第八十四章對賭協(xié)議誰吃虧

　　寧致遠走出了電視臺，開始琢磨怎么談，讓誰來負責(zé)談。畢竟是第一次和電視臺搞項目，沒有這方面的經(jīng)驗，自己把事情想的太簡單了。記憶中也完全沒有這方面的經(jīng)驗，全得靠自己摸索。這樣也好，以后在更大的項目運作上，自己就有經(jīng)驗了。

　　寧致遠回到家中，在身邊的人之中找來找去，似乎沒有一個是搞過商務(wù)談判的，沒一個有經(jīng)驗的，難道要自己親自上陣？可自己也沒這方面經(jīng)驗啊。

　　電視上播出了李冰參加某品牌代言活動的畫面，看到了李冰，他有了個主意。這位的商務(wù)談判經(jīng)驗肯定豐富的很。寧致遠開始打電話。

　　“花姐啊，您在哪里??？”晶花，感覺上無所不能的經(jīng)紀人，寧致遠想到的就是她。

　　“有個事情想請您幫個忙啊?！?p>　　“什么事??？能幫我一定幫。”花姐回答道。寧致遠前途遠大，現(xiàn)在晶花都是靠著李冰的間接關(guān)系，要是能建立起直接關(guān)系，晶花那是求之不得。

　　“小事小事，對花姐來說就是小菜一碟。也不是什么大事，最近不是搞了個節(jié)目和東方衛(wèi)視合作么，得和東方衛(wèi)視談判，這不就來找您幫忙了么。”

　　電話對面的晶花好懸一口氣沒上來，搞個節(jié)目和電視臺談判，還是國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的東方衛(wèi)視，你管這個叫小事？“寧總啊，和電視臺談判？我以前都是談的都是藝人待遇，上節(jié)目的費用這些，你是節(jié)目談判，談什么??？”

　　“很簡單啊，就是這個節(jié)目我拿多少，電視臺拿多少，廣告費怎么分，就這點啦?！睂幹逻h說的很輕巧。

　　晶花沉默了一會，這個事情是個很好的機會，參與進去會帶來不小的利益。一方面能和寧致遠建立起直接關(guān)系，這以后都是人情，另一方面和電視臺進行這種非藝人業(yè)務(wù)類的談判，對她在圈內(nèi)的名聲地位也是大有裨益?！翱墒菍幙?，我沒談過這種的，怕談的不好…”

　　“沒事沒事，”好不容易找到個甩鍋工具人，怎么讓她能跑了，“花姐你就放心，隨便談，反正版權(quán)是我的，其他條件無所謂，多一點錢少一點錢的事?！?p>　　這么大氣的么，晶花也是頭一回見到這種完全不把錢當回事的，“那好，既然寧總相邀，我晶花赴湯蹈火在所不辭，一定盡我最大的努力做好。我明天就到魔都找你，到時候先把條件底線什么的提前和我說一下?！?p>　　“好的，那就這么說定了，明天我安排人接你，待會我讓她聯(lián)系你?！?p>　　正在和裝修公司談條件的周逸華“阿嚏”一下打了個噴嚏，這是誰又在念叨我。寧致遠的別墅裝修，周逸華終于談好了，室內(nèi)裝修180萬全包，寧致遠給的預(yù)算不但沒剩下，還得再追加。周逸華的房間提出了自己的要求讓設(shè)計師專門設(shè)計，其他的房間就隨大流。

　　兩層地下室專門加固了一下，下面一層寧致遠以后打算堆石頭。至于上面一層，還有幾萬瓶茅臺等著放，寧致遠還打算搞點其他的酒。于是干脆在裝修時候搞個酒窖，光這個酒窖的價錢就不得了。

　　和晶花結(jié)束通話的寧致遠心情很舒暢，又一個麻煩事甩出去了。

　　經(jīng)過了三天的艱難談判，晶花不辱使命的完成了工作。最后和東方衛(wèi)視談下來，主要幾條：版權(quán)歸寧致遠的彩虹影視公司；節(jié)目收入東方衛(wèi)視85%，彩虹影視15%。寧致遠擔任節(jié)目制作人，老趙為副制作人；節(jié)目導(dǎo)演東方衛(wèi)視委派，錄制由東方衛(wèi)視負責(zé)，寧致遠一方可以派員參與共同錄制。

　　還有兩個重要的約定，未經(jīng)東方衛(wèi)視允許，彩虹影視不得將本節(jié)目及類似相同形式節(jié)目版權(quán)授權(quán)、轉(zhuǎn)讓國內(nèi)其他電視臺；未經(jīng)彩虹影視允許，東方衛(wèi)視不得自行拍攝、錄制、播出本節(jié)目以及類似相同形式節(jié)目。

　　其他林林總總一大堆權(quán)利義務(wù)條文寧致遠也懶得看，他問了下，“花姐，沒有收視率對賭的協(xié)議么？我記得我和你說過的??？”寧致遠記憶中看過很多小說，主角都有和電視臺對賭，和院線對賭，反正就是到處對賭然后獲勝掙大錢的那種對賭協(xié)議啊。

　　說到對賭協(xié)議，晶花沒好氣的白了寧致遠一眼，“寧總啊，我可被你坑慘了，你知道么，我說起收視率對賭協(xié)議的時候被他們笑死了?！?p>　　“他們笑死？”寧致遠不理解為什么。

　　所謂收視率對賭協(xié)議，一般發(fā)生在電視劇交易的過程中，電視臺與制片方會在約定保底價的基礎(chǔ)上，協(xié)商一個收視率目標。以一部單集價格為50萬元的電視劇為例，電視臺會先給出5萬元左右的購劇款，剩余的45萬元則成了“收視對賭”的“賭資”。如果電視劇收視率達到了約定的目標，制片方就可以得到剩下的款項；可如果收視率不如預(yù)期，剩余款項可能會被扣除，制片方甚至可能血本無歸。

　　寧致遠想的是按照小說里說的那種，超過了一定程度之后獲得超額利潤。比如超過1%多多少分成，超過2多多少分成。

　　晶花繼續(xù)說道，“是啊，我被笑話慘了呢。因為這次合作性質(zhì)特殊，他們帶著體制改革探索的特殊任務(wù)，必須得和我們妥善的長期合作，不能坑了我們造成后面合作破裂，所以老趙才悄悄的告訴我了。

　　寧總，你知道么，電視臺最喜歡簽對賭協(xié)議了，這樣對電視臺來說，就一點風(fēng)險都沒有了，所有風(fēng)險都轉(zhuǎn)嫁到了制片方。對賭協(xié)議一般都是簽下限的，不過往上簽也可以，但你以為你的收視率是那么好達到的？比如說你破1.8要30%的廣告費，破2要50%的廣告費。你去買收視率花大價錢買到2，人家電視臺逼急了就自己往外賣收視率，而且這賣的價格可不是小數(shù)目。你永遠搞不過電視臺的。”

　　買收視率寧致遠知道，后來這個事情還鬧的很大，沸沸揚揚的。也是因為收視率對賭協(xié)議把制片方逼的。

　　“這個收視率可以買，居然還能賣？”寧致遠特別好奇，還能賣收視率？第一次聽說。