，她們正要張口制止時(shí)，有幾位剛從身邊經(jīng)過(guò)的男男女女，馬上圍上來(lái)。
“小阿弟！真的能不能先吃飯?jiān)儋I東西？”
“你們的丸子煮好了嗎？”
三輪車前面幾個(gè)人望著木桶上的肉丸子一個(gè)個(gè)臉上露出驚訝的表情。
“好東西，長(zhǎng)得像純?nèi)庾龅耐枳?！?p> “不象，那是純?nèi)庾龅耐枳樱 ?p> 見(jiàn)她們交投探耳朵，陳漢笑了笑說(shuō)：“幾個(gè)舅舅舅媽，我這個(gè)肉丸子100%純?nèi)馔枳樱 ?p> “用老肉湯煮，味道肯定沒(méi)的說(shuō)?！?p> “說(shuō)千言萬(wàn)語(yǔ)，倒不如你幾個(gè)人先嘗嘗金口呢！”“真好吃！”陳漢笑了，“我也是第一次吃到這么好的肉啊！”“那就來(lái)試試吧！”“怎么個(gè)做法？有什么竅門嗎？說(shuō)完陳漢也拿起塑料袋抓了幾個(gè)肉丸子遞了過(guò)來(lái)。
“后生仔這個(gè)嘴巴可真會(huì)說(shuō)話……”一個(gè)老叔笑瞇瞇地稱贊道，隨后第一個(gè)拿起一個(gè)肉丸子含在口中咬了起來(lái)。
入口的彈性使這個(gè)老叔叔睜著圓圓的眼睛。
但見(jiàn)他還將手里所剩半顆肉丸子塞在口中，嚼著嚼著就露出了醉意。
“吃到嘴里Q彈、肉香味濃、丸子里面還有湯呢！”
“這味道絕了！”
一看到他的這個(gè)姿勢(shì)，另外幾個(gè)人就開(kāi)始嘗起了甜頭。
“妙極了！”
“這個(gè)丸子真的是用兔肉做的，果然比豬肉丸子味道好多了！”
贊嘆之聲和驚嘆聲也將部分過(guò)往行人吸引。
“后生仔！還讓我嘗了一口！”
“我還來(lái)了個(gè)……”
短短不到1分鐘時(shí)間，陳漢攤前人頭攢動(dòng)，熱鬧非凡。
陳漢一直抓著木桶中的肉丸子一個(gè)接一個(gè)地給她們嘗。
兩個(gè)妹夫見(jiàn)了心都淌了血，心里嘀咕，這九兄弟真是不做買賣了。
哪有什么人如此經(jīng)商呀？
萬(wàn)一這幾個(gè)人嘗到了甜頭不買東西不就虧了奶奶家了？
不可能的，不可能再允許他那樣做下去。
兩個(gè)妹夫四目相對(duì)，來(lái)到了陳漢的身邊，張口就要罵退那些男人。
“后生仔！一顆五分錢對(duì)不對(duì)？生了我二十顆！”
“還送了20顆呢！”
二十顆也才1元錢，連一斤豬肉還不夠買？
但這里可以買到20個(gè)純正的肉丸子。
二十顆至少一斤。
在這個(gè)時(shí)代，一斤就是八兩秤。
撇開(kāi)這個(gè)斤兩不說(shuō)，這個(gè)肉丸子吃起來(lái)勁道撩人，實(shí)在是讓人回味無(wú)窮。
外加買10送1優(yōu)惠活動(dòng)。
這樣可占大便宜！
算完賬，圍著攤點(diǎn)的人，都張口閉口不說(shuō)。
“后生仔！別傻楞了！快來(lái)裝貨吧！”
混亂的情景，看得陳漢笑著說(shuō)：“你大家不要著急，我這是六個(gè)木桶！”
“這樣呀，勞老師請(qǐng)大家先排隊(duì)，挨家挨戶地去，確保人人買得起。
他這句話說(shuō)得一團(tuán)糟，眾人都又恢復(fù)了鎮(zhèn)靜。
又看到了幾輛三輪車6個(gè)大桶，大家一個(gè)接一個(gè)地開(kāi)始列隊(duì)。
隊(duì)伍迅速地組成了一長(zhǎng)隊(duì)，有些過(guò)往行人看了看這個(gè)情景，立刻好奇起來(lái)。
“老鄉(xiāng)！你在這兒買什么呀？”
被問(wèn)者趕緊開(kāi)口：“告訴你們吧！前面還有幾只后生仔賣兔肉丸子呢！”
“那可真是太奇妙了，一顆才5分，每個(gè)雞蛋大小，也買了10個(gè)送1個(gè)。”
問(wèn)話者滿臉詫異：“真是如此，難道不是很感謝嗎？”
“管它虧本不虧本？對(duì)我們有利就可以了！”
“還可以吧……”。
接著問(wèn)話者也參加了隊(duì)列。
與此相似的現(xiàn)象在隨后的時(shí)間里也在持續(xù)上演。
占了便宜的人從來(lái)不會(huì)不在場(chǎng)。
特別這大便宜。
以致隊(duì)伍越排越大。
完全不用陳漢張口就喊，過(guò)往行人，都被吸引了過(guò)來(lái)，后來(lái)稍有詢問(wèn)，馬上有意識(shí)地排了起來(lái)。
攻克人心就兩句話。
共利的。
和別人談業(yè)務(wù)或推銷商品。
只有讓人先覺(jué)得好了，才能有機(jī)會(huì)去征服對(duì)方的心。
好占便宜是人天生就有的。
販夫走卒或皇親貴族。
只要有充分的好處，任何人都無(wú)法免俗。
陳漢帶的6大木桶肉丸子就是在這一心理指導(dǎo)下不到一小時(shí)就售罄了。
到頭來(lái)包紙也沒(méi)有了，大家直接掀起衣角裝起來(lái)。
后來(lái)買來(lái)了，又問(wèn)陳漢是不是明天就到了。
收到準(zhǔn)確回復(fù)的人，未能購(gòu)買的人，都暗自思忖著明天得提前來(lái)排隊(duì)了。
人群散開(kāi)了。
陳漢提著用紙幣撐鼓的面粉袋向恍惚中的兩個(gè)妹夫問(wèn)好。
“尚未回應(yīng)？”
兩個(gè)妹夫回了神。
卻見(jiàn)四姐夫搓著臉用難以置信的眼神打量著陳漢。
““九師兄，您會(huì)仙術(shù)嗎？
旁邊的五姐夫也滿臉驚容：“什么時(shí)候才能吃到？六個(gè)大桶肉丸子這個(gè)賣了嗎？”
“我們這是在賺錢呢還是在賠錢呀？”
陳漢把煙遞給兩人，又耐心的為兩人解釋了全程。
將剛剛用到的心理戰(zhàn)術(shù)，經(jīng)商的核心，利益共融交匯……這一切都跟著解釋。
說(shuō)干就干，看兩人似懂非懂，陳漢就將話題繞回了盈虧上。
“1條蛇5毛錢收起來(lái)了?！?p> “一張蛇皮賣1元錢，本來(lái)就是賺5角錢的錢?！?p> “如果將出售蛇皮利潤(rùn)的5毛錢算入人工成本中去的話。
“那這買賣呢，我們可是持平收入的，賺不到錢才對(duì)得起呢！”
“但一條蛇能夠賣出去的還不只蛇皮呢！
“剩下的蛇膽、蛇鞭、蛇肉……這一切只要能賣出去，賺到的都是純利潤(rùn)”。
兩個(gè)小舅子聽(tīng)了都睜大了眼睛直直地看著自己手中拿的面粉袋。
“就是說(shuō)這袋錢都是我們純收入嗎？”
陳漢點(diǎn)了點(diǎn)頭：“這么理解就對(duì)了！”
五姐夫臉上露出贊嘆的表情:“牛哇，牛哇……“。
他倆以前也曾以為陳漢不做買賣甚至要出手制止其賠錢。
直到聽(tīng)到了這句話，兩人才明白，原來(lái)真正不會(huì)理解的還是自己。
更未料到一個(gè)小買賣竟?fàn)砍兜竭@么深的知識(shí)。
那什么心理戰(zhàn)術(shù)、利益的共融交匯……這幾個(gè)詞聽(tīng)上去都挺高深的。