第三十三章 報(bào)喜不報(bào)憂
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李含元高興地跑下樓，看到魏曉雪便給了她一個(gè)大大的擁抱：“曉雪，沒(méi)有你在，我的日子都快過(guò)不下去了！真是一日不見(jiàn)，如隔三秋。你怎么過(guò)來(lái)了？你沒(méi)跟你媽媽說(shuō)嗎？”
“我還沒(méi)想好怎么說(shuō)，昨天晚上我回家的時(shí)候我媽媽都很困了，說(shuō)了幾句話就睡著了。今天早上她早早就起來(lái)給我做飯，然后叫我起床，怕我上班遲到?！?p> 魏曉雪嘆了口氣接著說(shuō)：“而且，吃早飯的時(shí)候她接了她閨蜜的一個(gè)電話，說(shuō)：‘我女兒在大公司工作，在大千市過(guò)得可好了，’還喜氣洋洋地說(shuō)：‘剛給女兒做好飯，準(zhǔn)備送女兒上班?！乙豢次覌屇球湴恋臉幼?，就更不知道怎么開(kāi)口了，我要是說(shuō)了，她得多掃興啊?！?p> “要不，”李含元想了想。出主意說(shuō)：“你跟你媽媽說(shuō)你請(qǐng)了幾天假，陪她玩?！?p> “不行，她來(lái)之前我就說(shuō)要請(qǐng)假，她不讓我請(qǐng)，說(shuō)要是影響我工作她就不來(lái)了。她以為我做的是什么了不起的工作呢，我真是慚愧，她老是認(rèn)為我行，我有出息，我真覺(jué)得對(duì)不起我媽?！?p> “別那么想，都差不多。那你怎么辦，今天晚上還去打工嗎？”
“還去，至少有一點(diǎn)收入，解決每天的吃飯錢。找到下一份工作，還不知道要多長(zhǎng)時(shí)間呢，但愿能快一點(diǎn)吧。我昨天半夜在網(wǎng)上海投了很多份簡(jiǎn)歷，這幾天我就瞞著我媽開(kāi)始面試吧，我上午已經(jīng)接到兩個(gè)電話，下午就趕過(guò)去看看?！?p> 王書(shū)嬌的職業(yè)理想是有自己的企業(yè)，自己當(dāng)老板，實(shí)現(xiàn)自己的商業(yè)計(jì)劃和運(yùn)營(yíng)思路。
不管大小，她想開(kāi)始自己的生意了。
王書(shū)嬌曾經(jīng)羨慕同校的幾個(gè)家境比較好的同學(xué)。他們畢業(yè)的時(shí)候家長(zhǎng)怕孩子上班受氣，直接出資給孩子開(kāi)店、注冊(cè)公司，讓孩子自己說(shuō)話算。
有人一出生就在羅馬。
王書(shū)嬌曾經(jīng)路過(guò)過(guò)其中兩個(gè)同學(xué)的創(chuàng)業(yè)，一個(gè)同學(xué)開(kāi)了火鍋店，一個(gè)同學(xué)開(kāi)了教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
開(kāi)火鍋店的同學(xué)當(dāng)時(shí)找了幾位同學(xué)去幫忙，當(dāng)然是有工資的，其中就有王書(shū)嬌。
那是夏天，王書(shū)嬌和另外幾個(gè)同學(xué)站在街邊汗流浹背地分發(fā)傳單招攬顧客，開(kāi)店的老板同學(xué)躲在店里吹空調(diào)打游戲。
大概是季節(jié)不對(duì)，怎么都招不來(lái)顧客。
王書(shū)嬌建議老板賣一些冷飲、冷面、燒烤、啤酒之類大家夏天愛(ài)吃的東西。
可是老板心不在焉，處處嫌麻煩，想到哪里做到哪里，只動(dòng)動(dòng)嘴，把所有的事情交給別人去辦，做足了老板的架勢(shì)，卻從來(lái)不動(dòng)老板的腦筋。
肉卷在冰柜里擠壓得粘在一起，凍得像石頭一樣硬。蔬菜水果在儲(chǔ)藏室一箱一箱地爛掉。
眼見(jiàn)著天天虧損。沒(méi)有多久，當(dāng)老板的同學(xué)就不耐煩了，關(guān)店了。
去教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是王書(shū)嬌在網(wǎng)上投簡(jiǎn)歷，被通知帶著所有的證書(shū)原件去面試。
當(dāng)時(shí)王書(shū)嬌還奇怪，面試的時(shí)候帶什么原件呢？要帶也是正式入職的時(shí)候再帶啊，有的公司連正式入職的時(shí)候都不要呢。
去了看見(jiàn)前臺(tái)坐了一個(gè)穿著高級(jí)職業(yè)裝，化了妝，帶著價(jià)值不菲的首飾的中年婦女。
前臺(tái)的歲數(shù)怎么會(huì)這么大？不會(huì)是校長(zhǎng)吧。
“您好，我是來(lái)面試的?！?p> “你好，稍等一下哈，中年婦女拿起電話說(shuō)：‘校長(zhǎng)，有人來(lái)面試。’”
哦，她不是校長(zhǎng)。
王書(shū)嬌打量了一下大廳，裝修得十分精致。
不一會(huì)兒，從拐角處走出一個(gè)特別年輕的女孩，看上去比王書(shū)嬌小兩三歲，身高比王書(shū)嬌矮一些，眼影很明顯，嘴唇上的口紅很艷麗。
王書(shū)嬌以為是校長(zhǎng)助理。
跟在她后面走，女孩的一身職業(yè)套裝銀光閃閃，高跟鞋觸底的聲音回蕩在走廊里。
透過(guò)各個(gè)教室的玻璃墻，王書(shū)嬌看到里面空無(wú)一人。
“這家學(xué)校是剛成立的嗎？”王書(shū)嬌問(wèn)。
“是的，剛剛才裝修好，還沒(méi)開(kāi)始招生?！?p> “你也是剛來(lái)的了？”
“嗯，我也剛來(lái)。里邊請(qǐng)?！?p> 王書(shū)嬌來(lái)到一個(gè)超豪華的辦公室，里面空間很大，一色的歐式家具。
“請(qǐng)坐?！迸⑹疽馔鯐?shū)嬌在辦公桌對(duì)邊坐下：“喝點(diǎn)什么，咖啡，果汁，茶？”
“不用了，謝謝。校長(zhǎng)呢？”
“我就是啊?！迸⒃诶习逡紊献?。
王書(shū)嬌目瞪口呆。
“剛才你見(jiàn)的是我媽?！迸⑿α似饋?lái)，還有幾分稚氣：“我媽給我開(kāi)的這間學(xué)校。我在網(wǎng)上看到你的簡(jiǎn)歷，發(fā)現(xiàn)咱倆還是校友，所以就通知你過(guò)來(lái)了。畢業(yè)證書(shū)什么的都帶了吧？”
“哦，帶了?！蓖鯐?shū)嬌從文件袋里拿出證書(shū)。
女孩翻了翻：“嗯，都是真的，太好了。咱倆是同一屆的，我也是今年畢業(yè)，我是英語(yǔ)系的?！?p> “所以，你主要做英語(yǔ)培訓(xùn)？”
“其他的學(xué)科能做也做，隨便啦，其實(shí)我就是不想上班。我媽也舍不得我上班，但是對(duì)外又得說(shuō)我有份工作才有面子，所以就想辦個(gè)學(xué)校。女孩子當(dāng)老師，蠻不錯(cuò)的職業(yè)，對(duì)吧？”
王書(shū)嬌點(diǎn)點(diǎn)頭。
“我們都是校友，就不用走那些麻煩的流程啦，你面試通過(guò)啦，可以開(kāi)始正式上班了?！迸⒋蠓降卣f(shuō)：“工資按照市場(chǎng)價(jià)，底薪3000，以后還有招生提成和課時(shí)費(fèi)。我們現(xiàn)在就開(kāi)始討論一下，下一步做什么，哎呀，哈哈，說(shuō)實(shí)話現(xiàn)在具體怎么做我還沒(méi)想好，嗯，我想得先招老師吧，然后才能招生，不然學(xué)生來(lái)了誰(shuí)給他們上課呢？”女孩自顧自地說(shuō)著。
王書(shū)嬌想走了，她起身告辭。
過(guò)了幾個(gè)月，路過(guò)那個(gè)培訓(xùn)學(xué)校的時(shí)候，王書(shū)嬌發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)學(xué)校已經(jīng)不見(jiàn)了，變成了一家書(shū)店，后來(lái)又變成了一家咖啡館，一個(gè)小型超市，現(xiàn)在是一個(gè)賣平價(jià)睡衣和家居服的地方。
也不知道那位校友的學(xué)校有沒(méi)有成功開(kāi)過(guò)課。
其他有家長(zhǎng)扶持做老板的同學(xué)情況不得而知。
只要輸?shù)闷?，就無(wú)所謂。
王書(shū)嬌是輸不起的。她的那點(diǎn)血汗錢，一分一分都必須看緊了才行。
她曾遇到過(guò)幾個(gè)打工同事，都是落魄的老板。有的是投資失敗，有的是經(jīng)營(yíng)失敗，還有的最可悲：沒(méi)有任何想法、經(jīng)驗(yàn)和能力，完全是為了面子好看，借錢跟風(fēng)當(dāng)老板，開(kāi)著豪車，其實(shí)口袋里全是欠條，連加油的錢自己都付不起，負(fù)債累累，人前好看，人后受罪，況且裝也裝不了多長(zhǎng)時(shí)間。
王書(shū)嬌小心翼翼，萬(wàn)萬(wàn)不敢掉以輕心。
她首先分析自己的優(yōu)勢(shì)：強(qiáng)大的銷售能力，吃苦耐勞的精神，相對(duì)龐雜的工作經(jīng)驗(yàn)，一點(diǎn)點(diǎn)存款。
然后對(duì)生意內(nèi)容進(jìn)行定位：從人們需求出發(fā)考慮，衣食住行用，每個(gè)人都需要。衣服更新?lián)Q代太快，對(duì)于現(xiàn)階段來(lái)說(shuō)成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，排除。食品方面新鮮食材容易過(guò)期，制作好的沒(méi)有獨(dú)家秘方，加盟費(fèi)太貴出不起，排除。住宿出行之類更不是王書(shū)嬌目前的經(jīng)濟(jì)條件能夠負(fù)擔(dān)的，排除。就剩下一項(xiàng)，“用”了。
“用”什么呢？用的就比較多了，那些常用的、不易過(guò)時(shí)的、易儲(chǔ)存的、絕大部分人負(fù)擔(dān)得起的東西比較好銷售，上貨成本小，庫(kù)存積壓的風(fēng)險(xiǎn)比較低。清潔用具？杯盤碗碟？小孩玩具？?jī)?nèi)衣襪子？飾品發(fā)夾？王書(shū)嬌想出了不少。
最后是在哪里賣。店鋪？租金裝修物業(yè)費(fèi)太貴，還沒(méi)賺錢就先花錢，一旦失敗就是巨額賠本，排除。商場(chǎng)市場(chǎng)租柜臺(tái)？商場(chǎng)租金比貨物都值錢，市場(chǎng)面對(duì)的是批發(fā)客，王書(shū)嬌自己沒(méi)有貨源，都得去市場(chǎng)批發(fā)呢，自然也得排除。那就剩下擺攤了。
王書(shū)嬌決定去學(xué)車，然后買個(gè)小小的面包車，擺攤神器，機(jī)動(dòng)靈活，想在哪里賣就在哪里賣，想賣什么就賣什么，還可以順便在夏天買冰激凌，冬天賣玉米烤地瓜。
“擺攤？你確定擺攤能賺錢嗎？網(wǎng)絡(luò)、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)這么厲害，小東小西的，幾塊錢幾角錢的利潤(rùn)，別說(shuō)發(fā)財(cái)了，能解決溫飽嗎？”陶欣妍擔(dān)心：“哪里都缺好的銷售，你銷售能力這么強(qiáng)，不如給大公司打工拿提成啊，你要是當(dāng)上銷售總監(jiān)，那錢可多了。”
“大公司和銷售總監(jiān)都是有數(shù)的，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)帶貨這么火爆，對(duì)銷售人員的沖擊很大，也是不好做的。最主要，我還有一個(gè)特點(diǎn)，我不愿意讓別人指揮我。之前我在公司做銷售，得等待分片區(qū)，分你哪個(gè)是哪個(gè)，有的區(qū)根本就沒(méi)有機(jī)會(huì)拿提成。不管擺攤結(jié)果怎么樣，第一我愿意嘗試，第二在我經(jīng)濟(jì)允許的范圍內(nèi)，第三我覺(jué)得要行動(dòng)起來(lái)，只要在自己能力范圍內(nèi)的想法，就要實(shí)踐一下，不管成功與否，在實(shí)踐當(dāng)中都能獲得很多新的經(jīng)驗(yàn)和辦法，提升自己的眼光和決策能力?！?p> 王書(shū)嬌在網(wǎng)上查了，萬(wàn)八千塊錢二手的面包車都還過(guò)得去，新的國(guó)產(chǎn)的五六萬(wàn)元錢，也很不錯(cuò)。
王書(shū)嬌想省錢，但有人建議直接買新的，因?yàn)槎周噯?wèn)題多，看似便宜，實(shí)則劃不來(lái)。王書(shū)嬌也覺(jué)得有道理。
先學(xué)車，有了一定了解之后，再選車，就這么定了。王書(shū)嬌去駕校報(bào)了名。