第五十二章 段勇平

　　壟斷，不算什么新鮮詞。

　　畢竟早幾十年，國內的所有行業(yè)，基本都是壟斷的。

　　直到開放后，才逐步放開了國企的壟斷。

　　然而他們的壟斷，和真正的商業(yè)市場壟斷，是兩回事。

　　商業(yè)市場的壟斷，一切由市場說了算。

　　比如外國那些行業(yè)巨頭。

　　當他們想壟斷一個行業(yè)的時候，最直接的做法，就是將價格打到最低。讓其他競爭者，沒法立足。

　　當年標準石油，壟斷漂亮國市場的時候，是漂亮國汽油價格最低的時候。

　　小米殺入智能手機的時候，其他手機廠商不是倒閉，就是跟隨。一時間讓幾千元的智能手機，直接進入了百元時代。

　　特斯拉在本身車都不夠賣的情況下，還在不斷降價。

　　目的也是為了打消其他潛在競爭者，入場的機會。

　　而阿里在占據了百分之90電商市場的時候，沒能守住這個位置最大的原因，就是他放棄了低端市場。

　　給了拼夕夕機會，低價永遠是打破行業(yè)格局的重要利器。

　　這也是為什么，楚青會直接將A3游戲機定價如此低。并且放棄經銷商，代理商模式的真正原因。

　　能賣多少不重要，生產不出來，也不重要。讓對手沒法賣，才重要。

　　就像當初的小米一樣。低價＋饑餓營銷。不但不會流失顧客，反而會吸引更多的購買者。

　　一開始楚青的主打款就是P2學習機。這也是步步高生產最多的款。

　　A3只要長期保持低價就行了。真正等不急的自然會去買P2。兩者價格相差也不是太大，可性價比卻完全不一樣。

　　楚青這樣做，并不是A3就不賺錢了。

　　A3采用的質量相對低廉的牛屎IC，IO板和輸出板都做的廉價款。

　　算是在現有條件下，把成本壓縮到了極致。

　　整套配置下來，成本不到80元。

　　相應的，A3質量比起市面上現有的游戲機，確實要差了一些。

　　有些缺陷也無法避免。比如聲音會有些大，卡槽會有接觸上的問題，需要多插幾次，有時候散熱不夠，還容易卡死和藍屏。

　　可這些在真正實惠的價格面前，也就不算什么了。

　　只是步步高的目的，并不是想真的靠壟斷賺錢。

　　壟斷只是手段，制定行業(yè)標準才是楚青的目的。

　　當這行只有他一家的時候，后續(xù)的標準和發(fā)展方向就由他說了算。

　　當小霸王面臨倒閉的時候，大家第一想到的就是成龍的廣告魔咒。

　　說找他打過廣告的產品，最終都倒閉了。

　　天胡開局的小霸王，之所以最終倒下，其實和成龍真沒關系。

　　靠著成龍的廣告，小霸王從一億年銷售額，到十億，只用了三年。

　　從行業(yè)籍籍無名，到占領百分之80的市場，成龍功不可沒。

　　然而最終讓小霸王的倒下，全在它自己，放棄了最大的殺手锏。

　　游戲主機+游戲產業(yè)。

　　小霸王算是80-90后游戲的啟蒙老師。

　　而這批人，又是后來游戲主機和游戲的主要消費人群。

　　如果九十年代，小霸王沒有在學習機這條道上，一條路走到黑。

　　而是盡早布局游戲行業(yè)，和研發(fā)主機產業(yè)。如今的小霸王會怎么樣，我們不得而知。

　　只是當2015年反應過來的小霸王，想研發(fā)游戲主機的時候，時間已經晚了20年。

　　如今，楚青既然要制定行業(yè)標準。

　　就自然不會可能走錯這一步。

　　當然完成這一步，楚青還需要更多的人才。

　　工作了一整晚的段勇平，丟下手中的英雄鋼筆。

　　連續(xù)幾個通宵，從產品到廣告，他將對手步步高，全部疏離了一遍。

　　很難想象，步步高從成立到現在，才兩個多月時間。

　　可他們的每一步，都踩在了消費者的痛點上。

　　產品升級，同質降價。

　　不但迎合了消費者，更是給了所有同行狠狠一耳光。

　　從不起眼的全國歌唱比賽開始，一步一步的營造口碑和品牌。

　　直到中秋晚會上，產品第一次亮相，就讓全國人記住了他，步步高。

　　這一次的產品廣告，更是緊跟實事。

　　在全國討論的同時，也埋下了種子。

　　當家長猶豫要不要買的時候，就會下意識想到這個廣告。

　　買回去，總比孩子在外亂跑來得好。

　　更何況是如此低價。

　　連續(xù)三天，面對這突然出現的對手，段勇平第一次感受到了什么叫無力。

　　三天時間，小霸王的銷量從原本日出貨量1000臺，直接掉到了不足200.而且這個銷量還在下降。這就是央視的能量。

　　唯一覆蓋全國電視的頻道，他們的廣告，能讓品牌方起飛，也能讓同行瞬間啞火。

　　相差兩百的價格，會讓每一個消費者在購買前，都心生退縮。

　　這個對手太強大了，以如今的小霸王，想掉頭采取跟隨策略，基本是不可能的。

　　因為這個工廠，他段勇平說了不算。

　　說到底他也只是一個打工仔。

　　就算小霸王，同樣制造低端產品，可是價格也無法壓到步步高的程度。

　　第一關經銷商這里就不會愿意。可滿足了經銷商，小霸王就將損失掉大筆利潤。

　　這對一家集體企業(yè)，是無法通過的決議。

　　對他們來說，這就是一個死局。

　　然而就在他一蹶不振的時候，他新的漢顯BB機傳來了一條消息。

　　“你好，我是步步高?！?p>　　簡單幾個字，卻讓他的心，突然一跳。

　　他們是如何知道自己呼機號的。

　　猶豫片刻，段勇平還是拿起了桌上的電話。直接撥了過去。

　　他也想看看這個對手，到的是何方神圣。

　　“段總，好久不見?！?p>　　電話剛接通，對面的一句話，就讓段勇平不知道怎么接了。

　　他們見過？

　　“你是？”

　　努力回想了一下，自己這些年遇到過的人。

　　然而他卻怎么也想不起，有誰和步步高有關系。

　　“我是步步高的楚青?！?p>　　楚青？這個名字讓他感覺有些耳熟，卻實在想不起在哪里聽過。

　　“一臺小霸王，打出一個萬元戶?！?p>　　“冠軍？”

　　原本還有些狐疑的段勇平，在聽到這句自己最滿意的廣告詞時。忽然記起了一個人。

　　那個以一條命通關魂斗羅，拿下比賽冠軍的年輕人。

　　可是他怎么也無法將那個二十來歲的年輕人，和步步高聯系到一起。

　　一個手段如此老辣的對手，怎么會是一個二十歲的年輕人？

　　或者說，他只是步步高員工，背后另有其人。

　　“正是我，我想我有必要重新介紹下自己?！?p>　　對面的楚青，仿佛知道他的心思一樣。

　　突然換了一種很正經的口吻說道。

　　“我是步步高的實際控股人，楚青。很高興認識你段總?！?